Как развить личный бренд наставника и коуча по танцам

Как выбрать позиционирование, если в вашей нише много направлений. О чём писать тренеру по танцам, если он ещё психолог, коуч и ментор. Ученица курса «Личный бренд» получает первые заявки на наставничество из соцсетей. Рассказываем, как развить личный бренд в нише танцев и телесных практик.

Меня зовут Виктория Рудковская, и я педагог по танцам, наставник педагогов и психолог. Именно то, что я работаю в нескольких направлениях, долго тормозило моё развитие, т.к. я не понимала, на чём сфокусироваться, но и выбрать что-то одно не могла.

Я руководитель танцевального клуба, судья, коуч, ментор телесных практик, эксперт в сфере телесной осознанности. Вроде бы всё вокруг одной темы, но я не знала, как это показывать и называть. Не хотела сужать нишу, цель была — сбалансировать их.

На курс «Личный бренд» я пришла за практикой и конкретными инструментами. У меня получилось сфокусироваться на позиционировании, отбросить лишнее, и как следствие — получить приток новых клиентов.

До курса я активно вела Instagram*, где у меня была больше танцевальная аудитория, я создала группу ВКонтакте, но не понимала, как её развивать. С одной стороны, мне хотелось больше делиться в Instagram* психологическими постами, но там такой контент плохо заходил, зато на ура залетали танцевальные упражнения и душераздирающие истории. 

Покажу свои соцсети и расскажу, какое позиционирование выбрала. Сразу скажу: я не люблю посылов «приходи ко мне, я тебя научу». Мне нравится экологично и деликатно показывать свою экспертность, но через такой подход люди очень долго созревают. 

Целевая аудитория

В танцевальной сфере я работаю с танцорами, педагогами и родителями. В основном, моя аудитория в соцсетях — люди среднего возраста со средним уровнем дохода. У меня много интересующихся, вовлечённых подписчиков, но, кажется, не понимающих, почему ко мне можно прийти за услугой. Есть и те, кому просто страшно. 

Я подумала о том, какие конкретно могут быть потребности у моей ЦА и что я могу им дать:

• Танцоры, которым нравится нестандартный подход и которые хотят идти в глубину. Я знаю, с какими проблемами они сталкиваются: как принять решение, найти партнёршу, поменять тренера, думают бросить танцы, у них может быть недопонимание с тренером, они могут не уважать тренера. У них бывает выгорание, лень, пропадает мотивация, они не понимают, зачем им становиться чемпионами. Здесь нужно работать с эмоциями, выйти в роль коуча.
• Ещё есть танцоры высокого уровня, которые ищут свой неповторимый стиль и исследуют глубины своего танца и уникальности. Им нужен наставник на этом пути. 
• Педагоги, которые хотят учиться моим инструментам. Их боли — выгорание, постоянный стресс, они теряют смысл в своей работе, их дети не выигрывают соревнования, берут мало уроков. Им нужно выстроить коммуникацию с учеником и его родителем, и они приходят ко мне за новыми инструментами, с помощью которых смогут экологично развиваться в профессии. 
• Педагоги, ищущие новые пути развития и самореализации, свою миссию и предназначение. Через свои продукты я могу выстроить адекватное отношение к процессу, развить их осознанность и помочь понять, зачем они вообще преподают.
• Родители, которые доверяют моим знаниям и опыту. Обычно они переживают, что их ребёнок не талантливый, ему сложно обучиться, нет результата. Ребёнок не хочет быть чемпионом, тренер может его унижать. Часто для родителей это собственный нереализованный потенциал и их мечта, а не мечта ребёнка. Они могут покупать полезные танцевальные курсы, но чего-то более интеллектуального для них нет на рынке. 

Все эти сегменты могут заниматься со мной онлайн, и самое частое их возражение — дорого. Поэтому я работаю над тем, чтобы доносить ценность и повышать осознанность своей аудитории. 

Есть ещё три сложных сегмента:

• Люди, желающие жить осознанной жизнью, почувствовать тело и соединять физическое и ментальное. Это VIP-аудитория, которая готова покупать на высокий чек, в возрасте от 30 до 50 лет. Работа с телом для них — следствие многогранной жизни.
• Коучи, психологи, нутрициологи, которые понимают важность работы с телом, но не успевают уделять ему должного внимания. 
• Компании, которые заинтересованы в поддержке своих сотрудников. 

