Вопросы Дмитрию Румянцеву про SMM и продвижение в 2025 году

Дмитрий Румянцев ответил на 5 вопросов в нише SMM. Как строить продвижение в 2025-м, как раскручивать канал, личный бренд и нужны ли тренды в текстах — читайте в статье. 

Как раскручивать канал, если цена подписчика растёт

Вопрос

Дмитрий, говорят, что подписчик сейчас будет только дороже и дороже, так как это и было с инстой*. Стоит ли сейчас максимально вкладываться в раскрутку канала или лучше понемногу и постоянно закупаться?

Ответ

Всё верно. Подписчик действительно будет стоить всё дороже и дороже. Это база, тем более в нынешней ситуации, когда у нас забанили все соцсети. Если бы у нас был рабочий Google, Инста* и TikTok, тогда стоимость подписчика бы варьировалась, где-то падала. 

Но в данный момент, когда у нас есть только Яндекс, Telegram и ВК, — без вариантов. Стоимость подписчика будет только расти.

Если у вас есть ресурс и вы готовы его вкладывать, то я вам советую набирать базу сейчас, потому что потом она будет дороже.

Чем набирать базу? Я советую либо на связке Яндекс Директ + телеграм-бот, либо пойти ВКонтакте и набирать людей в рассылку, так как это будет наиболее дешёвый вариант. Только в последнюю очередь идите в TG Ads или посевы в каналах. Яндекс пока лидирует.

Как искать темы для постов в Вордстате?

Вопрос

Дмитрий, как правильно ставить запрос в Яндекс Вордстат и понять, какие вообще темы интересуют умы людей сейчас, чтобы написать об этом в Telegram-канале? По словам? Не понимаю как. Подскажите, пожалуйста.

Ответ

Один из самых простых способов — искать запросы со словом «как» в старой версии Вордстата. Например: «как сделать», «как найти», «как работать» и т. д. 

После этого вы получаете огромный список тем, которые интересуют людей.

То же самое со словом «почему» и другими вопросительными словами. 

Также в Яндекс Вордстате вы можете вбивать одно слово с вашей темой, например «СММ» или «маркетинг», «врачи» и т. д., — и вам выпадет список словосочетаний, куда входит это слово. Так вы можете получить исчерпывающее представление о том, что интересует людей.

Да, там будет много строк, нужно будет входить внутрь запроса и смотреть всю ветку. Например, если нажать на запрос «обучение СММ», то вылезут ключевые слова из трёх, четырёх слов и т. д. Если всё внимательно изучить за день-другой, вы увидите темы, которые интересны аудитории.

Как отбирать каналы для посевов в TGStat в нише моды?

Вопрос

Здравствуйте, Дмитрий! 

Как бы вы посоветовали вручную отбирать с помощью тгстат аналитики и поиска каналы для посевов, если у большинства в моей модной сфере очень мало комментариев или почти их нет и кажется, будто нет тёплого контакта с аудиторией? На что смотреть-то??? Если кажется, что всё плохо со взаимодействием с читателями в канале. И как не призвать ботов с недобросовестных каналов? Как защититься?

Ответ

Когда мы анализируем что-то в TGStat на предмет вовлечённости, то нам нужно смотреть параметр ER. Это количество всех реакций, которые поставили на пост, в зависимости от его охвата. То есть если 1 000 человек посмотрели пост и 100 из них поставили разные реакции, включая комментарии, пересылки, огоньки, лайки и т. д., то ER будет 10%. 

Хороший ER начинается с 5%. Всё это видно в TGStat — можно посмотреть в разрезе для одного поста или для всех суммарно. Если ER выше 10%, например 20%, — вы вообще гений.

Когда вы анализируете конкурентов в вашей нише, вам надо отслеживать общую вовлечённость, а не только количество комментариев. В визуальной индустрии люди привыкли смотреть, а не комментировать. Можно сделать посты, которые будут разгонять комментарии, но в среднем люди просто смотрят.

Соответственно, вы должны обращать внимание на лайки, пересылки — суммарную цифру ER. Она будет говорить о том, живой этот канал или нет. Лучшие результаты получаются там, где есть максимальная вовлечённость. Всё, что выше 10%, — чаще всего посты в этих каналах заходят. Но минимум ER должен быть 5%. Отбирайте такие каналы, договаривайтесь с админом и рекламируйтесь.

Что касается ботов — есть ли от них какое-то спасение? Если люди захотят налить вам ботов, то нальют. Вы можете их увидеть, просматривая тех, кто подписался, но спастись от этого практически нереально.

Тут всё просто. Покупая размещение в каких-то каналах, мы всегда работаем с чёрными и белыми списками. Идеальная ситуация — когда вы отобрали по первичному признаку каналы, есть совпадение тематики, хорошее вовлечение. Сделали первое размещение, посмотрели результаты — и, если они вас не устраивают, второй раз вы их не выбираете. Оставляйте «белый» список с каналами, с которыми можно работать.

Какие тренды есть для текстов по психологии?

Вопрос

Добрый день, Дмитрий! 

Основные принципы и тренды написания продающих текстов для ниши «Психотерапия и отношения».

