Как работать ВКонтакте в 2026 после падения охватов и обновлений

На «Суровом Питерском форуме» Тома Суворова, руководитель школы продвижения «Томат», поделилась собственной стратегией, как работать и расти ВКонтакте в 2026 году. Собрали конспект её выступления — читайте о том, как получать трафик ВК, вести сообщества и каналы и получать живую тёплую аудиторию.

Эффективность ВКонтакте в 2026 году перестала зависеть от рекламных бюджетов. Стратегия привлечения клиентов сместилась в сторону контента, который работает без таргета, автовебинаров и прогревочных цепочек.

Школа продвижения «Томат» проводит два живых запуска в месяц исключительно на тёплую аудиторию — и большинство учеников проходят обучение по 4–5 раз. Это возможно только при глубокой вовлечённости, которую создаёт не реклама, а системная работа с подписчиками.

Что происходит с таргетированной рекламой ВКонтакте?

Универсальная запись в старом рекламном кабинете ВКонтакте — инструмент, на котором годами держалась реклама онлайн-образования, — больше не работает. Платформа поэтапно закрывает доступ к этому формату и переводит всех рекламодателей в новый кабинет VK Ads.

Для многих бизнесов это означает не просто смену интерфейса, а полную перестройку маркетинговой модели. Как отмечает Тома Суворова, на этом формате раньше работало 90% рекламы в нише онлайн-обучения. Сейчас даже те, у кого он пока ещё активен, ожидают, что «со дня на день всё пропадёт».

При этом новые возможности есть: например, реклама в клипах показывает стоимость регистрации на 50% ниже. Но цена подписчика в новой системе остаётся неизвестной, а сам переход — обязательным. «Впереди мощная качка, — подчёркивает Суворова, — поэтому именно сейчас важно усиливать свой SMM».

Telegram не заменит ВКонтакте

ВКонтакте по-прежнему остаётся одной из самых массовых площадок в России: 90 миллионов человек заходят туда ежемесячно. Это не просто соцсеть для воспоминаний о школьных годах — внутри платформы работают сервисы, которые формируют полноценную экосистему: VK Знакомства (39 млн пользователей), VK Видео (44 млн установок за год) и другие инструменты.

Тома Суворова подчёркивает: игнорировать такие цифры — значит добровольно отказываться от контакта с огромной аудиторией. «Очень рано ставить крест на этой площадке», — говорит она. При этом речь не идёт о полном отказе от Telegram или других каналов. Напротив, эффективная стратегия предполагает комбинированную модель: работа с подписчиками через контент + точечное использование таргетированной рекламы.

Новые правила алгоритмов ВК: охваты приходят волнами

Летом 2025 года ВКонтакте изменил алгоритмы, и теперь публикации перестали набирать просмотры сразу после выхода. Вместо этого охваты приходят волнами — на второй, третий, а иногда даже на пятый или седьмой день. Это выбивает из привычного ритма: анонс события может получить основной трафик уже после его завершения.

«Публикуешь пост. А он такой: “Тебе через неделю полетел”. Лебёдушкой», — описывает Тома Суворова. Такая непредсказуемость создаёт ощущение бессилия, но игнорировать её нельзя. Оценивать эффективность поста теперь нужно не в первые часы, а не ранее, чем через пять дней.

Алгоритмы учитывают частоту публикаций, реакцию аудитории в первые часы и даже усталость подписчиков от контента. При этом рекламы стало больше — она появляется даже внутри чужих сообществ, что усиливает конкуренцию за внимание. В этих условиях стратегия «опубликовал и забыл» перестаёт работать.

Ключевые тренды контента в 2026 году

Стратегия контента во ВКонтакте перестала быть линейной. Теперь одного поста в неделю недостаточно — даже для ниш с низкой конкуренцией. Тома Суворова выделяет принципы, которые формируют новую эффективность.

• Рост числа контентных единиц

На одну тему теперь нужно выпускать минимум два поста в день, но с разными инфоповодами. Например, утром — продающий фотопост про астраханскую воблу, вечером — клип с бытовой подачей той же идеи. «Раньше мы делали один пост и ждали охватов. Сейчас набираем их суммарно», — поясняет она.

