Генеративный контент: как попасть в топ поиска и ответы ИИ

SEO умерло, переходим на AEO? Вместе с контент-маркетологом Ниной Филипповой на конференции по нейросетям «Питерский промпт» разбирались, как попасть в топ поиска в 2026 году, когда трафик упал буквально у всех на 30% из-за перехода на ответы ИИ. Собрали конспект выступления эксперта. 

SEO: ключевое изменение в 2026 году

Вы можете сейчас вспомнить хоть одну статью из интернета, которую прочитали до конца? Чаще всего ответ будет отрицательным — потому что большинство контента превратилось в SEO-мусор. Мы видим одни и те же темы, а наполнение переливается из статьи в статью.

Что сейчас происходит с поиском?

Появился AI Overviews — это привело к падению органического трафика на сайты. Люди просто не переходят по ссылкам, они получают ответ на запрос и без этого — из умного поиска.

Изменился и сам принцип ранжирования: AI выцепляет не страницы, а отдельные факты и может брать их с вашего сайта или сайта конкурентов. 

Сейчас задача — не просто быть в топе, но и попасть в ответы ИИ, стать источником, который будут цитировать.

Современная оптимизация: что такое AIO, GEO, AEO

Цель классического SEO — получить позиции в органической выдаче. Для этого оптимизатору нужно проработать технические факторы, скорость загрузки, мобильную адаптацию, ключевые слова, внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

Но помимо технической составляющей, есть контент. И важно понимать: какой бы гениальный текст вы ни написали, если на сайте хаос и в нём невозможно разобраться, то ничего работать не будет. 

Так что хоронить классическое SEO и оптимизацию ещё рано. Но над ним появляются новые слои: AIO, GEO, AEO — они говорят о том, что нужно создавать контент, который выглядит авторитетным, правильным, структурированным, чтобы его можно было процитировать.

• AIO (Artificial Intelligence Optimization)

Это оптимизация под все AI-системы (нейросети). Здесь человек вбивает запрос и получает конкретный ответ в нейросетях. 

ИИ выбирает источник для ответа по следующим параметрам: авторитетность, структурированность информации, уникальные данные, которых нет у конкурентов.

Если видно, что ваш сайт экспертный, на нём есть уникальная информация и она разложена по полочкам, то растёт частота цитирования.

• GEO (Generative Engine Optimization)

Это генеративный поиск (Яндекс Нейро, AI Overview в Google). Тот самый, где человек может напрямую получить чёткие ответы на вопросы, подкреплённые фактами и доказательствами. 

ИИ обращается к сайтам, где нет воды в контенте (в современном мире, на сегодняшний день…). Он смотрит на то, чем подкреплены факты в тексте, есть ли ссылки на источники и на какие.

Если у вас на странице ответ по подходящим критериям, то растёт процент видимости в генеративных ответах по вашим ключевым запросам.

• AEO (Answer Engine Optimization)

Это появление в быстрых ответах, то есть нулевая выдача — окошко, которое видно над всеми позициями в поисковике. Здесь также важны чёткие ответы, структура «вопрос — ответ», нумерованные списки, таблицы, сравнения. То есть удобно упакованная информация, которую можно сразу применить.

Если у вас это есть, то растёт количество захваченных featured snippets (быстрых ответов).

Нина Филиппова: «Если ваш контент уникальный, авторитетный, если на него ссылаются и о нём знают, значит, он имеет место быть в AI-ответах». 

Куда делось массовое SEO

Теперь наглядно. Раньше копирайтер получал ТЗ с требованием вписать кучу ключей в точном вхождений n раз. Так рождался текст, который читать, мягко говоря, невозможно. Владельцы сайтов создавали такие статьи десятками, и контент этот был больше для роботов. 

Сейчас мы идём от понимания интента пользователя — то есть того, с каким вопросом человек вообще пришёл в сеть и что он ищет. Вы можете публиковать 4–10 статей в месяц, но с экспертностью. Ваш контент должен решать проблему пользователя. 

Например, вы хотите написать статью о том, как выбрать CRM. Нина для этой задачи обратилась к нейросети Claude. 