Потребности моих клиентов — жить в гармонии, творчески реализоваться, раскрепоститься, радоваться жизни, иметь красивое тело. 

Разобравшись с этим, я переделала оформление своих соцсетей.

Ведение соцсетей

Я веду личную страницу и сообщество ВКонтакте, Instagram* и телеграм-канал.

ВКонтакте

Сообщество я оформила ещё до обучения. Во время курса сделала для него контент-план с нужными акцентами. 

Вот так выглядит обложка сообщества. На нём показала основное УТП — оживляю тело и душу.

Я собрала на видное место свои статьи, телесные практики, тренинги. Рассказала о том, как проходит личная сессия со мной, дала возможность посмотреть мои видеоуроки, почитать отзывы. Добавила возможность заказать товары и подписаться на мою рассылку.

Я оформила свой небольшой магазин: уроки, марафон, онлайн-клуб, несколько аксессуаров можно купить прямо из ВКонтакте. 

В описании группы прописала, чем занимаюсь, и рассказала о своих регалиях, дала ссылку на свой сайт.

ВКонтакте я, в основном, копирую контент из Instagram*. Здесь я пишу посты для разных сегментов своей ЦА. Из постов перевожу людей в свой Telegram-канал, публикуя ВКонтакте только первую часть текста.

Например, этот пост — для родителей.

А этот — для педагогов.

Пишу статьи для танцоров.

Кроме экспертного контента, рассказываю о своей жизни, мероприятиях. 

Вдохновляю людей танцевать и учиться. 

Также я веду блог на личной странице.

Выкладываю там видео с занятий танцами, свои мысли, посты, полезные для моей аудитории. У меня мало продающих постов, но иногда я напоминаю читателям, по каким вопросам ко мне можно обращаться. 

Сайт

На сайте я собрала все свои услуги и подробно о них рассказала.

В главном блоке у меня информация для знакомства.

После него я добавила возможность отправлять мне донаты. Их мне переводят родители танцоров, для которых я создала сообщество. Оно пока молодое, я планирую его развивать и сейчас провожу в нём два эфира в месяц. Есть те, кто регулярно переводит мне по 200-300 рублей за эфир. 

Потом человек может записаться в мою школу танцев в Москве.

Или выбрать услуги для индивидуального сопровождения.

Я разделила направление своих услуг и составила разные программы под разные запросы.

Ниже добавила ссылки на все свои соцсети.

Instagram *

Больше мне нравится вести Instagram*, здесь я наиболее активна в stories.

Я оформила новую шапку профиля, закрепила «вечные» stories, в них рассказала о своём опыте, работе, отзывах.

Я начала записывать экспертные reels, которые показывают глубину моей работы и знаний, привлекают в коучинговую работу, затрагивают боли педагогов.

С одного экспертного продающего reels получила сразу заявку на наставничество. 

В Instagram* я веду регулярные рубрики: «Утренний кофе с Викторией Рудковской» — там я подробно разбираю тему, волнующую широкую аудиторию, «Пятиминутка правды» — коротко даю ответ на какой-то острый вопрос, а также разбираю в stories вопросы из директа. 

Во время обучения я купила рекламу у блогера в Instagram* на двух эфирах. Получила с неё одну заявку, которая отбила стоимость вложений, и 100 подписчиков. 

Telegram

В канале Telegram у меня самый личный контент и душевное общение. Там я регулярно взаимодействую с людьми и отвечаю на вопросы. Сейчас я сфокусировалась на нём.

В канале много моих мыслей, экспертности, на некоторые вопросы я даю ответы в форме подкастов на 10-20 минут.

Я делала рекламу на канал, но пока неудачную — пришло всего несколько человек. 

Готовлю сейчас воронки для разных аудиторий. Уже сделала 3 лид-магнита: для тех, кто занимается танцами, и для тех, кто преподаёт: «5 страхов, с которыми сталкиваются начинающие танцоры», «3 техники по развитию пластики тела», «гайд: план идеальной тренировки». 

Человек получает их, когда подписывается в бота ВКонтакте или Telegram. 

Хоть я давно пыталась развить личный бренд, именно сейчас наконец начала получать результат и клиентов из соцсетей. Я начала понимать весь процесс и структурировала знания в голове, а ещё продолжила писать свою книгу, которую раньше забросила. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России