Кейс: как маме в декрете раскрутить блог в Инстаграм * и продвигать инфопродукты

В статье расскажем, как раскрутить блог в Инстаграм * и как девушка в декрете, пережившая тяжелую болезнь и развод, за 3 года превратилась в блогера-миллионника с собственной командой, востребованным инфопродуктом и несколькими направлениями офлайн-бизнеса. Кейсом поделилась Марина Литвинова.

Как раскрутить блог в Инстаграм * молодой маме

Родив ребёнка, Марина Литвинова поняла, что хочет быть активной мамой и рассказывать про материнство подписчикам в соцсетях. В личный Instagram*-аккаунт начинающий блогер постила фотографии совместных развлечений с дочкой, рассказывала о своих взглядах на жизнь с ребенком, и вскоре начала замечать, что контент нравится людям. Марина решила продвигать свой профиль в соцсети. Поначалу рекламу блога даже было не назвать рекламой: девушка лично при каждом удобном случае сообщала о своем аккаунте и призывала других знакомых и малознакомых мам подписываться на нее. Так к началу 2018 г. в профиль удалось насобирать около 2000 фолловеров. 

Таргетированная реклама для личного блога

Вскоре в ход пошли более профессиональные способы раскрутки. Блогер заказала таргетированную рекламу, и аудитория начала стремительно расти. Одним из самых удачных решений стал снимок, на котором Марина держала дочку, свисающую вниз головой, за ногу — так они занимались динамической гимнастикой.

Фото вызвало бурную реакцию: кто-то приходил в аккаунт, желая научиться активному материнству, кто-то — из праздного любопытства, и очень многие — из-за желания лично покритиковать «нерадивую мамашу» и написать нравоучения. Хайп удался, подписчики обходились всего в 30 копеек за человека, а блог рос. К весне 2018 г. у инфлюенсера насчитывалось 50 тыс. фолловеров, а летом — уже 100 тыс. 

Конечно, было много хейта и агрессии со стороны несогласных с подходом к материнству. Однажды, после выхода поста о том, что ребенок активной мамы приучен есть вне дома, к Марине Литвиновой даже наведались из органов опеки, чтобы проверить, не голодает ли её дочь. Но девушку эта волна негодования лишь подталкивала двигаться дальше.

Дальше блогер наращивала аудиторию самыми привычными для инстамам способами: продолжала делать хайповую таргетированную рекламу, участвовала в гивах и круговых активациях. В итоге к лету аудитория аккаунта достигла психологически значимой отметки в 1 млн фолловеров. 

Создание инфопродукта

И тут Марина, блог которой до этого монетизировался исключительно на рекламе, рискнула выдать собственный инфопродукт. Она написала гайд активного материнства. И решила предложить его своей, уже значительно выросшей, аудитории.

Начинающие инфобизнесмены чаще всего начинают свой путь с выпуска гайдов, потому что они: 

1. Имеют низкую себестоимость
2. Доступны для аудитории по цене.

Минусы гайда — аудитория, купившая руководство, не получает обратной связи, советов и мотивации от его составителя. Даже прочитав инструкцию от корки до корки, люди редко добиваются видимых результатов. Они забывают и забивают выполнять необходимые шаги. Поэтому часто у аудитории, купившей гайд, складывается негативное впечатление об инфопродукте. Раскрутить покупателей гайда на следующие продажи практически невозможно. 

Итак, теперь к самому интересному — к цифрам. Гайд активного материнства продавался за 290 рублей. Без какого-либо предварительного прогрева, одним днем, его купили 4000 человек. Выручка составила 1 млн 200 тыс руб. Из этих денег 30% предназначалось помощнице Марины. Дизайнер и технический работник находились на окладе 20 тыс руб. в месяц. 

Запуск вебинара

Да, кстати о помощнице. К этому времени Марина Литвинова взяла в свою команду управляющую аккаунтом — такую же молодую энергичную маму, разделяющую подход к активной жизни с детьми. Она прониклась идеями Марины, миссией её блога — помогать матерям жить полноценно и самостоятельно зарабатывать деньги. Поэтому следующим инфопродуктом стал совместный проект девушек — вебинар «Менеджер блогера». С помощью него Марина и Анастасия хотели научить мам в декрете, на чём можно зарабатывать деньги. 

