Таргетированная реклама для автодилеров
Как настроить таргетированную рекламу и продвигать автомобили?
Для поиска людей, которые хотят купить автомобиль, потребуется буквально 2-3 параметра. Чаще всего вы будете искать потенциальных клиентов по геолокации.
В Instagram* работает система автоматизации, при которой алгоритм сам находит для показа заинтересованных людей. Но для того, чтобы обучиться, искусственному интеллекту требуется достаточный объём аудитории: от 500 тыс. до 2 млн. В регионах число зарегистрированных пользователей соцсети нужного возраста обычно не превышает 1 млн. Поэтому применение дополнительных настроек начнёт зажимать алгоритм поиска, и снизит эффективность рекламы. Важнее грамотно составить форму заявок, подобрать изображение и текст, которые зацепят нужных людей.
Работающая схема поиска потенциальных покупателей автомобилей: укажите нужный возраст пользователей, геолокацию и поставьте цель «Лидогенерация».
Как настроить таргетированную рекламу в нише продажи автомобилей
1. Настройка по районам области
Так вы сэкономите бюджет, поскольку 1000 показов в районе обойдутся дешевле, чем открутка рекламы в городе. Здесь важно поддержать настройку креативом, в котором будет упоминаться нужный район. Например, в тексте поймайте внимание пользователя вопросом: «Вы из Сокольского района?» А на картинку добавьте достопримечательность, изображение района на карте, герб или дорожную табличку.
2. Поиск клиентов в салонах конкурентов
Обычно дилерские центры сосредоточены за городом, на окружных шоссе. Ставьте точки на салонах, очерчивайте вокруг них небольшой радиус и запускайте рекламу на тех пользователей, которые смотрят машины прямо сейчас. Объявление должно быть соответствующим: «Выбираешь автомобиль? Приезжай к нам, мы рядом».
3. Настройка на обеспеченную аудиторию
Позволить себе автомобиль могут люди, у которых есть деньги. Ставьте геоточки на коттеджных поселках и показывайте рекламу премиум-аудитории.
4. Поиск работников по предприятиям
На крупных градообразующих мероприятиях трудится много ваших потенциальных клиентов. Обычно заводские корпуса занимают большое пространство. Снова ставим точку на карте, очерчиваем радиус и всем людям внутри его пишем адресное объявление: «Работаешь на Северстали/Фосагро/ВОМЗ? Для тебя специальное предложение».
Таким же способом выходим на пользователей, которые работают в региональных филиалах федеральных компаний, таких как РЖД, ВАД. Важно, чтобы на визуале была фотография предприятия или узнаваемый образ для работников сферы, например, вокзал.
5. Поиск клерков
Обычно в центре каждого города сосредоточены офисные здания, в которых с 9 до 18 трудятся «белые воротнички». Найдите такой бизнес-центр, очертите его границы в геолокации и крутите в дневное время рекламу с обращением: «Работаешь в офисе? Тебя ждет автомобиль».
6. Обязательно настраивайтесь на похожую аудиторию
В качестве образца, от которого будет отталкиваться в поиске алгоритм, загружайте:
- свою клиентскую базу
- ID посетителей сайта
- подписчиков аккаунта в Instagram*
- собранные базы ретаргетинга
- базу подписчиков конкурентов.
7. Используйте автоматически подобранные аудитории в Instagram*
Но для этого в аккаунте должны быть собраны целевые подписчики, без массфолловеров и призоловов.
Категории интересов в Instagram* пригодятся при настройке рекламы для автосалонов в том случае, если у дилерского центра пока отсутствует своя база клиентов, нет собранных аудиторий, не развит профиль в соцсети. Также интересы помогут точнее старгетироваться на потенциальных покупателей в Москве и Санкт-Петербурге — там, где объем зарегистрированных пользователей большой, и аудиторию требуется сузить.
В качестве интересов указывайте: «Автовладельцы», «Автодилеры», «Покупка автомобилей». Пересекайте автоинтересы с другими, чтобы найти более узкие аудитории. Например, если добавить «Кредитование», то вы выйдете на людей, которые хотят купить автомобиль в кредит. Или же, пересеките автоинтересы с «Предпринимателями» и найдите бизнес-аудиторию. Хорошо для продвижения семейных автомобилей работает связка с интересом «Семья, дети».
Также среди интересов можно выбрать «внедорожник», «автосервис», «автозапчасти», автомобили по классам, названия брендов (KIA, Nissan).
Обычно таргетированная реклама при продвижении автодилеров ведет пользователей на сайт-многостраничник или лендинг. А уже после собранных пискелем пользователей догоняет ретаргетинг в соцсетях. Здорово, если посадочная страница продолжает тему, начатую в объявлении. То есть, если вы показывали рекламу работникам РЖД, то и на лендинге должно быть упоминание корпорации.
В качестве аудиторий ретаргетинга подойдут:
- клиентская база
- посетители сайта (если у вас многостраничник, отдельно собирайте людей, интересовавшихся кредитованием, отдельно — трейд-ином)
- пользователи, реагировавшие на рекламу.
Эффективно запускать в ретаргет видео, в котором менеджер автосалона приглашает зрителей подписаться на аккаунт и обещает за это небольшой бонус. Также здорово работает формат карусели с фотографиями авто в наличии.
Ещё один ход в визуале — использование локальных лидеров мнений. Знакомое лицо привлечет внимание и задержит пользователей на объявлении.
*Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Автор: Иван Волков
Контент для продвижения автосалона
Рассказываем, о чём писать в социальных сетях автосалона, чтобы подогреть внимание целевой аудитории.
ПодробнееПродвижение автомобилей в соцсетях: разбираем кейс
Чтобы тебя заметили, нужно выделяться. Именно так решила команда smm-щиков, специализирующихся на рекламе для автомобильных брендов.
ПодробнееКейс: продвижение автомобильных ковриков EVA ВКонтакте
Кейс продвижения автомобильных ковриков с помощью таргетированной рекламы.
Подробнее