6 шагов, чтобы набрать 1 000 подписчиков в телеграм-канал без бюджета

Как не выгореть, когда ведёшь блог про выгорание, и набрать подписчиков в телеграм-канал бесплатно. 

Привет, меня зовут Дарья Бородина — я коуч трудоголиков, помогаю восстанавливать энергию и избегать выгорания.

А о нём я знаю не понаслышке: в 2020-м сама выгорела дотла, работая в маркетинге и ивентах. Теперь помогаю не наступить на эти грабли другим.

Для продвижения своих услуг я завела телеграм-канал «Потрудитесь отдохнуть!». И хочу поделиться, как в такой мягкой конкурентной нише мне удалось вырастить его до 1 000+ подписчиков за 0 рублей.

1. Выбор темы и отстройка от конкурентов

Рынок коучей и психологов перенасыщен, а большинство их страниц в социальных сетях похожи друг на друга. Поэтому я выбрала узкую, но довольно популярную тему — нехватка энергии.

Темы «причины усталости» / «нет энергии» ежемесячно имеют более 10 тысяч запросов в Wordstat. Кроме того, это проблемы, с которыми ко мне чаще всего обращались на учебных сессиях во время обучения коучингу.

Запоминающееся название телеграм-канала + тема, которая попадает в боль аудитории, помогают конвертировать трафик в подписчиков.

Пока я даже не тестировала лид-магниты, а просто через закреплённое сообщение веду на подборку полезных постов по хештегам, чтобы увеличить вовлечённость. 

Тема позволяет разбирать довольно много популярных запросов: стресс и страх изменений, трудоголизм и выгорание, прокрастинацию и продуктивность. Их я подаю с точки зрения энергии и ресурса.

2. Первые 100 подписчиков 

Чтобы набрать первых подписчиков в телеграм-канал, я пошла классическим путём: пригласила лояльных друзей и знакомых. Также я разместила приглашение в канал в чатах и сообществах с похожей тематикой, где сама состояла. Это были чаты вебинаров про выгорание и курса по профессиональному самоопределению, которые я проходила, — там была релевантная аудитория. Оставалось только упаковать сообщение так, чтобы оно выглядело полезным, а не рекламным.

Например, моё сообщение в чате практикума по самоопределению было очень коротким и выглядело так:

«Друзья, добрый день! ☀️

Я была на обеих лекциях и дочитываю вторую книгу (автора практикума), и хочу сказать большое спасибо — я наконец решилась публично рассказывать, как борюсь с выгоранием и “пересобираю” себя 🙏🏻

Возможно, кому-то из вас мой опыт тоже сможет помочь и мотивировать — *ссылка на блог*».

И вот какую обратную связь получила:

3. Публикации в медиа

Для привлечения новой аудитории отлично подходят бесплатные ресурсы: vc.ru, Хабр, b17. На многих из них есть возможности платного продвижения, но мои материалы и органически набирали до 3 000 просмотров. 

Например, статья с советами, как правильно отдохнуть на длинных выходных, попала в запрос аудитории перед майскими праздниками. 

При этом я не писала текст с нуля, а объединила в статью материалы из нескольких опубликованных ранее постов: как подбирать отдых под уровень энергии, восстановить режим сна и устроить себе work-detox. Получилась статья из трёх пунктов, каждый из которых изначально был самостоятельным постом. Оставалось придумать только цепляющую подводку и заключение.

Для публикации в СМИ также полезно отслеживать анонсы в тематических медиа. Например, я была подписана на онлайн-журнал для предпринимателей и они искали авторов. Так мне удалось опубликовать статью о том, как обнаружить выгорание у сотрудников. В своих соцсетях медиа периодически повторяет контент, поэтому новые подписчики приходят даже через год после публикации.

Но если вы публикуете статью как приглашённый автор, всегда обговаривайте условия размещения ссылок на ваши ресурсы. Ссылки на мой блог размещались только в тексте статьи на сайте медиа. При этом медиа использовали мой текст и на других платформах для продвижения своего канала. 

Так, почти через год после публикации я совершенно случайно нашла текст своей статьи на Пикабу. У неё было 319 тысяч (!) просмотров и несколько сотен комментариев. Часть из тех, кто прочитал материал, могли стать моими подписчиками и клиентами. Но ни ссылки, ни даже моего имени в тексте не было. Ссылку на свой сайт из этой статьи, где можно было увидеть моё авторство, они тоже не добавили.

Это было неприятно, но мы обсудили вопрос с редакцией, и они всё-таки добавили моё авторство. Но пик охватов, конечно, уже был упущен.

4. Бесплатные выступления

Чтобы расширить охваты, я использовала не только текстовый контент, но и видео / аудио / живые выступления.

Часть живых выступлений организовала сама. Выступала на бесплатных площадках (в Петербурге это сеть коворкингов, городские библиотеки), а также организовывала тематические лекции внутри компании, где тогда работала. Это не только приводило новых подписчиков в лице коллег, но и помогало «прогнать» новый материал на лояльной аудитории.

Для других выступлений подавала заявки на конференции. Это отличная площадка для привлечения В2В-клиентов: с одного выступления ко мне пришли 2 запроса на корпоративную лекцию. А с них — несколько клиентов в индивидуальную работу.