Первая получившаяся генерация — классический шаблонный текст в ответ на запрос: «Напиши мне SEO-текст и впиши ключ “выбрать CRM” 10 раз».

Технически всё написано верно, да и структура логичная. Но таких текстов — миллионы. 

Идём дальше и действуем уже от другой логики: просим написать текст для человека, который пришёл с конкретной болью — выбирает CRM и боится ошибиться.

Нейросеть уже начинает применять маркетинговые приёмы, когда человек в тексте узнаёт себя. Да, текст ещё не идеальный — но здесь можно понять сам принцип, как работать с ИИ. И результат уже гораздо лучше. 

Трафик на сайты сейчас тоже снижается — за 9 месяцев 2025 года он упал на треть.

Люди используют возможность общаться с нейросетью, никуда не заходя. Человек получает здесь всю информацию — а прекрасные сайты с классными кейсами и дизайном остаются за бортом.

Что AI ищет в контенте: новая логика

Давайте подробнее о том, что хорошо и плохо для нейропоиска.

В первую очередь нужна структурированность.

Плохо: «CRM для малого бизнеса бывают разные, например amoCRM или Битрикс24». Это вода, которая и так всем понятна. 

Хорошо: «Топ-3 CRM для малого бизнеса: 

• amoCRM — для отдела продаж, от 500 руб/мес 
• Битрикс24 — для всей команды, есть бесплатная версия 
• Мегаплан — для управления проектами, от 300 руб/мес».

Здесь уже понятно, для кого эта CRM-система, сколько она стоит. А если разобраться будет по-прежнему сложно, то человек может узнать у нейросети, какие CRM подходят, например, для фриланса.

Таким образом, мы переходим к новой логике контента. От огромного количества запросов — к сценариям пользователя. Люди не ищут ключевые запросы, они ищут решение своей проблемы.

Этапы, которые человек проходит на пути решения:

• проблема
• исследование
• сравнение
• решение
• использование.

И если ещё недавно разрыв между отделами SEO и маркетинга был довольно большим, то теперь им приходится вместе думать о том, как привлекать пользователей и потенциальных клиентов. Время думать о боли аудитории, об этапах принятия решения, сценарии и намерениях человека.

Есть 4 варианта намерений пользователя. Сценарий пользователя — это цепочка интентов. Вот основные: 

1. Информационный. Например, запрос «что такое CRM». Человек не в теме, возможно, он услышал на планёрке новое слово. Что нужно? Простое объяснение, что такое CRM — без воды и сложных терминов. 
2. Продуктовый/сравнительный. После первого интента человек идёт сюда. Пример запроса: «какая CRM лучше?» Что ему нужно: сравнительная таблица, где он сможет изучить особенности, цены, сложности.
3. Коммерческий. Когда человек практически выбрал, он переходит на следующий интент. Пример запроса: «купить CRM». Что нужно на данном этапе? Цена и кнопка покупки. Мы не должны мешать человеку купить. 
4. Навигационный. Человек купил, но, к примеру, забыл добавить в закладки сайт и потерялся. Он вводит запрос: «amoCRM вход». Здесь нужна прямая ссылка, куда перейти. 

Самих интентов на самом деле гораздо больше, но понимание этих четырёх позволит вам закрыть 90% запросов.

Интент — это истинная цель запроса. AI не определяет типы страниц на вашем сайте, он действует исходя из того, насколько хорошо вы закрыли именно этот интент.

Один запрос «CRM для бизнеса» может означать следующие вопросы: 

• Что это вообще такое? (Информационный) 
• Какую выбрать? (Продуктовый) 
• Хочу купить сейчас? (Транзакционный)

Рассмотрим на примере, как с этим работать — и попасть в топ поиска и ответы ИИ.

Кейс: как попасть в ответы ИИ в теме «Утильсбор» 

В топе по теме введения утильсбора с 1 декабря 2025 была очень высокая конкуренция. Все говорили и писали об этом. 

Команда Нины пошла по экспериментальному пути. Отказались от классической структуры SEO-текста, от плотности ключевых слов.

