Таргетированная реклама для автодилеров

Иван Волков рассказывает, как настроить таргетированную рекламу для автодилеров и рекламировать автомобили.

Для поиска людей, которые хотят купить автомобиль, потребуется буквально 2-3 параметра. Чаще всего вы будете искать потенциальных клиентов по геолокации. 

В Instagram* работает система автоматизации, при которой алгоритм сам находит для показа заинтересованных людей. Но для того, чтобы обучиться, искусственному интеллекту требуется достаточный объём аудитории: от 500 тыс. до 2 млн. В регионах число зарегистрированных пользователей соцсети нужного возраста обычно не превышает 1 млн. Поэтому применение дополнительных настроек начнёт зажимать алгоритм поиска, и снизит эффективность рекламы. Важнее грамотно составить форму заявок, подобрать изображение и текст, которые зацепят нужных людей. 

Работающая схема поиска потенциальных покупателей автомобилей: укажите нужный возраст пользователей, геолокацию и поставьте цель «Лидогенерация». 

Как настроить таргетированную рекламу в нише продажи автомобилей

1. Настройка по районам области

Так вы сэкономите бюджет, поскольку 1000 показов в районе обойдутся дешевле, чем открутка рекламы в городе. Здесь важно поддержать настройку креативом, в котором будет упоминаться нужный район. Например, в тексте поймайте внимание пользователя вопросом: «Вы из Сокольского района?» А на картинку добавьте достопримечательность, изображение района на карте, герб или дорожную табличку. 

2. Поиск клиентов в автосалонах конкурентов

Обычно дилерские центры сосредоточены за городом, на окружных шоссе. Ставьте точки на салонах, очерчивайте вокруг них небольшой радиус и запускайте рекламу на тех пользователей, которые смотрят машины прямо сейчас. Объявление должно быть соответствующим: «Выбираешь автомобиль? Приезжай к нам, мы рядом». 

Ещё 27 беспроигрышных приёмов для написания заголовков забирайте по ссылке.

3. Настройка на обеспеченную аудиторию

Позволить себе автомобиль могут люди, у которых есть деньги. Ставьте геоточки на коттеджных поселках и показывайте рекламу премиум-аудитории.

4. Поиск работников по предприятиям

На крупных градообразующих мероприятиях трудится много ваших потенциальных клиентов. Обычно заводские корпуса занимают большое пространство. Снова ставим точку на карте, очерчиваем радиус и всем людям внутри его пишем адресное объявление: «Работаешь на Северстали/Фосагро/ВОМЗ? Для тебя специальное предложение».

Таким же способом выходим на пользователей, которые работают в региональных филиалах федеральных компаний, таких как РЖД, ВАД. Важно, чтобы на визуале была фотография предприятия или узнаваемый образ для работников сферы, например, вокзал.

5. Поиск клерков

Обычно в центре каждого города сосредоточены офисные здания, в которых с 9 до 18 трудятся «белые воротнички». Найдите такой бизнес-центр, очертите его границы в геолокации и крутите в дневное время рекламу с обращением: «Работаешь в офисе? Тебя ждет автомобиль». 

6. Обязательно настраивайтесь на похожую аудиторию

В качестве образца, от которого будет отталкиваться в поиске алгоритм, загружайте:

• свою клиентскую базу
• ID посетителей сайта
• подписчиков аккаунта в Instagram*
• собранные базы ретаргетинга
• базу подписчиков конкурентов.

7. Используйте автоматически подобранные аудитории в Instagram*

Но для этого в аккаунте должны быть собраны целевые подписчики, без массфолловеров и призоловов. 

Категории интересов в Instagram* пригодятся при настройке рекламы для автосалонов в том случае, если у дилерского центра пока отсутствует своя база клиентов, нет собранных аудиторий, не развит профиль в соцсети. Также интересы помогут точнее старгетироваться на потенциальных покупателей в Москве и Санкт-Петербурге — там, где объем зарегистрированных пользователей большой, и аудиторию требуется сузить. 

В качестве интересов указывайте: «Автовладельцы», «Автодилеры», «Покупка автомобилей». Пересекайте автоинтересы с другими, чтобы найти более узкие аудитории. Например, если добавить «Кредитование», то вы выйдете на людей, которые хотят купить автомобиль в кредит. Или же, пересеките автоинтересы с «Предпринимателями» и найдите бизнес-аудиторию. Хорошо для продвижения семейных автомобилей работает связка с интересом «Семья, дети».

Также среди интересов можно выбрать «внедорожник», «автосервис», «автозапчасти», автомобили по классам, названия брендов (KIA, Nissan). 

Обычно таргетированная реклама при продвижении автодилеров ведет пользователей на сайт-многостраничник или лендинг. А уже после собранных пискелем пользователей догоняет ретаргетинг в соцсетях. Здорово, если посадочная страница продолжает тему, начатую в объявлении. То есть, если вы показывали рекламу работникам РЖД, то и на лендинге должно быть упоминание корпорации. 

В качестве аудиторий ретаргетинга подойдут:

• клиентская база
• посетители сайта (если у вас многостраничник, отдельно собирайте людей, интересовавшихся кредитованием, отдельно — трейд-ином)
• пользователи, реагировавшие на рекламу. 

Эффективно запускать в ретаргет видео, в котором менеджер автосалона приглашает зрителей подписаться на аккаунт и обещает за это небольшой бонус. Также здорово работает формат карусели с фотографиями авто в наличии. 

Ещё один ход в визуале — использование локальных лидеров мнений. Знакомое лицо привлечет внимание и задержит пользователей на объявлении. 

*Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Автор: Иван Волков