Цена за вебинар составляла 1900 руб. Перед стартом продаж аудиторию несколько дней прогревали, делая это довольно нативно. Частью прогрева было и то, что блогер регулярно показывала свою помощницу в профиле, не скрывала от фолловеров её функционал и заработки. При охватах Stories в 150 тыс. подписчиков, продукт приобрели 4 тыс. человек. Марина и Анастасия заработали на продажах 8 млн руб., которые поделили пополам. Дизайнер и технический специалист по-прежнему находились на окладе 20 тыс. рублей.

Офлайн-бизнес

Параллельно Марина Литвинова начала заходить в офлайн-бизнес. У блогера недолго существовал магазин ювелирных украшений из Кореи и маркет одежды family-look. Но проекты быстро закрылись, поскольку предпринимательница теряла к ним интерес. Поэтому новые направления девушка придумала, вдохновляясь своей миссией: нести активное материнство в массы и улучшать качество жизни соло-мам и женщин с детьми, оказавшихся в непростой жизненной ситуации.

Марина открыла в Санкт-Петербурге кафе «Бабушка приехала», в котором мамам с малышами предлагалось попробовать блюда домашней кухни по демократичным ценам. Главным плюсом заведения стала няня в игровой комнате, которая играла и занималась с ребёнком, пока мама обедала в кафе. Поначалу кафе стало популярным среди подписчиц инфлюенсера, позже полюбилось широкому кругу петербурженок с маленькими детьми. 

Вторым офлайн-проектом стала марка переводных татуировок. Украшая ими себя и своё чадо, можно повеселиться и провести время с ребенком.

Работа с командой

Блог Марины Литвиновой развивался, к лету 2020 г. он разросся до 2 млн подписчиков. Вместе с числом фолловеров, увеличивалось и количество помощников лидера мнений. Теперь в штате насчитывалось около 25 человек: таргетолог, копирайтер, дизайнер, юрист и другие.

Каждого сотрудника Марина «выращивала» и обучала лично. Если у неё не хватало компетенций — для необходимой подготовки специалиста покупала курсы или индивидуальное обучение у признанных экспертов. Все расходы на обучение новых кадров девушка брала на себя, но по договору каждый сотрудник, получивший новые знания, обязан был отработать в команде блогера n-ное количество времени или возместить затраты. 

Запуск нового инфопродукта

Летом 2020 г. вместе с командой Марина разработала новый инфопродукт — программу «Инста-эксперт». В качестве профессионалов, транслирующих свой опыт и знания новичкам, выступали участники Марининой команды. Целевой аудиторией программы были мамы в декрете, которые хотят овладеть новыми навыками работы в интернете. Обучиться предлагалось на управляющего коммерческим аккаунтом в Instagram*. 

В промопостах задевали боли и потребности аудитории, доказывали ценность программы для потребителей. В качестве живой рекламы «Инста-эксперта» чуть раньше индивидуально обучили всем премудростям управления аккаунта молодую маму и демонстрировали аудитории её успехи и заработки. Получалось реалити-шоу, в котором из зелёного новичка девушка превращалась в крепкого профи с солидными деньгами. 

Первый поток «Инста-эксперта» проходил в июне-июле 2020 г. и длился полтора месяца. Программу по цене 3500 руб. приобрели около 10 тыс человек. Помимо экспертных знаний, ученики получали обратную связь, общение с единомышленниками в общих чатах и на встречах. Отзывы о программе оказались настолько хорошими, что было решено организовать второй поток «Инста-эксперта»

Усовершенствованную программу (в неё добавили модуль о профессии таргетолога) по ценам 3500 и 5990 руб. купили 12 000 человек. Среди покупателей были даже повторные продажи, настолько аудитории зашёл продукт. 

Суммарная выручка от запусков «Инста-эксперта» составила 95 млн рублей! Из них 50% отправились продюсеру, 2 млн ушло на продакшн. 

Так Марина Литвинова с помощью коллаборации с профессионалами смогла организовать успешные продажи экспертного продукта. 

Выводы

Марина считает, что объединение лайфстайл-блогеров с экспертами с целью создания совместного проекта станет новым трендом Instagram*. Можно продавать фитнес-марафоны вместе со своим тренером, которого вы регулярно показываете в Stories. Можно создать курс со своим дизайнером, косметологом, тарологом, психологом. Главное, чтобы коллаборация смотрелась естественно и отвечала запросам целевой аудитории. 

По материалам доклада Марины Литвиновой

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Тренды Инстаграм * Как стать блогером и зарабатывать

Как оформить профиль: красивые сторис в Инстаграме * о себе

Кейс: продвижение сервиса для беременных и мам после родов