Как построить стратегию продвижения личного бренда

Личный бренд — это способ заявить о себе, стать известным, оставить свой след в истории. Также это возможность хорошо зарабатывать. Известному специалисту платят больше, чем ноунейму, даже если уровень экспертности у них одинаковый.

Почему нельзя без стратегии развития личного бренда

Стратегия помогает упорядочить в голове все идеи, планы, теорию и гипотезы и не отвлекаться на то, что сейчас не приведёт вас к цели.

Если у вас есть стратегия, вы гораздо устойчивее конкурентов и у вас меньше шансов всё бросить, растерявшись в пучине информации.

• Стратегия предлагает понятный пошаговый план: что нужно делать, чтобы стать известным в своей нише
• Стратегия помогает понимать ваши цели на каждом этапе, анализировать результаты
• Стратегия экономит ваше время на поиск ответов «‎Что писать?», «‎Что продавать?», «‎Где взять аудиторию?» и т. д.

Иными словами, мы с вами строим систему, которая будет приносить вам деньги и сделает ваши продажи устойчивее.

Ставим цели

Перед тем как вы начнёте идти по предложенной стратегии, определитесь с главным: вашими целями. 

Ответьте себе на вопросы:

• В какой нише вы хотите стать известным? 
• Как быстро нужен результат? 
• Что для вас известность? 
• Сколько подписчиков хотите? 
• Какую прибыль вы хотите получать через месяц, полгода, год? 

С чем ещё вы хотите определиться для себя? Запишите вопросы, ответы и держите их рядом со стратегией. Сверяйтесь с целями, регулярно возвращаясь к ним, анализируйте, туда ли вы идёте. И корректируйте стратегию в зависимости от ситуации. 

Например, если у вас намечен запуск рекламы в Telegram, но прямо сейчас вас очень прёт на написание книги, вы полны вдохновения — то садитесь и пишите книгу, хоть она ещё не входила в ближайшие планы. 

Стратегия по раскрутке личного бренда

Напомним, личный бренд — это ваши результаты, умноженные на охват. То есть если вы умеете что-то делать хорошо, то нужно, чтобы об этом узнало как можно больше людей. Чем больше людей будут видеть ваши результаты работы — тем вы будете популярнее и известнее. 

Ваша стратегия — это шаги, проходя которые, вы доносите ваши результаты до вашей целевой аудитории и увеличиваете её.

Закрепляем пошаговую стратегию для развития личного бренда.

1. Подготовка 

Кому-то комфортно снимать себя на камеру, говорить на камеру, а в запасе у кого-то — больше 1 000 фото себя для контента. А кто-то не начинает развивать личный бренд именно по той причине, что съёмки и ораторское мастерство — вовсе не его конёк. 

Но мы отталкиваемся от того, что личный бренд мы развивать будем. И наша цель — получить результат комфортно для себя и не сойти с пути.

Поэтому:

• выбираем комфортный для себя формат

Это будет личный блог с вашим именем, где много вас? Или чисто экспертный блог, посвящённый конкретной теме, в которой вы будете делиться знаниями и опытом? Или блог начинающего эксперта? 

• отстраиваемся от конкурентов

Да, в любой нише будут другие эксперты, которые дольше вас на рынке, у которых больше подписчиков, которые более уверены в себе и т. д.

Но мы сразу договоримся, что мысли о том, что «‎ниша перегружена, куда мне», мы оставили за бортом. 

Да, экспертов и блогов много. А вас там нет. И конкретно вашего опыта тоже. 

Подумайте, в чём именно вы будете отличаться от конкурентов? Что будете делать по-другому? Как вас запомнят?

• выбираем площадку для блога

Начинайте с той соцсети или площадки, где вам больше всего нравится. Например, привыкли к Нельзяграму — пишите и выкладывайте контент туда. Когда освоитесь и поймёте, что это не так страшно, добавляйте другие соцсети. 

Например, дублируйте посты ВКонтакте, заведите телеграм-канал, пишите статьи на чужие площадки, такие как Дзен или VC. Возможно, вам захочется делать длинные видео для YouTube.

2. Исследование целевой аудитории (ЦА)

Исследовать целевую аудиторию нужно по нескольким причинам.

