×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Кейс: реклама москитных сеток ВКонтакте

    Привет! Мой кейс — продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте. Москитные сетки, что вы о них знаете? 🙂 Перед проектом я знал, что они от комаров защищают, но оказалось все гораздо сложнее..

    Антикошка, Антимошка..

    О проекте

    Имеем компанию, которая занимается производством москитных сеток в Санкт-Петербурге. К нам обратился заказчик, который сам очень хорошо знает азы настроек. Ему нужно было делегировать этот вопрос, чтобы снять себя часть задач 🙂

    В группе работает чат-бот, который отлично справляется с потоком заявок. (А это очень огромный плюс)

    Период работы: 23.07 — 23.09

    Задачи

    • Проработать и протестировать новые стратегии для получения лидов
    • Получить лида не дороже 150 рублей

    Аудитория

    Тут интересно, на начальных этапах мы с заказчиком очень четко определили гипотезы по всем аудиториям. В каждом кейсе, да и в этом тоже, я повторюсь: круто, когда заказчик живет проектом, с таким проектом работать легче и интереснее 🙂

    Итак, какие аудитории мы имеем:

    • Владельцы кошек (Сетка Антикошка)
    • Конкуренты (Их нормальных не оказалось)
    • Косвенные конкуренты (Ремонт, Приемка квартир)
    • Районы Питера (Кудрово и т.д)
    • Все ЖК Питера
    • КИ Строительство и Ремонт

    Были еще другие, но не существенно.

    Боли ЦА

    Тут с заказчиком проработали на славу 🙂 Перечислю, что выводили в гипотезы:

    • Окурки, летящие на балкон, как следствие, пожар и убытки, а сетка всех спасет 🙂
    • Пыль (Сетка тоже спасет)
    • Мошки (В определенных районах их много)
    • Спаси свою кошку! (да — да, владельцы любят своих питомцев, а кошки любят прыгать из окно)

    Это, если брать основное.

    Как выявили боли ЦА?

    Только общение с заказчиком, это самый лучший способ! (Если он знает свой продукт)

    Контент

    На протяжении всей рекламной кампании заказчик старался делать максимально интересный контент для тех, кто переходит в группу. Ниже пару примеров 🙂

    С юмором 🙂

    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №1

     

    Котики 🙂

    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №2

     

    А вот одна из болей!

    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету

     

    В общем, как показала практика, контента от заказчика хватало для хорошей конверсии 🙂

    Стратегии продвижения

    Изначально мы опробовали самый простой вариант — трафик в сообщения сообщества, который давал невероятно дорогой лид — 350-400 рублей. Это, естественно, нас не устраивало.

    Вторым этапом было предложено сделать подписную страницу в Senler, куда мы вели пользователя и где он спокойно мог получить купон на 10% для любого заказа москитных сеток, и это сработало! Правда, тоже не сразу..

    Вот так выглядит подписная:

    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №4

     

    Здесь мы усиливаем желание пользователя, который перешел на подписную, дав ему чуть больше информации и гарантий 🙂

    Промопосты

    Подписная есть, но еще нет примеров промопостов, поехали.

    Такой вот посыл мы транслировали для аудитории владельцев кошек. Использовали настройки кабинета «Активности сообществ», а также собрали всю базу владельцев, которые состоят минимум в трех «котячих» сообществах.

    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету
    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №6
    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету
    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету
    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №9

     

    Эти посты крутились на протяжении практический всей рекламной кампании. Далее мы дублировали и где-то меняли посыл, но в целом все оставалось одинаково. Эта аудитория показала себя лучшим образом.

    Скрин кампании на эту аудиторию.

    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету

     

    Следующая аудитория, которая работала постоянно и с которой была вторая основная часть лидов: ЖК Санкт-Петербурга.

    Такие промо были сделаны под каждый ЖК города.

    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету

     

    В каждом объявлении были проставлены метки. Для каждой аудитории. В итоге мы сделали 115 меток в Senler.

    Каждый ЖК сработал по разному, и их статистику показать будем безумием, их было: 71 штука.

    Ловите общую 🙂

    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №12

     

    Все остальные аудитории:

    • КИ
    • Районы
    • Косвенные
    • Конкуренты

    Сработали очень плохо. Мы от них отказались практически сразу.

    Результаты

    Потрачено: 77781 р.

    Получено лидов: 637

    Цена лида: 122 рубля.

    Выручка за рабочий период с ВК: 487 500 (по данным заказчика)

    Почти полмиллиона на москитных сетках?! Да, это реальность. В итоге связка с сенлером и персонализация дала лучший результат.

    Вот небольшой кусочек скрина с самого Senlera.

    Кейс: 478.500 выручки на москитных сетках в Санкт-Петербурге., изображение №13

     

    B скрин рек.кабинета за период работы.

    Продвижение и реклама москитных сеток ВКонтакте | Кейс по таргету

    Выводы

    В соц.сетях можно продвигать практически ВСЕ. Главное, найти подходящую стратегию. Также на результат влияет ваше общение с заказчиком, его знания и многое другое! Тандем — это ВАЖНО! Так можно добиться лучшего результата без последствий.

    А если брать чисто этот проект, то лично я не ожидал, что реклама москитных сеток может быть настолько интересной 🙂 В итоге также работает старая добрая персонализация, будь то владельцы кошек или жильцы ЖК. Чем мне и нравится ВК, тут можно с узких баз получить идеальный результат. Единственный минус — они выгорают:)

    Спасибо за внимание, над проектом работала команда Тамада-digital! Интересно, что мы сделаем с ваши проектом? Пиши, не стесняйся!

    Автор: Кирилл Савельев

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.