Целевая аудитория: основные сегменты для рекламы

Чтобы снизить стоимость целевого действия в рекламных кампаниях, можно использовать разные приёмы. В том числе сегментирование. Как выделять сегменты для рекламы, поговорим в статье. 

Автор: Виктория Сураева, таргетолог, руководитель отдела таргета.

Что такое сегментирование в рекламе

Итак, сегментирование — это деление аудитории в рекламной кампании по признаку возраста, геоположения, интересов и т. д.

Например, если пользователь работает бухгалтером и в рекламном объявлении увидит посыл «Пошаговая инструкция по развитию личного бренда бухгалтера», а на картинке будет кто-то в строгом костюме, то он с большей долей вероятности обратит внимание на это объявление, чем на объявление с посылом «Пошаговая инструкция по развитию личного бренда», которое будет сопровождаться изображением группы людей, никак не напоминающей пользователю себя.

Какие возможности даёт нам сегментирование:

• настроиться на целевую аудиторию проекта
• пробить баннерную слепоту пользователей в интернете
• снизить стоимость целевого действия в рекламной кампании
• масштабировать рекламные кампании 
• более эффективно распределять рекламные бюджеты. 

Существует множество признаков, по которым можно проводить сегментирование. В этой статье я рассмотрю основные, которые постоянно использую в практике.

Признаки сегментирования 

1. Социально-демографические.
2. Географические.
3. Личные интересы целевой аудитории.
4. Профессиональные интересы целевой аудитории.
5. События, которые происходят у целевой аудитории.
6. Сегментирование по погоде.

Рассмотрим каждый признак более подробно с примерами.

1. Социально-демографические

Мы сегментируем аудиторию по полу, возрасту, семейному положению, возрасту детей. 

Например, можно настроить рекламную кампанию на родителей малышей до 3 лет. Или предложить услуги визажиста невесте на свадьбу.

2. Географическое положение 

Часто применяется для офлайн-проектов, которые прикреплены к определённому месту либо узнаваемым целевой аудиторией местам. 

Сегментируем по регионам, городам, районам, улицам города, достопримечательностям, узнаваемым местам (ТРЦ, кинотеатры, театры, метро, школы, университеты, детские сады и др.). 

Например, можно настроить рекламную кампанию по геоположению 500 м в точке университета и предложить студентам зайти в кофейню за кофе перед парой. 

3. Личные интересы целевой аудитории

К интересам можно отнести:

• отдых и туризм
• фильмы, книги, сериалы
• наличие животных
• хобби и увлечения
• спорт
• здоровье
• недвижимость, ремонт, бытовые нужды
• планы, цели на ближайший год
• покупки совершённые и запланированные.

Относим всё, чем интересуется аудитория. Например, можно разделить фанатов сериалов и по этому интересу настроить рекламную кампанию, в которой обязательно должно упоминаться в картинке и в тексте название сериала.

4. Профессиональные интересы целевой аудитории

Сюда относим деление по профессиям и должностям.

5. События у целевой аудитории

Например, день рождения, свадьба, рождение ребёнка, помолвка, юбилеи. Сюда можно отнести и события, которые происходят на работе, в городе, в стране. Например, День города, чемпионат по футболу, концерты, выставки, фестивали, праздники (Новый год, Рождество, Масленица, Пасха) и др.

6. Сегментирование по погоде

Отдельно я выделяю сегментирование по погоде. Это такой лайфхак, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Признак сегментирования подходит для ограниченного количества проектов, которые привязаны к погоде. Например, сервис такси, доставки. И конечно, нужно внимательно следить за прогнозом погоды.