• Вы найдёте ответ на вопрос: «‎О чём писать?» У вас появится запас тем и идей на пару месяцев вперёд
• Вы снизите степень страха, осознав, что ваша аудитория — люди, которые реально не знают то, что хорошо знаете вы. Экспертам часто кажется, что то, о чём они хотят рассказать, все и так знают и разбирать это не стоит. А потом выясняется, что это не так 
• Вы сможете продавать, зная страхи и возражения людей. Если вы понимаете своего покупателя и то, что ему нужно, то и продажи идут проще. Так вы будете точно знать, что ваш продукт может помочь человеку и будет ему полезен

Исследование целевой аудитории — это знание массы нюансов. Например, нужно разобраться с тем, из скольких сегментов состоит ваша ЦА, насколько люди готовы покупать, подходит ли им ваш продукт или его нужно корректировать.

Например, если вы развиваете личный бренд таргетолога, то вашими читателями могут быть: начинающие таргетологи, заказчики услуг, опытные таргетологи, эксперты, которые пытаются настроить себе рекламу самостоятельно. И каждый из них будет настроен к вам по-разному: кто-то только читает ваш блог, кто-то ищет таргетолога в проект, кто-то выбирает, у кого учиться и т. д. 

Исследование ЦА — долгая и глубокая работа, которая продолжается, по сути, постоянно. Просто со временем даётся вам всё легче. 

3. Упаковка блога/продукта

Теперь вы уже знаете, кто люди, с которыми вы хотите работать, и для кого будете вести свой блог. Подумайте: какой именно ваш продукт вы можете предложить? Дальше нужно упаковать свои страницы так, чтобы люди сразу понимали, куда попали и какую проблему могут решить с вашей помощью.

Например, вы решили продавать консультации по подбору земельных участков и выбрали нишу — земельные участки от государства.

Выяснили, что ваша ЦА — люди, которые хотят научиться находить свободные участки на кадастровой карте и брать в аренду или покупать у государства. И вы можете их научить делать это самостоятельно или за деньги сделать эту работу за них. Об этом и нужно писать на странице: «‎Помогу подобрать участок и выкупить у государства». 

• Если это личная страница — пишите о себе и услугах в статусе, закреплённом посте

• Если это сообщество ВКонтакте — рассказывайте об услугах или продукте в описании сообщества, статусе и закреплённом посте, текстом на обложке

• Если это телеграм-канал — в коротком описании канала и закреплённом посте

В закреплённом посте рассказывайте о своих услугах более подробно и полно.

Сюда же добавляйте информацию о своём опыте, экспертности, можно приложить ссылки на кейсы и т. д.

Что интересно, первыми вашими покупателями могут стать друзья, знакомые — когда вы просто расскажете, что вы эксперт. Ведь многие даже не знают, чем вы занимаетесь, как долго и на каком профессиональном уровне. 

Также на странице нужно опубликовать первые 3–5 постов, по которым люди будут оценивать ваш подход к работе, методы и т. д. Так мы подходим к следующему шагу.

4. Создание контента

Вы поняли, кто ваша целевая аудитория, определились с позиционированием и оформили точки входа. Следующий этап — публикация контента. 

Профессиональный или личный?

Мы ориентируемся на такое правило: 20% — личного контента и 80% — профессионального. 

На этапе подготовки вы определились с тем, в каком формате вам комфортнее делать контент. Теперь время именно делать: снимать видео, писать тексты, делать фото и т. д. 

Чередуйте разные виды контента:

• полезный, обучающий
• продающий
• вовлекающий (мозгоштурмы, загадки, вопросы)
• аналитический (с разбором ситуации в нише)
• развлекательный
• кейсы, результаты работы и т. д. 

Не стесняйтесь подсматривать идеи у конкурентов и адаптировать под свой блог или добавлять свою экспертную оценку. Например, если вы работаете в нише недвижимости и увидели, что конкурент написал новость о росте ключевой банковской ставки, вы также можете взять эту новость и описать её, добавив личное экспертное мнение. 