Вместо этого задумались: что действительно интересует людей? То есть: если подняли утильсбор, а человек хотел заказать машину из-за рубежа, что ему важно? Хватит ли ему денег на машину, которую он хочет, или смотреть другую? А если другую, подойдёт ли она, если нужно возить 5 детей каждый день на кружки? 

Чтобы создать структуру этой статьи, пришлось покопаться в теме. Вот какой она получилась:

• глубокое исследование темы 
• пошаговые инструкции 
• добавили сравнительные таблицы 
• алгоритм расчёта 
• примеры и ключевые характеристики 
• FAQ с реальными вопросами 
• законодательные ссылки 
• микроразметка.

Результат — страница стала одной из главных для входа на сайт. 

На графике ниже синяя линия — это та самая статья, а фиолетовая — одна из самых популярных статей, которая на протяжении года находилась в топе.

Попали и в классический поиск, и в AI. 

Нина Филиппова: «Если у вас информация действительно полезна, текст рассчитан на ту аудиторию, которой вы хотите продать, и вы отвечаете на вопрос, то статья будет и там, и там». 

Как создавать контент в новой реальности

Что конкретно нужно, чтобы AI вас цитировал?

• Факторы E-E-A-T

Experience (опыт) + Expertise (экспертиза) + Authoritativeness (авторитет) + Trust (доверие). 

То есть: вы реально это делали или просто переписали статью из Википедии? Знают ли вас как эксперта в нише? Насколько сильно вы разбираетесь в теме? Можно ли вам верить? Указываете ли вы источники? 

• Техническая готовность

Это классическое SEO: удобно ли разбираться на вашем сайте, понятен ли он и человеку, и роботу. Важны: структура, микроразметка, мультиформат.

• Синергия человека и AI

Нейросети можно отдать 80% рутины: она хорошо анализирует большие источники данных, но у неё нет вашего опыта, кейсов, реальных ошибок. AI не может рассказать так, чтобы человек действительно вам поверил. 

Теперь от роли копирайтера вам нужно переходить к продуктологу контента.

E-E-A-T для малого бизнеса: где брать идеи для уникального контента

E-E-A-T прекрасно доступен малому бизнесу: у вас уже есть внутренние данные, вы можете проанализировать собственную CRM-систему, отчёты о продажах и исходя из этого создать контент.

Например, написать статьи: топ-10 товаров за 3 месяца, 30 частых вопросов клиентов, товары, которые покупают вместе. 

Это ваши уникальные сведения, которых нет ни у конкурентов, ни у ИИ. А если с идеями совсем плохо, поищите их с ИИ.

Где ещё брать данные для контента? 

• Эксклюзивная информация через интервью с экспертами 
• Простые опросы 
• Публичная статистика (Вордстат, Росстат, отчёты крупных компаний) 
• Собственные эксперименты (A/B-тесты, личные тесты)

Мониторьте тренды и будьте первым. Самый простой способ для этого — настроить AI-агентов. Нина использует Perplexity, и он каждый день присылает ей новости на тему SEO-копирайтинга, нейросетей.

Обращайтесь к авторитетным источникам в сфере медицины, юриспруденции, бухучёта и т. д. Собирайте официальную информацию из публичного доступа. Например, можно попросить нейросеть найти подтверждённые исследования и источники, чтобы написать статью на медицинскую тему. 

Читайте блоги и каналы экспертов — отсюда тоже можно найти идеи. 

Ещё один источник для поиска ответа на вопрос «О чём писать» — это «Похожие запросы» и «Люди также спрашивают» в самом низу поиска. 

И последнее — UGC-контент — от ваших клиентов, которые делают распаковки, делятся отзывами, оставляют комментарии. Читая их, вы можете понять реальные боли и проблемы людей. 

Почему стоит писать на неудобные темы

Люди устали от идеальных историй. Сейчас лучше всего говорить о том, что у вас НЕ получилось. 

Никто не верит в «Мы лучшие! Рост 300%!» Но верят в честность: «Мы потеряли 40% трафика — вот что сделали не так». 

Используйте формулу «разбора провала»:

1. Контекст (что было до). 
2. Решение (что решили изменить). 
3. Ошибка (что пошло не так). 
4. Анализ (почему это произошло). 
5. Исправление (что сделали). 
6. Результат (цифры после). 
7. Урок (главный вывод).

