Какие каналы трафика работают в середине 2026 года

Мы оказались, мягко говоря, в не самой простой ситуации. Аудитория сильно расфокусирована по соцсетям. Это норма поведения сейчас. Какие каналы трафика работают в 2026, в какие соцсети идти маркетологам и какие площадки для набора трафика использовать? Разбираемся с Викторией Сураевой, руководителем отдела трафика.

Эффективные решения в 2026

Виктория Сураева: «Мы активно тестируем и ищем варианты, как доставать качественный трафик на разных площадках. Ещё не все гипотезы проверены, но думаю, что в ближайшее время появится больше ясности». 

Одно из ключевых решений — присутствовать на нескольких площадках одновременно, пусть и в небольшом объёме. Если ресурсов не хватает, то выбирать две соцсети, где, по вашему мнению, сосредоточена основная часть вашей ЦА и откуда вы можете забрать максимум.

Второе решение — переводить аудиторию на другие свои площадки и заранее акцентировать внимание на том, где вы будете в случае сильных блокировок. Через лид-магниты, адекватный кликбейт и просто под постом делать приписку «мы тут».

Например, разместить пост в закрепе канала: 

Сделать рассылку по базе форума: 

Написать в постах конференции: 

На сайте блога можно сделать касание через баннер: 

Площадки для набора трафика

Теперь разберём доступные в 2026 площадки.

1. Почтовые базы

Это один из каналов, который точно будет усиливаться и набирать вес. Растить базу можно также через лид-магниты, формы захвата контактов на сайте, лид-формы и др.

2. Яндекс Директ

Становится одним из ключевых и доступных каналов трафика.

Плюсы: вариативность воронок, большой объём аудитории, алгоритм обучения по целевому действию.

Минус: пока нет понимания, как повлияют более сильные блокировки на открываемость сайтов и дальнейшую воронку. Наблюдаем.

И, конечно, с ростом конкуренции этот канал будет неизбежно дорожать на всех этапах воронки. По подсчётам Виктории, будет подорожание на 10–15 % в течение года.

3. Авито Реклама

Площадка только начинает набирать обороты именно в рекламном кабинете.

Виктория тестировала её 2–3 месяца назад и планирует вернуться к тестам. Основной момент, который смущал,— высокий процент отказов на сайте. А это говорит о некачественном трафике.

Но в целом у канала есть все шансы выйти в топ. Для товаров и услуг он явно подходит, потому что в аудитории Авито уже есть паттерн поведения — покупка. Также сервис выпустил обновление — похожие аудитории. Если у вас есть своя база клиентов, то тестировать точно стоит. 

В кабинете есть большая вариативность по созданию аудитории на основе аудитории Авито: социально-демографические, интересы, устройства, география, бизнес. Например, можно собрать владельцев бизнеса или выбрать по форме регистрации индивидуальные предприниматели. Возможно выставить условия сбора через И / ИЛИ / НЕ, чтобы соединить/объединить или вычесть ту или иную аудиторию. 

4. Telegram и Ads

Telegram заметно замедлился, и, как следствие, реклама тоже дорожает на всех этапах, охваты и вовлечённость падают. Но поддерживать каналы нужно. Аудитория остаётся, она живая и вовлечённая.

По Telegram Ads есть два варианта исхода событий. Возможно, из-за сильного снижения конкуренции упадёт ставка за 1000 показов. И может случиться ситуация, когда целевое действие останется на прежнем уровне или даже чуть снизится. Это в случае, если будет более-менее работать Telegram с обходящими сервисами. Привычка аудитории сидеть в Telegram есть и никуда не исчезнет.

Или второй вариант событий — при более жёстких блокировках всё полностью встанет на стоп. И, конечно, все цифры по воронкам полетят стремительно вниз. Пойдёт резкий переброс в другие каналы трафика.

Сейчас она из основных стратегий через Telegram Ads, по мнению Виктории Сураевой: подписка на канал и прогрев на продукт через контент-стратегию. Уводить трафик на сторонние ресурсы (например, на сайт) не стоит, потому что из-за блокировок процент доходимости до сайта сильно снизится. Вы просто потеряете тот трафик, за который уже заплатили. 

5. MAX

Соцсеть пока сырая, много разных мнений о ней, привычки сидеть здесь у людей нет. 

