Кейсы

Валерия Бархатова руководит департаментом контент-маркетинга есоm.tech на проектах «Самокат» и «Мегамаркет». На «Суровом Питерском форуме» она рассказала, как в «Самокате» работают с лояльностью пользователя и сложными задачами бизнеса: внедрить новые категории товаров или прорекламировать фильм, если человек привык только покупать еду в приложении.

Компания из ЛПК пришла с запросом: обновить сайт, проверить соцсети, посмотреть рекламу в VK и Яндексе и дальше вести кампании. Аудит показал: проблема была не в настройках рекламы. Артём Елисов, директор «Комплето», на Суровом Питерском форуме разобрал, как из запроса выросла система digital-продаж в B2B — с CRM, алгоритмами обработки заявок, контентом, дистрибьюторами и контролем повторных покупок.

Клиент пришёл с идеей: перенести интернет-магазин БАДов в мобильное приложение. Но копия сайта в телефоне сама по себе не объясняет, зачем человеку возвращаться в приложение и как продукт будет зарабатывать. На «Суровом Питерском форуме» Александр Днепровский, сооснователь Malkin Tech и основатель Malkin Academy, разобрал, как его команда ушла от идеи «просто сделать приложение» к MVP с проверкой гипотезы, кастдевом, трекером привычек и воронкой до покупки.

Бренд может регулярно снимать видео, показывать продукт в кадре и всё равно получать ноль комментариев. Особенно если годами рассказывает об одних и тех же кремах, средствах для ухода или бытовой химии. Евгения Дмитрева, руководитель SMM-отдела РА «Медиа-Доктор», на «Суровом Питерском форуме» разобрала, как UGC-креаторы помогают брендам оживить контент, где найти таких людей, как ставить им задачу и почему реальные пятки с трещинами иногда работают лучше, чем идеальная студийная съёмка.

Площадка с красивыми картинками или источник клиентов? Маркетолог Дмитрий Гаврилов на «Суровом Питерском форуме» разобрал продвижение в Pinterest на своём опыте: как он начал с эксперимента, прошёл через месяцы почти без роста и вышел на миллионы показов в месяц. Разбираем, кому подходит Pinterest, как оформить профиль и пины, куда вести трафик.

Почему рост выручки не приводит к росту прибыли? Данил Карпенко на «Суровом Питерском форуме» разбирает кейс цветочного бизнеса, где масштабирование снижало рентабельность, и показывает, как через data-driven подход удалось изменить экономику и довести маржу до 20%.

В B2B-производстве заявки часто не доходят до сделки: клиент приходит с запросом, но не готов к объёмам, срокам и формату работы. Маркетолог Textile Pro Юлия Щепёткина на «Суровом Питерском форуме» разбирает кейс трёх лет работы с таким продуктом и показывает, как продвижение B2B-компании с помощью личного бренда и контента помогает изменить качество лидов и привести клиентов, готовых к сотрудничеству.

SMM в 2026 году перестал быть универсальным инструментом дешёвой лидогенерации. Рынок изменился, бюджеты считают строже, а бренды конкурируют уже не друг с другом, а с авторами за внимание аудитории. На «Суровом Питерском форуме» Александр Чижов предложил модель, которая помогает понять, когда соцсети действительно нужны бизнесу и какую задачу они решают.

SEO умерло, переходим на AEO? Вместе с контент-маркетологом Ниной Филипповой на конференции по нейросетям «Питерский промпт» разбирались, как попасть в топ поиска в 2026 году, когда трафик упал буквально у всех на 30% из-за перехода на ответы ИИ. Собрали конспект выступления эксперта.

Инфлюенс-маркетинг работает и для сложных, дорогих продуктов с длинным циклом решения — если встроить его в воронку продаж и заранее посчитать экономику размещений. Полина Козлова на «Суровом Питерском форуме» показывает кейсы продвижения недвижимости через блогеров в Краснодаре — как застройщики используют инфлюенсеров и паблики: от подбора площадок до заявок и продаж.

