Продвижение школы танцев в Telegram

Ученик курса «‎Системный Telegram» Александр Кусков рассказал, выстроить продвижение школы танцев в Телеграм и в других соцсетях. У него — школа современного танца с занятиями в офлайн- и онлайн-форматах. Сейчас в канале Александра 6+ тыс. подписчиков. 

Меня зовут Александр Кусков, я обучаю людей танцевать — с нуля и не только. У меня своя школа «‎Дракон». В ней несколько обучающих направлений: иллюжн, хип-хоп, поппинг, брейк-данс, уличные, современные танцы для детей и взрослых. 

После блокировки Instagram*, где у меня была основная аудитория, которую я круто набирал с помощью челленджей, я решил искать новый канал коммуникации с аудиторией. Выбор пал на Telegram, и так я оказался на курсе «‎Системный Telegram».

За полтора года, во время обучения и после него, я раскрутил канал до 6+ тыс. подписчиков. Очень много работал с посевами и получил 4 тыс. подписчиков в канал по цене в 31 рубль. Но что ещё важнее — курс дал не просто знание одного инструмента (например, посевов), но систему, по которой вы можете делать запуски продуктов и получать результат. Вы понимаете, что делать, в какой последовательности, какие метрики отслеживать, где конверсию можно подтянуть. Курс убирает хаос в голове.

Параллельно веду сообщество ВКонтакте, где тоже занимаюсь продвижением школы танцев, там у меня более 6000 подписчиков.

Я пришёл на курс, чтобы научиться правильно вести телеграм-канал, учитывая его особенности — всё-таки это совсем не Instagram*. Мне хотелось набирать новых подписчиков, чтобы потом сделать свой онлайн-курс для своей аудитории.

Это получилось. После обучения я сделал перезапуск одного из самых удачных моих курсов — «Антидерево» — для тех, кто хочет лучше владеть своим телом. Я обновил этот продукт, и получился курс «Инструкция к телу», где мы работаем с важным навыком для танцора — изоляцией (когда вы можете двигать какой-то частью тела отдельно). На запуске я получил sold out на этот продукт. 

Основным трафиком был сарафан, поэтому я ставил целью начать закупать рекламу и грамотно с ней работать. До обучения у меня был опыт работы с рекламой ВКонтакте, но довольно хаотичный. Хотелось разобраться, как это работает в Telegram. 

Курс дал системное понимание рекламы. Не просто «залил тысячу рублей на рекламу, и думаешь, что больше ничего не нужно», а знание, как настроить, как оценить результаты.

После курса я взял 6 тыс. руб. — сумму, которую не жалко — и вложил её в посевы. Просто чтобы потестировать систему. Получил 176 подписчиков в канал по средней цене в 61 рубль. Понял, что это неплохой результат, но можно лучше. 

Вложил 31 тыс. руб. Привёл в канал 1640 подписчиков из танцевальных пабликов в Telegram. Это была активная горячая аудитория, и я получил её по цене в 19 руб. за подписчика. 

Нюанс был в том, что за эти два шага я по сути выбрал все телеграм-каналы, посвящённые танцам — их не очень много на площадке. Но я подумал о том, что тема танцев замечательно работает на более широкую аудиторию. 

Третий мой опыт работы с посевами случился летом 2023 года. Я тестировал посевы на широкие темы, выбирал паблики, смотрел результаты, масштабировал лучшие. По итогу получил 4 тыс. подписчиков по цене в 31 рубль. 

Конечно, после посевов бывает отток, особенно если вы делаете периодические запуски. Но в моём случае люди отписываются не массово — я миксую продажный и полезный контент. Сейчас в канале 6+ тыс. подписчиков, и я думаю, что это отличный результат.

Сегменты ЦА для школы танцев

Приступая к анализу целевой аудитории, я знал, что мои клиенты — женщины из городов-миллионников от 21 до 40 лет, которые уже занимаются танцами в разных направлениях: социальные (хастл, кизомба, бачата), bts, tribal, hip-hop. 

У меня есть разные продукты, и они подходят под разные потребности людей. Чтобы навести порядок во всём, я провёл первые глубинные интервью.

Так я выяснил основные проблемы, с которыми сталкивается моя ЦА.

• Постоянные повторы в танцах и одни и те же движения.
• Людям не хватает фантазии и разнообразия.
• Люди чувствуют себя неуверенно на батлах. 
• Постоянная суета и спешка в танце. 
• Сильное волнение на выступлениях.
• Хаотичная импровизация. Танцор не может закончить начатое и танцует не так, как хотелось бы.
• Людям хочется танцевать от души, а не делать заученные вещи.

Также я выписал все основные возражения, которые далее закрывал контентом, т.к. многие из них вообще не соответствовали действительности.