Аудитория из-за блокировок начала расти, вовлечённость по охватам и реакциям сейчас достаточно высокая.

Решение заходить или нет — остаётся за вами. Если смотреть с точки зрения трафика, то сейчас есть возможность ещё по более сниженной цене за подписчика набрать аудиторию в канал и выйти в топ читаемых каналов. И очень важный нюанс: у аудитории здесь пока ещё нет баннерной слепоты.

6. ВКонтакте

Странно, что ВК сейчас многие не воспринимают всерьёз. Да, лента фактически «убита», с этим нужно просто смириться. Но есть то, что продолжает работать.

ВК Реклама имеет большой объём аудитории, с которой можно взаимодействовать. Холодную аудиторию можно собирать через парсеры (например, «Таргет Хантер»), и вести на подписку в бот с перебросом на сайт. Например, можно через инструменты парсера собрать работников культуры и настроить на них рекламу с лид-магнитом и целевым действием «подписка за получение материала». 

Как это выглядит на практике: пользователь видит рекламное объявление с лид-магнитом. В нашем случае — это программа форума. 

Далее переходит по объявлению на мини-лендинг. 

Нажимает на кнопку «Подписаться». Далее идёт автоматический переход на сайт. 

Так пользователь попадает в базу с прогревом, на сайт для ознакомления с продуктом, в базу ретаргетинга сайта. 

Тёплую аудиторию лучше прогревать через охватные рекламные кампании. Это выглядит так. В группе публикуете пост, далее через рекламный кабинет выбираете этот пост, чтобы увеличить на него охват. В охватной рекламной кампании лучше настраивать рекламу на целевую аудиторию, которая вас уже знает — это подписчики группы, аудитория сайта, те, кто оставил ранее свои почты, телефоны. 

Так аудитория в первую очередь видит ваши посты, читает, ставит реакции. Вы находитесь всё время у них на виду. В наше время это очень важно — делать множество касаний с аудиторией. 

Для этого в рекламном кабинете нажимаете «создать компанию». Далее выбираете «Узнаваемость и охват» — «Пост, видео, клип, статья». И переходите к выбору поста и аудитории. 

Пример поста, который был выбран для охватной рекламной кампании. 

Пока это даёт результат, нужно использовать и максимально накапливать базы. Можно даже протестировать и вести каналы ВКонтакте. Плюс в том, что у аудитории пока нет там баннерной слепоты.

Возможно, из-за миграции аудитории из одного канала в другой пойдёт рост охватов и вовлечённости. Тут покажет время.

7. SEO, ведение собственных блогов на сайте

Поисковый трафик будет расти в цене и значимости. Скорее всего, мы снова можем прийти к блогам на сайтах, SEO-контенту, системной работе с поиском.

Это долгий путь, чтобы выйти в топ выдачи. Плюс сейчас началась конкуренция с ИИ-ответами. Но это один из устойчивых вариантов на длинную дистанцию и независимость от соцсетей.

8. Ретаргет и работа с базой во всех каналах трафика

Если есть свои базы (почты, телефоны, сайты), то нужно брать их в рекламу, догонять рекламой, заводить в воронки. И сегментировать. 

Сегментацией может быть деление баз по продуктам. К примеру, все базы, которые относятся к «Суровому Питерскому форуму». Деление по целям в метрике — например, это те, кто просмотрел страницу программы, был на сайте больше трёх минут, посещал сайт за последние 365/100/30 дней. 

Рынок рекламы больше не про «найти дешёвый трафик». Сейчас в трафике выигрывает тот, у кого выстроена система. Кто понимает, как конвертировать трафик на любую посадочную страницу, как видеть подводные камни и уметь их обходить с минимальными потерями. Кто умеет считать экономику и понимает реальные цифры в моменте.

Гнаться за дешёвыми кликами — это уже не тот случай. Гнаться за качественным целевым трафиком — да, это наш случай. И важно понимать, где и в каких каналах трафика мы можем выцепить ту или иную аудиторию.

Будьте гибкими. Адаптируйте воронку под каждый канал трафика. И выстраивайте систему, которая работает не за счёт одного источника, а за счёт всей связки целиком. 

Канал Виктории Сураевой в MAX

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.