Кейс: реклама интернет-магазина женской обуви в Яндекс Директ

Как получить 236 заявок с помощью связки РСЯ+сайт? Специалист по контекстной рекламе Сергей Половченя рассказал в кейсе, как сработала реклама интернет-магазина женской обуви в Яндекс Директ.

На этот раз я работал над продвижением интернет-магазина весенней женской обуви. За 2,5 месяца активной работы мне удалось добиться невероятного результата – получить 236 качественных заявок с помощью связки РСЯ+сайт.

Любопытно? Тогда читайте статью!)

От руководителя маркетингового агентства, которое занимается рекламой разных видов товаров, мне была поставлена задача протестировать связку РСЯ+сайт на весеннюю женскую обувь, при том, что желанием руководителя была стоимость заявки не выше 200 рос. руб., а в идеале, чтобы заявка стоила 160 рос. руб. и меньше.

Что сделали перед стартом рекламы интернет-магазина женской обуви в РСЯ

1. Техническое задание (ТЗ) на разработку сайта. Изучив нишу детально, я дал ТЗ разработчику агентства, чтобы он сделал сайт, состоящий из:

• главного экрана со скидкой, кратким описанием обуви, фото и призывом заказать со скидкой. Здесь акцент делался на то, что летом продаем весеннюю обувь с большой скидкой (ликвидация склада);
• формы контактов;
• видеообзора обуви;
• каталога обуви;
• таблицы размеров обуви;
• отзывов довольных клиентов;
• отдельных страниц «Доставка и оплата» и «Контакты», чтобы выглядело, как интернет магазин, иначе Яндекс отклонит по 15 пункту, если будет классический лендинг на товарку;

P.S. Мне не разрешено показывать скриншоты сайта, поскольку агентство и я подписали договор о неразглашении (NDA).

2. ТЗ на создание креативов. В креативах были указаны аналогичные офферы, что и на сайте;

3. Сбор ключевых слов. Семантика собрана, спаршена и отминусована по следующим ключевым словам: весенняя обувь, женская обувь, обувь для женщин, женские лоферы и т.п.

4. Подготовка рекламных текстов. В текстах были указаны аналогичные офферы, что и на сайте;

Запуск РСЯ

1. Запущена РСЯ по ключевым словам со следующими объявлениями:

2. Реклама интернет-магазина женской обуви настраивалась на всю Беларусь;

3. Позже добавлены следующие виды рекламных кампаний и таргетингов в тест: мастер кампаний на автотаргетинг; РСЯ и мастер кампаний на интересы, по которым шли заявки; РСЯ на автотаргетинг; ретаргетинг по базе номеров; look-a-like по базе номеров; ретаргетинг на тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку; мастер кампаний по ключевым словам.

Как увеличили охват рекламных кампаний

1. Проведено А/Б тестирование рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты;

2. Найдены рабочие связки, которые приносят заявки по адекватной цене;

3. Отключены неэффективные ключевые фразы и площадки, а также уменьшен бюджет на объявления, которые приносили дорогие заявки. Вместо этого увеличен бюджет на объявления, приносящие дешевые заявки;

4. Работа над улучшением конверсии сайта.

Успешные рекламные связки

Какие рекламные связки продемонстрировали наилучшие показатели и которые из них я продолжаю масштабировать на сегодняшний день?

1. РСЯ по ключевым словам, которая за период 23.06-07.09.23 обеспечила 186 заявок по 350 рос. руб., что на 75% дороже, чем хотелось бы, но из-за большого объема заявок принял решение рекламу не останавливать:

2. Мастер кампаний по ключевым словам, который обеспечил 11 заявок по 297 рос. руб., что всего на 49% дороже, поэтому данная связка не остановлена:

3. Ретаргетинг по базе номеров телефонов, который обеспечил 6 заявок по 95 рос. руб., что на 53% меньше желаемой стоимости заявки и на 40% меньше идеальной стоимости заявки, поэтому данная связка не остановлена:

4. Есть еще 2 рекламные кампании, которые запущены пару дней назад, которые не дали еще ни одной заявки, так как на раскрутке. Кампании следующие: мастера кампаний на интересы и на автотаргетинг.

Рекламные связки, которые перестали быть эффективными

1. Ретаргетинг на тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку, который обеспечил 9 заявок по 497 рос. руб., что в 2,5 раз дороже, чем хотелось бы, а остановлен он по двум причинам: мало заявок и дорогая цена за заявку:

2. РСЯ с таргетингом по интересам, которая обеспечила 2 заявки по 1409 рос. руб., что в 7 раз дороже, чем хотелось бы, перспектив в данной связке я не увидел, несмотря на то, что срезы урезались и ставки занижались, поэтому и остановил:

3. РСЯ на автотаргетинг, которая обеспечила 6 заявок по 1335 рос. руб., что в 6,7 раз дороже, чем хотелось бы, перспектив в данной связке я не увидел, несмотря на то, что срезы урезались и ставки занижались, поэтому и остановил:

4. Look-a-like по базе номеров мобильных телефонов, который обеспечил 1 заявку за 1449 рос. руб., что в 7,2 раза дороже, чем хотелось бы, перспектив в данной связке я не увидел, несмотря на то, что срезы урезались и ставки занижались, поэтому и остановил:

Итоги продвижения интернет-магазина обуви

За период с 23 июня по 7 сентября 2023 года мы получили 236 заявок, причем каждая заявка стоила в среднем 364 рос. руб. Несмотря на превышение желаемой стоимости заявки на 83%, мы продолжаем открутку рекламы, так как имеем большой объем заявок, несмотря на небольшой рекламный бюджет в размере 34 400 рос. руб. в месяц.

Кроме того, за 2,5 месяца мы потратили на рекламу всего 85 890 рос. руб.

Данные кабинета Яндек.Директ