Что прислать SMM-специалисту для продвижения студии танцев или растяжки?

Поговорим о том, какой нужен контент для продвижения школы танцев или студии растяжки ВКонтакте, что прислать SMM-щику, какие фотографии использовать, подскажем темы и идеи для постов.

На связи Александр Высоцкий — SMM-специалист, до этого 5 лет работал преподавателем в студиях танцев и начинал с того, что через ВКонтакте забивал себе группы, начал изучать SMM с конкретной целью привести себе клиентов. Продвигаю танцы во ВКонтакте с 2016 года. За 3 года плотной работы через меня прошло больше 70 студий танцев.

Я так работаю. Да, мне удобно.

Я так работаю. Да, мне удобно.

Какая информация нужна для продвижения школы танцев

1. Какие направления вы хотите набрать в первую очередь

Часто для всех направлений в студии целевая аудитория пересекается. Например, 3 направления для взрослых девушек, 3 для подростков, 3 для детей. Соответственно, нам незачем конкурировать самим с собой и выжигать аудиторию в первый же месяц. Определитесь с тем, что вам необходимо набрать 100% сначала, а что можно будет набрать после.

Я двигал одновременно 6 направлений, 3 из которых были на одну аудиторию. Нужно понимать, что бизнес локальный, и 100 000 аудитории в рекламном кабинете нужного пола и возраста — это все что у нас есть. Эта аудитория не бесконечна, сегментировать и парсить по большей части бессмысленно, придется перебирать кучу баз по 5-10 тысяч, которые будут выгорать. Можно вполне адекватно работать сразу на широкую. Но выжигать ее не стоит. Продвигать такой проект было не просто, хоть результат мы и получили — не советую так делать.

2. Фотографии, которые можно использовать для контента и оформления сообщества

Качественные фотографии — это треть, если не половина успешного продвижения!

Фотографии, как и видео, позволяют «пощупать» демо-версию, хоть и мысленно. В упаковке всегда лучше использовать минимум дизайна и максимум визуала — когда вы показываете, какой у вас зал, как тренируются люди, ресепшн, результаты учеников и т.д. — это всегда лучше нарисованных картинок.

Акцентирую внимание на фразе «Можно использовать» в заголовке пункта, т.к. часто когда мы делали упаковку с тех фото, которые предоставил заказчик, оказывалось что «вот эти вот нельзя использовать, т.к. на них педагог который ушел из студии…», а половина уже готова.

Вот какие фотографии пригодятся для подготовки контента и оформления сообщества:

  • Процесс занятий
  • Каждый педагог «Портрет», по пояс или в полный рост.
  • Каждый педагог танце/шпагате (в процессе исполнения чего-то крутого)
  • Общее фото всего персонала студии
  • Общие фотки учеников
  • Фотки результатов учеников (кубки, шпагаты, фигура на пилоне и т.д.)
  • Фото залов в которых проходят занятия
  • Фото ресепшена, раздевалки
  • Фото с мероприятий студии

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №2

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №3 Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №4

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №5

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №6

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №7

     

    Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №8

Не жалейте денег на профессиональные фотосессии! Эти фотографии в будущем вы сможете использовать везде, и даже через несколько лет.

Только давайте себе отчет о том, что вы идете на фотосессию для использования материалов в SMM, соответственно, вам нужно много разных фотографий, как вертикальной, так и горизонтальной ориентации, чтобы люди или объекты на фотографии не находились вплотную к краям кадра, чем больше воздуха, тем лучше (чтобы дизайнер мог легко кадрировать фото и уместить в нужный ему шаблон без доп. геморроя).

Также не стесняйтесь креативить, показывать пальцем в камеру, в сторону, просто лечь на пол, оставив место сверху. Так дизайнеры смогут дорисовать текст или кнопку или призыв к действию, а может, просто заголовок в пустом месте.

Можете заказать фото без ретуши, если бюджет ограничен, главное — получить все исходники. Профессиональный фотограф в фотостудии, умеющий выставлять свет, сможет сделать достаточно качественные снимки уже в исходнике.

