Трафик 2026: рабочие источники и новые каналы

Где брать трафик в 2026 году в кризис? Как заходить в новые каналы, развивать телеграм-канал с нуля и куда вложиться, если бюджета мало? На вопросы о трафике в 2026-м ответил Дмитрий Румянцев в прямом эфире. 

Инструменты трафика в 2026 году

Что сейчас работает, а что нет, и куда направить бюджет?

Telegram: посевы и Telegram Ads

Первый очевидный источник трафика — это посевы в Telegram и TG Ads. Сейчас это один из самых дорогих инструментов. При этом TG Ads сложно масштабировать по объёму: какой-то объём выкручивается, но он не становится действительно большим. Для продвижения внутри Telegram посевы и реклама работают, но как источник трафика это дорогой канал. 

Яндекс

Ключевой источник трафика на текущий момент — Яндекс.

По словам Дмитрия Румянцева, сейчас его команда работает в основном именно с ним, переориентировав на Яндекс большую часть рекламных кампаний.

Да, там есть мусорный трафик, с которым приходится бороться. Но есть и оптимизация за конверсии. Например, когда подписчик приходит в базу — в телеграм-бота, — становится понятно, насколько он качественный. Бывают нюансы: люди могут скачивать лид-магниты, не являясь целевой аудиторией, но в целом это большой и рабочий источник.

Для онлайн-школ Яндекс даёт возможность набирать значительные объёмы. При наличии бюджета можно получать тысячи подписчиков в бота через классическую воронку с лид-магнитом. В ряде ниш подписка может быть дешёвой: клики по 3–5 рублей, подписка по 30–40 рублей, иногда до 50. 

Например, если ресторан или площадка собирают базу под корпоративы, можно сделать простой лид-магнит — идеи для корпоративов, конкурсы — и собирать подписчиков по низкой цене. Это объясняется сезонным спросом и широкой аудиторией. Аналогичная ситуация и в нише нейросетей, где сейчас высокий интерес — следовательно, можно собирать дешёвых подписчиков в бота. 

При запуске рекламы на небольшие города финальные конверсии могут стоить совсем недорого. При этом важно обязательно оптимизировать рекламу за конверсии, иначе трафик будет дешёвым, но некачественным. При правильной настройке Яндекс в регионах даёт и дешёвый трафик, и хорошие конверсии.

Авито

Третий источник, который, по мнению Дмитрия, будет «рулить» в 2026 году, — это Авито. Причём в обоих форматах: через объявления и через новый рекламный кабинет.

Трафик там относительно дешёвый. Есть вопросы к качеству: в одном проекте он был мусорным при ведении на сайт, в другом — давал продажи. Чаще всего реклама хорошо работает в регионах.

Для малого и геозависимого бизнеса Авито стал одним из основных источников трафика.

Дмитрий приводит личный пример: специалист, выполнявший работы в загородном доме, назвал сарафан более сильным источником, чем Авито, но при этом Авито у него был одним из ключевых каналов наряду с рекомендациями. Это показательно.

По словам Дмитрия Румянцева, сейчас уже появляются агентства, которые работают в основном с Авито. Агентств, специализирующихся только на других соцсетях, практически нет. Это тоже показатель изменений рынка.

ВКонтакте

ВК продолжает работать, но уже не как основной канал. Новый рекламный кабинет, по мнению Дмитрия, работает хуже старого, несмотря на заявления платформы. Возможно, ситуация улучшится после полного закрытия старого кабинета и обучения алгоритмов.

Он не рекомендует полностью списывать ВКонтакте, но ставит его на четвёртое место. За последний год бюджеты ВК в команде сократили в разы и перераспределили в пользу Яндекса. При этом аудитория у платформы всё ещё большая, но вопрос эффективности нового кабинета остаётся открытым.

