×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Кейс: продвижение школы рисования ВКонтакте

    Здравствуйте. Меня зовут Евгений Баев. Сегодня я хочу рассказать про продвижение школы рисования для взрослых и детей ВКонтакте: как мы создали сообщество с нуля, и довели его до первых продаж на 12 тысяч рублей. В рекламу вложили 4 тысячи.

    Анастасия — профессиональный художник, окончила с отличием художественную школу. Очень любит рисовать и всё свободное время посвящает этому. Так почему бы не монетизировать своё хобби и не превратить его в дополнительный источник дохода?

    Анастасия решила создать сообщество ВК, сделать онлайн-курс, запустить рекламу, получить прибыль. Вот так в 2020 году создаётся бизнес, всё очень просто. Раз, два, три, готово. Но это только на словах, а на деле…

    Уф, сейчас расскажу.

    Ожидание

    Ожидание

    А на деле удалось только создать сообщество и частично наполнить его. Она обратилась ко мне за помощью.

    1. Анализ и стратегия

    Провели глубокий анализ сообщества с разбором каждой вкладочки. Перерыли всё вдоль и поперёк, словно детективы в поиске улик. Составили подробный список того, что нужно исправить и довести до ума.

    Рекомендация №1: Если вы решили создать своё сообщество или уже ведёте, обязательно выполните следующее:

    1. Определитесь, с какой целью ведётся сообщество: коммерческая или блог по интересам. Если продающее — оно должно продавать буквально на каждом шагу. Если блог по интересам, то достаточно красиво оформить и вести контент.
    2. Составьте подробный план на ближайшие хотя бы 2 недели. Что будете выкладывать, какие тексты необходимо написать, что нужно доработать. Не надейтесь на свою память, сейчас помните, а через неделю нет.

    Определились с конечной целью нашего сообщества — это продажи. Но в данный момент продавать было нечего. Более того, не было понимания, какой продукт создать. Решили отложить онлайн-курсы и сделать офлайн-обучение на дому.


     

    Хотите подписчиков бесплатно?

     

    Приглашаем на мини-курс о том, как набирать подписчиков без бюджета «Бесплатные подписчики». Все экологичные способы бесплатного продвижения. Подходит и для опытных, и для тех, кто только начинает продвижение в соцсетях.

     

    ПОДРОБНЕЕ


     

    Разработка маркетинговой стратегии

    1. Придумали три курса обучения для детей и отдельно для взрослых.

    Акварель, акрил, гуашь. Это три направления в живописи. То есть ученик может выбрать, что ему интересно. При желании можно изучать все три. Эти курсы рассчитаны на тех, кто хочет изучить определённое направление в живописи.

    2. Выяснили, что не все люди хотят обучаться. Некоторые хотят прийти и порисовать для себя, получить удовольствие. Для них специально разработали абонементы: на 4, 8, 12 и 16 занятий. Определились с ценой на курсы, а также с ценой разового занятия.

    3. В социальных сетях холодная аудитория, продавать без прогрева сложно. Поэтому сделали банальный, но ещё рабочий лид-магнит — бесплатное занятие.

    4. Придумали рассылку с бесплатными пошаговыми уроками.

    5. Составили портреты ЦА, выявили боли, проблемы, возражения.

    6. На основе вышеперечисленных данных разработали контент-план.

    7. Отзывы — это социальное доказательство, благодаря которому можно и нужно продавать. Не стали писать левые отзывы. А просто провели уроки для друзей и близких. Получились живые фото+отзывы.

    8. Придумали и разработали дизайн. Анастасия работает дизайнером. Поэтому с этим не было проблем.

    9. Придумали УТП

     

    2. Подготовка сообщества

    Теперь всё придуманное на бумаге необходимо реализовать в жизнь.

    Начали с подключения виджетов и приложений:

    1. Форма сбора заявок (для записи на бесплатный урок).
    2. Senler (для рассылки сообщений).
    3. Виджет для подписки на бесплатные пошаговые уроки.
    4. Добавили карту, время работы, контакты.

    Добавили в меню: запись на урок, отзывы, программа, обо мне.

    Виджет подписки

    Виджет подписки

    Оформили дизайн сообщества

    1. Обложка (название, адрес, телефон)

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

     

    Рекомендация №2:

    • Размещайте на обложке логотип компании.
    • Адресный блок (номер телефона, адрес, часы работы).

    Всю важную информацию размещайте в центре, так как с телефона обложка обрезается по краям. Обложка не кликабельная, поэтому не стоит указывать e-mail.

    2. Меню

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

     

    3. Альбомы

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

     

    4. Аватар

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

     

    5. Товары

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

    Написали пост в закреп

    Небольшая история+ссылки на дипломы, отзывы, примеры работ. А также добавили фотографии с уроков.

