Кейс: реклама интернет-магазина итальянских сумок

Как получить 171 заявку с помощью связки РСЯ+сайт? Специалист по контекстной рекламе Сергей Половченя рассказал в кейсе, как сработала реклама интернет-магазина сумок в Яндекс Директ. 

Сегодня я хотел бы поделиться еще одним успешным проектом в области товарного бизнеса в РБ. Предыдущий проект — кейс по интернет-магазину весенней женской обуви.

На сей раз я работал над продвижением интернет-магазином итальянских сумок. За 4 месяца активной работы мне удалось сделать 171 качественную заявку с помощью связки РСЯ+сайт.

Интересно? Тогда читаем!

От руководителя маркетингового агентства, которое занимается рекламой разных видов товаров, мне была поставлена задача протестировать связку РСЯ+сайт на итальянские сумки, при том что желанием руководителя была стоимость заявки не выше 200 росс. руб., а в идеале, чтобы заявка стоила 160 росс. руб. и меньше.

Подготовка к запуску рекламы интернет-магазина сумок в Яндекс Директ

1. Техническое задание (ТЗ) на разработку сайта. Изучив нишу детально, я дал ТЗ разработчику агентства, чтобы он сделал сайт, состоящий из:

• главного экрана со скидкой, призывом посмотреть каталог. Здесь акцент делался на ликвидацию склада;
• формы контактов;
• видеообзора сумки;
• каталог сумок;
• отдельных страниц «Доставка и оплата» и «Контакты», чтобы выглядело, как интернет-магазин, иначе Яндекс отклонит по 15 пункту, если будет классический лендинг на товарку.

P.S. Мне не разрешено показывать скриншоты сайта, поскольку агентство и я подписали договор о неразглашении (NDA).

2. ТЗ на создание креативов. В креативах были указаны аналогичные офферы, что и на сайте;

3. Сбор ключевых слов. Семантика собрана, спаршена и отминусована по следующим ключевым словам: итальянские сумки, сумки из италии, женские сумки;

4. Подготовка рекламных текстов. В текстах были указаны аналогичные офферы, что и на сайте;

5. Настройка системы аналитики Яндекс.Метрики и конверсионных целей в ней.

Запуск РСЯ

1. РСЯ запущена по ключевым словам со следующими объявлениями:

2. Реклама настраивалась на всю Беларусь;

3. Позже были добавлены следующие рекламные кампании и таргетинги: мастер кампаний по ключевым словам; ретаргетинг по базе номеров клиентов; ретаргетинг на тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку, look-a-like по базе номеров клиентов; автотаргетинг в РСЯ.

Работы по масштабированию РСЯ

1. Проведено А/Б тестирование рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты;
2. Найдены рабочие связки, которые приносят заявки по адекватной цене;
3. Отключены неэффективные ключевые фразы и площадки, а также уменьшен бюджет на объявления, которые приносили дорогие заявки. Вместо этого увеличен бюджет на объявления, приносящие дешевые заявки;
4. Работа над улучшением конверсии сайта

Успешные рекламные связки

1. РСЯ по ключевым словам, которая за период 14.07-23.10.23 обеспечила 107 заявок по 312 росс. руб., что на 56% дороже, чем хотелось бы, но из-за большого объема заявок принял решение рекламу не останавливать:

2. РСЯ на автотаргетинг, которая обеспечила 25 заявок по 199 росс. руб., что равно желаемой стоимости заявки. Данная кампания работает и по сегодняшний день:

3. Ретаргетинг на тех, кто посетил сайт, но не оставил заявки, который обеспечил 15 заявок по 247 росс. руб., что на 24%, чем хотелось бы, но несмотря на это, я решил данную кампанию не останавливать:

4. Look-a-like по номерам телефонов клиентов, который обеспечил 7 заявок по 240 росс. руб., что на 20%, чем хотелось бы, но несмотря на это, я решил данную кампанию не останавливать:

Связки, показавшие плохие результаты

1. Ретаргетинг по номерам телефонов клиентов, который обеспечил 3 заявки по 350 росс. руб., что на 75% дороже, чем хотелось бы. Данная кампания остановлена из-за маленького объема заявок по дорогой цене:

2. Мастер кампаний по ключевым словам, который обеспечил 2 заявки по 318 росс. руб., что на 59% дороже, чем хотелось бы. Данная кампания остановлена из-за маленького объема заявок по дорогой цене:

Итоги продвижения интернет-магазина итальянской обуви

За период с 14 июля по 23 октября 2023 года мы получили 171 заявку, причем каждая заявка стоила в среднем 310 росс. руб. Несмотря на превышение желаемой стоимости заявки на 55%, мы продолжаем открутку рекламы, так как имеем неплохой объем заявок, несмотря на очень маленький рекламный бюджет в размере 13 250 росс. руб. в месяц; также стремимся к идеальной стоимости заявки.

Кроме того, за 4 месяца мы потратили на рекламу интернет-магазина сумок всего 53 000 росс. руб. .