12 способов найти целевую аудиторию родителей в ВКонтакте

Услуги и товары для детей — одна из самых популярных тематик для продвижения в ВКонтакте. Как найти целевую аудиторию родителей? Разбираем 12 способов от самых простых к менее очевидным. Советы от Алёны Макаровой, таргетолога, куратора онлайн-школы «Точка доступа».

1. Интересы и поведение «Родители»

Самый простой способ, доступный новичкам и собственникам. Используйте настройку «интересы и поведение», связанную с детьми, в том числе «родители», «детская одежда и обувь», «товары для детей» и «детское здоровье». Несмотря на то, что эта настройка самая очевидная, по опыту, она редко даёт хороший результат. Можете протестировать каждый интерес по отдельности, чтобы точнее понять, работает ли он для вас эффективно или нет. 

2. Заинтересованная аудитория 

Если в вашей группе собраны, в основном, целевые подписчики, можете протестировать настройку «заинтересованная аудитория». С её помощью алгоритм будет искать пользователей, которые максимально похожи на подписчиков вашей группы. Настройка автообновляемая, примерно в половине проектов даёт хороший результат.

3. Прямые и косвенные ключевые фразы 

Один из лучших способов собрать аудиторию родителей — настроиться на ключевые фразы, связанные с покупкой рекламируемых детских товаров или услуг. Если цикл принятия решения короткий и стоимость изделия невысокая, то период поиска можно ограничить 5-14 днями. А если решение может приниматься долго и цена высокая, то ставьте максимальные 30 дней. Чтобы улучшить результаты рекламной кампании, примерно через неделю открутки скачайте статистику ключевых фраз, посмотрите, по каким из них не было переходов, и уберите их из настройки.

4. Подписчики сообществ-блогов для мам

В ВКонтакте есть множество групп по интересам, в том числе для целевой аудитории мам. Крупные группы, где подписчики исчисляются миллионами, обычно отрабатывают плохо, поэтому, если хотите использовать их, лучше попробуйте в парсере собрать аудиторию, которая состоит в 5+, а то и в 10+ таких группах или используйте более узкую настройку «активные подписчики».

Эффективнее общих групп для мам срабатывают сообщества по городам и районам, например «Мамин Петербург» или «Мамочки Купчино». Кстати, по опыту, в районных группах очень хорошо отрабатывают посевы. Если у вас локальный бизнес и таргетированная реклама показывает себя не эффективно, рекомендую попробовать рекламные размещения в подобных пабликах.

5. Подписчики сообществ детских садов

Если вам нужна целевая аудитория родителей, детям которых 3-7 лет, обязательно соберите участников групп государственных детских садов и частных бэби-клубов. С помощью парсера соберите сообщества с ключевыми словами (и отфильтруйте их!): детский центр, детский клуб, детский сад, развивающий центр, центр раннего развития, детский центр, клуб детского развития, бэби-клуб, ясли-сад, ГБДОУ, МБДОУ, ГДОУ.

Если вам нужна аудитория определённого города или района, ещё поищите на карте детские учреждения вручную: их названия могут выходить за рамки перечисленных выше ключевых фраз.

Поделюсь ещё одним лайфхаком. В ссылках и обсуждениях государственных детских садов часто размещают подгруппы, например «Солнышки», «Зайчики» и т.д. Соберите их и используйте для рекламы, чтобы максимально охватить горячую релевантную аудиторию.

6. Подписчики сообществ школ 

Аналогично предыдущему пункту, если вам нужна аудитория мам школьников, вы можете собрать группы школ и гимназий. Так как в таких группах могут находиться не только родители, но и ученики, не забудьте выставить «взрослый» возраст, например от 25 лет.

Также в группах школ рекомендуем изучить ссылки на другие группы, чтобы найти, например, узкие группы родительских комитетов.

7. Подписчики сообществ детских кружков 

Целевую аудиторию мам можно также найти в группах, посвященных детским кружкам и развитию: подростково-молодежные клубы (ПМК), дома творчества, студии танцев, гимнастики, балета, театра и музыки для детей. Чтобы отсечь «старую» аудиторию, можно настроиться на активных подписчиков таких групп, собрать в парсере аудиторию «проявили 1+ активность за месяц» или тех, кто вступил в группы за последние полгода-год.

8. Подписчики сообществ экскурсий и афиш детских мероприятий

Аудитория мам также часто состоит в группах, посвящённых детскому досугу. Поищите группы с тематикой детских афиш, куда пойти с детьми и экскурсий для детей. 

9. Подписчики сообществ детских праздников, аниматоров и тортов на заказ

Родители часто любят устраивать для своих детей красочные праздники и дни рождения, поэтому их можно найти в подобных группах. Аниматоры, торты на заказ, шарики, организация детских праздников под ключ — рекомендуем собрать с помощью парсера участников 2+ таких групп и протестировать эту аудиторию для рекламы детских товаров и услуг.

10. Подписчики сообществ детских картингов, моделей и фотографов

Ещё одна категория групп с целевой аудиторией мам, которая не лежит на поверхности — сообщества детского моделинга. Сюда относятся группы детских и семейных фотографов, детские кастинги и детские модельные агентства. Здесь также рекомендуем собрать аудиторию, которая состоит в нескольких подобных группах или проявляла активность за последний месяц, чтобы исключить случайных или не релевантных подписчиков.

11. Приложения и сайты 

Дополнительная настройка, которую мало кто использует, — приложения и сайты. Найдите ресурсы с детскими товарами, услугами, а также тематические блоги для мам с детьми, где возможна авторизация через ВКонтакте. Например, это могут быть сайты интернет-магазина Детский мир, Акушерство.ру, БэбиБлог и другие. При попытке авторизации скопируйте из поисковой строки app_id и перечислите их в поле настройки «приложения и сайты». 

12. Подписчики сообществ «отдам бесплатно» и районов

Несмотря на то, что в группах «отдам бесплатно» совершенно разные пользователи, процент мам в них обычно довольно высокий. Если ваша привычная аудитория выгорела или вы работаете на больших объёмах, попробуйте собрать группы с ключевыми словами: отдам даром, барахолка, отдам бесплатно. Можете найти более точные группы с дополнительным ключом «мамы» или «детские», однако таких сообществ будет намного меньше.

Если вы работаете с определённым гео, то также можете протестировать таргет на подписчиков групп районов и местных жилищных комплексов.