Продвижение студии автоэлектроники: 95 лидов по 209 руб

Поговорим про продвижение студии автоэлектроники. Мы получили 95 лидов по 209 рублей. Казалось бы — неплохой результат, тем более если учесть, что KPI был 400 руб за заявку. Да и договор был всего на 50 лидов. А значит — в итоге мы превысили его почти в 2 раза.

Но начиналось всё далеко не так радужно…

Давайте обо всём по порядку.

Мы работали со студией дооснащения авто, имеющей 3 центра в СПБ и 4 — в МСК.

Из несомненных плюсов — опыт работы аж с 2004 года, неприлично большое количество положительных отзывов от клиентов, многие из которых — действующие участники автоклубов. Реклама же у студии работала только контекстная прямиком на сайт.

Так, собственно, и развивались — на хорошей репутации, отзывах, рекомендациях, особых условиях для участников автоклубов…

У студии имеется большой спектр услуг от тонировки до установки новейших противоугонных комплексов.

А также — огромный штат высококлассных специалистов. Ну а как иначе, когда в составе студии в общей сложности 7 центров?

Задача поставлена: 50 лидов до 400 руб за февраль

Приступаем к работе.

А она на первых порах оказалась очень и очень сложной, потому что:

Каждая услуга — это отдельный продукт, у которой и аудитории, и сегменты сильно отличаются. К примеру, на услугу установки противоугонного комплекса не поедут клиенты на машинах среднего класса, а на тонировку — пожалуйста.

Решили сделать иначе, дабы не терять несколько недель на аналитику под каждую услугу и запустить то, что приносит студии наибольший доход.

Помните правило 80/20? Вот оно-то нам и пригодилось.

Шумоизоляция — одна из основных услуг центра. У заказчика под эту услугу даже есть отдельный лендинг. Поэтому и решили запустить сперва её.

Сделали маркетинговое исследование:

1. Анализ аудитории, общий и психографический — для того, чтобы понять, кто наша аудитория, где её найти, почему ей нужна эта услуга, определить мотивацию к покупке. В общем, найти всю информацию, чтобы максимально правильно построить наше предложение.

2. Анализ конкурентов, чтобы понять, почему аудитория должна выбрать именно наш центр, а не, например, тот, что ближе к дому; выяснить, как они привлекают клиентов, чтобы сделать наше предложение ещё эффективнее.

3. Анализ продукта, чтобы лучше разобраться в самом продукте и найти то, что может быть интересно аудитории, но ей об этом просто никто не говорил. Понять, как и на что делать упор в трансляции нашего предложения и как можно доработать продукт исходя из двух других анализов.

Резюмируем данную часть:

Продвижение студии автоэлектроники

Собираем аудитории, по различным паттернам поведения говорящие о том, что человеку нужна шумоизоляция прямо сейчас, а не тех, кому это возможно интересно.

Приоткрою занавес тайны и выдам две аудитории, которые превращались в лид дешевле всего — это ключевые фразы и активности конкурентов.

Ещё больше идей для лидонегации, как придумать простую и эффективную воронку — смотрите на странице бесплатный мастер-класс.

Всего было 5 аудиторий, на каждую из которых использовалось 12 рекламных объявлений с разной мотивацией к покупке. Ведь для того, чтобы сделать выбор и купить, одному человеку достаточно того, что ему дадут скидку, другому — что гарантия составляет 5 лет, а третьему надо знать, что у тебя вообще кто-то что-то покупал и остался доволен…

Вот такие 12 мотиваций

Итого — 60 объявлений для того, чтобы по каждой аудитории найти свои 1-2 объявления, которые оптимизируются, будут работать и долго приносить дешёвых лидов.

После ещё добавились объявления, поэтому стало 67

Нажимаем на кнопку «Запустить»…

И затаив дыхание ждём результаты тестов.

—————————————————————————————————————–

Первый день рекламы пройден!

О ужас! У нас всего 2 заявки по 887р, а конверсия из клика в заявку всего 2,6%!

Казалось бы — катастрофа и полный провал. Для чего только столько трудов было?
Чтобы получить 2 заявки за день, да ещё и в 2 раза дороже нормы?

Казнить нельзя помиловать таргетолога?

Но таргетолог говорит: «Подождите, это же был только тест и эти 2 заявки означают, что всё хорошо!» А значит — смело ставьте запятую после слова «нельзя», и мы продолжаем!

Второй день рекламы:

Потрачено 2073 руб и получено 10 заявок по 207 руб.

Вот это уже хороший результат — конверсия в заявку 7,75%

А получится лучше?
Можно конверсию поднять?

Приходит запрос от заказчика.

Ну а если очень нужно, то ничего невозможного нет!

И мы…

Пишем пост для закрепа, чтобы человек, который впервые переходит в группу, мог ознакомиться с перечнем услуг и понять, почему стоит обратиться именно к нам.

Вуаля! На третий день конверсия в заявку поднимается до 12,6%!

Наша таблица контроля результатов и ежедневного отчёта

Вечером 14 февраля в чат от заказчика поступает сообщение:

Месячный план перевыполнен в 2 раза всего за 18 дней рекламы!

Немного цифр:

Рекламный бюджет — 19 861 руб;
Лидов — 95;
Цена лида — 209 руб.

Креатив, который сработал лучше всего:

Этот креатив на аудиторию ключевых фраз показал вот такие результаты

Продвижение студии автоэлектроники было остановлена 28 февраля, однако на календаре 19 апреля, и потенциальные клиенты пишут по сей день. До сих пор идут записи на услуги тех, кто обращался в феврале.

А это много о чём говорит!

Скрин из Сообщений сообщества

Автор: Алексей Скуланов