×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Реклама ювелирных украшений: как продвигать через таргетинг

    Поговорим про продвижение ювелирных магазинов, брендов, украшений, изделий в интернете и в социальных сетях. Расскажем, как найти премиум-аудиторию, и посмотрим кейсы по таргетированной рекламе в этой нише.

    У запуска таргетированной рекламы на аккаунт с драгоценностями есть особенности. Поскольку это предметы роскоши, покупателями чаще всего становятся обеспеченные люди. Но даже среди них мало людей, готовых с ходу купить украшение за 150-200 тыс. руб., поэтому в нише долгий цикл принятия решений.

    Как настроить рекламу на покупателей из премиум-сегмента в Instagram*

    • В интересах выбирайте «Предметы роскоши», «Лакшери-резорт», «Яхтинг», «Парусный спорт», «Инвестиции в недвижимость»
    • В тех же интересах вводите названия дорогих брендов: Gucci, Prada, Louis Vuitton
    • Ставьте точки на карте на следующих объектах: элитные поселки, клиники пластической хирургии, бизнес-центры, элитные школы, дизайнерские бутики, элитные жилые комплексы
    • Указывайте, что ваша аудитория регулярно путешествует
    • Попробуйте выбрать владельцев iPhone, хотя теперь они уже не являются ярким маркером платежеспособной аудитории.

    Поскольку у товаров с высоким чеком длительный цикл сделки, вам требуется коснуться потенциальных клиентов перед решением о покупке как можно больше раз. Решить эту задачу поможет ретаргетинг. Закладывайте на догоняющую рекламу 10-20% всего бюджета на продвижение ювелирных магазинов и брендов.

    Интересы рекламного кабинета Facebook**, которые работают в нише

    • Драгоценности в пересечении с интернет-магазинами или онлайн-покупками
    • Отдельные категории товаров: серьги, крест, помолвочные кольца, браслет
    • Название ювелирного бренда (Tiffany, Swarovski, Cartier) в пересечении с названием товара. 

    Хороший результат приносит деление аудитории по событиям: свадьба, день рождения, годовщина. 

    Самые рабочие цели для запуска таргета: «Трафик» и «Сообщения». «Трафик» используется для расширения аудитории, роста охватов. Если вы ведёте людей в аккаунт, они там прогреваются контентом. Цель «Сообщения» применяется при взаимодействии с тёплой аудиторией. Человек, кликнувший по рекламе, попадёт в директ аккаунта. Там с ним можно завязать диалог, предложить примерку и закрыть на сделку. Если у вашей компании есть сайт, ведите людей туда и собирайте базу потенциальных клиентов с помощью пикселя.

    Отлично Facebook** справляется с поиском look-alike аудитории. Собирайте в отдельные группы людей, похожих на ваших покупателей, посетителей сайта, писавших вам в директ, сохранявших посты, лайкавших публикации.

    Контент для рекламных постов

    В качестве креативов эффективнее использовать фото- и видео товаров, сделанные на телефон. Обработанные дизайнерские снимки показывают конверсию ниже. В качестве визуала для рекламы подойдут фото на модели, изображения товара, видеообзоры подборок, распаковка, фото покупателя.

    Продвижение ювелирных магазинов, брендов, украшений, изделий, продукции в интернете и Инстаграм | Кейсы таргетированной рекламы

    Текст для промопоста пишите по простой схеме: вопрос к аудитории+преимущества товара+призыв к действию. Поскольку люди не готовы сразу выложить кругленькую сумму за украшения, глупо в качестве призыва писать «Успей купить», «Оплати сегодня». Лучше всего на пользователей действует предложение посмотреть больше вариантов интересующего товара. Потенциальные клиенты начинают листать фотографии колец или браслетов и отлично при этом прогреваются. 

    Продвижение ювелирных магазинов, брендов, украшений, изделий, продукции в интернете и Инстаграм | Кейсы таргетированной рекламы

    Ретаргетинг

    Поскольку ювелирные украшения сложно продать с первого касания, запускайте догоняющую рекламу. Крутите её на взаимодействовавших с вашим аккаунтом, причём дробите аудиторию по действиям: отдельно делайте кампанию для тех, кто лайкал, отдельно для тех, кто смотрел видео или писал в директ и т.д. Для посетителей сайта включайте динамический ретаргетинг — им будет показываться именно тот товар, которым они интересовались. 

    А ещё на этой странице есть база 300+ кейсов и статей по SMM и таргету — забирайте и ищите новые идеи. 

    У товаров с низким и средним чеком срок принятия решения длится обычно до 30 дней. В премиум-сегменте клиенты могут размышлять о покупке до года. 

    Поэтому если вы продаёте изделия ценой 5-10 тыс. рублей, напоминайте о себе потенциальным покупателям через 3-7-14-30 дней после первого касания. В промопостах показывайте им другие варианты похожих украшений, предлагайте скидку, старайтесь закрыть человека на покупку. 

    В случае если вы предлагаете покупателям люксовые украшения по премиум-цене, создайте целую цепочку прогревающих постов для ретаргетинга. Показывайте разные публикации через 7, 14, 30, 60, 180, 360 дней. Сюда подойдут посты с закрытием возражений, раскрывающие ваше УТП, советы геммолога, отзывы, рассказы о производстве. Так вы получите более лояльного клиента. Через 180 дней уже можно переходить к более активным действиям и предлагать пользователю продающие тексты. 

     

    * Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

    ** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

     

    Автор: Вадим Ведерников

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный SMM» мы делимся самыми актуальными технологиями продвижения бизнеса в социальных сетях. Учим считать экономику проекта, разрабатывать контент-стратегию и настраивать таргетированную рекламу.