Как продвигать личные страницы во ВКонтакте?

Разбираем на кейсах. Советы от Кирилла Савельева, руководителя команды T-Digital. 

Кирилл Савельев Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Пока мало кто на рынке SMM работает с продвижением личных страниц. И на мой взгляд, зря. 

Меня зовут Кирилл Савельев, я руководитель команды T-Digital. В сфере диджитал работаю с 2017 года. За 2021 год с командой открутили более 100 млн руб. В статье покажу, как использовать в продвижении личные страницы ВКонтакте и получать отличные результаты. 

Кому подходит продвижение личных страниц?

Если коротко — всем. Мы работали с очень разными нишами, и во всех этот формат заходил прекрасно. Например, был кейс, когда компания по натяжными потолкам получила в сети много негативных отзывов. В результате сильно упала конверсия в заявку. Мы решили попробовать создать профиль бригадира, который делает натяжные потолки и рассказывает об этом в сети. Сработало прекрасно и работает до сих пор. 

Продвижение через личные страницы подойдёт для:

  • юристов, бухгалтеров
  • специалистов бьюти-индустрии
  • фотографов
  • репетиторов
  • замерных ниш: натяжные потолки, сантехника, плитка
  • диджитал-специалистов

и не только:)

Одним словом, для всех сфер, где вы можете продавать через личный бренд. Никаких ограничений. 

Как вести с рекламы на личную страницу ВКонтакте

Личная страница ВКонтакте сейчас выглядит вот так

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Есть обложка, на которой вы можете написать про свои услуги, можно (и нужно) сделать закреплённый пост. Так как соцсеть сейчас развивает личные страницы, я думаю, для них появятся и приложения, как в сообществах. 

Настроить рекламу на личную страницу вы можете в рекламном кабинете ВКонтакте. Это один из форматов. Ограничения, которые этот формат предполагает:

  • не больше 25 символов в заголовке
  • не больше 220 символов в описании
  • фото 1080*607
  • видео 600*338
  • возможности настройки наравне с сообществом.

Единственный ощутимый минус — нет аналитики. Вы не сможете проследить, откуда пришла заявка, какая связка не работает. Можно, конечно, использовать «костыли»: если, например, у вас 10 связок на 10 аудиторий, запускать по 1 связке на 1 аудиторию каждый день и смотреть, как она отрабатывает. Но это долго и нудно. 

Итак, за вычетом аналитики, работать с продвижением личных страниц очень удобно. Я бы даже назвал это продвижением для ленивых. Здесь отлично работают очень простые методы.

 

Например, мы продвигали цветочный магазин в Курске. Сначала работали с сообществом, но хотели масштабироваться. Попробовали запустить рекламу личной страницы. Креатив на слайде собрали буквально за 5 минут, запустили за один день, и в тот же день пошли заявки. В этом проекте с личных страниц мы получали по 5-7 заявок каждый день. 

Есть ещё одно преимущество: так как мало кто из таргетологов сейчас продвигает личные страницы, вы можете это сделать своим преимуществом и вынести как отдельную услугу в прайс. 

Механика работы с продвижением личной страницы

Если коротко, тут работает продающий контент «в лоб» — без маркетинговых схем, максимально нативный. Можно даже с ошибками, если вы пишете от лица бригадира, который занимается натяжными потолками. 

Вот пример рекламного поста, с которого мы вели на личную страницу. 

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Как видите: всё очень просто. Показываем пример проекта, приглашаем записываться на бесплатный замер. И это работает.

С таргетированной рекламы можно вести:

  • На личную страницу

Хорошо работает при первом касании. Мы запускаем пост, в котором просто приглашаем подписаться на страницу, чтобы читать интересный контент. Никакой продажи — просто сообщение для тех, кому интересна тема. Его видят люди, которые ещё не знакомы с нашим брендом. 

  • На конкретный пост (отзывы, кейсы, отработка возражений)

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Пример вы видите на картинке. 

Подходит для второго касания. Здесь мы догреваем человека, рассказываем про результаты нашей работы. Например, одно время раз в месяц я делал пост с результатами работы команды: с какими нишами работали, какие результаты. Этот пост мы давали в рекламу, и потом мне в личку писали клиенты, кидали скрин рекламного поста и говорили: «Сделай мне так же». 

Можно менять форматы каждые 2-3 недели. Например, вели аудиторию на пост с кейсом, через 2 недели — на пост с отработкой возражения и т.д. 