    Кейс: Как мы открыли студию по рисованию с нуля и довели до первых продаж, изображение №8
    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

     

     

    Добавили текст, который виден при открытии диалога с сообществом. Это хороший способ начать коммуникацию с клиентом.

    Приветственное сообщение

    Приветственное сообщение

    Добавили в статус небольшое УТП+призыв к действию. А также сделали описание группы и добавили кнопку действия.

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

    УТП+описание группы

    Контент ведется регулярно. Отзывы есть, фото с уроков есть. Сообщество готово к приему трафика. Пора запускать рекламу.

    3. Запуск таргетированной рекламы для школы рисования

    1. Наше обучение офлайн, соответственно запускаться нужно по гео.

    2. Студия по рисованию находиться в условном Спб (Кудрово). Население около 55-70 тысяч.

    3. Составили карту, где все подробно расписали:

    • Кто ЦА
    • Сегменты ЦА
    • Боли ЦА
    • Страхи/возражения
    • Выгоды
    • Кто точно не купит
    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК

    Можно скачать и приблизить

    4. Рекламу решили вести в группу, в личные сообщения и в заявку. По итогу тестов замечено. Люди сначала изучали группу, потом вступали и в течение 1 часа-4 дней записывались на пробный урок. А те, кто оставлял заявку не заходя в группу, в 80% отказывались приходить.

    5. На все тесты у нас было 2000 тыс. Поэтому решили запускать по одному объявлению на каждый сегмент. Для теста выбрали следующие аудитории:

    Женщины с КИ дети 7-12 лет, группы мамочек, конкуренты, группы школ, участники художественных школ из других районов, которые проживают в Кудрово, участники сообществ онлайн-курсов из Кудрово, широкое Гео на женщин 20-60 лет, посетители арт-выставок и арт-пространств проживающие в Кудрово, любители книг, участники сообществ «картины по номерам», участник групп по вязанию.

    Аудитории были очень маленькие по 500-800 человек. Выгорали очень быстро. Цена клика была плавающей и дорогой.

    Получили 14 заявок на бесплатный урок. Но по очень высокой цене в районе 180 рублей. Из 14 заявок пришла только одна женщина. Средняя цена клика в районе 37 рублей.

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК
    Кейс: Как мы открыли студию по рисованию с нуля и довели до первых продаж, изображение №14

    Результаты первых тестов

    Заявки есть, но люди не приходят. Значит, проблема на нашей стороне. И да, мы оказались правы. Вот что было обнаружено:

    1. 90% людей оставляющих заявки в понедельник-вторник записывались на выходные, а к пятнице отказывались приходить.

    Решение: Начали запускать рекламу школы рисования со среды + вели переписки с каждым человеком вплоть до дня посещения урока. Задавали много вопросов на тему рисования, человек вовлекался и приходил.

    2. В группе были фото с уроков + отзывы, но мало.

    Решение: Провели дополнительные уроки для друзей и близких, сделали фото. Получили отзывы.

    3. Изменили пост в закрепе. Был короткий с призывом приходи на бесплатный урок (к сожалению, его не найти).

    Пост в закрепе
    Кейс: Как мы открыли студию по рисованию с нуля и довели до первых продаж, изображение №16
    Кейс: Как мы открыли студию по рисованию с нуля и довели до первых продаж, изображение №17

     

    4. На первых тестах люди оставляли заявки, а потом не приходили.

    Решение: Для большего вовлечения, стали вести трафик на группу.

    Итог:

    Запустили рекламу на конкурентов, группы с экскурсиями для детей, широкое Кудрово, мамы с КИ 7-12 лет.

    Вторые тесты

    Вторые тесты

    Получили 55 переходов по цене 17 рублей. Дорогие переходы дали широкое гео.

    Получили 10 горячих заявок. Пришли 9 человек на бесплатный урок.

    На данный момент 4 человека оплатили абонементы.

    Лучшее рекламное объявление:

    Продвижение школы рисования для взрослых ВКонтакте | Кейс ВК
    Кейс: Как мы открыли студию по рисованию с нуля и довели до первых продаж, изображение №20

     

    Потратили на рекламу 4000 тыс. Продали на 11300 рублей. Реклама школы рисования окупилась в 2 раза+ оставшиеся 6 человек ещё думают. Минимум 2 купят, были очень заинтересованы, попросили подождать до зарплаты.

    Вся работа от создания сообщества до первых продаж заняла более двух месяцев. Бюджет был минимальным, но реклама окупила себя практически в 3 раза. На данный момент продолжаем работать.

    Автор: Евгений Баев

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.