Партнёрские программы для маркетологов и SMM-специалистов: как получать стабильный пассивный доход без надрыва

Секретами, как зарабатывать на партнёрских программах, делятся Руслан Моряков и Александр Пименов, руководители партнёрской программы Vitamin.tools с оборотом 6+ млрд рублей за 2024 год. А мы делимся конспектом их выступления на «Суровом Питерском форуме».

Партнёрская программа — это маркетинговая стратегия, при которой компания сотрудничает с другими организациями или индивидуальными лицами (партнёрами) для продвижения своих продуктов или услуг.

Чем отличается партнёрская программа Vitamin.tools

Как стать партнёром?

«У нас нет “службы безопасности” на пропуск, мы проводим индивидуальное интервью. Если всё “мэтчится”, можно начать зарабатывать», — отмечают Руслан и Александр.

Самое важное в программе:

• поддержка партнёров и рефералов
• многоуровневая партнёрка
• высокое вознаграждение.

Какие есть партнёрские программы

Виды партнёрских программ

• Оплата за действия

Основной минус — могут быть сложности с отслеживанием источника. Чтобы этого избежать, нужно грамотно настроить сервисы (в т. ч. UTM-метки), и тогда не придётся спорить, чей лид. 

«Если с отслеживанием проблемы, то, скорее всего, и партнёрская программа недолго просуществует». 

Но этот минус «бьётся» плюсом — в этом виде партнёрки высокая доходность. 

• Обмен базами

«Это то, на чём я обжёгся, будучи директором по маркетингу», — признаётся Руслан Моряков. 

Основной минус здесь — низкая конверсия. Вот основной плюс — это быстрое привлечение клиентов.

• Комбинированные программы

Самая большая проблема — они требуют координации. Надо всё собрать, посмотреть… 

Но комбинированные типы программ дают широкие возможности (в том числе с заработком и базой).

Почему не получилась партнёрская программа

Руслан Моряков в 2018 году запускал первую партнёрскую программу, когда был директором по маркетингу. С партнёром произошёл обмен базами, делали рассылки и креативы. Итог: у партнёра куча лидов, у онлайн-школы Руслана — 0. 

В чём была проблема? Надо было узнать интересы целевой аудитории партнёра. 

Советы по поиску партнёров, с которыми получится

1. Проанализируйте ЦА друг друга

Важно понимать, что ваши продукты сочетаются. Не факт, что ваша платёжеспособная аудитория купит что-то у партнёра, — и также не факт, что аудитория партнёра что-то купит у вас.  

2. Запустите взаимный опрос в соцсетях (ваших и партнёра)

Важно запустить и проанализировать опросники. Если есть интерес — запускать партнёрку. 

3. Оцените покупательную способность ЦА

Покупательная способность аудитории — это экономический показатель, характеризующий объём товаров и услуг, которые целевая аудитория может приобрести на определённую сумму денег за конкретный период времени.

Если всё хорошо — значит, купят ваш продукт. 

4. Запросите статистику у партнёра по аналогичным интеграциям

5. Обговорите планы по активностям друг друга

Сначала нужно познакомиться и пообщаться, посмотреть календарь друг друга на предмет активностей (прежде чем выходить на какие-либо договорённости). 

Далее нужно заранее забронировать слоты для ваших активностей, а также определить, как будете отслеживать результаты. Необходимо согласовать и проверить работу разных отделов (SMM, технический). 

Пока идёт процесс согласования, нужно подготовить контент и далее юридически закрепить отношения. 

6. Узнайте, а партнёру это будет интересно?

Это самый важный пункт — обговорить, насколько вам интересно или неинтересно сотрудничать друг с другом.

Два базиса реферальной программы Vitamin.tools

1. Вознаграждение.
2. Возможность делиться доходами с рефералами.

Сколько зарабатывают партнёры в Vitamin.tools

Лозунг Vitamin.tools: «Партнёрство — это про деньги».

Партнёры зарабатывают от 100 000 до 1 000 000 рублей в месяц. Это пассивный доход на том, чем они обычно и занимаются: ведут каналы и создают инфопродукты.

Кейсы Vitamin.tools

1. YouTube-канал за 4 месяца

Важно общаться с партнёром, чтобы понять, как у него выстроен процесс и как «встроить» рекомендуемый продукт. 

Это всё построено на индивидуальных интервью: узнать, как и каким образом можно помочь партнёру. 

«Выборка у нас большая, уже 900 партнёров. И мы знаем основные поинты, которые нужно сделать для дохода партнёра. Мы уже можем рекомендовать, как лучше сделать».

Реферал — это участник партнёрской программы, который зарегистрировался по рекомендации другого участника (реферера).

2. Телеграм-канал

Это канал о маркетинге, его ведёт маркетолог. На четвёртый месяц партнёр заработал с канала больше 300 000 рублей. Эту сумму делают 45 рефералов, которые стали партнёрами сервиса Vitamin.tools. 

«Скачок на графике — это заход реферала, который периодически пополняет бюджет».

3. Закрытый клуб

Это закрытый платный клуб в Telegram с онлайн- и офлайн-составляющей.

4. Инфобизнес

Это встройка в инфопродукты (на своей платформе или на GetCourse, например). И параллельно с продажей своих продуктов можно также зарабатывать на партнёрских программах.

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.