Развитие личного бренда маркетолога: кейс выпускника

Александра Киричко, выпускница курса «Личный бренд»‎, начала развитие личного бренда, без вложений в рекламу привела больше 100 подписчиков в соцсети и продала на 150 000 рублей, пока проходила курс.

Меня зовут Александра Киричко, я маркетолог персонального бренда. Помогаю людям развить личный бренд с помощью маркетинговых инструментов и работы над внутренним состоянием. 

Два года назад я зашла в инфобизнес. Мой общий опыт в маркетинговых коммуникациях — 20 лет. Я училась на факультете рекламы, проходила онлайн-курсы у Марии Азарёнок и Дмитрия Румянцева, работала проджект-управляющим онлайн-школ у Анны Заккери.

Я понимаю систему и азы личного бренда, читала обучающую литературу, распаковывала экспертность знакомых и помогала им с позиционированием. 

Но свой личный бренд я только начинаю развивать. Я столкнулась с тем, что мне страшно выйти в публичность, назвать цену своих услуг. Теперь прорабатываю эти моменты и практикуюсь.

Сейчас я активно посещаю нетворкинги и понимаю, что мои знания можно и нужно монетизировать.

На курс «Личный бренд»‎ я пришла, чтобы найти конкретные шаги для себя: за что хвататься, что постить, как технически настроить ботов, рекламу ВКонтакте и Telegram. Хотелось чётко пойти по маршруту: делай А, делай Б и т.д.

За время обучения на мою страницу в Instagram * подписались 126 человек, в сообщество ВКонтакте — 41 (на старте там было всего 25 подписчиков), в Telegram с нуля пришло 75 человек. И всё это — без вложений в рекламу. 

С начала курса я получила 15 заявок в работу и заработала на них 150 000 рублей. 

Как все прилежные ученики, начала я с анализа своей целевой аудитории. 

Анализ ЦА при развитии личного бренда

Интервью я провела со знакомыми и их знакомыми, не моими клиентами. Это были эксперты из разных ниш, которым может быть интересно развитие личного бренда: астролог, копирайтер, логопед, ивентщик, бизнес-коуч, психолог и т.д. Всего 17 человек, которых я спрашивала об их продукте, о трудностях в продвижении себя.

Собрав эти данные, я выделила 4 сегмента ЦА и каждый охарактеризовала так:

1. Хотят всё самое лучшее. Личный бренд для них — признание, популярность, масштаб. У них ярко выражена харизма лидера, они стремятся к образованию, энергичны и увлечены идеей изменить весь мир.
2. Целеустремленные и ответственные люди. Не боятся одиночества, готовы переносить любые житейские трудности, преодолевать любые препятствия. Уважают структуру, систему, дисциплину алгоритмы, шаблоны.
3. Мудрые и восприимчивые люди, отзывчивость которых часто приводит их к общению с манипуляторами. Подвержены чужому влиянию, у них высочайшая способность к адаптации в любой окружающей обстановке. Чувствительные, воздушные, эзотеричные, не технические. Застенчивые.
4. Яркие индивидуалисты, склонные к перепадам настроения, страдают отсутствием самодисциплины, решительны и с ярким темпераментом. Не выносят рутины и скучных обязанностей. Им нужна популярность, медийность.

Поняв, для кого я пишу, кто меня читает, кто мой клиент, я переупаковала аккаунты.

Оформление аккаунтов в соцстетях 

Для продвижения личного бренда я развивала ВКонтакте, Instagram * и создала телеграм-канал. 

Как оформить страницу ВКонтакте для развития личного бренда

ВКонтакте я веду личную страницу и своё сообщество.

На личной странице дублирую контент из сообщества.

Также пишу здесь личные посты: о детях, любимых сериалах, просто о себе.

Оформляя сообщество, я поставила на обложку своим фото и фразу, которая лучше всего отображает мои жизненные принципы.

На самое видное место я поместила виджеты.

Здесь — небольшая статья, где я рассказала о своём пути, перечень моих услуг и отзывы клиентов.

В описании сообщества я рассказала о своём опыте, образовании о обучениях, которые прохожу.

В ленте я разместила закреплённый пост. В нём рассказала о своих твёрдых навыках и опыте и дала возможность подписчикам самим рассказывать о себе и знакомиться. 

Я стала снимать видеоконтент — короткие экспертные видео для моей ЦА.

Группу веду регулярно, пишу небольшие посты, даю пользу своим клиентам, делюсь собственным опытом.

Некоторые видео сопровождаю текстом, дублируя смыслы. 

Поскольку я работаю не только как маркетолог, то даю также психологические практики.

Информацию из кастдевов я использую в контенте.

Разбираю популярные страхи своих клиентов.

Делюсь собственными факапами, из которых сделала выводы и вынесла новый опыт.

И конечно, выкладываю кейсы и отзывы.

Из сообщества ВКонтакте можно перейти на мой сайт.

Сайт маркетолога

Здесь я представляюсь и даю свои контакты.

А дальше человек может нажать на кнопку и перейти в интересующий его раздел.

Например, в разделе «Обо мне»‎ я собрала свои дипломы, сертификаты, рассказала обо всём своём опыте.

Приложила несколько видеоотзывов клиентов о работе со мной.

По ссылкам клиент может подробно прочитать про каждую мою услугу.

Например, если он выберет распаковку экспертности, то либо сразу запишется на услугу.

Либо узнает подробности о ней.

Поймёт, что это точно тот результат, который ему нужен.

И запишется после пояснения каждого шага, который ждёт в работе со мной.

На моём сайте маркетолога каждый может скачать бесплатный гайд о том, как найти ассистента. 

Оформления профиля в Instagram *

Сюда я полностью дублирую контент из ВКонтакте и продвигаюсь с помощью reels. 

Вот так я оформила шапку профиля, разместила ссылку на сайт и закрепила вечные stories. 

Так выглядит моя лента: весь экспертный и личный контент с двух страниц ВКонтакте есть тут.

Я начала вести прямые эфиры в Instagram * совместно с другими экспертами. Для этого я выбрала девушку, которая занимается распаковкой личности и учит вести блог — у нас похожая аудитория, которой мы обменялись. 

Как я приглашала на личные консультации

Я решила приглашать людей на личную консультацию ко мне, и для начала разместила пост, под которым люди могли написать о том, что у них не получается.

Это стало не только способом показать свою экспертность, но и ещё лучше узнать свою аудиторию и её боли, коротко проконсультировать в формате комментария.

Плюс, получая комментарии, я вдохновляюсь для того, чтобы писать нужный контент, понимаю, о чём нужно говорить. 

Затем я решила провести условно платные консультации и выделила для них 5 мест по 499 рублей. 

Конечно, я уже проводила бесплатные консультации, и знаю, что это хороший инструмент для анализа аудитории и получения продаж. Но всё-таки я считаю, что люди больше ценят информацию, в которую хоть как-то вложились. Поэтому назначила такую цену — практически как чашка кофе. 

Главные итоги работы над своим личным брендом — это то, что я начала регулярно вести соцсети и стала выходить в публичность, преодолевая свои страхи. 

Моя тёплая аудитория стала горячей и начала покупать. Я подготовила рекламные посты, продумала структуру своей будущей книги, разложила себе по шагам систему продвижения и готова идти дальше. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России