Как рекламировать алкоголь в соцсетях
Поговорим про продвижение алкоголя, алкогольных брендов и продукции в интернете с помощью таргета. Как рекламировать бары, вино, пиво, крепкие спиртные напитки, алкогольные магазины в социальных сетях? Правильный ответ — никак! Расходимся.
Шутка. В действительности, находчивые таргетологи отыскали лазейки в законодательстве, которое прямо запрещает рекламу, в которой предлагается или упоминается алкоголь. И даже открыли способы обойти всевидящую модерацию Facebook*, которая бесмыссленно и беспощадно банит ни в чем не повинные аккаунты.
Секреты таргетированной рекламы алкоголя в соцсетях
Если вы планируете запускать таргет на ваш аккаунт впервые, лучше перестраховаться. Уберите из постов все фотографии бутылок, бокалов и прочих вещей, доказывающих, что вы продвигаете именно алкоголь, а не просто прохладительные напитки. Пусть профиль будет белым и пушистым, как Дональд Трамп после бани.
В промопосте уберите из текста все стоп-слова: вино, пиво, алкоголь, спиртные. Замените их иносказательными синонимами: пенное, игристое, беленькая и т.д.
На фотографии не должно быть изображений алкоголя. Но никто не запрещает показывать саму ситуацию потребления. Например, все поймут, о чем идет речь, если на фото будет мужчина, загрузивший перед рыбалкой полный багажник фирменных пакетов. Или люди сидят за столом перед салатами «Оливье» и «Сельдь под шубой», а по телевизору показывают куранты. Создавайте на фото узнаваемые и понятные обывателям образы, но без бутылок.
Отлично с задачей завуалированной рекламы алкоголя справляются посты с приемом сторителлинг. Они рассказывают жизненные истории, в которых люди чаще всего пьют алкоголь. При этом основной продукт на визуале не присутствует.
В промопосте нельзя использовать призыв к действию. Согласитесь, слова: «Покупайте нашу водку», — звучат как минимум странно. Лидогенерация тоже, разумеется, невозможна. Промопост, ведущий на сайт с алкогольной продукцией, гарантированно не пройдет модерацию.
Попробуйте рекламировать не сам алкоголь, а сопутствующий товар. Такой хитростью пользуются пивоваренные компании, когда снимают ролики про безалкогольные сорта пенного напитка. Если у вас фирменный магазин — рекламируйте подарочные сертификаты в него.
Используйте соцсети, чтобы устроить глобальный конкурс и привести покупателей в офлайн-точку. Например, в таргет можно запустить пост, в котором написано, что вы проводите розыгрыш автомобиля или другого ценного приза.
Условия акции высылаются пользователям в личку, после того как они кликнут по рекламе и подпишутся на рассылку. Допустим, каждый участник конкурса должен купить товар на 500 рублей, сфотографировать чек и прислать изображение в директ. Подобная акция разгонит вовлеченность в аккаунте, добавит ему подписчиков и повысит продажи продукта.
Существует теория, что если сделать визуал для промопоста рисованным, то нейросеть не распознает на ней бокалы и бутылки. Но это не точно. Можете рискнуть, но мы бы не советовали.
Реклама и продвижение алкоголя у блогеров
Будьте готовы, что многие из них ответят вам отказом. Инфлюенсеры тоже боятся санкций со стороны соцсети. Но некоторые охотно берут продукт для скрытой рекламы и пьют его во время прямых эфиров с аудиторией или в кадре Stories пятничным вечером. Существуют блогеры, которые рассказывают исключительно про алкоголь — дегустаторы, винные эксперты, сомелье. Старайтесь выйти на них и договориться о размещении.
Последний совет. Заведите аккаунт-дубль, на котором будут скопированы все посты из основного. Так, на всякий случай. С Facebook* лучше перебдеть. Если вести рекламу на профиль-клон, то даже в случае получения «черной метки» от соцсети вы сохраните основную страницу целой и невредимой.
Нет ничего невозможного для людей с интеллектом. Вооружайтесь лайфхаками, и вперед.
* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Автор: Мария Дзюмина
Контент для продвижения алкогольных брендов
Вести соцсети алкогольным брендам нужно обязательно. Так они смогут продемонстрировать качество напитка, доказать аудитории ценность продукта, найти среди пользователей преданных поклонников марки.
ПодробнееТаргетированная реклама для заведений общепита
Кафе, бары, рестораны не смогут работать только за счет сарафанного радио и постоянных посетителей. Очень важно обеспечить постоянный приток новых людей, иначе даже самое концептуальное местечко быстро зачахнет.
ПодробнееСериальный SMM: цели, ключевые подходы, процесс создания, влияние на продажи
Человеческий мозг очень хитро устроен. Если он не видит завершения процесса, то откладывает процесс выработки гормонов
Подробнее