• Программирование на действие

Из-за роста скорости скроллинга зритель должен мгновенно понять, зачем ему остановиться. На фото — один акцентный объект и чёткая фраза: «Смотри», «Сохрани», «Залетай». Его выносят прямо на обложку в любом формате контента. 

• Разнообразие форматов

Фотопосты, клипы, опросы, сторис. Особенно важны опросы — они требуют минимального усилия от зрителя, но сигнал алгоритму дают сильный: «Если человек нажал кнопочку, следующий ваш пост он точно увидит».

• Множество точек касания

Когда алгоритмы перестают быть предсказуемыми, стратегия «ждать охватов в ленте» теряет смысл. Вместо этого Тома Суворова предлагает создавать множество точек касания с аудиторией — там, где контент доходит гарантированно и вовремя.

Это включает сообщество (алгоритмическая лента), канал (хронологическая лента, как в Telegram), личную страницу, сторис и даже беседу — функцию внутри сообщества, которая отображается в мессенджере ВКонтакте. Каждая из этих точек работает по-своему, но вместе они формируют устойчивую систему коммуникации.

• Сторис

Просмотры сторис за прошлый год увеличились на 25%. И продолжают раскачиваться. Все публикации команда Томы отправляет в сторис, и ещё 2-3 слайда для того, чтобы обосновать важность этого контента.

• События

Команда Томы проводит постоянные события: марафоны, конкурсы, розыгрыши. Например, недавно завершили марафон по прокачке сообществ по тегу «Большинство». И получили больше тысячи публикаций — люди сделали публикации в своих сообществах и на личных страницах и добавили нужный тег.

• Клипы — не просто контент, а воронка входа

Клипы во ВКонтакте перестали быть просто форматом для набора подписчиков. Сейчас они работают как полноценная точка входа в воронку: с прямой ссылкой на регистрацию, расчётом стоимости, скачиванием подарка или участием в событии.

«Когда залетел клип на 1,8 миллиона, у нас в нём была ссылка на регистрацию — и пришёл адекватный, нормальный приток аудитории», — рассказывает Тома Суворова. При этом важно использовать «дружеские» ссылки (например, через Sendler или Silbot), которые не режутся алгоритмами и не снижают охват.

Каналы: новая точка касания с аудиторией

С лета 2025 года ВКонтакте изменил логику подписки на каналы: теперь каждый новый подписчик сообщества автоматически становится подписчиком канала. Раньше люди выбирали каналы добровольно — это был «кружок для своих», где можно было вовлекать и продавать. Сейчас же у аудитории нет привычки читать каналы, и задача организатора — сформировать её.

При правильном ведении канал даёт охваты до 50% от числа подписчиков — цифра, недостижимая в большинстве других платформ. Например, у школы Томы Суворовой в канале 7300 подписчиков, а просмотры отдельных постов достигают 4100.

Тома Суворова подчёркивает главное правило: контент в канале не должен дублировать сообщество или чат-бот. Это отдельная коммуникационная площадка с собственной логикой. Для онлайн-школы — это диалог с экспертом, для магазина — закрытые скидки и ранний доступ к товарам, для офлайн-бизнеса — горящие предложения.

Пример неэффективного подхода — «Вкусвилл»: при 96 тысячах подписчиков охваты в канале составляют всего 400–500 человек. Причина — в том, что нет уникального контента, ориентированного на лояльное ядро.

«Канал — это не рассылка, — поясняет Суворова. — Это пространство, где зритель чувствует себя особенным. И именно это создаёт повторные продажи без ретаргета».

Сообщество как пространство событий

ВКонтакте перестал быть площадкой для публикации «витринного» контента. Сейчас эффективность сообщества определяется не количеством красивых постов, а частотой и качеством событий, которые в нём происходят. Это могут быть марафоны, челленджи, конкурсы, розыгрыши — любые активности, создающие повод для вовлечения.

Один из экспериментов Томы — сообщество рукодельниц — выросло до 20 тысяч подписчиков без единого рубля в рекламе именно за счёт регулярных событий. Участники не просто лайкали, а публиковали собственные работы, добавляли теги, обсуждали друг друга — и тем самым раскачивали охваты органически.