5. Создание продукта

На разных этапах продвижения эксперт продаёт разные виды продуктов. Например, когда вы только начинаете развивать экспертный блог и у вас нет кейсов, нет смысла продавать что-то дорогое. Аудитория ещё недостаточно вам доверяет и не готова платить сотни тысяч.

Также, пока вы мало знаете свою ЦА, идёт процесс тестов. Вы будете предлагать продукт, доделывать его, совершенствовать — под потребности ваших клиентов. Например, вы решили продавать курс по настройке рекламы в Telegram, но люди покупают его неохотно — на кастдевах выясняется, что они хотят больше узнать о закупке рекламы у блогеров и в телеграм-каналах. А уроки про работу с эмодзи на рекламном креативе не пользуются спросом и слишком растянуты. Тогда вы корректируете программу и переделываете курс.

Чтобы лучше понять, что вам продавать, начинайте с недорогих продуктов (трипваеров), консультаций, мини-курсов, пока набираете аудиторию. 

Постепенно работайте над основным продуктом (флагманом). Набирайте небольшие фокус-группы и погружайтесь в проблемы и боли своей аудитории ещё глубже. По мере роста вашего блога и известности можно поднимать и цены.

Когда вы получите достаточную известность, вы сможете добавить в линейку вип-продукты: наставничество, консалтинг, вип-места на курсе.

6. Бесплатное продвижение

Бесплатное продвижение подразумевает набор подписчиков в блог без денег. В этом основной плюс, но и минус тоже: привлекать людей можно очень долго, потратив год-два на пару сотен подписчиков. К тому же придётся платить не деньгами, а временем, общаясь с людьми, снимая видео. Но этот способ работает, и если вы пока не готовы вкладывать деньги в блог и располагаете временем, то им вполне можно пользоваться. 

Каким может быть бесплатное продвижение

• Комментинг в других блогах, каналах. Но не словами «‎супер, классно», а с умом, чтобы показать свою экспертность
• Публикация статей на раскрученных нишевых площадках, например VC. Там можете ставить ссылки на свои каналы и переливать в них аудиторию
• Использование коротких видео. Нужно знать, как с ними работать, как устроены ленты рекомендаций и что сделать, чтобы видео вирусились. Если видео «‎залетит», то быть к этому готовым: выстроить воронку и вести аудиторию туда, где вы будете с ней общаться, оформить все точки входа и упаковать аккаунт. Иначе можно получить только просмотры, без прироста аудитории
• Добавляться в друзья к людям, с которыми вы уже знакомы, например виделись на конференции и обсуждали что-то
• Выступать на конференциях
• Обмениваться аудиторией с другими экспертами

Обратите внимание: мы рассматриваем «‎белые» методы продвижения, которые не нарушают закон, не считаются спамом, не убивают ваш аккаунт и приводят целевую аудиторию, которая может покупать ваши продукты. 

Мы не рекомендуем наращивать аудиторию по-другому: в лучшем случае вам заблокируют аккаунт, который вы ещё не успели раскрутить. Иногда люди теряют аккаунты с сотнями подписчиков, приняв одно неверное решение — например, участвуя в гивах.

Бесплатные методы продвижения лучше использовать как дополнение к платным, чтобы получать дополнительные охваты. 

7. Подключение рассылок

На этом этапе вы ведёте свой блог, у вас оформлены соцсети, к вам начинают приходить новые подписчики. Теперь время собирать их в базы.

Это основа для будущих системных продаж. Если у вас есть база, вы не останетесь без хлеба. Лояльные подписчики будут готовы покупать, плюс это позволит вам прогнозировать собственную прибыль. 

Как формировать базу? Для этого вам нужно мотивировать людей подписаться на вашу рассылку. Это можно сделать из любой соцсети: например, подключить чат-бота ВКонтакте через Senler, собирать подписчиков в бота в Telegram или работать со сторонними сервисами, к примеру BotHelp. Также вы можете сразу сегментировать свою базу: собирать подписчиков, которые интересуются разными услугами. 

Есть платные и бесплатные методы сбора базы. Традиционно, бесплатные — те, что работают долго и медленно, платные помогают справиться быстрее.

Например, бесплатно вы можете собирать людей в подписку через виджеты ВКонтакте, выдачу лид-магнита (полезного бесплатного материала) на своей странице.

