Кейс: как раскрутить бота в Телеграме

Всем привет, меня зовут Артем и я телеграмщик. Я занимаюсь продвижением каналов и чатов в телеграм, контент-мейкерством, таргетингом и прочими диджитал делишками. Расскажу, как раскрутить бота в Телеграме и как вести трафик в Telegram-канал.

Почему Telegram?

Можно много писать про то, какой он крутой, какой защищенный и какой удобный.

Скажу проще — Telegram предоставляет возможность с минимальными затратами в кратчайшие сроки монетизировать проекты — низкая конкуренции, большое количество горячей аудитории, простота работы, малый порог вхождения в нишу — вот основные преимущества площадки.

Кто-то скажет, да ладно, какая низкая конкуренция, вон одних видосо-каналов тьма тьмущая.

Да согласен, и даже это не мешает им всем развиваться и зарабатывать на продажах рекламы.

А теперь загляните в ВК-паблики вашего города — сколько плохих покупок, риелторов, суши-кафе-баров, сообществ мамочек, барахолок, пабликов по интересам?

А загляните в телеграм?

Есть там бот аренды авто вашем городе? Да в МСК возможно и есть, а вот в Калуге? Туле? Рязани?

А доставка пиццы с онлайн оплатой?

Может чат рыболовов вашего города?

Ну что ж, давайте небольшую предысторию….

На дворе апрель, пандемия и самоизоляция, малый бизнес сморщивается, словно он в холодной воде, бюджеты на маркетинг урезаются, сидишь читаешь, как люди разбивают свои кубышки, чтоб вдосталь затариться туалеточкой и гречей.

И тут эврика — надо создать чат-бота, под актуальную ситуацию. Решено, будем создавать.

Я нередко применял автоматизацию и геймификацию в ВК, ТГ, делал ботов помощников, минилендинги для WhatsApp. Так что здесь у меня опыт был.

Основные цели:

— определение стоимости подписчика (не дороже 5 рублей),

— создание площадки для продвижения своих проектов,

— сбор фрилансеров, админов каналов и чатов в подписную базу,

— поиск клиентов на консультацию по способам продвижения в Телеграм,

— поиск партнеров для ведения совместных проектов.

Поиск ЦА и рекламной площадки

Внимание! Тут будет немного годноты, для не телеграмщиков!

Как раскрутить бота в Телеграме? Виды источников трафика в ТГ:

— закуп рекламы в каналах и чатах ТГ, ВК, ИГ* и прочих.

— участие в подборках (МЕГАХ или некоторые их называют круги) , в том числе платное,

— взаимный пиар,

— рассылки через телеграм-ботов (не аккаунты),

— пиар через чаты “группы пиара”,

— таргетированная реклама,

— контекстная реклама,

— сайты каталоги,

— рассылка сообщений,

— инвайтинг в чаты-прокладки и слив на основной оффер.

Последние 2 пункта относятся к черным способам и указаны они лишь в образовательных целях. Их мы рассматривать не будем.

Быстро пробежимся по оставшимся способам.

Закуп рекламы — тут все просто, проанализировали сообщество, договорились, оплатили, разместили. Что важно — если используете ВК, ИГ*, ФБ**, ОК, важно использовать редиректы, дабы пользователи корректно переходили из одной сети в другую. (UPD: Уже не актуально со снятием блокировок)
Все мы знаем, что не у всех нормально переходит по прямой ссылке в Телеграм.

Подборки — они же МЕГИ, иногда их называют круги, это так называемые коллаборации, когда 5-10-20 админов участвуют в размещении на своих площадках индексного поста со всеми каналами в виде ссылок, участвующими в подборке. Подборки проводят рекламные сети, обычно это владельцы крупных сеток каналов, за порядком следят боты, они же постят в определенное время подборку в мегах участников, а так же удаляют. Мелкие сети — делают все это в ручную. В подборках есть возможность за минимальную плату приобрести ВИП доступ на неделю. Ваш проект будет постоянно участвовать в мегах, на протяжении оплаченного периода.

Нередко админы скидываются и используют 2 выше перечисленных метода, закупая в крупных каналах рекламу в виде подборки.

Взаимный пиар — тут все ясно, все так же как в ВК, ИГ* — договариваетесь с админом нужного вам канала, он постит рекламу у вас, вы у него.

Рассылки через ботов — нет, это не спам, типа создал аккаунт-бота, а потом давай него рассылать. В Телеграм есть большое количество ботов помощников — от скачивальщиков музыки и видео, до бота, с помощью которого можно создать полноценный интернет магазин.

Именно эти через этих ботов есть возможность рассылки сообщений владельцами этих ботов. Тут все просто — выходишь на владельца, оговариваешь условия.

Группы пиара — тут тоже просто, есть площадки, на которых можно оставить свое объявление, и оно утонет через 2 минуты в сотне других подобных. Но так-как это бесплатный способ, он имеет право на жизнь.