Такие события создают не только вовлечение, но и ритм. Аудитория начинает ждать определённые дни: пятничный конкурс, понедельничный гость, воскресный эфир. И именно в моменты высокой активности — когда в сообществе «кипит жизнь» — особенно уместно анонсировать акции, запуски или вебинары.

«В это время очень здорово рассказать о своей акции», — подчёркивает Тома. События становятся не фоном для продаж, а их естественной средой.

Где начинать собирать клиентов в сообществе ВКонтакте в 2026?

• Блоки «Меню и товары»

В сообществе должна быть акцентная кнопка, которая сразу направляет зрителя к действию: «Скачать чек-лист», «Записаться на вебинар», «Посмотреть каталог». 

Цвет, формулировка и расположение этой кнопки работают как управление вниманием — особенно если она выделяется на фоне остального интерфейса.

• Виджеты

Их можно настроить бесплатно, и они позволяют разместить до трёх ключевых предложений прямо на главной странице. В beauty-сообществах, например, достаточно одного розового виджета, чтобы не распылять внимание.

• Прямая ссылка в клипах

Раньше клипы использовались только для набора аудитории, но сейчас они стали полноценным каналом воронки. Если вставить в клип дружескую ссылку (например, через Sendler или Salebot), алгоритм не режет охват, а зритель переходит сразу к нужному действию.

• Обложка сообщества

На ней стоит не просто логотип, а триггер: «У тебя тоже второй подбородок?», «Носогубка глубже, чем у бабушки?». Такие фразы вызывают отклик, а стрелка на обложке показывает, куда нажать — «ссылка в описании».

• События в сообществе каждый месяц

Это марафоны, челленджи, фотоконкурсы. Они не только повышают лояльность, но и временно взрывают охваты. В момент активности аудитория чаще замечает продающие посты, а новые подписчики остаются — потому что чувствуют себя частью комьюнити.

Типичные ошибки при работе с сообществом

Тома Суворова выделяет две ключевые ошибки, которые сводят на нет усилия даже самого активного организатора.

1. Совмещение разных направлений в одном сообществе

Если бизнес одновременно продаёт товар и проводит обучение, контент получается разнонаправленным: то тон «дорогие коллеги», то «скидка 50%, успей купить». Это путает аудиторию и снижает вовлечённость. 

Решение — разделить векторы: отдельное сообщество для экспертов, отдельное — для покупателей.

2. Публиковать только клипы для набора новой аудитории

И забывать про фотопосты для текущих подписчиков. Клипы действительно эффективны для привлечения, но под ними почти не происходит диалога. Фотопосты, напротив, вызывают комментарии, лайки, реакции — те самые сигналы, которые алгоритмы ВКонтакте используют для расчёта охвата. Без них сообщество теряет связь с ядром.

«Подписчики лучше реагируют на фотопосты, — подчёркивает Суворова. — Именно там формируется комьюнити, а не в рекомендательных клипах».

Стратегия 2026: быть везде

В 2026 году эффективная коммуникация в ВКонтакте требует присутствия сразу в нескольких точках. Для эксперта это три основных пространства: сообщество, канал и личная страница. Каждое из них выполняет свою функцию: сообщество — для событий и диалога, канал — для закрытых предложений, личная страница — для личного бренда и доверия.

Для бизнеса модель немного другая: сообщество, канал и чат-бот. Чат-бот берёт на себя рутинные задачи — ответы на частые вопросы, подбор товаров, оформление заказов — и освобождает время для живого общения в других точках.

Тома Суворова добавляет: даже такая, казалось бы, незначительная точка касания, как беседа (например, закрытый чат для участников марафона), может стать мощным инструментом удержания. Главное — не дублировать контент, а распределять его по логике потребностей аудитории: что нужно новому зрителю, что — постоянному подписчику, что — лояльному клиенту.

«Быть везде — не значит публиковать одно и то же везде, — поясняет Суворова. — Это значит давать разным людям разный вход в ваш мир».