В какой-то момент помогать набирать аудиторию мне стали мои же подписчики. У многих сейчас есть собственные проекты. Так дважды меня приглашали в подкасты. Помимо того, что они помогают охватить новую аудиторию, этот материал можно использовать и для контента: участие в таких проектах повышает экспертность автора в глазах подписчиков.

Как и статьи, видео и подкасты генерируют небольшой, но регулярный поток новой аудитории.

5. Комментинг

Многие владельцы каналов считают такой способ продвижения не совсем этичным, поэтому я использую его аккуратно и максимально экологично (без ботов и однотипных фраз). Мне важно, чтобы владелец канала воспринимал меня как единомышленника, а не как конкурента или спамера.

Для комментинга я выбираю группы:

• с похожими темами (продуктивность, психология) 
• с потенциальной целевой аудиторией (например, сообщества руководителей или HR).

Ищу их преимущественно через поиск и «похожие каналы».

Если комментарий был полезным и размещён под постом, релевантным моей тематике, после его размещения в канале на 20–50 тыс. человек стабильно приходят 10–20 новых подписчиков.

Самый удачный кейс, когда я без задней мысли разместила комментарий у одного из лидеров мнений своей целевой аудитории. Он сделал шуточный пост на тему буткемпа по выгоранию, на что я ответила: «Бесконечно можно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течёт вода и как другие работают выгорают». Автор подумал, что это отлично дополнит его изначальный пост, и добавил туда цитату с отметкой моего аккаунта. Так за сутки на мой блог подписалось более 300 человек!

6. Взаимный пиар 

Но более ценно, что после таких комментариев приходят владельцы каналов с похожей тематикой. У меня было уже 5 интеграций, когда мы делали взаимные посты для обмена аудиторией, и все предложения были входящими.

Одной из первых мне написала автор канала с мемами про психологию, у которой было около 5 000 (!) подписчиков. И предложила взаимопиар, несмотря на то что понимала: мой блог (тогда он был в 10 раз меньше) не даст ей серьёзного буста. Но ей нравилась тематика моего канала и захотелось рассказать о нём своей аудитории. Так что контент и уникальное позиционирование помогли и здесь.

Но преимущественно приходили авторы похожих по размеру каналов. Сначала — на 200 человек, потом на 300. Сейчас я рассматриваю каналы с аудиторией 600–1 000 человек. И уже могу выбирать, с кем готова сотрудничать, а с кем мне будет не выгодно обмениваться аудиторией.

Основные критерии:

• тематика канала (не прямое пересечение по услугам, но с релевантной ЦА)
• охваты и количество реакций — вовлечённость подписчиков важнее их количества.

Как правило, сам пост автор канала пишет от себя (чтобы попадать в tone of voice канала), но в конце я прошу добавлять ссылки на 3–5 наиболее подходящих постов у меня на канале, чтобы новый подписчик сразу мог получить пользу и вовлечься.

В среднем после такого обмена аудиторией ко мне приходило 30–50 новых подписчиков. 

Вот пример эффективной интеграции: взаимный пиар с каналом психолога. Она специализируется на финансовых запросах, поэтому не является моим прямым конкурентом. Но часто пишет про работу и отдых, и по количеству реакций и комментариев на такие посты было видно, что моя тема интересна её аудитории.

В итоге я выложила пост о том, как несправедливое финансовое вознаграждение работы приводит к выгоранию. А автор другого канала процитировала мой пост про конфликт энергий.

Далее был процитирован текст моего поста, а ниже автор упомянула топ постов моего канала. Его я подготовила сама, чтобы привлечь ту аудиторию, для которой могла быть не совсем релевантна тема основного поста.

В итоге с этой публикации пришло 65 подписчиков. Также были интеграции с лайфстайл-блогами, блогом про well-being и автором книги про счастье.

Но для того, чтобы иметь активный канал, мало просто привлечь подписчиков. Важно сначала заинтересовать их контентом (чтобы минимизировать отписки), а затем и своими услугами.

Я стараюсь делать 2–3 поста в неделю, на один уходит от 15 минут (если это мем по тематике канала или пост из рубрики «дружеское напоминание», где я напоминаю уделить время отдыху) до часа (если это лонгрид с практиками или подробное описанием темы с точки зрения науки).

Если знаю, что планируется приход новых подписчиков, то заранее продумываю контент-план, чтобы он вёл аудиторию по воронке. Например, чтобы последний пост был максимально практичен для новой аудитории, а один из следующих был продающим (с кейсом моих услуг). 

Но главный совет: не переставайте пробовать! Никогда не знаешь, какое сотрудничество может «выстрелить», и не всегда это та коллаборация, в которую нужно вкладывать много усилий (как спонтанный комментарий в моём случае).

И не забывайте, что даже если вас пока читают 100–200 подписчиков, это живые и заинтересованные люди. Представьте, если бы все они собрались вживую и вы выступали перед ними! Ведь и большие артисты когда-то начинали с небольших клубов. Такое простое упражнение помогает ценить то, что уже есть, и вдохновляет постепенно «собрать стадион» в своём блоге.