Как продвигать личные страницы ВКонтакте?

Разбираем на кейсах. Советы от Кирилла Савельева, руководителя команды T-Digital. 

Пока мало кто на рынке SMM работает с продвижением личных страниц. И на мой взгляд, зря. 

Меня зовут Кирилл Савельев, я руководитель команды T-Digital. В сфере диджитал работаю с 2017 года. За 2021 год с командой открутили более 100 млн руб. В статье покажу, как использовать в продвижении личные страницы ВКонтакте и получать отличные результаты. 

Кому подходит продвижение личных страниц?

Если коротко — всем. Мы работали с очень разными нишами, и во всех этот формат заходил прекрасно. Например, был кейс, когда компания по натяжными потолкам получила в сети много негативных отзывов. В результате сильно упала конверсия в заявку. Мы решили попробовать создать профиль бригадира, который делает натяжные потолки и рассказывает об этом в сети. Сработало прекрасно и работает до сих пор. 

Продвижение через личные страницы подойдёт для:

• юристов, бухгалтеров
• специалистов бьюти-индустрии
• фотографов
• репетиторов
• замерных ниш: натяжные потолки, сантехника, плитка
• диджитал-специалистов

и не только:)

Одним словом, для всех сфер, где вы можете продавать через личный бренд. Никаких ограничений. 

Как вести с рекламы на личную страницу ВКонтакте

Личная страница ВКонтакте сейчас выглядит вот так

Есть обложка, на которой вы можете написать про свои услуги, можно (и нужно) сделать закреплённый пост. Так как соцсеть сейчас развивает личные страницы, я думаю, для них появятся и приложения, как в сообществах. 

Настроить рекламу на личную страницу вы можете в рекламном кабинете ВКонтакте. Это один из форматов. Ограничения, которые этот формат предполагает:

• не больше 25 символов в заголовке
• не больше 220 символов в описании
• фото 1080*607
• видео 600*338
• возможности настройки наравне с сообществом.

Единственный ощутимый минус — нет аналитики. Вы не сможете проследить, откуда пришла заявка, какая связка не работает. Можно, конечно, использовать «костыли»: если, например, у вас 10 связок на 10 аудиторий, запускать по 1 связке на 1 аудиторию каждый день и смотреть, как она отрабатывает. Но это долго и нудно. 

Итак, за вычетом аналитики, работать с продвижением личных страниц очень удобно. Я бы даже назвал это продвижением для ленивых. Здесь отлично работают очень простые методы.

Например, мы продвигали цветочный магазин в Курске. Сначала работали с сообществом, но хотели масштабироваться. Попробовали запустить рекламу личной страницы. Креатив на слайде собрали буквально за 5 минут, запустили за один день, и в тот же день пошли заявки. В этом проекте с личных страниц мы получали по 5-7 заявок каждый день. 

Есть ещё одно преимущество: так как мало кто из таргетологов сейчас продвигает личные страницы, вы можете это сделать своим преимуществом и вынести как отдельную услугу в прайс. 

Механика работы с продвижением личной страницы

Если коротко, тут работает продающий контент «в лоб» — без маркетинговых схем, максимально нативный. Можно даже с ошибками, если вы пишете от лица бригадира, который занимается натяжными потолками. 

Вот пример рекламного поста, с которого мы вели на личную страницу. 

Как видите: всё очень просто. Показываем пример проекта, приглашаем записываться на бесплатный замер. И это работает.

Больше идей о том, как писать продающие посты, забирайте на странице Дмитрия Румянцева.

С таргетированной рекламы можно вести:

• На личную страницу

Хорошо работает при первом касании. Мы запускаем пост, в котором просто приглашаем подписаться на страницу, чтобы читать интересный контент. Никакой продажи — просто сообщение для тех, кому интересна тема. Его видят люди, которые ещё не знакомы с нашим брендом. 

• На конкретный пост (отзывы, кейсы, отработка возражений)

Пример вы видите на картинке. 

Подходит для второго касания. Здесь мы догреваем человека, рассказываем про результаты нашей работы. Например, одно время раз в месяц я делал пост с результатами работы команды: с какими нишами работали, какие результаты. Этот пост мы давали в рекламу, и потом мне в личку писали клиенты, кидали скрин рекламного поста и говорили: «Сделай мне так же». 

