Тренды: как стать блогером и зарабатывать в Инстаграм *

Секретами продвижения в Instagram* делится Анна Протасова, основатель проекта «Эннеавселенная».

Этапы развития Instagram *

Как любая торговая площадка, соцсеть проходит несколько этапов развития: становление рынка, его рост, зрелость и старение. Сегодня Instagram* по всем признакам находится в стадии зрелости.

Характеристики зрелого  рынка

Во-первых, на зрелом рынке присутствует высокая конкуренция

В Instagram* блогеры конкурируют за подписчиков и рекламные контракты, эксперты соревнуются в количестве продаж инфопродуктов, даже ниши спорят за увеличение своей доли аудитории в соцсети. 

Во-вторых, развитый рынок имеет низкие темпы роста

По отношению к Instagram* очевидно, что рост блогов замедлился, аудитория хуже реагирует на посты и рекламу. Набрать и удержать подписчиков теперь очень тяжело, хотя всего три года назад насобирать в сжатые сроки даже 1 млн фолловеров считалось лёгкой задачей.

В-третьих, на зрелом рынке спрос становится ниже предложения

Пользователей соцсети заваливают разнообразными товарами и услугами, едва они открывают приложение и начинают скроллить ленту. Аудитория уже просто не в состоянии потребить 100500 курсов по психологии, онлайн-марафонов стройности и бьюти-гайдов. Но блогеры и эксперты продолжают создавать новые продукты. 

Последствия перехода рынка на зрелую стадию

• свободных ниш в Instagram* практически не осталось. В каждой уже есть 2-3 сильных эксперта, которые задают моду и диктуют правила
• появилось много «недоэкспертов» — блогеров, которые продают курсы, организуют тематические мероприятия, причём по высоким ценам, но сами не имеют квалификации в выбранной нише. Как следствие, падает общая лояльность к продавцам товаров и услуг
• нет эффекта неожиданности от выпуска новых продуктов. Года два назад блогеры резко начали выдавать собственные инфопродукты. Преподносилось это, как желание поделиться с фолловерами ценной информацией, которой инфлюенсер интересуется и изучает лично. Подписчики принимали такие прогревы за чистую монету, появление на рынке инфопродукта от лидера мнений производило wow-эффект. Сейчас такая схема уже не сработает: как только блогер начинает углубляться в какую-то тему, его читатели сразу предполагают, что вскоре их ожидает презентация нового курса или чек-листа. 

Это не значит, что зарабатывать в Инстаграм* невозможно.

Как зарабатывать в Инстаграм*

1. Привлекайте внимание
2. Используйте сторителлинг
3. Улучшайте прогревы.

Чуть подробнее про каждый пункт дальше. 

Как привлечь внимание подписчиков:

• учитесь использовать в своих целях хайп, вписывайте свежие новости в своей контент
• участвуйте в коллаборациях с другими блогерами и брендами
• взаимодействуйте со СМИ — давайте комментарии о сложившейся ситуации, высказывайте свою точку зрения на происходящее
• берите на вооружение актуальные тренды Инстаграм *. 

Как использовать сторителлинг

Использование сторителлинга в контенте становится основой основ. Без него очень сложно выстроить доверительные отношения с аудиторией. Отличие Instagram* от других соцсетей в том, что здесь лидер мнений может транслировать свою жизнь 24/7. И при этом он всегда взаимодействует с максимально «горячей» аудиторией, которая в каждый конкретный момент готова купить новый продукт, прийти на вебинар.

Отлично срабатывает метод распаковки личности. Представьте, что являетесь героем киносериала, за которым ежедневно и интересом наблюдают миллионы людей. Расскажите о своих талантах, действиях, ценностях, целях, удачах и провалах.

Нелишним будет изучение основ драматургии. Умение создать героя, его характер, стиль взаимодействия с окружающим миром очень пригодится при создании контента. А если вы научитесь описывать этапы создания продукта как приключение, то вам не будет равных. 

Если выстроить драматургию в контенте слишком сложно — начните с простого. Ответьте себе на вопрос: зачем я создал(а) страницу в Instagram*? В чём главная идея профиля? Основная идея не обязана оставаться неизменной, ведь меняетесь и вы, и мир вокруг вас. Например, блог Анны Протасовой менял свою направленность 5 раз в зависимости от того, какие течения и темы становились наиболее популярными и обсуждаемыми в обществе. 

Как делать прогревы в Instagram*

Старые способы прогревов перед выпуском нового продукта больше не работают. Современной аудитории нравится открытость. Теперь лучше не окутывать ореолом таинственности запуск нового товара. Наоборот, показывайте этапы его создания, спрашивайте мнений и советов. Сделайте фолловеров сопричастными к запуску проекта, заставьте их сопереживать вам.

В продвижении приветствуются новые масштабные решения. Аудитории зайдут фильмы, шоу или офлайн-мероприятия. Это здорово привлекает внимание и помогает не пройти мимо нужным людям.

Как разрабатывать инфопродукты нового уровня

Под новым форматом продуктов подразумевается то, что теперь текстовые курсы или гайды не вызывают доверие у пользователей. По статистике, видеоформат покупают лучше в 3,5 раза, чем тексты. Также теперь пользователи предпочитают более солидные названия онлайн-курсов. В приоритете «школы», «академии», «университеты». 

Плюсом для блогеров стало то, что аудитория выросла и готова покупать более дорогие продукты. Но и требования к качеству товара со стороны потребителей выросли пропорционально среднему чеку. 

Кейсы

Первым продуктом, который задал тренд в Instagram*, стали курсы по энеаграммам. Началось все с того, что Анна увлеклась этим направлением психологии. Она изучала литературу, делала тесты. А потом осознала, что в русскоязычном сегменте пока не существует курсов по энеаграммам. Анна собрала команду, подготовила линейку продуктов и привлекла к проекту внимание фолловеров из личного блога. Продажи пошли очень бойко, чистая прибыль вышла около 12 млн руб. Вскоре на просторах Instagram* появилось ещё порядка 15 аналогичных курсов.

Вторым продуктом, созданным под влиянием тренда, стали продукты по развитию скорочтения и запоминания. Анна поймала тренд на стремление среди блогеров к самообразованию и удачно вписалась в него со своими курсами. Чистая прибыль составила 21 млн руб.

Третий кейс получился в результате полушуточного спора о том, что Анна наберёт за месяц 200 000 подписчиков в ТикТоке. После того, как ей это удалось, аудитория убедилась в экспертности блогера и была готова купить у нее инфопродукты про продвижению в новой соцсети.

По материалам доклада Анны Протасовой, основатель проекта «Эннеавселенная»

Подборка из 300+ кейсов из разных ниш. Забирайте.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России