Запускать ли таргетированную и контекстную рекламу в праздники?

Поесть салат или запустить рекламу в праздники? Нелёгкий выбор с 1 по 8 января. Разбираем все нюансы по новогоднему трафику с таргетологом «Точки доступа» и «Ивентологии» Викторией Сураевой.

Плюсы и нюансы новогодней рекламы

В декабре на таргетированную рекламу большой спрос: все хотят выжать максимум прибыли в конце года. Но 30-31 декабря большинство рекламодателей отключают рекламные кампании, т.к. считают, что их вести нецелесообразно. Ведь большая часть аудитории уже купила подарки, услуги, люди настроены встречать Новый год и не тратить деньги. 

Как следствие, ставка на аукционе резко падает, а трафик дешевеет. CPM становится ниже в два раза. 

В идеале включать рекламную кампанию вечером 31 декабря, но если вы хотите отключиться от работы, конечно, можно подождать до 1 января. 

Начните утро нового года с включения нового трафика. Он будет самым дешёвым 1-2 января. Ставка снижается в 1,5-2 раза, конкуренция за внимание пользователя низкая. Открутка рекламы будет идти быстро — может пройти за 2-3 часа, в зависимости от бюджета. Где-то с 4 января все начинают просыпаться и потихоньку включать свои рекламные кампании, цена пойдёт вверх. 

Выбирайте целью рекламной кампании подписку. Учитывайте, что аудитории и креативы будут быстро выгорать.

На что стоит настраивать рекламу в праздники

30-31 декабря люди уже, как правило, не готовы принимать решения и что-то покупать. Не стоит настраивать в это время рекламу на продажу продуктов и услуг. Исключение — если у вас услуга развлечения в праздники, например, каток, парк отдыха и т.д.

Новогодние праздники — идеальный период для сбора баз, чтобы пополнить подписки в рассылку: 

• Senler, Bothelp и другие сервисы, которые вы используете
• в сообщество, канал, профиль
• e-mail-базу. 

Какие каналы трафика использовать? Можете смело работать со всеми каналами ВКонтакте, Яндекс Директом (только если кампании уже прошли обучение, а не новые. Как вариант, использовать Мастер кампаний, чтобы быстрее обучить алгоритм), Telegram Ads, Нельзяграм, если есть возможность.

Клуб по подписке «Точка доступа к трафику» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами. 

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов. 

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб. 

Стратегии и подготовка рекламной кампании на новогодние праздники

Какие возможны стратегии рекламы в праздник?

1. Проанализировать свои рекламные кампании на подписку, которые вели в течение года. Какие работали креативы, аудитории? Соберите это вместе и включите кампанию. Как вариант, скопируйте старое объявление, чтобы оно начало крутиться заново.
2. Создать кампании специально на период праздников. Стратегия подходит, если у вас не было кампаний на подписку или они уже выгорели. Один минус — эта рекламная кампания будет работать только неделю, до 8 января.
3. Смешать две первые стратегии. 

Разберёмся пошагово, как подготовить новогоднюю рекламу.

В первую очередь нужно проанализировать их все за прошедший год: что делали, какие аудитории тестировали, какие объявления хорошо сработали. 

После этого нужно подготовить посадочные страницы в сервисах, группах, профилях. К примеру, адаптировать страницы под Новый год, связать по смыслу объявление и посадочную. 

Дальше подготовьте лид-магниты за подписку — обновите или создайте новые, главное, давать пользователю реально полезную информацию.

Советы, которые помогут и снять сливки по подпискам, и отдохнуть на праздники.

• Приготовьте рекламные кампании заранее, чтобы вам осталось только нажать кнопку. Для этого выберите несколько аудиторий прозапас, т.к. они будут быстро выгорать и откручиваться. 
• Сделайте 3-4 варианта объявлений с разными креативами (текстами и картинками), пусть они тоже будут рассчитаны с запасом.
• Заранее пройдите модерацию и пополните рекламный бюджет.

Если адаптируете рекламные объявления под праздник, используйте в них тематические слова, например «Новый год», «На Рождество», «Только в 2024 году», «Дарим на Новый год», можно попробовать «Все салаты уже съели? Оливье переели?» — аудитория будет на это реагировать. Плюс добавьте с картинки новогоднюю атрибутику.

Что по бюджету рекламы в праздники?

Лучше выделять отдельный рекламный бюджет на новогодний период, чтобы не получилось ситуации, что 70% вы потратили на праздники, а остальное приходится как-то растянуть на оставшиеся 3 недели. 

Если вы сильно ограничены в бюджете, то включайте трафик 1-2 января, потом он будет резко дорожать. 

Например, для компании по автоподбору запустили рекламу 1 января с целью подписки на сообщество. Второго января в него подписалось 923 человека по цене 11,9 рублей. 

В обычный месяц такая подписка стоит примерно 17 рублей, а 1 января она стоила всего 8 рублей. Со 2 января бюджет снижали. Израсходовав 52 750 рублей, в сообщество получили 4200 подписчиков по средней цене 12,5 рублей. 

Если смотреть статистику по регионам, в Краснодарском крае подписка очень дешёвая — 5,35 рублей первого января.

В Санкт-Петербурге кампании стоят дорого даже в праздники, но 1 января подписка выходит в 10 рублей.

В Московской области тоже цена снижена до 14,95 рублей. 

В республике Башкортостан — 7,49 рублей.

Но в динамике видно, что во всех регионах подписка растёт со второго января. 

Примеры креативов для рекламы на праздники

Ещё один пример проекта — рекламная кампания для автолюбителей. Её можно не адаптировать в тематике под Новый год, т.к. для мужской аудитории это особо не нужно.

В этом случае проанализировали рекламные кампании за год и запустили те, которые показали себя лучше всего.

В прошлом году креативы «Точки доступа» выглядели так.

Люди активно реагировали на слова и атрибутику, связанные с Новым годом.

Аналогично креативы работают и в ленте.

Все хотят с нового года что-то начать, поэтому реагируют на такие слова.

Те же самые заголовки работают в Яндексе, но там кампания требует обучения. Начинайте тестировать рекламу в Директе уже сейчас, добавьте цифру нового года, например, «27 заголовков, которые будут актуальны в 2024 году». Входите в новый год со свежими базами, которые обошлись вам дешевле всего.