Реклама телеграм-канала в Яндекс Директ: 4 стратегии

Рассказываем, как рекламировать телеграм-канал в Яндекс Директ. Результаты экспериментов и тестов команды Дмитрия Румянцева. Что сработало, как масштабировали, как настроили продвижение телеграм-канала через Яндекс. Самое интересное из выступления на «‎Суровом Питерском СММ».

Как привлечь подписчиков в телеграм-канал через Яндекс Директ

Когда мы лишились каналов трафика с блокировкой соцсетей, самый большой рост получил Telegram. В нём есть возможность продвигаться, покупать рекламу, но есть и проблема. Если у вас узкая ниша, то покупать рекламу просто негде – каналов для неё не хватает. 

Тогда мы решили переливать трафик из других источников. И самым прогнозируемым оказался Яндекс Директ, в котором работает оптимизация по цели. Это похоже на алгоритмы в Instagram*.

Единственный минус Яндекс Директа – в нём нельзя продвигать промопосты. Практически вся реклама в Директе – это тизеры. 

Наши 4 стратегии продвижения телеграм-каналов через Яндекс Директ:

• Использование страницы-прокладки для оптимизации по нажатию кнопки. Трафик идёт не прямо на канал, а на страницу, которая рассказывает о нём. 
• Использование бота с выдачей лид-магнита и перебросом аудитории в канал. Это мини-лендинги, которые делают специальные рассыльщики, например, BotHelp, Senler. 
• Ретаргетинг на канал напрямую с оптимизацией по клику. Это реклама блога, где упоминается канал, и люди переходят в него, читая статьи. 
• Оптимизация за дочитывание или лайк статьи в Дзене, где есть ссылка на канал. Человек, который дочитал статью до конца, уже немного прогрет. Поэтому, скорее всего, он перейдёт по ссылке и подпишется. 

Важно: методы хороши для узких аудиторий, которые вы не вытащите посевами или официальной рекламой. Теперь разберём все их подробнее.

Стратегия 1. Cтраница-прокладка при продвижении телеграм-канала

Что нужно делать:

1. Создаём сайт, где в деталях рассказываем, чем классный наш канал. Адаптируем его под мобильные устройства.

2. К лендингу обязательно подключаем счётчик статистики в Яндекс Метрике, устанавливаем цель: переход в Telegram. Тогда по этой цели мы сможем оптимизировать алгоритм. То есть система будет искать людей, которые с большей вероятностью будут переходить по ссылке на канал.

3. Запускаем рекламную кампанию с оптимизацией на конверсию, не устанавливая фиксированную цену перехода. Можем поставить только предельную цену конверсии, но так лучше не делать, потому что тогда урежутся охваты. 

4. Подбираем целевые ключевые слова через Яндекс Wordstat под выбранную нишу. Прямые ключевые слова дают лучший результат. Если это канал про таргетинг, то берите ключ «‎таргетинг», а не «‎маркетинг», хоть это и смежная ниша.

5. Обязательно включаем автотаргетинг. Здесь можно доверять алгоритму Яндекса.

6. Делим ключевые слова на однородные группы и под каждую делаем отдельную кампанию. Если система будет выбирать сама из всего списка ключевых слов, мы можем лишиться объёма трафика.

7. Делаем тестовый недельный бюджет 3 500-5 000 рублей. На тех кампаниях, где получили нормальные результаты, постепенно его увеличиваем до 10 000, 15 000 и т.д.

Выводы: настройки, кроме ключевых слов и автотаргетинга, не работают. Для контроля подписки можно попробовать зашить индивидуальную ссылку. Подписывается 50-60% от дошедших до цели.

Пример лендинга для узкой ниши:

Для неё не найти каналы, где можно купить рекламу. Но ключевые слова по теме в Яндексе есть. 

Стратегия 2. Использование бота для рекламы телеграм-канала

Сервисы для этого: BotHelp, SaleBot, TargetHunter Moderator. Дальше будем смотреть, как сделать мини-лендинг, на примере BotHelp:

Пример страницы, которую будем рекламировать:

В чём особенности бота:

• хорош тем, что на странице можно давать лид-магнит за подписку, это позволяет лучше привлекать аудиторию. Чтобы забрать лид-магнит, человек попадает в бота, а потом мы перебрасываем его в телеграм-канал.

• Помимо того, что переходят в канал, подписчики остаются и в боте. По факту мы набираем базу для рассылки.
• Лучше всего работает приём, когда человек получает лид-магнит не в самом боте, а в канале – в автоответе дается ссылка на пост с пользой в канале. 
• Второй вариант использования бота при продвижении телеграм-канала в Яндекс Директ – выдавать лид-магнит, никуда не уводя, а потом анонсировать интересные посты в следующих рассылках в боте.

• Трафик из директа идёт на мини-лендинг, где после нажатия на кнопку запускается бот.

• Через BotHelp можно установить цель в метрике, по которой пойдёт оптимизация (это будет переход в бота, но не его запуск).

• Нет отличий в настройках рекламной кампании — тоже оптимизация за конверсию.

В первые 2-3 дня стоимость лида может напугать: 500, 1000 рублей и больше. Но поначалу это нормально. Через неделю цена упадёт. А бывает, что ещё через неделю снова снизится.

Важно: когда вы работаете в Яндекс Директе, самая важная часть объявления – это заголовок. При этом не нужно использовать жёсткий кликбейт, потому что так можно получить совсем не целевую аудиторию. 

Стратегия 3. Вести трафик напрямую на телеграм-канал

Способ подходит, только если у вас есть своя тёплая аудитория. Это реклама, рассчитанная на посетителей вашего сайта. Человек читает ваш блог и видит предложение перейти по ссылке в телеграм-канал.

Делаем всё то же самое, что описано в стратегиях выше, но: 

• Задаём недельный бюджет с оптимизацией по кликам и ведём трафик сразу на канал. 
• При такой оптимизации можно использовать сайт-прокладку и вести в канал с него.

Стратегия 4. Работа с Дзеном

Для этого заводим канал на Дзене и публикуем статьи, которые по тематике связаны с нашим телеграм-каналом.

В чём особенности способа.

• В середине и конце статьи ставим ссылку на телеграм-канал, обязательно в двух местах. 

• Реклама настраивается не через экспертный режим, а через «Мастер кампаний», где можно поставить ссылку на статью в Дзене. Преимущество «Мастера кампаний» – в тестировании вариантов изображений, заголовков и текстов. Система сама находит лучший, перепробовав все сочетания. Поэтому лучше не связывать текст и изображение на объявлении, заголовки. 

• Можно использовать две крутых оптимизации: за дочитывание и за лайк. Они позволяют найти релевантную аудиторию, которая прогревается статьёй и уже осознанно подписывается на канал. 
• Лайк может быть дорогим, но аудитория более релевантная, при этом дочитывания будут дешевыми. 
• Можно выбрать целью переход по ссылке, но в нашей рекламной кампании это не сработало.
• В «‎Мастере кампаний» есть автоматический и ручной режимы: на старте лучше включать ручной, автоматический выйдет дороже.  
• Настройка также по ключевым словам и автотаргетинг. 
• Фиксированную цену конверсии также не используем. 
• В ручном режиме лучше поставить ограничение по возрасту. Иначе есть риски собрать 55+ как основное ядро. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России