Коллаборации и партнёрские запуски

Часто недооценённый источник трафика — коллаборации. Дмитрий рассказывает, что при запуске новых продуктов они использовали партнёрские форматы: каждая сторона приводит часть трафика, а прибыль делится.

Это, по сути, бесплатный трафик, если есть партнёры с похожими базами. Такой формат работает, когда у проекта уже есть своя аудитория и доверие. Просто так трафик никто не отдаст, но обмен базами и совместные запуски могут дать хороший результат.

Рекламные системы маркетплейсов и банков

Отдельный блок — рекламные системы крупных маркетплейсов и банков. Пока, по словам Дмитрия, ярких результатов здесь ещё немного. Были тесты в SberAds — кабинет похож на новый кабинет Авито, есть обещания по конверсионной рекламе, но пока это в стадии экспериментов.

Интересной площадкой он называет UrbanAds от Яндекса — рекламу внутри экосистемы Яндекса: Такси, Маркет, Лавка и другие сервисы. Причина интереса — огромная аудитория, которую Яндекс оценивает примерно в 95 млн человек. Почти все пользуются этими сервисами.

Здесь есть надежда на более качественный трафик и интересные настройки. Например, возможность показывать рекламу тем, кто регулярно пользуется премиальными тарифами такси. По мнению Дмитрия, такая сегментация может давать хороший результат.

Маркетплейсы тоже рассматриваются как перспективный канал. Пока вход туда дорогой — минимальные бюджеты выше, чем в других системах. Например, в Ozon стартовый рекламный платёж — 300 тысяч рублей. Но есть ожидание, что порог будет снижаться. 

Преимущество маркетплейсов — в данных о покупках. Если целевая аудитория связана с определёнными товарами, на неё можно настраивать рекламу достаточно точно. Например, если вы делаете конференции, то можно будет настраивать рекламу на людей, которые покупают оборудование для конференций. А на конференцию по здоровью позвать тех, кто покупает товары по биохакингу.

Органический трафик и короткие видео

Органика: короткие видео, рилсы, шортсы — остаётся, но Дмитрий относится к этому каналу скептически. YouTube работает нестабильно, клипы не дают нормального результата, остаются в основном рилсы.

Дмитрий отмечает, что для 95% бизнесов в России этот канал не даёт ощутимого эффекта. Создание регулярного контента требует много ресурсов, а результат получают в основном широкие ниши и развлекательный контент. Для остальных это тяжёлый и ресурсоёмкий путь.

Нейросети упрощают создание контента: видео, текста, аналитики. Но это не универсальное решение. Контент-заводы могут генерировать сотни видео, но просмотры чаще всего собирает развлекательный формат, и остаётся вопрос, как потом монетизировать такую аудиторию. Нейросети не решают автоматически задачу масштабирования бизнеса и запуска новых продуктов.

Instagram* как источник трафика для международных проектов

Дмитрий отдельно называет ещё один источник трафика, но с важной оговоркой: он подходит только тем, кто работает не в рамках одной страны.

Если бизнес не «зашит» в Россию, а целевая аудитория — русскоязычные люди по всему миру, тогда можно рассматривать Instagram* как источник трафика. Речь идёт не про работу из России, а про запуск рекламы по всему русскоязычному пространству за пределами страны.

Такой вариант возможен, и у Дмитрия есть опыт работы с этим каналом. Он подчёркивает, что это хороший источник трафика именно для международных ниш. Для этого существуют специалисты, которые запускают рекламу не из России, работают с зарубежными рекламными кабинетами, решают вопросы с картами и аккаунтами и обеспечивают стабильное функционирование рекламы.

Такие специалисты работают за процент или фиксированную оплату, но при этом снимают все технические сложности. Этот вариант остаётся рабочим, если география бизнеса позволяет.

Как заходить в новые каналы трафика

Заход в новый канал делается так же, как и в любых других источниках.

