Продвижение товара на Wildberries: соцсети и WB Guru

В Wildberries есть внутренние инструменты продвижения: SEO, реклама, акции. Но мало кто использует маркетинг в соцсетях. Как это правильно делать, рассказал Вадим Ведерников, поставщик на Wildberries в нише сумок и спикер конференции «Суровый Питерский SMM». Основные идеи из его выступления про продвижение товаров на Wildberries собрали в статье.

Из соцсетей команда Вадима использует Telegram, ВКонтакте, Instagram* и Дзен. С помощью этих инструментов получают дополнительные продажи на маркетплейсе. Но важно понимать, что это не продажи здесь и сейчас. 

Команда не ведёт трафик сразу на маркетплейсы, на карточку товаров. Вместо этого людей приводят в группы или рассылки. Так создаётся база подписчиков.

С Telegram работают через Яндекс Директ. Ведут трафик на бота и уже с него отправляют на основной канал. В бота из Яндекс Директа за 2 месяца они набрали 11 000 подписчиков. Кроме того, переливают трафик из ВКонтакте на основной канал Telegram.

В ВКонтакте используют таргетированную рекламу и рекламу в группах для продвижения товаров на Wildberries. Трафик идёт не на товар и не в сообщество, а в рассылку. 

Вот пример рекламного объявления и посадочной страницы в ВКонтакте.

Люди подписываются и попадают в базу, по которой дальше рассылается контент и акционные предложения.

Контент-маркетинг в соцсетях для продвижения товара на Wildberries

В соцсетях публикуют информационные посты, продающие и вовлекающие.

Рассказывают о товарах, делают подборки и говорят о новинках. 

Форматы для контента разные. Это не только текст + фото, но и короткие ролики, которые дублируют по разным площадкам.

Иногда идут посты с юмором, конкурсами.

Совет по новинкам. Если вы хотите вывести новый товар на Wildberries, расскажите о нём в соцсетях. Это даст вам трафик. В результате вы получаете первые продажи на маркетплейсах, что хорошо сказывается на продвижении товара на Wildberries.

Продвижение в WB Guru

Эта площадка похожа на Дзен, только в Wildberries. Здесь можно выкладывать статьи, к которым прикрепляется карточка товаров. 

Чем хорош WB Guru:

• приводит внешний трафик из поисковика Яндекса
• можно войти в топ поисковых запросов в Яндексе
• можно получить данные по переходам через поддержку.

На WB Guru важно регулярно выкладывать статьи, чтобы попасть в раздел «Популярные авторы». 

Вот пример, как статья спикера зашла в топ-5 в Яндексе.

Для WB Guru в первую очередь стоит писать информационные статьи из разряда «Какую сумку выбрать для осени», «Как правильно носить сумку» и т. д. Темы для контента выбирайте такие, чтобы они подходили под ваш товар. Если продаёте сумки, пишите статьи про сумки и всё, что с ними связано.

Как делать контент для WB Guru

1. Вбиваем в поисковик Яндекса ключевой запрос, связанный с вашим товаром. Например: «Сумки осень».
2. Идём на Яндекс Wordstat и вбиваем этот запрос там. Собираем из выдачи похожие фразы.
3. Под эти фразы пишем статью. Если сами не хотите или не умеете, отдайте копирайтеру с примерным ТЗ: 

• написать статью под SEO, минимум 2 000 символов
• по ключам (даёте список собранных фраз)
• главный ключ должен входить в заголовок
• остальные ключи органично вписать в первый абзац и текст.

В результате у вас должна получиться информационная статья. Люди будут приходить на неё из поисковика и WB. Это принесёт дополнительный трафик и продажи.