Можно менять форматы каждые 2-3 недели. Например, вели аудиторию на пост с кейсом, через 2 недели — на пост с отработкой возражения и т.д. 

• На пост с прямой продажей

Подходит для третьего касания. Здесь всё просто — короткий текст, предлагаем записаться на консультацию. 

• На пост с рассылкой

Можно вести на пост, в котором вы предлагаете подписаться на рассылку и получать полезный контент. 

Обратите внимание: в примерах на баннерах лицо, и это хорошо работает — всё-таки мы продвигаем личную страницу. Но когда мы экспериментировали, у нас отлично сработал и максимально минималистичный баннер — буквально 5 слов чёрным шрифтом на белом фоне. Поэтому тестируйте разные варианты, чтобы увидеть, что лучше сработает у вас. 

Важно!

Если продвигаете личную страницу, обязательно сделайте закреплённый пост. В нём подробно распишите, кто вы, чем занимаетесь, за какими услугами к вам можно обращаться, прикрепите ссылки.

С одним из клиентов мы проводили эксперимент: крутили рекламу на личную страницу, когда на ней не было закреплённого поста и когда он был. Без закрепа заявок почти не было. 

Кейс 1. 20 млн руб. выручки для натяжных потолков через рекламу личной страницы бригадира

Для закреплённого поста в этом случае мы уговорили бригадира записать видео. Контент был очень простым: фото работ по натяжным потолкам. Хорошо заходил даже личный контент вида «Я первого сентября», где он фотографировал себя в костюме. Или опросы, на которые очень плохо реагируют в сообществах. 

В промопостах тоже показывали результат работы, обозначали цену за квадратный метр и обязательно писали магическую фразу в конце «Пишите мне в личные сообщения — договоримся». 

Протестировали — без этой фразы отклик был меньше. 

Схема работы на проекте:

• 1-е касание — коллаж из работ + предложение на широкую аудиторию «Делаю недорого натяжные потолки в Люберцах»
• 2-е касание — ретаргет на отзывы
• 3-е касание — ретаргет на виды монтажа: детская, кухня, спальня, гостиная. Помогло увеличить конверсию: клиент видел пример работы, которая ему нужна, и обращался за замером. 

Результаты: за 17 месяцев работы на проекте потратили на рекламу личной страницы 2 450 000 руб. бюджета. Получили 261 808 переходов, 2584 обращений за замером и 766 договоров. Стоимость договора составила 3200 руб. при среднем чеке 25 тыс. руб. Наш KPI был — чтобы стоимость договора не превышала 3700 руб., так что задачу мы выполнили. Выручка по итогу почти 20 млн руб. — 19 150 тыс. руб. 

Кейс 2. Продвижение точки оптовой продажи одежды

Здесь тоже заходил максимально простой контент: подборки новинок в ассортименте, описание размерного ряда и тексты со смайликами. 

В качестве промопоста лучше всего зашёл пост с фотографией владельца на точке и текстом: «Всем привет. В моём торговом павильоне новое поступление женской одежды по очень приятным ценам. Интересно? Пишите — договоримся». 

Схема работы:

• промопосты по каждой товарной группе
• ретаргет с новинками
• обзоры новых поставок. 

Кейс 3. Продвижение личной страницы фотографа

В чём ещё преимущество рекламы личной страницы — оно отлично подходит для микробизнесов и для специалистов, которые хотят сами продвигаться и у которых нет средств на то, чтобы нанять таргетолога. 

К нам обратилась фотограф с запросом: «Настройте рекламную кампанию на месяц, а дальше я буду делать сама». 

Мы настроили, показали, как это работает, и те же самые креативы у специалиста работают до сих пор. Ничего не выгорает. 

Обратите внимание, что это хорошая возможность для дополнительной услуги. Не тянет клиент вашу цену? Предложите консультацию и на ней научите его настраивать продвижение личной страницы.

Пример закреплённого поста, который мы сделали для фотографа. В качестве лидмагнита давали купон на 500 руб. на первый заказ. 

В качестве контента использовали фотографии из портфолио фотографа. 

Пример промопоста. С него вели на пост с портфолио фотографа. 

Итак, на мой взгляд, продвижение через личные страницы ВКонтакте даёт много возможностей: это и быстрый старт, и минимум временных затрат, и быстрое масштабирование. Из минусов — только отсутствие аналитики.