Объясните задачу фотографу, а затем уже самостоятельно отберите фото (или с помощью SMM-специалиста) и обратитесь к ретушеру который возьмет 50-100р за фото, если требуется. А в большинстве случаев ретушь не понадобится, т.к. фото будет масштабироваться и это не сильно скажется. За исключением портретов педагогов, конечно.

Желательно присылать ссылку на гугл диск или другое облако.

3. В чем ваши основные отличия от конкурентов?

УТП — это одна из фундаментальных вещей успешного бизнеса. И если вы сами не представляете, чем вы лучше «соседних» студий, то никакой маркетолог не сможет красивыми словами вытянуть завышенный ценник или не очень хорошего качества услугу.

«УТП нужно не только для рекламных текстов. Его должны знать все ваши продавцы, торговые агенты, менеджеры и прочие работники, общающиеся с потенциальными клиентами. Тогда вопросы вроде «Почему стоит покупать именно у вас?» или «А чем вы лучше конкурентов?» не застанут их врасплох»

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»

Мы двигали студии как без УТП совсем, так и с псевдо-утп (например: педагог — КМС по спорт. гимнастике. У конкурентов может тоже КМС, но они об этом не сказали в отличие от нас). В таком случае мы просто надеемся на то, что потенциальный клиент увидит только нашу рекламу и не будет сравнивать.

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №9

 

Еще 2 года назад отсутствие сформулированного УТП не мешало нам набирать студии от слова совсем, т.к. часто ни один конкурент не занимался нормально соцсетями, и сам факт хорошего продвижения уже служил отличием.

Но сейчас все больше студий будет показывать свою рекламу одновременно с нами. Кстати, советую на тему УТП почитать Александра Левитаса, у него есть глава об этом в книге «Больше денег от вашего бизнеса».

4. Кого вы считаете самым основным конкурентом?

Очень часто у студий танцев, которые существуют уже несколько лет есть 1, максимум 2 «противника», которых они хотят превзойти. Так что это не помешает для подробного анализа и отстройки продвижения от действий конкурента, если он запускает рекламу параллельно с вами.

Но даже если вы не выделите никого, то грамотный специалист все равно найдет все группы ваших прямых и косвенных конкурентов и изучит, кто как продвигается.

5. Регалии и истории ваших учеников

Истории и достижения учеников — это социальное подтверждение качества ваших услуг наравне с отзывами. Фото До/После отлично работают в рекламе.

  • Призовые места на каких чемпионатах
  • Личные достижения по типу «Села на шпагат за 3 месяца»
  • «Поборола боязнь сцены и выступила перед публикой через 1 месяц»
Да, такой креатив отлично заходил в рекламе. Фото и ученица нашего клиента!

Да, такой креатив отлично заходил в рекламе. Фото и ученица нашего клиента!

6. Видеозаписи

Как и фотографии, нужны для контента, чтобы дополнить текст доказательствами и продемонстрировать вашу услугу еще на этапе изучения площадки.

  • Ваши хореографии с учениками
  • Процесс занятий с учениками
  • Командные выступления педагогов
  • Соло выступления педагогов
  • Просто красивая нарезка исполнения упражнений/элементов

Присылайте ссылкой на гугл диск или другое облако

7. Основные цифры

Думаю, тут объяснять не нужно, это для написания продающих постов, полностью описывающих ваше предложение. Информация необходимая для принятия решения аудиторией о том, чтобы прийти к вам на пробное. А также чтобы дать исчерпывающую информацию о работе студии.

  • Даты пробных занятий
  • Стоимость абонемента
  • Стоимость пробного занятия (если платное)
  • Расписание всех групп
  • Время работы администратора (в какое время он сможет отвечать на сообщения)
  • Кол-во мест в группах
  • Сколько длится одно занятие

8. Ссылки на основные контактные лица, которые будут обрабатывать заявки

Это необходимо, чтобы настроить уведомления в личные сообщения администраторам и владельцам студии (если требуется) о новых заявках или любых других действиях в сообществе:

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №11

9. Направленность занятий в вашей студии

Разные студии позиционируют себя по разному. Кто-то готовит Олимпийских чемпионов по брейк-дансу, у кого-то наоборот тренера без большого опыта и регалий, соответственно, они не могут привести учеников к 1-у месту на чемпионатах.