Наше сознание устроено так, что мы просто забываем про «неудобные вопросы» и вообще не любим на них отвечать. Однако именно они — классная идея для контента. 

В этом может также помочь нейросеть — поместите такой блок в статью. Ответьте на неудобные вопросы, которые вам задают клиенты, честно и опубликуйте в FAQ или в статье.

Как оформить найденные данные

После того как вы нашли информацию, собрали её и сделали статью, важно её оформить.

1. Указать источник

Плохо: по статистике, 65% компаний используют CRM. 

Хорошо: по данным исследования [ссылка на источник], 65%…

2. Дать полный контекст 

Плохо: продажи выросли на 20%. 

Хорошо: за 3 месяца после внедрения CRM наши продажи выросли с … до … тыс. рублей (+20%). Мы связываем это с…

3. Добавить визуализацию 

Например, скриншоты графиков из исследований, таблицы сравнения, инфографику, фото процесса эксперимента. 

4. Показать методологию 

Например: «мы провели опрос через … среди 50 наших клиентов в период с 1 по 15 ноября 2025 года. Получили 32 ответа (отклик 64%). Вот что мы узнали…» 

Важно не забывать о микроразметке. Нейросети нужен код, а вам нужно понимать, что требуется сделать на странице. 

Вы или копирайтер структурируете текст — выделяете логические блоки — готовите «сырьё». Дальше AI генерирует код разметки — разработчик внедряет на сайт.

Есть 4 самых частых типа микроразметки — и этого достаточно для 90% контента. 

• FAQ. Когда использовать: добавить блок в конце статьи. Что выделить: вопрос + ответ
• HowTo. Когда использовать: пошаговая инструкция. Что выделить: нумерованные шаги
• Article. Когда использовать: повышение доверия. Что выделить: автора, дату, описание
• Product. Когда использовать: обзор товара/услуги. Что выделить: цену, рейтинг, характеристики

Мало упаковать страницу в разметку — нужно понимать, что вы будете давать людям. Здесь включается тандем психологии и маркетинга: все люди воспринимают информацию абсолютно по-разному.

Если вы умеете удерживать внимание — то страница лучше ранжируется. Человек «зависает» на странице — AI видит, что здесь есть что-то интересное.

Варианты форматов в статье:

• интерактивные квизы и тесты
• инфографика и карусели
• видеоконтент
• аудиоподкасты
• таблицы сравнения
• AI-чат на сайте
• чек-лист в PDF
• подзапросы по теме (Query Fan-Out).

Как обновлять контент

Контент — это живой продукт. Статья — это не «написал и забыл». У контента есть цикл жизни, и его нужно постоянно обновлять. Например, заменять старые скриншоты в статье, обновлять данные.

Вот на что стоит смотреть и актуализировать — чек-лист, как обновить статью за 15 минут.

• Год в заголовке 
• Цифры/статистика
• Скриншоты (если интерфейс изменился)
• Ссылки (удалите битые)
• Новые примеры (замените старые)
• Ответы на вопросы из комментариев 
• Дата публикации

Если информация устарела — позиции страницы падают.

Чтобы найти устаревшие данные, есть простые способы. Основные — Google Search Console (эффективность и падение показов или кликов за последний период) и Яндекс Метрика (контент → страницы входа → страницы с высоким отказом (>70%)). Либо можно показать статью нейросети и попросить найти, что изменилось и неактуально.

Как писать контент для разных сегментов

Один текст не может устраивать сразу все сегменты аудитории. Если вы разделите свою аудиторию на новичков, практиков, экспертов, то сможете понять, что нужно каждому из них.

При этом одну тему вы можете адаптировать под разные уровни. 

Например, новичку дайте гайд с иллюстрациями, видеообъяснение, инфографику или FAQ «для чайников». Заголовок здесь будет таким: «CRM для чайников: зачем нужна и как работает».

А примерная структура статьи — такой: 

• что это такое простыми словами 
• зачем это вам (3 причины) 
• как это работает (аналогия) 
• первые шаги (что делать прямо сейчас). 