2025 год показал, что нейросети — инструмент, который применяют здесь и сейчас. Если маркетолог ещё не использует их в работе — он уже позади. Поэтому мы собрали подборку статей от экспертов, которые рассказывают о роли ИИ в маркетинге и о том, как использовать ИИ маркетологу уже сегодня. Забирайте с собой в 2026 год!

Анна Иоспа, специалист по коммуникациям и топ-1 по антикризисным коммуникациям в России по количеству наград, на «Суровом Питерском форуме» разобрала, как создавать инфоповоды, которые улетают в СМИ и соцмедиа без рекламных вложений. Узнайте, как делать нативные публикации, где искать темы «на миллион» и как превращать охваты в реальные лиды — на примерах СДЭК, DDX Fitness, Strong, Wazzup, hh.ru и других компаний.

Интернет-магазин уникальных подарков — фарфор с персональной гравировкой — вышел на оборот 118 млн рублей и снизил стоимость заявки до 160 рублей. Эти результаты команда достигла без подключения блогеров и без маркетплейсов — за счёт стратегии трафика во VK и последовательного масштабирования. На «Суровом Питерском форуме» опытом поделилась управляющий партнёр digital-агентства The Verga Кристина Шев и показала, почему не каждый товар можно «отдать» маркетплейсам и ждать стабильной выручки.

Геймификация в мессенджерах увеличивает охваты, возвращает внимание аудитории и приносит продажи за счёт вовлечения. На «Суровом Питерском форуме» Анастасия Нестерова, руководитель проектной группы студии «Чижова», рассказала, как три разных компании — «Японори», «585 Золотой» и Tanoshi — использовали нейросети, чтобы создать игровые спецпроекты и влюбить аудиторию в бренд. В статье — разбор подходов, сценариев и результатов.

Почему продвижение узкой ниши пугает специалистов, но даёт самые устойчивые результаты? Гузель Красникова на «Суровом Питерском форуме» показала, как работать с малым рынком, ограниченными бюджетами и всё же выстраивать стратегию, приносящую долгосрочный рост. В статье — разбор реального кейса продвижения фототуров, пошаговая стратегия и приёмы, которые работают в нишах с минимальной аудиторией.

Как выстроить системный контент-маркетинг, если команда выгорает, заказчик требует лидов, а результаты сложно посчитать? Контент-маркетолог Марина Ледванова делится практическим опытом: какой должна быть работа с командой и заказчиком, как избежать типичных ошибок, построить контентную воронку и измерить эффект от публикаций.

Соцсети премиальной клиники — это инструмент, который должен донести уровень сервиса, ценности и подход клиники. Основатель агентства медицинского маркетинга PikArt SMM Светлана Пикалова разбирает на примере клиники в Москве, как грамотно выстроить позиционирование стоматологии в социальных сетях и какие решения позволяют привлекать «свою» аудиторию.

Как нейросети меняют SEO и контент-маркетинг — не теоретически, а на практике. Совладелец агентства «Ковалёвы» и CEO To Scan Роман Ковалёв рассказал, как его команда научилась генерировать более 300 статей в месяц, не теряя качество и трафик.

Как производственной компании продавать на маркетплейсах, построить успешный бизнес и превратить нишу, которой не существовало, в прибыльный рынок? Опыт Максима Морозова, директора агентства RELEAD.PRO, который запустил магазин по продаже натяжных потолков на Ozon с нуля и вывел его в топ категории.

Партнёрский маркетинг — тема, которая в профессиональном сообществе до сих пор звучит с недоверием. Тимур Кадыров открыто говорит о ней: кто, за что и на каких условиях должен получать деньги, если маркетолог работает не за фикс, а за процент от результата. На «Суровом Питерском форуме» он рассказал, как работает партнёрский маркетинг, как на нём заработать, почему агентская модель вызывает споры и как сделать её справедливой для обеих сторон.