Как набирать подписчиков в Инстаграм * без накруток

Поговорим о том, возможны ли подписчики в Инстаграм * без накрутки и как вовлечь аудиторию. Один из способов привлечь новую аудиторию – круговая активация. Поговорим о том, как это делать экологично, без падения вовлечённости. 

Об этом рассказала Ольга Берек, со-автор бренда «Pop Me Art / Дизайнерская одежда».

Круговые активации: как это работает?

Несколько бизнес-аккаунтов (блогеров, магазинов) скидываются на общий ценный приз. Затем одновременно выпускают пост о начале конкурса. Для того, чтобы претендовать на выигрыш, пользователь должен подписаться и пролайкать всех организаторов активации, переходя от одного к другому по кругу. Спустя примерно 5-6 дней, рандомно выбирается победитель конкурса.

Охваты аккаунтов во время активаций вырастают в 5-6 раз, а число подписчиков увеличивается на несколько сотен тысяч. Да, алгоритм считает это тоже накрутками и пытается их списать. Но тут аккаунт прирастает реальными людьми, а не ботами.

Механика стала особенно популярна во время пандемии. 

Как круговые активации влияют на блогеров

С одной стороны, аккаунт получает небывалые охваты и прирост новой аудитории. 

С другой стороны, почти все полученные таким образом подписчики являются нелояльной и пассивной аудиторией. После завершения конкурса они или остаются балластом в аккаунте, или начинают массово отписываться. По статистике, обычно уходит 50-70% новых фолловеров. Чтобы продолжать быть в топе по размеру аудитории и оставаться востребованным среди заказчиков рекламы, блогер вынужден снова проводить круговую активацию.

Другое последствие бесконечных активаций — катастрофически падает уровень контента. Порой блогер не публикует ничего, кроме конкурсных постов. Падает органическая вовлечённость. «Своя» аудитория не видит прежнего диалога и постепенно уходит из аккаунта.

Как круговые активации влияют на рекламодателей

Если смотреть поверхностно, то положительно. Охваты растут, увеличивается число пользователей. Значит, пропорционально увеличивается число переходов на рекламу, да и продажи растут. 

Но если копнуть глубже, всё не так радужно. Во-первых, по данным экспертов, около 36% рекламодателей переплачивают блогерам за несуществующие охваты и завышенную вовлечённость. Просто потому, что при запросе статистики аккаунта лидеры мнений выдают рекламодателям показатели «кругов», сильно отличающиеся от реальных сведений. 

Во-вторых, цена входа в активацию часто оказывается слишком дорогой для бренда и может составлять около 400 000 руб. Получить за эти деньги 150 000 даже не холодных, а ледяных подписчиков, которых заставили прийти и посмотреть ваш товар, не самое выгодное вложение. 

Сложно подобрать круг, соответствующий позиционированию и статусу бренда. Иногда в активациях участвует гремучая смесь из блогеров-«мамочек», «спортсменов», «инстадив» и т.д. Да и чисто технически очень сложно настраивать таргетинг на такую разномастную аудиторию, особенно подбирать потом look-alike.

Ещё несколько тенденций:

• Именитые блогеры начинают массово отказываться от коммерческих предложений, потому что им выгоднее рекламировать собственный продукт (например, инфокурсы, бьюти-наборы, книги) за счёт быстрых вливаний свежей аудитории.

• В «кругах» участвует всё больше блогеров-экспертов, поскольку они считают конкурсы хорошим вариантом монетизации.
• Изменился паттерн поведения пользователей: теперь они берегут свои «лайки» и ставят, только если взамен пообещали какую-нибудь плюшку.

Как вовлечь аудиторию после круговой активации

1. Устроить «детокс» от активаций и конкурсов хотя бы на 45 дней. За это время качественный контент вернётся, люди снова привыкнут его читать и смотреть просто потому, что им интересно.
2. Лидеру мнений можно вовлечь фолловеров в интерактив и приучить смотреть и слушать свой контент. Например, с помощью игры «Штрафы»: фолловеры следят за видео в ленте и Stories и проверяют, чтобы автор блога не говорил на записях запрещённое слово. Подойдёт слово-паразит «короче». Каждый раз, когда инфлюенсер его произносит, подписчики пишут в директ кодовое слово «штраф». И блогер перечисляет заметившим небольшой денежный приз за внимательность. Это тоже игра на деньги, но за время её проведения недавно влитая аудитория привыкнет смотреть и слушать автора контента, проникнется к нему доверием и превратится в вовлечённых подписчиков.

Сейчас некоторые блогеры несколько упростили эту игровую механику, превратив её в банальные «Найди банан», «Заметь слона». Но и это сближает с подписчиками лучше, чем бездумное лайканье.

3. Сегментирование новой аудитории. Например, сейчас многие советуют ориентироваться на поколение Z. Это большой процент от всех пользователей соцсетей. «Зеты» любят персональный подход, простые челленджи на целевое поощрение (например, «лайк» или комментарий от блогера). К тому же, молодые люди уже вполне платёжеспособны.

4. Можно проводить круговые активации без обязательных подписок на всех участников. Пользователи могут походить по профилям, почитать, повыбирать и подписаться на те аккаунты, которые их заинтересовали.

5. Хорошо поднимает вовлечение геймификация в профиле. Такие игры разрабатываются специально под аккаунт, призами в них служат целевые подарки. Подписчики стимулируются на взаимодействие, читают контент, копят баллы. Геймификация здорово пробуждает молчаливую аудиторию и вовлекает новую. 

6. Можно возродить марафоны в Instagram*. Здесь потребуется создать активность по формату профильной конференции, с участием заинтересованной аудитории и даже выдачей сертификатов. 

По материалам доклада Ольги Берек, со-автор бренда «Pop Me Art / Дизайнерская одежда»

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Как увеличить продажи на сайте, игровые механики в Инстаграм*

Как повысить отхваты в Сторис Инстаграм* на 70%

Тренды Инстаграм*, как стать блогером и зарабатывать