Ответ

Никаких трендов в продающих текстах не было и быть не может. Все продающие тексты в любой нише в любом направлении уже давно написаны до нас. Вы либо умеете писать эти тексты, либо нет. 

Любой сторителлинг, который написан по правилам и вовлекает читателя в текст, будет продавать: что психотерапию, что SMM. Любой текст, который давит на определённые боли целевой аудитории, будет продавать. Любой текст, который вызывает доверие ЦА, будет продавать. 

Если вы хотите какую-то универсальную формулу, прочитайте классиков. Прочитайте Ильяхова «Ясно, понятно», «Пиши, сокращай», все книги Дмитрия Кота. Огромный массив книг написан про копирайтинг. Ничего нового и никаких трендов там нет.

Погоня за трендами — вообще уязвимая история. Не надо за ними бежать, потому что вы ещё не освоили «не-тренды». 

Это поиск волшебной таблетки, с которой всё получится. Я всегда говорю: а вы то, что до трендов, уже сделали? У вас всё отлично работает? Базовые приёмы в текстах или копирайтинге используются? У вас отличные соцсети, вы всю экономику считаете? Умеете коммуницировать с аудиторией, вовлекать её? Всё сделано, осталось только тренды освоить?

То, что касается текстов, — вся база работает. Если вам хочется использовать наиболее вовлекающие тексты, то используйте сторителлинг. Истории — самый продающий контент, который придумало человечество.

Как строить путь SMM-щику с нуля? 

Вопрос

Дмитрий, подскажите, пожалуйста, как выстраивать свой путь начинающему СММ-щику и есть ли «потолок» в этой сфере? Хотелось бы стать узнаваемой в своём городе, например.

Ответ

Какой обычно проходит путь SMM-специалист от начала до высоких денег.

1. Начинаешь работать либо в какой-то компании рядовым SMM-специалистом, либо на себя на фрилансе, берёшь каких-то клиентов. 

Один-два в рамках агентства или бизнеса. Можно и больше. За счёт этого вы набиваете руку, получаете первый опыт. 

2. Если вы работаете в компании, можете расти в ней до какого-то уровня — директора по SMM — и рулить другими SMM-специалистами. 

Если работаете в агентстве, то делаете то же самое. Если работаете на себя, то доходите до того момента, когда вам нужны помощники. И начинаете брать себе ещё специалистов.

3. Если вы хотите больше денег, то чаще всего создаёте своё агентство. 

Постепенно у вас начинают работать не 1–4 человека, а 10. Чем больше агентство — тем больше выручки. На этом этапе вы можете зарабатывать и 1, и 2 млн, и больше. Потолка нет, вопрос просто в управленческих навыках, в том, как вы будете строить бизнес.

4. Если вы не хотите уходить в агентство, есть другой путь. 

Например, вы круто разобрались, как продвигать натяжные потолки. После этого вы можете создать свой бизнес в натяжных потолках, потому что знаете, как строить для него маркетинг. Дальше задача — найти спецов, которые будут делать эти натяжные потолки. 

Так, например, поступил я, когда понял, что знаю, как продвигать конференции. Мои возможности маркетолога были выше, чем просто работа на клиентов, и я стал работать сам на себя. 

Я считаю, что это высшая точка развития маркетолога — когда свои маркетинговые умения ты применяешь в своём бизнесе. Таким бизнесом для меня стали конференции и онлайн-школы. Здесь нет потолка. Оборот нашей компании — сотни миллионов рублей. Мы можем и больше. Вопрос в том, как мы будем масштабироваться.

5. Есть более спокойный вариант. Вы, например, можете раскачивать свой личный бренд в рамках своего города и брать больше денег с клиентов. 

Если у вас есть личный бренд, то одна и та же работа у кого-то будет стоить 20 тысяч в месяц, а у вас — 50 тысяч. Это повышает ваш средний чек.

Плюс к этому вы можете уходить в консалтинг и, например, в обучение. Это хорошая добавка.

На самом деле у фрилансеров, которые хотят выходить на 1 млн чистыми в месяц, это частая история. У них есть пул клиентов, которые приносят 300 тысяч, и консультации и мастер-группы, которые им приносят ещё столько же. Они комфортно себя чувствуют в рамках своего уютного миллиона. Но они и не хотят расти дальше. Вы можете получать 200 тысяч с клиентов и ещё 200 — с консалтинга и обучения. Это тоже вариант, если вам достаточно 400–500 тысяч. 

Потолка в этом направлении по факту нет. Если вы классный маркетолог, то можете в крайнем случае сделать своё агентство, бизнес.

Как достигать результатов быстро?

Что касается пути, как быстрее всего достигать результатов и т. д, то один из лучших способов — нишевание. 

То есть все делают маркетинг для всех бизнесов, а вы, например, делаете маркетинг только для свадебного бизнеса, или натяжных потолков, или музыкантов и т. д. 

Когда вы нишуетесь, ниша постепенно начинает с вами ассоциироваться, если вы делаете работу хорошо. Вы вдоль и поперёк исследуете нишу и получаете результат. 

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.