Кто-то преподает танцы с целью раскрепостить девушек, не сильно объясняя культуру появления самого танца, не уча импровизации, просто разучивая готовые хореографии.

С растяжкой та же история — вы или работаете на конкретный результат или просто делаете людей пластичнее в целом.

Нам необходимо узнать как именно вы занимаетесь с учениками, чтобы это отразить в рекламных материалах.

  • Профессиональное развитие, с целью вырастить чемпионов, поездки на соревнования и т.д.
  • Просто занятия для себя, растяжка и танцы без чемпионатов выступлений и каких-либо других целей
  • Занятия с конкретной целью
  • Научить девушек двигаться привлекательно и сексуально
  • Посадить всех учеников на шпагаты
  • Разучить хореографию из популярных клипов

10. Кто у вас в основном уже покупает пол + возраст — на кого нацелены группы?

Растяжка и танцы могут быть как для детей, так для подростков, так и для взрослых. Мы сразу будем понимать, в какую аудиторию целиться и на каком языке с ними говорить.

Мамам с детьми 4-6 лет и девушкам 25-30 лет, которые записываются сами, нужны разные рекламные посты.

11. Адрес студии

Ну тут все просто, это необходимо для создания виджета Карты в вашем сообществе, чтобы потенциальные клиенты могли сразу посмотреть, насколько далеко от их дома вы находитесь.

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №12

12. Видео как добраться от ближайшего метро/остановки до зала/ресепшена

Один из важнейших элементов сервиса, которым многие пренебрегают. А также многие недооценивают возможность клиента потеряться, не дойдя до зала. Такое случается очень часто.

У нас, например, был заказчик, у которого это было реальной проблемой, т.к. студия находилась в ТЦ и там же располагались конкуренты. Часто люди, шедшие на пробное, сворачивали не туда и попадали к конкурентам…

Сняв такое видео, вы сможете отлично завершать диалог, присылая видео «Как добраться».

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №13

13. Условия оплаты/возвратов/отработок занятий по абонементам

Это техническая информация, ее мы можем разместить в обсуждениях или в статье, привязав к ней кнопку в меню. Нужна, чтобы потенциальный клиент мог найти ответы на все вопросы без лишнего стресса для себя.

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №14

14. Цифры, которые можно упоминать в контексте рассказа о студии

Все также информация для представления ваших услуг в лучшем свете.

  • Сколько учеников уже сели на шпагаты
  • С какого года работает студия/сколько лет
  • Сколько 1,2,3 мест на соревнованиях заняли ученики и педагоги за все время
  • Сколько кв.м зал (если большой)
  • Высота потолков (если имеет значение, напр. для занятий Pole Dance)
  • Сколько педагогов работает в студии

15. Что входит в тренировку? Сколько времени на занятии чему уделяется?

Например — 5-10 минут разминка, 20 минут учим новые движения, 20 минут закрепляем, 10 на физические нагрузки и ОФП. В зависимости от длительности занятий, ваших подходов к обучению и группы.

Тут мы даем потенциальному клиенту понять, что он получит, будет ли растяжка и подкачка тела в тренировках по танцам. Или физические нагрузки в конце тренировки по стрейчингу, чтобы привести тело в форму комплексно.

16. Что будет после того, как человек оставит заявку

Необходимо рассеять страх неизвестного. Для людей которые еще никуда никогда не записывались. А также чтобы человек знал, какой следующий шаг, и не думал лишний раз, чего ему ждать.

Описывая шаг за шагом, что будет после того, как человек оставит заявку, мы указываем ему прямую дорогу до пробного занятия, а если ты знаешь весь путь, то пройти его легче. Это может выглядеть коротко как на скрине ниже или более подробно.

