Контент для продвижения автосалона
Поговорим о том, какой нужен контент для продвижения автосалона, автодилера, автомобилей. Поделимся идеями и темами для постов, покажем примеры.
Аккаунт в Instagram* или другой соцсети у автодилеров ориентирован на привлечение и удержание до покупки уже созревших клиентов. Многие в стремлении за охватами и виральностью стремятся сделать профиль автосалона развлекательным, но тогда от ведения соцсетей теряется смысл. Важнее не гнаться за подписчиками, а сосредоточиться на людях, нуждающихся в автомобиле.
Контент для продвижения автосалона
1. Посты про автомобили в наличии
Клиенты, которые уже скопили деньги, готовы идти и брать нужную модель. Многие салоны столкнулись с невиданной ранее проблемой нехватки автомобилей в наличии. Поэтому если у вас имеются товары, которые можно купить сразу же — обязательно показывайте их. Это самый продающий контент.
Формат карусели поможет показать машину со всех сторон, продемонстрировать салон изнутри, выложить фотографии электронной начинки автомобиля. Отличная досматриваемость у видео, в котором менеджеры презентуют товары из наличии, рассказывают про их технические характеристики, ходовые свойства, комплектацию.
2. Публикации о поступлении новых автомобилей
У дорогого товара длительный цикл принятия решения, машины не относятся к импульсивным покупкам, которые совершают, чтобы просто поднять себе настроение или побаловать.
Представьте, люди около полугода выбирали машину, отвечающую их требованиям. Её не оказалось в салоне, но менеджеры пообещали, что скоро такая модель приедет. Конечно, потенциальные клиенты будут ежедневно отслеживать, не появился ли их автомобиль мечты в автосалоне. И как только узнают о поступлении, придут за покупкой.
Посмотрите больше полезных материалов по маркетингу и бесплатных мастер-классов на этой странице.
3. Акции и спецпредложения
Они становятся последним толчком к решению о покупке для горячих клиентов, которые ждали выгодных условий.
4. Фотографии с выдачи автомобилей
Такие посты решают сразу несколько задач. Во-первых, они предоставляют социальное доказательство, что ваши авто востребованы. Во-вторых, пользователь радуется за счастливых обладателей машины, мысленно разделяет с ними событие, представляет себя на месте реального покупателя. В-третьих, такие фотографии обычно сопровождаются рассказами о том, откуда приехали клиенты, чем они занимаются и для каких целей покупают машину. Это уже мини-сторителлинг, которые отлично вовлекает и удерживает внимание читателей.
5. Серия небольших видео, которые иллюстрируют процесс покупки автомобиля
Пользователи видят, что их ждёт в автосалоне. Здорово, если вы попробуете немного поиграть с подписчиками и сделаете сериал, в котором зрители будут предлагать свой вариант развития событий и управлять сценарием.
6. Конкурсы
Обычно хорошо взлетают посты с простейшими механиками: поставь лайк, напиши комментарий, отметь друга. Важно, чтобы в активности участвовали целевая аудитория. Для этого приз должен становиться одним из шагов на пути к покупке машины. Например, целые сутки тест-драйва понравившейся модели.
7. Фотоотчёты с мероприятий автосалона
Пользователи благосклонно реагируют на участие дилеров в благотворительности, информацию о спонсорской помощи салона. Подобные новости укрепляют доверие к марке.
8. Новинки бренда
Автолюбителям интересно узнать, что у всем знакомой модели обновился дизайн кузова или движок стал надёжнее.
9. Корпоративные новости
Рассказывайте о жизни вашего салона. Снимайте почаще в видеороликах менеджеров по продажам — покупатели часто идут к понравившемуся консультанту. Делитесь радостью, если ваш салон был отмечен знаками отличия, выиграл приз.
10. Юмор
Если умеете шутить — шутите. В соцсети идут за хорошим настроением и отдыхом. Но тут важно знать меру и не засорять ленту Stories бесконечными мемами на отвлеченные темы.
Все эти виды контента универсальны для продвижения автосалона. Их можно использовать для публикаций в ленте, прямых эфиров, видео в Stories и Reels. Сделайте звуковую дорожку из трендовой музыки — и вот новый формат готов. В историях удобно работать с вовлечением аудитории, устраивать опросы — здесь пользователям очень просто на них реагировать.
Показывайте клиентам то, что им важно, полезно и интересно. Тогда именно ваш автосалон выберут для покупки автомобиля.
* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Автор: Иван Волков
Как продвигать автоцентр ВКонтакте: кейс
Как увеличить количество лидов на покупку автомобилей KIA в пять раз за полтора года. Разбираемся, как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте для автоцентра.
ПодробнееПродвижение автомобилей в соцсетях: разбираем кейс
Чтобы тебя заметили, нужно выделяться. Именно так решила команда smm-щиков, специализирующихся на рекламе для автомобильных брендов.
ПодробнееКейс: продвижение автомобильных ковриков EVA ВКонтакте
Кейс продвижения автомобильных ковриков с помощью таргетированной рекламы.
Подробнее