Сначала выделяют тестовый бюджет — условно 20–50 тысяч рублей — и на эти деньги проверяют гипотезы. Самый простой путь, если уже есть опыт в других каналах, — взять то, что работало раньше, и перенести в новый канал, чтобы посмотреть, что получится.

Когда команда тестирует новую площадку, она обычно берёт проверенные рекламные кампании, которые стабильно давали результат. Логика простая: аудитория в целом одинаковая. Да, паттерны поведения могут отличаться в зависимости от источника, но часто то, что работало в Яндексе или в ВКонтакте, начинает работать и в других местах.

Поэтому старт обычно идёт с гипотез, которые уже срабатывали. Их тестируют, смотрят на цифры, а дальше «расширяют тазик» — то есть увеличивают объёмы и докручивают модель.

Потом схема тоже стандартная: выбрали целевые аудитории, запустили рекламные объявления, трафик отправили на конкретную воронку: на сайт, в Telegram или в другую точку, которая нужна. После этого смотрите, сработало или нет, сколько стоит результат, насколько канал тянется по цене и качеству. Затем — следующая итерация.

Если задача — получать конверсию и строить бизнес, то работает только тестирование, сравнение результатов и повторение итераций.

Куда идти, если на трафик есть только 50 тысяч

Если на трафик есть всего 50 тысяч рублей в месяц, куда лучше заходить: Telegram, Яндекс, ВКонтакте, Авито? 

При таком бюджете Дмитрий выбрал бы 2 источника: Авито (через объявления) и Яндекс.

Именно эти каналы позволяют при небольших бюджетах получить первые заявки и понять, как вообще отрабатывает трафик. Их имеет смысл запускать параллельно и смотреть на цифры.

Для Telegram бюджет в 50 000 рублей для посевов — нормальный для теста. В принципе, тесты обычно начинаются от 30 тысяч. Другое дело, что в реальной практике на посевы часто тратят больше, потому что хорошие каналы с качественной аудиторией стоят дорого.

Это, кстати, ещё одно подтверждение того, что реклама в Telegram сейчас хорошо продаётся. Сильные каналы, как правило, раскуплены на месяц вперёд, и попасть в них бывает непросто. Но возможность заходить в небольшие, нишевые каналы с ограниченным бюджетом при этом остаётся.

В итоге логика такая: при бюджете 50 000 рублей разумно тестировать Авито и Яндекс, а Telegram использовать как дополнительный канал для посевов — без ожиданий мгновенного масштабирования, но с пониманием, что для теста этого бюджета достаточно.

Стоит ли в 2026 году набирать новую email-базу

Если речь идёт о наборе новой базы, то используются ровно те же источники трафика: Яндекс, Авито, Telegram и другие рабочие каналы. Никакой отдельной «магии» именно для e-mail нет.

Если же у бизнеса уже есть старая база, то её, конечно, нужно использовать. По словам Дмитрия Румянцева, это один из самых конверсионных каналов. Охваты в email-рассылках сейчас у многих проектов сравнимы с охватами в Telegram — те же 10–15%, если говорить в среднем по рынку, без учёта редких исключений. В этом смысле e-mail остаётся сильным каналом.

Если же рассматривать e-mail как канал с нуля, логика работы стандартная. Нужно делать лид-магниты, вести трафик на лендинг с лид-магнитом, считать стоимость подписки и дальше работать с базой. По стоимости подписчика e-mail сегодня будет сопоставим с другими каналами — в районе 200–300 рублей, в зависимости от ниши и уровня конкуренции.

При этом Дмитрий отмечает, что конверсии в e-mail могут быть выше, чем в других каналах, и за счёт этого итоговый результат может оказаться лучше.

Email-маркетинг продолжает прекрасно работать и в 2026 году — как для работы со старой базой, так и для набора новой, если всё считать и выстраивать систему.

Где продвигать видеоконтент

В онлайн-школе «Точка доступа» дублируют вообще всё. Видео выкладывают одновременно на YouTube, RUTUBE и в ВКонтакте — в формате VK Видео. Дзен осознанно не используют. 