Пример вводного сообщения в лид-форме

Пример вводного сообщения в лид-форме

17. Как пройдет пробное занятие?

Подробно опишите шаг за шагом, как проходит пробное занятие в вашем случае. Также как в пункте выше, даем человеку понять, что с ним будет происходить дальше:

Пример описания пробного занятия

Пример описания пробного занятия

Это можно использовать в теле текста, между выгодами.

18. В каком формате планируете сделать набор?

В зависимости от вашего выбора стратегия набора будет отличаться, а значит, и разные посты, и план рекламы. Просто дайте знать, в каком формате нужны заявки, а мы сразу построим путь клиента в сообществе.

  • Неделя пробных занятий
  • Большой день открытых уроков
  • Просто набор в течении месяца в действующие группы без привязки к датам
  • Набор на 2-х месячный курс, вместо стандартных абонементов

19. Подробная информация о каждом педагоге

Тут важно, чтобы педагоги рассказали о себе, как о регалиях, так и о том, как они начали заниматься, что их мотивировало, почему они решили преподавать, какие-то их личные достижения, которые косвенно можно отнести к вашим услугам (что-то в духе: в 16 лет похудела с 80 до 60 килограмм).

Через посты мы сможем рассказать о каждом педагоге как о человеке, приблизить их к вашей ЦА и раскрыть. Люди охотнее покупают у других людей, особенно если они похожи на самих покупателей. Круто когда педагог — это лучшая версия потенциального клиента.

Понимаю, педагог крутой текст не напишет, а нам и не нужно, пусть напишет о себе как может, ну или на крайний случай расскажет голосом, если ему так проще, а мы выпишем основные смыслы и сделаем из этого текст.

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №17

20. Брендбук по оформлению

Брендбуки — часто непозволительная роскошь для малого бизнеса, стоят дорого. Если у вас его нет, то пришлите логотип во всех форматах — png (с прозрачным фоном), psd, вектор. Пришлите файл или хотя бы примеры с 2-3 основными цветами бренда.

Чтобы оформить сообщество в едином стиле, нам необходимо понимать правила использования вашего логотипа, и стилистику самой студии.

Если брендбук есть — это огонь!

Бывает, что нет и логотипа никакого, нет определенных цветов и т.д. В этом случае оформление будет сделано SMM-специалистом, и его кач-во будет зависеть от того, за сколько вы заказали продвижение сообщества. 15, 25, 50, 100 т.р. Не нужно специалистов до 50 т.р. просить сделать 10 000 правок или написать вам брендбук, так как только он один может стоить от 50 000, если заказывать отдельно. А мы с вами собрались привлекать заявки в ваш бизнес! Дизайн — это важно, но у меня есть кейс, когда мы делали наборы без дизайна (не было бюджета), но с крутыми фотографиями, как итог — заявки до 80р.

Что прислать SMM-специалисту, для продвижения студии танцев или растяжки?, изображение №18

Однажды мои клиенты заказали брендбук за 50 000 и им прислали только презентацию, в которой показали варианты использования логотипа. Ни исходников лого, ни шрифтов и т.д. Мне пришлось его просто вырезать… Таким он быть не должен за эту сумму.

21. Отзывы

Ну, конечно, отзывы. Обязательно наращивайте базу отзывов, старайтесь, чтобы раз в неделю/месяц у вас всегда был минимум 1 новый отзыв, чтение отзывов — важный момент принятия решения. Люди верят другим людям, таким же, как и они сами!

Старайтесь, чтобы не все отзывы были в формате «Все классно, спасибо», пробуйте разговорить ваших учеников, чтобы они написали, что именно им нравится в вашей студии или педагогах, что заставляет их регулярно ходить на занятия.

Хорошие отзывы могут сами закрыть все возражения потенциального клиента.

Так что присылайте нам скрины отзывов или место, где мы можем их почитать.

Пользуясь случаем оставлю отзыв о своей работе =)

Пользуясь случаем, оставлю отзыв о своей работе =)

Автор: Александр Высоцкий

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!