• «‎А в моем стиле это поможет?»
• Офлайн лучше онлайна. Онлайн невозможно чему-то научиться.
• «‎Не могу участвовать онлайн! Что мне делать?»
• «‎У меня еще прошлые курсы не пройдены. Зачем начинать новые и плодить хвосты?»
• Чтобы импровизировать, нужен высокий уровень танца.
• «‎У меня впереди еще 6 фестов, я очень занят и у меня нет времени».
• Импровизация приходит через связки.
• Чтобы круто импровизировать, надо каждый день включать музыку и просто танцевать.

Свою аудиторию я поделил на 3 сегмента:

• Те, кто недавно начали заниматься танцами.
• Те, кто уже плотно занимаются, участвуют в конкурсах и имеют стаж от 2-3 лет.
• Те, кто давно в теме, более 5 лет. Преподают сами, но и продолжают развиваться.

Я выбрал самую простую схему продажи своих услуг: реклама ведёт на моё сообщество, там я делаю прогрев, потом отправляю людей на сайт для покупки моих продуктов.

Вот как выглядят мой канал, сообщество и сайт сейчас. 

Как создавать контент для телеграм-канала школы танцев

Я полностью дублирую контент в сообществе ВКонтакте и Telegram.

Основной контент для продвижения школы танцев — это видео, я показываю внутрянку наших занятий, чужие танцы, даю упражнения для самостоятельной работы.

Например, помогаю отточить технику постановки рук.

Показываю, как провожу занятия в качестве приглашённого эксперта, сколько людей ходит танцевать (использую социальные доказательства). 

Показываю видео с танцами из интернета, которые мне самому понравились, чтобы вдохновлять людей танцевать.

Мои кейсы — это результаты моих учениц, которыми я тоже с радостью делюсь.

У меня много видео, где я сам танцую. Это помогает не закостенеть и не превратиться в учителя, который сам больше не горит своим делом. Я горю и с удовольствием это показываю. 

Работая с возражениями, я показываю своих учеников, у которых, как и многих, были предубеждения, связанные с танцами. Этим я хочу донести, что танцевать — никогда не поздно, и не стоит отказываться от мечты, даже если вы уже взрослый и серьёзный человек. 

Иногда я выкладываю текстовые посты — например, написал свежий пост-знакомство со мной.

У меня есть небольшие посты на вовлечение, где люди охотно рассказывают о себе и своих навыках, участвуют в голосованиях. 

И конечно, в канале я приглашаю людей на свои бесплатные занятия офлайн.

Прогревая контентом, потом я даю ссылку на сайт, где человек может выбрать нужный продукт и купить.

Приглашаю людей прийти на занятия и попробовать. Продолжаю отрабатывать разные возражения своей аудитории.

Все ссылки для записи ведут на мой сайт.

Как сделать сайт для продажи услуг

У меня подробный сайт, на котором можно почитать о каждом направлении, которому мы обучаем, посмотреть бесплатные видеоуроки, почитать статьи.

Кнопка для записи размещена на самом видном месте.

Также на главной странице размещено УТП: мы обещаем научить человека танцевать уже через 3 месяца. 

Здесь же есть видео с тренировок в школе, перечислены наши уникальные преимущества.

Также здесь можно увидеть подробное расписание занятий, место расположения школы.

Как развивать сообщество ВКонтакте

Как я уже сказал, параллельно я веду свои страницы ВКонтакте: это личная страница и сообщество.

На личной странице я размещаю тот же самый контент, что и в сообществе — люди читают меня и там, и там, оставляют комментарии.

Попадая в моё сообщество, человек видит обложку с контактами для связи.

Затем может сразу записаться на пробный урок или нашу рассылку. Поскольку школа офлайн, я везде указываю место на карте, чтобы людям было удобно ориентироваться. 

В описании сообщества у меня сразу написан оффер и перечислены все главные преимущества школы. 

Здесь же — расписание для удобства. 

Для тех, кто хочет обучаться онлайн, я собрал все свои онлайн-курсы в раздел «‎Товары».

Для каждого курса подробно описана программа, длительность, рассказано, кому он подойдёт.

Про планы на будущее

На этом я не планирую останавливаться. Мой следующий рубеж — 10 тыс. подписчиков в канале. Посмотрим, получится ли достичь этой цифры до нового года или уже после него. 

Кроме того, я запланировал уже несколько запусков курсов в 2024 году для тех, кто хочет стать лучше в танцах. 

Неважно, на какой площадке: в Нельзяграм, Telegram или где-то еще, моя задача — учить людей танцевать. И спасибо «Системному Telegram» за то, что помогает претворять мечты в жизнь.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России