Таргетированная реклама — обычно в качестве источника трафика используют рекламную сеть ФБ**, но так же можно использовать и другие источники (ВК, MyTarget, ОК, ТикТок), если получится пройти премодерацию.

Сайты каталоги — площадки , на которых можно бесплатно разместить свою группу или канал, либо бота. Как и везде, на такого типа сайтах существуют премиум доступы с автоподъемами и закрепами на видных местах.

При наливе трафика лучше использовать редиректы, код простейшего привожу ниже, его необходимо разместить на хостинге, привязать к домену, так же можно прикрутить Яндекс и гугол метрики, добавить пиксели ФБ** и ВК.

С методами доставки определились, теперь о ЦА.

ПО факту глубокой проработки ЦА не было, уклон делался на фрилансеров, админов каналов, тех, кому интересно развитие и продвижение каналов.

Про БОТа. Сюжет, карта. Лайфхаки

Бота я решил сделать тематического, актуальным на тот момент, представляющим из себя текстовый квест с нелинейным сюжетом.

Для пущей экологичности я произвел глубокий рерайт, переработал ряд персонажей, их поведение.

Забегая вперед, цель бота — вовлечь и прогреть подписчика, выполнена успешно, даже сейчас, бот живет своей жизнью, его пытаются добавить админом в чаты, и уже без рекламных вливаний в него потихоньку до сих пор поигрывают все новые и новые люди.

Лайфхаки:

1. Где брать сюжет — тут вам в помощь Яндекс и поисковые запросы — сторигейм, текстовый квест, квестбуки.

2. Как переносить игру в майндкарту по быстрому

На телефоне запускаем майндкарту, на другом устройстве запускаем квест, проходим одну сюжетную ветку, зачитываем в каждый блок карты голосом, прошли, возвращаемся в начало и проходим следующую, так же занося. Можно, конечно, это делать и с ПК / ноутбука, копи-пастя из игры в схему.
На некоторых сайтах есть возможность выгрузки игр в pdf.

3. Прорабатываем / перерабатываем сюжет

Если сюжет у вас — принц едет на коне спасать принцессу из лап дракона, то вам рекомендую отзеркалить — принцесса с драконом в руках спешат вызволять принца из копыт коня.

4. Добавляем жизни

Вот это одно из главных, так-как игра все ж у меня была на выживание, главному герою приходилось не сладко. Дабы у пользователя был интерес пройти игру, до конца, не было нужды возвращаться в начало, я ввел дополнительные жизни.

Площадка для реализации

Сначала я хотел воспользоваться одни известным, по своей активной рекламе автоворонок, сервисом, для ВК он кстати хорошо справляется, но вот модуль интеграции с Телеграм у него страдает.

Недолго думая я нашел возможность грамотно реализовать запуск бота и за часов 5 создал довольно угарную игру.

Тестовый запуск

Метод я выбрал — покупка недельного минимального VIP-участия в тематических подборках в одной рекламной сети.

Ввиду того, что это уже проверенный мной и отлаженный способ набора подписчиков в Телеграм каналах.

А теперь о главном.

Затраты на тест :

— VIP-подборка — 200 рублей

Результат за 5 дней:

— 227 подписчиков

— 1 заказ на создание бота для доставки суши.

Посчитаем тестовый запуск:

1 подписчик без учета затрат на хостинг и время работы — 200/226 = 0,88 рублей.

Вот вам и дорогой Телеграм.

Масштабирование

И так прикинув, что выходит очень выгодно, на тестовом этапе несколько человек обратились с вопросом в стиле — “хочу себе такого”, я решил, надо действовать…

В рекламные методы было вложено порядка 10.000 рублей.

Использовал:

— подборки от разных рекламных сетей,

— закупы рекламы,

— рассылки по чатам,

— хорошо показали себя покупки закрепов в чатах ,

За какие-то 2 недели получено чуть больше 8.5к подписчиков, 2 клиента на разработку простейших чат-ботов, 6 проданных консультаций, закуплена гречка и туалетная бумага с избытком. Прибыль от проекта с лихвой окупила затраты на рекламу и потраченное время.

Еще раз подведем результат:

— 8631 подписчиков

— 2 клиента на создание сходного бота

— 6 проданных консультаций

1 подписчик с учетом затрат 10,000 / 8630 = 1,16 рубля

Теперь о печальном

Стоит понимать, что подписчиков бота необходимо прогревать, запуская цепочки писем. Соответственно, каждый новый запуск “уносил” до 30% полученной аудитории.

Выжечь аудиторию почти под 0 в боте Телеграм оказалось проще простого, оно и понятно легкий трафик, но оно все окупается с лихвой.

Но для тестового периода даже очень себе ничего.

Мораль истории о том, как раскрутить бота в Телеграме, — не стоит отчаиваться и сдаваться, реализовывайте свой потенциал даже во время всемирного потопа и вселенского пожара.

А тем, кто дочитал до конца — огромнейшее спасибо, с вами был Тема Хотеев.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России