Тот же самый лид-магнит вы можете запустить в таргетированную рекламу — и получать подписчиков быстрее. Например, перед запуском обучения.

Работа с настройкой чат-ботов, рассылками, сбором баз — это создание авторонки. То есть когда вы не только публикуете контент, но и делаете точечную рассылку тем, кто в ней заинтересован. 

8. Запуск платной рекламы

Переходим к охватам и тому, как их увеличить.

Мы рассматриваем три основных вида платной рекламы: запуск таргетированной рекламы, реклама у блогеров (также называется посевы), контекстная реклама в Яндексе.

• Работа с блогерами (посевы)

Это покупка рекламы у других блогеров, размещение промопостов в сообществах ВКонтакте, телеграм-каналах.

Если заказываете рекламу у блогера, по сути, вы покупаете его лояльную аудиторию. В этом случае можно выбирать блогера, у которого есть ваша ЦА, но который не ваш прямой конкурент. Например, если вы косметолог, то размещать рекламу можете у женского фотографа, стилиста, парикмахера. 

Если покупаете рекламу в тематических сообществах, то аудитория должна полностью совпадать с вашей по интересам. Например, косметологу стоит разместиться в сообществе по продаже косметики, уходу за собой.

Важно правильно подобрать каналы для размещения. И блогеры, и сообщества могут накручивать подписчиков, комментарии, лайки и т. д.

Проверить на накрутки поможет, например, сервис TGStat. 

• Запуск таргетированной рекламы

Таргетированная реклама есть и в ВКонтакте, и в Telegram. Проще начинать с рекламы ВКонтакте: в отличие от Telegram, здесь ниже порог входа по бюджету, не нужны посредники.

Из рекламы ВКонтакте вы можете вести людей в сообщество, в подписки в рассылку, на личный сайт и т. д.

Важно отслеживать эффективность рекламы и рекламные показатели. Для этого устанавливают пиксель ВКонтакте. С его помощью вы сможете считать количество переходов, конверсию, а потом настраивать ретаргет (повторную рекламу на тех, кто отреагировал на рекламу позитивно, но пока не выполнил целевое действие — например, перешёл по ссылке, но не купил).

Также нужно определиться с целью рекламной кампании, форматом объявления.

И грамотно выбрать, на кого вы будете показывать своё рекламное объявление, — здесь вам снова пригодится проделанный анализ ЦА.

• Запуск контекстной рекламы

Яндекс Директ — это реклама в сети Яндекса. Например, на сайтах, в результатах поиска Яндекса, в мобильных приложениях — всего более чем 50 тысяч площадок партнёров компании участвуют в размещении.

С помощью этой рекламы вы можете делать воронки, вести пользователей на сайт, в соцсети, в Telegram и т. д. 

Чтобы грамотно её настроить, нужно научиться подбирать ключевые слова в сервисе Яндекс Вордстат, по которым люди ищут ваши услуги или продукт. Затем — выбирать стратегию, цели рекламной кампании, целевую аудиторию. Здесь можно и нужно запускать ретаргетинг, тестировать разные сегменты ЦА, анализировать результаты и поведение людей на сайте.

9. Общение с аудиторией

Даже если вы ведёте экспертный блог без лица, не обойтись без общения с людьми. Общайтесь и на своих, и на чужих площадках — так вы будете наращивать аудиторию и растить собственный авторитет. 

• Общение на своих площадках

Подписчиков и контента у вас становится всё больше, и, если вы всё сделали правильно, люди начнут проявлять активность, задавать вам вопросы, оставлять комментарии.

Если вы ведёте экспертный блог и раскачиваете личный бренд, нельзя никак не реагировать на эти вопросы. Наоборот, показывайте, что видите каждый комментарий, готовы помогать и отвечать людям. Давайте консультацию на своей странице — так другие читатели будут видеть ваши ответы и начинать вам больше доверять.

Вы можете делать отдельные посты для вопросов аудитории, создавать специальную тему, где люди могут вам писать, или вести регулярную рубрику c разборами в сторис — как захотите. 

Некоторые эксперты собирают наиболее частые вопросы и пишут пост с ответом, кто-то проводит прямые эфиры и т. д.