Логика здесь простая. Если YouTube в какой-то момент окончательно перестанет работать, аудитория всё равно куда-то перейдёт. И по факту выбор будет между двумя площадками — либо RUTUBE, либо ВК. Других массовых альтернатив с сопоставимым потенциалом сейчас нет.

Какая из альтернативных площадок на данный момент лучше прирастает органически? Сейчас VK Видео даёт лучший результат.

Что делать новичкам: как запускать телеграм-канал с нуля и получать трафик

Многие сейчас готовы заходить в Telegram, чтобы раскачивать его как источник трафика, но не понимают, с чего начать. Задача на старте — получить первых подписчиков, а дальше уже подключать обмены и рекламу. Это базовая технология входа, когда канал пустой.

Первых подписчиков — примерно до 200 человек — вполне можно набрать вообще без бюджета. Самый простой источник — собственная записная книжка. Если контактов нет, нужно идти туда, где есть целевая аудитория: на мероприятия, встречи, в офлайн-среду. Знакомиться, общаться, добавлять людей в контакты. Это, по сути, бесплатный способ набора базы.

Можно собрать 100–200 контактов, пригласить их в канал напрямую или через сторис — и получить первую аудиторию. Этого достаточно, чтобы канал перестал быть «нулевым».

Дальше, если денег на рекламу по-прежнему нет, используйте обмен. Каналов с аудиторией 200–400 подписчиков достаточно много. Дмитрий приводит пример: у него покупали рекламу каналы, у которых было около 200 подписчиков, и после размещения аудитория удваивалась — с 200 до 400. С таким объёмом уже можно идти в другие небольшие каналы и договариваться об обменах.

Стратегия выглядит так:

1. Сначала — первые подписчики через личные контакты и приглашения.
2. Потом — рост за счёт обменов с такими же небольшими каналами.
3. Дальше — покупка рекламы и продолжение обменов.

Следующий шаг — продажа рекламы в своём канале. Деньги, полученные с размещений, можно реинвестировать в дальнейший набор подписчиков. Так канал постепенно начинает расти уже за счёт собственных ресурсов.

3 шага, чтобы выйти из режима «мы выживаем» и начать строить будущее в 2026-м

Какие шаги можно сделать уже в ближайший месяц, чтобы выйти из состояния «мы выживаем, всё рушится» и перейти в режим «мы строим будущее, развиваемся, растём»? 

1. Поиск новых продуктов, которых раньше не было

Речь не обязательно про что-то большое. Люди перестали покупать дорогие курсы по 50 тысяч — значит, можно подумать, что сделать за 10 или за 5 тысяч. Большой курс можно разложить на мини-продукты и продавать их регулярно. Или вообще собрать всё в клуб и продавать доступ. 

За последний год многие проекты пошли именно этим путём. Клуб с невысоким чеком может приносить стабильную сумму в месяц, достаточную для того, чтобы собственник чувствовал базовую безопасность. А дальше уже в спокойном состоянии продавать остальные продукты. Это принципиально меняет внутреннее состояние: когда «ничего не горит», работать становится проще. 

2. Новые каналы трафика 

Те, которые раньше не использовались или где ещё не выбран весь ресурс. Параллельно с этим — работа со всеми воронками и конверсиями. Каждый этап можно докручивать: снижать стоимость подписчика, клиента, улучшать рекламные объявления, тестировать новые смыслы. В том числе за счёт нейросетей — они уже умеют писать заголовки и тексты, которые дают хорошие клики и дешёвые переходы. Работа с конверсиями на каждом участке даёт заметный эффект. 

3. Система 

Новый трафик, новые продукты, удержание клиентов и работа с текущей базой, рост LTV, повышение конверсий на всех этапах, новые целевые аудитории и жёсткое сокращение ненужных расходов. 

Никакие инструменты не работают по отдельности, всё работает только в системе.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.