Контент для продвижения автосалона

Поговорим о том, какой нужен контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей. Поделимся идеями и темами для постов, покажем примеры.

Иван Волков продвижение автосалона вконтакте

Автодилеры до сих пор с пренебрежением относятся к ведению соцсетей и таргетированной рекламе. Они предпочитают искать клиентов с помощью контекста, ориентированного на поиск горячих клиентов. И целом, стратегия верна. Машина — дорогое приобретение с долгим циклом сделки. Греть потенциального покупателя контентом бесполезно, если у нет денег или намерения взять кредит на автомобиль. Он все равно его не купит.

Аккаунт в Instagram* ориентирован на привлечение и удержание до покупки уже созревших клиентов. Многие в стремлении за охватами и виральностью стремятся сделать профиль автосалона развлекательным, но тогда от ведения соцсетей теряется смысл. Важнее не гнаться за подписчиками, а сосредоточиться на людях, нуждающихся в автомобиле. 

Какой контент для продвижения автосалона хорошо привлекает и удерживают целевых клиентов 

1. Посты про автомобили в наличии

Клиенты, которые уже скопили деньги, готовы идти и брать нужную модель. Особенно сейчас, когда в воздухе витает неопределенность и напряжение, машины дорожают день ото дня, а люди боятся, что их сбережения обесценятся. Покупатели расхватывают даже те марки и модели, которые раньше считались непопулярными. Многие салоны столкнулись с невиданной ранее проблемой нехватки автомобилей в наличии. Поэтому если у вас имеются товары, которые можно купить сразу же — обязательно показывайте их. Это самый продающий контент.

Контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей | Кейсы, темы и идеи для постов

Формат карусели поможет показать машину со всех сторон, продемонстрировать салон изнутри, выложить фотографии электронной начинки автомобиля. Отличная досматриваемость у видео, в котором менеджеры презентуют товары из наличии, рассказывают про их технические характеристики, ходовые свойства, комплектацию. 

2. Публикации о поступлении новых автомобилей

У дорогого товара длительный цикл принятия решения, машины не относятся к импульсивным покупкам, которые совершают, чтобы просто поднять себе настроение или побаловать. Если, конечно, речь идет не о нефтяных магнатах. 

Контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей | Кейсы, темы и идеи для постов

Представьте, люди около полугода выбирали машину, отвечающую их требованиям. Ее не оказалось в салоне, но менеджеры пообещали, что скоро такая модель приедет. Конечно, потенциальные клиенты будут ежедневно отслеживать, не появился ли их автомобиль мечты в автосалоне. И как только узнают о поступлении, наперегонки бросятся за покупкой. 

3. Информация об акциях и спецпредложения

Они становятся последним толчком к решению о покупке для горячих клиентов, которые ждали выгодных условий, подходящего дня или знака судьбы.

 

4. Фотографии с выдачи автомобилей

Такие посты решают сразу несколько задач. Во-первых, они предоставляют социальное доказательство, что ваши авто востребованы. Во-вторых, пользователь радуется за счастливых обладателей машины, мысленно разделяет с ними событие, представляет себя на месте реального покупателя. В-третьих, такие фотографии обычно сопровождаются рассказами о том, откуда приехали клиенты, чем они занимаются и для каких целей покупают машину. Это уже мини-сторителлинг, которые отлично вовлекает и удерживает внимание читателей. 

Контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей | Кейсы, темы и идеи для постов

5. Серия небольших видео, которые иллюстрируют процесс покупки автомобиля

Пользователи поэтапно видят, что их ждет в автосалоне. Здорово, если вы попробуете немного поиграть с подписчиками, и сделаете сериал, в котором зрители будут предлагать свой вариант развития событий и управлять сценарием.

 

6. Конкурсы

Обычно хорошо взлетают посты с простейшими механиками: поставь лайк, напиши комментарий, отметь друга. Важно, чтобы в активности участвовали целевая аудитория, а не залетные призоловы. Для этого приз должен становиться одним из шагов на пути к покупке машины. Например, целые сутки тест-драйва понравившейся модели. 

Контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей | Кейсы, темы и идеи для постов

7. Фотоотчеты с мероприятий автосалона

Пользователи благосклонно реагируют на участие дилеров в благотворительности, информацию о спонсорской помощи салона. Подобные новости укрепляют доверие к марке.

8. Новинки бренда

Автолюбителям интересно узнать, что у всем знакомой модели обновился дизайн кузова, или же движок стал надежнее. 

9. Корпоративные новости

Рассказывайте о жизни вашего салона. Снимайте почаще в видеороликах менеджеров по продажам — покупатели часто целенаправленно идут к понравившемуся консультанту. Делитесь радостью, если ваш салон был отмечен знаками отличия, выиграл приз. Покупатели тоже вносят вклад в развитие дилерского центра, поэтому причастны к выигрышу.

 

10. Юмор

Если умеете шутить — шутите. В соцсети идут за хорошим настроением и отдыхом. Но тут важно знать меру, и не засорять ленту Stories бесконечными мемами на отвлеченные темы.

Контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей | Кейсы, темы и идеи для постов

Все эти виды контента универсальны для продвижения автосалона. Их можно использовать для публикаций в ленте, прямых эфиров, видео в Stories и Reels. Сделайте звуковую дорожку из трендовой музыки — и вот новый формат готов. В историях удобно работать с вовлечением аудитории, устраивать опросы — здесь пользователям очень просто на них реагировать.

Показывайте клиентам то, что им важно, полезно и интересно. Тогда именно ваш автосалон выберут для покупки автомобиля. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Автор: Иван Волков

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На экспресс-курсе «SMM для автодилеров» мы даем системные знания о продвижении автосалонов и автомобилей в социальных сетях. Учим оформлять аккаунты, создавать работающий контент и эффективно настраивать таргетированную рекламу в автонише.

На экспресс-курсе «SMM для автодилеров» мы даем системные знания о продвижении автосалонов и автомобилей в социальных сетях. Учим оформлять аккаунты, создавать работающий контент и эффективно настраивать таргетированную рекламу в автонише.