Как найти клиентов из соцсетей в нише энергетического массажа

Превратить увлечение в доходное дело? Почему бы и нет. Ежедневно полная запись клиентов? Сделано. Как достичь таких результатов, расскажет Виктория Новикова, студентка курса «Генератор подписчиков». 

Моё основное направление в работе — SMM. Но, кроме этого, я увлекаюсь энергетическим массажем Access Bars. Я давно думала начать рассказывать о своём хобби в социальных сетях и, когда узнала о курсе «Генератор подписчиков», решила — это то, что мне нужно, чтобы запустить свой проект. И я не ошиблась с выбором. Поставила цель — набрать 300 подписчиков в Телеграм, ВКонтакте и Instagram*. И вот что у меня получилось.

В ТГ и ВК подписчиков не было совсем, а в Инсте* было 282 человека.

Что сделали во время обучения

Первым делом я проанализировала конкурентов: какой контент они публикуют, какие рубрики используют, где размещают рекламу и т. д. В результате я поняла, что конкурентов в нише энергетического массажа не так много. У найденных коллег вывела сильные и слабые стороны и выписала интересные идеи. 

Например, определилась с рубриками:

1. Отзывы.
2. Мотивация.
3. Цитаты из мануала.
4. Анонсы.
5. Техники массажа, процесс.
6. Ответы на вопросы.
7. Фрагменты видео с обучений.

Также пришла мысль добавить аудио- и видеоконтент.

Во втором модуле курса я провела глубинное интервью пятерых представителей целевой аудитории. Провела настоящую исследовательскую работу и набросала идеи для контента.

После анализа целевой аудитории я вывела два основных сегмента: самозанятые и наёмные сотрудники. Определила их боли, желания и возражения. А также написала идеи для оффера. 

Оформление соцсетей для продвижения массажа

В Instagram* у меня уже был аккаунт, и я решила устроить ему апгрейд. Для этого провела фотосессию.

ВКонтакте и Telegram я запускала с нуля. Поэтому их нужно было оформить. Вот что у меня получилось.

Добавила обложку в ВКонтакте.

Сделала виджеты с фото клиентов, услугами, отзывами и анкетой обратной связи.

Так выглядят карточки товаров.

А это канал в Telegram.

Как привлекать клиентов на услугу массажа

Из бесплатных методов использовала:

• ВК: сторис, клипы, конкурсы, регулярный контент
• Инста*: сторис и хештеги
• ТГ: добавила подписчиков из контактов, вела из сторис ВК.

Примеры роликов.

Кроме того, уже после прохождения курса я нашла местного блогера, и мы договорились на рекламу по бартеру. Это принесло 5 подписчиков на личную страницу ВКонтакте и 2 подписчика в Instagram*.

Для рекламы у блогеров я написала такой заход.

Для таргетированной рекламы я спарсила аудиторию в TargetHunter.

В таргете было проблематично запускать энергетический массаж. Поэтому я вела таргетированную рекламу на личную страницу с уклоном на релакс-массаж, а потом переводила заинтересованных, подходящих по ГЕО, в сообщество.

Вот один из рекламных постов.

Такая тактика дала хорошие переходы, но подписок не было.

Реклама в сообществах ВК тоже не принесла результатов. Решила отказаться от этого инструмента.

Во время обучения я собрала ключевые слова для Яндекс Директа и установила метрику на сайт. Но ниша оказалась слишком узкой и по ГЕО слишком маленькой, реклама не откручивалась.

Результаты после обучения

Люди охотно переходили в группу ВК с личной страницы и сторис, а также хороший отклик был на конкурс ко Дню Матери и к Новому году.

Прирост подписчиков за время обучения составил 109 человек в ВК, 35 в ТГ и 11 в Instagram*. В целом мне удалось запустить проект. Мои посты, сторис и отзывы довольных клиентов до сих пор приносят бесплатных подписчиков. Люди постепенно прогреваются и охотно добавляются сами. 

Причём приходит лояльная аудитория: смотрят, спрашивают и записываются на массаж, иногда по 2–3 человека в день. 

С момента окончания курса я прошла ещё два обучения по массажу и получила лицензию на обучение. Пока оформляла лицензию, у меня образовалась очередь желающих обучиться массажу. Все мои 7 учеников (+2 детей) — постоянные любимые клиенты, которые получили классные результаты от массажа.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.