  • На пост с прямой продажей

Подходит для третьего касания. Здесь всё просто — короткий текст, предлагаем записаться на консультацию. 

  • На пост с рассылкой

Можно вести на пост, в котором вы предлагаете подписаться на рассылку и получать полезный контент. 

Обратите внимание: в примерах на баннерах лицо, и это хорошо работает — всё-таки мы продвигаем личную страницу. Но когда мы экспериментировали, у нас отлично сработал и максимально минималистичный баннер — буквально 5 слов чёрным шрифтом на белом фоне. Поэтому тестируйте разные варианты, чтобы увидеть, что лучше сработает у вас. 

 


 

Важно!

Если продвигаете личную страницу, обязательно сделайте закреплённый пост. В нём подробно распишите, кто вы, чем занимаетесь, за какими услугами к вам можно обращаться, прикрепите ссылки.


 

С одним из клиентов мы проводили эксперимент: крутили рекламу на личную страницу, когда на ней не было закреплённого поста и когда он был. Без закрепа заявок почти не было. 

Кейс 1. 20 млн руб. выручки для натяжных потолков через рекламу личной страницы бригадира

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Для закреплённого поста в этом случае мы уговорили бригадира записать видео. Контент был очень простым: фото работ по натяжным потолкам. Хорошо заходил даже личный контент вида «Я первого сентября», где он фотографировал себя в костюме. Или опросы, на которые очень плохо реагируют в сообществах. 

В промопостах тоже показывали результат работы, обозначали цену за квадратный метр и обязательно писали магическую фразу в конце «Пишите мне в личные сообщения — договоримся». 

Протестировали — без этой фразы отклик был меньше. 

Схема работы на проекте:

  • 1-е касание — коллаж из работ + предложение на широкую аудиторию «Делаю недорого натяжные потолки в Люберцах»
  • 2-е касание — ретаргет на отзывы
  • 3-е касание — ретаргет на виды монтажа: детская, кухня, спальня, гостиная. Помогло увеличить конверсию: клиент видел пример работы, которая ему нужна, и обращался за замером. 

Результаты: за 17 месяцев работы на проекте потратили на рекламу личной страницы 2 450 000 руб. бюджета. Получили 261 808 переходов, 2584 обращений за замером и 766 договоров. Стоимость договора составила 3200 руб. при среднем чеке 25 тыс. руб. Наш KPI был — чтобы стоимость договора не превышала 3700 руб., так что задачу мы выполнили. Выручка по итогу почти 20 млн руб. — 19 150 тыс. руб. 

Кейс 2. Продвижение точки оптовой продажи одежды

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Здесь тоже заходил максимально простой контент: подборки новинок в ассортименте, описание размерного ряда и тексты со смайликами. 

В качестве промопоста лучше всего зашёл пост с фотографией владельца на точке и текстом: «Всем привет. В моём торговом павильоне новое поступление женской одежды по очень приятным ценам. Интересно? Пишите — договоримся». 

Схема работы:

  • промопосты по каждой товарной группе
  • ретаргет с новинками
  • обзоры новых поставок. 

Кейс 3. Продвижение личной страницы фотографа

В чём ещё преимущество рекламы личной страницы — оно отлично подходит для микробизнесов и для специалистов, которые хотят сами продвигаться и у которых нет средств на то, чтобы нанять таргетолога. 

К нам обратилась фотограф с запросом: «Настройте рекламную кампанию на месяц, а дальше я буду делать сама». 

Мы настроили, показали, как это работает, и те же самые креативы у специалиста работают до сих пор. Ничего не выгорает. 

Обратите внимание, что это хорошая возможность для дополнительной услуги. Не тянет клиент вашу цену? Предложите консультацию и на ней научите его настраивать продвижение личной страницы.

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

Пример закреплённого поста, который мы сделали для фотографа. В качестве лидмагнита давали купон на 500 руб. на первый заказ. 

Как продвигать личные страницы в ВК | Продвижение ВКонтакте | Кейс

В качестве контента использовали фотографии из портфолио фотографа. 

Пример промопоста. С него вели на пост с портфолио фотографа. 

Итак, на мой взгляд, продвижение через личные страницы ВКонтакте даёт много возможностей: это и быстрый старт, и минимум временных затрат, и быстрое масштабирование. Из минусов — только отсутствие аналитики.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.