Тренды SMM — 2025: где и как продвигаться

На связи Дмитрий Румянцев. Поговорим про тренды продвижения: что изменилось, что стало модным, важен ли возраст для успешной работы в SMM. Рассказываю об этом в статье.

В каких соцсетях продвигаться в 2025 году

Сейчас в SMM есть падающий ВКонтакте, который теряет аудиторию. Есть растущий Телеграм — основная соцсеть. Есть ещё Яндекс, который питает трафиком ТГ и email-рассылки.

Остальные соцсети идут по остаточному принципу. Инстаграм* потерял половину аудитории. TikTok не развивается, но и не теряет аудиторию. Была надежда на YouTube, но и его замедляют и могут окончательно заблокировать.

VK Видео и RUTUBE выкатили монетизацию. VK вообще готов отдавать 80% авторам, что довольно много. Складывается впечатление, что эти площадки что-то знают и готовятся к полной блокировке YouTube.

В Одноклассниках практически никто не работает. Когда мы принимали заявки на спикерство на «Суровом Питерском форуме», не было ни одной заявки по Одноклассникам. Это значит, что маркетологи особо туда не заходят.

Остаётся только Telegram и маркетплейсы: WB, Ozon, Авито. Причём маркетплейсы забирают трафик сопоставимо с ВК и ТГ. А так как среди соцсетей практически нет конкуренции, эту нишу могут занять маркетплейсы.

Авито уже тестирует блогерские инструменты: истории, ролики и т. д. У Ozon тоже были подобные элементы, но они пока не выстрелили.

SMM-специалисты больше не актуальны?

Нейронки в тренде. Многие думают, что с развитием нейросетей SMM-менеджеры будут не нужны. Если посмотреть статистику в Яндекс Вордстат, мы увидим, что спрос на SMM есть. Был даже какой-то пик в феврале 2024 года.

Единственный удар по профессии — бан Инстаграма*. Это была простая соцсеть с точки зрения производства контента и настройки рекламы. После бана все спецы, которые умели работать только с Инстой*, вылетели.

Зато сейчас SMM-специалисты становятся мультиканальными. Они должны уметь работать с разными соцсетями, уметь настраивать таргет, делать контент.

Теперь есть два типа SMM-менеджеров

1. Умеют всё. Они обычно нишуются под какую-то тему: медицина, строительство, недвижимость, что-то ещё.
2. С узким направлением. Кто-то настраивает таргет, кто-то делает контент, кто-то работает с блогерами.

SMM и нейронки

Сам я не использую нейросети. Но в наших курсах есть блоки, посвящённые работе с нейронками. Они необязательны для работы SMM-специалиста, но в некоторых случаях могут помочь.

Например, с помощью нейронок можно создать неплохие картинки. У нас трафик-менеджеры и контентщики используют изображения из нейросетей. Но если приглядеться, всё равно будет видно, что картинку сделал не человек.

Нейронки до сих пор плохо справляются с созданием текста. Сразу видно, кто написал пост: человек или робот.

Поэтому нейросети пока далеки от полной замены человеческого труда.

ИИ может даже навредить. Допустим, мы ищем новые идеи. Робот выдал результат — мы довольные пошли применять. Но когда мы ищем сами, нам приходят неочевидные идеи, мысли и решения.

Если упрощать жизнь с помощью нейросетей, мы сами себе ставим ограничения на прозрения и творчество.

За что отвечает SMM-специалист

SMM-щик не отвечает за продажи. Но он должен приводить квалифицированных лидов. А вот с лидами уже работает отдел продаж.

Охваты, количество подписчиков, вовлечённость — за это в ответе SMM. Но если вы не крупный бренд, эти показатели будут косвенными. Это просто способ сделать больше квалифицированных лидов.

Схема выглядит так:

• приводим людей через рекламу на свои каналы
• вовлекаем аудиторию в свой проект
• доносим смыслы через контент
• получаем заявки за счёт прогрева через контент.

Важно. SMM — не панацея. Если ваша аудитория неактивна в соцсетях или её мало, задумайтесь о других каналах: личные встречи, выставки, SEO, контекстная реклама и т. д.

Влияет ли возраст на работу SMM-щиком

Многие считают, что продвижением в соцсетях занимается только молодёжь. Но это не так. У нас в «Точке доступа» есть клуб маркетологов. Там молодёжи по минимуму, но есть маркетологи, которым 40, 50, 60 лет. Поэтому возраст в этой профессии не главное. У любого возраста свои преимущества.

Молодёжь более гибкая и быстрая. Но им часто не хватает сосредоточенности и системности.

А у людей 35+ как раз есть эта системность. Они могут работать вдолгую, но часто бывают менее гибки и быстры.

Поэтому нет разницы, сколько вам лет. SMM-щиком и маркетологом можно стать в любом возрасте.

Тренды-2025 в SMM

Тренды прежние: видео и нейросети. Эти направления продолжат развиваться в 2025 году.

Но я скептически отношусь к трендам.

Можно подумать, что люди интересуются трендами, потому что всё остальное сделано. Неужели все освоили базу: знают целевую аудиторию, как на неё влиять, как продавать через контент и т. д.?

Этой базы у многих до сих пор нет. И тренды в этом случае не спасут.

Многие считают модным развитие личного бренда. Но это было всегда. Продавать через личность проще. И даже если руководитель не хочет сам делать контент, можно нанять хорошего копирайтера. В этом случае есть два формата работы:

1. SMM-щик или копирайтер накидывают руководителю темы, он их наговаривает в аудиоформате и отправляет копирайтеру. Специалист делает из этого пост.
2. Проводим с руководителем интервью. Задаём все вопросы. И дальше из записи копирайтер делает контент.

Важно. Личный бренд необязателен. Собственник может развивать компанию, чтобы продать её. В этом случае личный бренд будет только мешать. Поэтому прежде чем качать личный бренд, определитесь с целями.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.