• Общение на чужих площадках

Оставляйте комментарии в чужих блогах, каналах. Помогайте людям, которые задают вопросы, — например, таких может быть много в профильных чатах.

Постепенно ваше имя начнут узнавать и вы будете становиться популярнее. 

10. Выступления

Выступления при развитии личного бренда нужны, чтобы увеличить глубину удержания, сделать так, чтобы вы «въелись» в подсознание людей, которые с вами взаимодействуют.

Чем больше таких выступлений, тем выше будет ваша репутация, доверие к вам.

Варианты, где можно выступать:

• чужие онлайн-курсы — например, предложите партнёрство специалисту в смежной нише. Если вы нутрициолог, то можете выступить на курсе психолога, косметолога
• конференции — подавайте заявки на спикерство онлайн или офлайн
• тренинги — также могут проходить онлайн, офлайн со специалистами-партнёрами
• вебинары, эфиры — свои или чужие.

Даже если вы готовите контентное выступление без рекламы своих услуг, оно будет продавать вашу экспертизу — люди захотят обратиться к вам как к профессионалу, потому что увидят результаты вашей работы. К тому же если вас пригласили спикером на мероприятие — это добавляет статусности, значит, организаторы доверяют вам и считают вас экспертом.

11. Написание книги

Ещё один инструмент прогрева целевой аудитории — книга. Когда у вас накапливается много контента в блоге или из своих собственных выступлений, его можно упаковать в электронную или бумажную книгу. Потом использовать как лид-магнит, подарок и т. д.

Люди будут взаимодействовать с вашей книгой, если она хорошая, учиться по ней, рекомендовать друзьям и т. д.

Книга — важный элемент развития личного бренда, который прибавляет дополнительные очки вашей экспертности.

12. Создание комьюнити

Комьюнити не равно база с вашей аудиторией. Это большее. Это сообщество людей, которые становятся амбассадорами вашего личного бренда, доверяют вам.

Когда у вас есть комьюнити, вы гораздо устойчивее, а продажи становятся системой и для них не нужны долгие прогревы. Вы выпускаете новый продукт, презентуете — и люди сразу его покупают.

Также вы можете монополизировать свою нишу и вообще стать в ней лидером — если у вас большое комьюнити.

Базовые правила построения комьюнити

• Во главе должен быть лидер
• У людей должен быть общий интерес
• Люди должны вовлекаться
• Нужно дарить внимание и признание участникам
• Много полезного контента
• В сообществе должен быть постоянный приток новых людей через рекламу
• Регулярные встречи офлайн 

13. Привлечение команды

В какой-то момент вы поймёте, что сделали уже очень много и добились своих целей: вас знают, доверяют, у вас покупают, рекомендуют друг другу. И времени на рутину становится всё меньше.

Значит, пора делегировать часть своих задач и приглашать в команду первых людей. Например, таргетолога, который будет настраивать вам рекламу, или дизайнера, который будет помогать оформлять лид-магниты и т. д.

Как анализировать результаты работы над личным брендом

Чтобы понимать, как меняется ситуация, как растёт ваша популярность, вам нужно постоянно анализировать свои результаты и смотреть на динамику.

Например, если в самом начале о вас не было никаких упоминаний в сообществах, у вас было 100 подписчиков и друзей, а в сообществе ВКонтакте — 75 подписчиков — то через 2–3 месяца работы с личным брендом эти показатели изменятся. А через полгода — снова. 

Спустя время вы будете находить своё имя среди запросов в сервисе Яндекс Вордстат и анализировать, как выросло их число. 

Такую работу нужно вести постоянно, чтобы фиксировать результат, вдохновляться или корректировать свою стратегию. Например, если не прибавляются подписчики в сообщество, хотя вы делаете рекламу, нужно провести аудит и разобраться, что не так: переписать пост-закреп, описание сообщества и т. д.

Мы желаем вам ярких успехов в развитии личного бренда! Главное — не сдавайтесь и идите к своей цели. Не бойтесь хейта или осуждения. Хейт — это залог первого успеха и того, что вас заметили в пространстве. Верим, что у вас всё получится.