Кейс: как во время обучения заработать 520 000 руб.

Такие результаты получил студент курса «Личный бренд» Дмитрий Горягин, эксперт по построению системы управления для выхода из операционки. В статье Дмитрий расскажет свой кейс.

Я пришёл на курс «Личный бренд», чтобы сделать минимум три продажи на общую сумму более 500 000 рублей. Я помогаю внедрять системы управления в бизнес. Опыт в нише большой: 10 лет работал в нефтегазовой отрасли, в том числе на руководящих должностях.

В качестве площадок для продвижения себя выбрал Telegram, ВКонтакте и Нельзяграм.

Моё позиционирование было очень простое: я выбираю один, максимум два сегмента целевой аудитории. 

Первый — малый бизнес, у которого есть проблемы с управлением командой. 

Второй — руководители в найме. Их боль — «неуправляемые» сотрудники. 

Ну и самая сильная отстройка — гарантия результата за счёт внедрения, а не консалтинга.

Анализ целевой аудитории

Для изучения ЦА я выбрал глубинное интервью. Встречался с людьми в Zoom и общался. 

Получился вот такой результат по первому сегменту.

Гео, доход: города с населением от 500 000 жителей. Доход — от 500 000 руб. чистыми.

• Пол и возраст клиентов: М и Ж от 35 до 50 лет.
• Профессии (ниша): малый бизнес с количеством сотрудников от 5 человек.
• Какие у них есть проблемы (боли): сотрудники работают неэффективно, срывают сроки; очень много задач и процессов замыкается на собственнике; нет понимания, как расставить приоритеты; нет понимания, как управлять сотрудниками и что им говорить, как заставлять работать; не знают, какую систему мотивации предложить; не знают, как искать крутых специалистов, где и как вести реестр задач. 

Не получается нанять руководителя. Взращивают руководителя, а из него «вьют верёвки». Не понимают, как организовать работу в группах. Боятся, что сотрудник уйдёт и унесёт знания с собой. Искать нового сотрудника и заново обучать — целая проблема. Срываются сроки по проектам, жалуются заказчики, низкая чистая прибыль, будет меньше рекомендаций.

• Какие у них есть потребности: наладить взаимодействие в команде. Хочется, чтобы сотрудники самостоятельно выполняли задачи качественно и без напоминаний, чтобы сотрудники «топили» за общий результат. Хочется меньше работать и больше зарабатывать. Хочется понять, как масштабировать команду. Хочется выйти из операционки и оставить на себе только любимые функции. Хочется автоматизировать процессы.
• Какие возражения у них вызывает продукт/услуга: точно ли мне помогут решить мои проблемы? Какова стоимость? 
• Какими ещё товарами и услугами, кроме ваших, интересуются клиенты: построение отделов продаж, финансовый учёт, бухгалтерское сопровождение, маркетинг.
• Что нравится вашим клиентам, от кого/чего они могут фанатеть: Михаил Дашкиев, Михаил Гребенюк, Радислав Гандапас, Игорь Рыбаков.

Оформление площадок: обложки соцсетей, дизайн постов и т. д.

ВКонтакте добавил обложку, а также меню, где можно узнать об услугах, получить лид-магнит и почитать отзывы. 

Также я написал и выложил закреплённый пост.

В Instagram* я тоже поменял оформление. 

Telegram выглядит так:

Контент-стратегия для продвижения личного бренда

После оформления соцсетей я начал писать и выкладывать первые посты. 

Экспертный пост в ВКонтакте:

Тот же пост в ТГ собрал больше реакций. 

Ещё один экспертный пост в Telegram:

Также я делился в соцсетях новостями. Например, выступлением на конференции. 

Личный пост про «Белую конфу» в Питере:

Продвижение личного бренда: бесплатные и платные методы

Ранее я использовал добавление в друзья в ВКонтакте. Также разместил информацию о своём телеграм-канале в чате предпринимателей, где меня знают. 

Получил первых 90 подписчиков в телеграм-канал и первых подписчиков на страницу в ВКонтакте. Это принесло продажу на 120 000 руб.

Также я сделал лид-магнит и подключил его к BotHelp. 

Нажав на кнопку, человек попадает в бота.

Если посетитель не подписан на мой канал, ему придёт уведомление.

После подписки человек получает полезный материал.

А также пост-знакомство:

Запуск таргетированной рекламы 

Составил список с каналами лидеров мнений и по ним запустил рекламу в TG Ads.

Тестировал следующие креативы:

• Заберите полезные бесплатные материалы, которые помогут предпринимателю построить систему в бизнесе и выйти из операционки.
• Рабочие инструменты по эффективному управлению командой для собственников бизнеса.
• Пять файлов для систематизации бизнеса: регламент, должностная инструкция, система мотивации, программа адаптации, выход из операционки.
• Как предпринимателю меньше работать и больше отдыхать? 5 полезных файлов.
• Как предпринимателю построить систему операционного управления? Пошаговая инструкция.
• Полезные материалы для создания системы в бизнесе: регламент, должностная инструкция, система мотивации, программа адаптации и другие.

Хорошо сработал последний креатив в списке. Он привёл 149 подписчиков. Стоимость — 5,43 евро.

Телеграм-канал прирос на 149 подписчиков. Есть реакции на посты, комментарии. Контент заходит аудитории.

Также я протестировал рекламу в Яндекс Директе. Вёл на подписную страницу, где предлагал лид-магнит в ТГ. Первый результат мне не понравился. Я получил 6 подписок в телеграм-канал по 565 руб. В сумме потратил 3 390 руб.

По факту в воронку зашёл только один подписчик. То есть стоимость подписки — 3 390 руб.

Позже удалось снизить цену за подписчика до 424 руб. 

Какие результаты получил после курса

За время обучения на курсе «Личный бренд» закрыл на услугу двух клиентов. Сначала получил предоплату 120 000 руб. Чуть позже с этого клиента получил ещё оплату на 300 000 руб. и 100 000 руб. со второго клиента. Итого: 520 000 руб.

Сейчас на моём телеграм-канале 567 подписчиков.

Работа над личным брендом продолжается. В июне 2024 г. я выступил на «Белой конфе» с темой «Как организовать прибыльный офлайн-кэмп: пошаговая инструкция». Также составил график конференций: где-то уже выступил, а где-то ещё только предстоит. 

Продолжаю использовать Яндекс Директ и рекламу в TG Ads. Постепенно добавляю новые источники трафика, которые изучил на курсе. Например, скоро закуплю рекламу в Telegram.

Вывод: нет ничего страшного в высокой стоимости за подписчика, если затраты на рекламу окупаются. Также не стоит пренебрегать бесплатными и условно бесплатными методами: общение в соцсетях на профильных площадках, где есть целевая аудитория; контент-маркетинг; выступление на конференциях.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.