Диалог вместо монолога: новая этика коммуникации

Старая модель «Говорит Москва» — когда бренд вещает, а аудитория молча восхищается — больше не работает. ВКонтакте требует диалога, живого общения, даже если это выглядит как «дичь».

«Мы просто меняем надпись сверху… и ничего так лучше не работает», — говорит Тома Суворова, описывая креатив с её «выпученными глазами у стены Петропавловки», который годами остаётся самым эффективным. 

Эмоциональные, неидеальные, бытовые образы — вот то, что цепляет. Фото в лифте с детьми, помидоры на кухне, пижама вместо студийного света — такие посты получают в 4–5 раз больше охватов, чем отрепетированные.

Чтобы поддерживать этот диалог, важно формировать у аудитории привычки. Например, фиксированное время эфира каждое воскресенье в 20:00. Люди перестают ждать уведомлений — они просто приходят, потому что знают: «Там будет Тома». То же работает с рубриками: «Пятничный розыгрыш», «Совет мамам по вторникам», «Чем завтракал админ».

Не менее важны горячие обсуждения и интерактивы. Даже в нишах вроде сварочного оборудования или доставки в Луганск можно создать повод для вовлечения: герои-курьеры, челленджи, вопросы вроде «А вы как думаете?». 

Главное — дать людям возможность высказаться, а потом использовать их комментарии как основу для следующего поста.

«Вы же можете как жонглёр своими охватами просто как угодно крутить», — замечает Тома. Диалог становится не просто этикой — он превращается в технологию удержания внимания в условиях алгоритмического хаоса.

Ещё один вариант взаимодействия с аудиторией — так называемые ночные вбросы. Посты в 23:00–01:00 вызывают высокую реакцию: меньше конкуренции, больше внимания.

Что из обновлений вредит?

Среди множества изменений в ВКонтакте не все работают на пользу организаторам сообществ. Одно из самых спорных нововведений — новый формат постов для донов (благотворительных пожертвований).

Этот тип публикации выглядит как стандартный пост, но при нажатии на него открывается окно с кнопкой «Поддержать». Проблема в том, что такие посты не вызывают диалога: под ними нельзя оставить комментарий, поставить реакцию или поделиться. Для алгоритма это «мёртвый» контент — он не генерирует сигналов вовлечённости, а значит, не получает охвата.

Тома Суворова отмечает: даже если цель — сбор средств, такой формат стоит использовать крайне редко и только в связке с обычным постом, где можно обсудить причину доната. Иначе сообщество теряет живую связь, а автор — доверие аудитории.

Как работать в ВКонтакте в 2026 году: пять принципов устойчивого присутствия

Несмотря на алгоритмические качели, рост конкуренции и закрытие старых инструментов, ВКонтакте в 2026 году остаётся рабочей площадкой — если подходить к ней не как к рекламному каналу, а как к пространству для построения комьюнити. 

Подытожим пять принципов, которые лежат в основе устойчивого присутствия в 2026 году.

• Близость к аудитории. Не идеальный образ, а живой человек: с бытовыми историями, сомнениями, «неидеальными» фото. Это то, что создаёт доверие в эпоху перфекционистского контента.
• Максимальное вовлечение. Каждый пост должен предлагать зрителю действие: ответить, выбрать, поделиться, сохранить. Пассивное потребление больше не продвигается.
• Проведение событий в сообществе. Марафоны, челленджи, фотоконкурсы, эфиры — всё, что создаёт ощущение «сейчас происходит что-то важное». Именно такие моменты формируют лояльность и удерживают подписчиков.
• Формирование комьюнити, а не просто набор аудитории. Это значит, что люди не только читают, но и общаются между собой, делятся опытом, поддерживают друг друга. Такое сообщество работает на вас даже без новых публикаций.
• Увеличение точек касания. Сообщество, канал, личная страница, чат-бот, беседа — каждая из этих точек выполняет свою роль. Вместе они создают систему, которая не зависит от одного алгоритма или одного формата.

Технологии меняются, алгоритмы обновляются, рекламные кабинеты закрываются. Но потребность аудитории в близости, диалоге и участии остаётся неизменной.

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.