Для практиков предложите инструкцию, сравнительную таблицу, чек-листы, реальные кейсы. Пример заголовка: «Как выбрать CRM за 5 шагов: чек-лист для бизнеса».

Примерная структура статьи:

• критерии выбора (что важно учесть) 
• сравнение 3–5 вариантов (таблица) 
• пошаговый план внедрения 
• частые ошибки и как их избежать 
• чек-лист перед покупкой.

Для экспертов, которые уже, например, работают с CRM, предложите контент на тему продвинутых настроек и кастомизации, об интеграции между системами, расскажите про сценарии автоматизации, сравните решения. Пример заголовка: «Продвинутая настройка CRM: 10 сценариев автоматизации для e-commerce».

Примерная структура статьи:

• сложные воронки продаж (мультиканальные касания) 
• автоматизация сегментации клиентов 
• интеграция CRM + E-mail + Аналитика + Склад 
• настройка триггеров и сценариев 
• кастомные поля и отчёты 
• кейсы сложных внедрений (что учесть).

С точки зрения SEO сегментация важна, во-первых, потому, что так происходит широкий охват запросов. Вы получаете 3 статьи — 3 разные единицы контента на 3 разных сегмента. Без сегментации одна универсальная статья пытается ответить на все вопросы сразу — как следствие, получается низкая релевантность для каждого конкретного интента.

Во-вторых, сегментация даёт лучшие поведенческие факторы. Если статья написана под сегмент, то новичок открывает гайд для новичков → читает 2–4 минуты, эксперт открывает техническую документацию → изучает 5+ минут. Показатель отказов будет на уровне 35–45%.

Если статья НЕ под сегмент: новичок открывает техническую документацию → уходит через 15–20 секунд, эксперт открывает гайд «для чайников» → уходит через 10–15 секунд. Показатель отказов — 70–85%.

В-третьих, сегментация работает на AI. Так статья попадает в разные типы AI-ответов. На запрос новичка «объясни, что такое crm» AI ищет простые объяснения с аналогиями и цитирует статью для новичков. На запрос практика «какую crm выбрать для стартапа» AI ищет сравнительные таблицы и чек-листы → цитирует практическое руководство.

AI-системы выбирают контент на основе семантической релевантности и структурной оптимизации. Если у вас 3 статьи на 3 сегмента — вы попадаете в 3 типа ответов. И так больше вероятности, что на ваш сайт перейдут.

Скорость — это ваше конкурентное преимущество

Как быстро вы реагируете на тренды, пробуете новое? Команда Нины, например, месяц «вылизывала» контент и готовила к публикации — и он в итоге просто не выстрелил. Сделали красиво, просто идеально. А конкуренты не парились: снимали на телефон каждый день — опубликовали 20 видео и получили трафик. 

Вывод: лучше сделать 20–30 неидеальных видео и добавить в статью, чем доводить всё до идеала. 

Новая метрика 2026-го — насколько часто ваш контент цитируют нейросети

Самый простой способ себя проверить — зайдите в ChatGPT, Claude, Perplexity и т. д. и задайте вопрос из вашей ниши. Упомянул ли AI ваш сайт как источник?

Чек-лист: как проверить свой контент на экспертность

Итак, как понять, что ваша статья может попасть в топ поиска? Чтобы убедиться в готовности, Нина Филлипова приводит 10 критериев. 

Проверьте, что ваш контент соответствует этим факторам: 

• отвечает на реальный вопрос 
• содержит уникальный опыт/данные 
• структурирован для сканирования 
• включает конкретные примеры 
• содержит интерактивные элементы 
• цитирует источники 
• адаптирован под разные уровни 
• обновляется регулярно 
• показывает экспертность автора 
• создаёт ценность, а не трафик.

Если вы хотите быть впереди конкурентов в 2026 году, соблюдайте 3 правила для создания контента:

1. Спросите себя перед тем, как писать статью: «Зачем это человеку?»
2. Тестируйте: лучше сделать на 80% сегодня, чем на 100% никогда.
3. Добавляйте в контент то, что AI не может придумать. 

Нина Филиппова подытожила выступление так: «AI не заменит копирайтеров. Он заменит тех, кто пишет как AI».

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.