Как продвигать алкоголь в соцсетях
Поговорим про продвижение алкоголя, алкогольных брендов с помощью таргета. Как рекламировать бары, вино, пиво, крепкие спиртные напитки, алкогольные магазины в социальных сетях?
Законодательство прямо запрещает рекламу, в которой предлагается или упоминается алкоголь. Но вот что можно придумать, чтобы и не нарушить закон, и рассказать о вашем продукте.
Таргетированная реклама алкоголя в соцсетях
-
Уберите фотографии алкоголя
Если вы планируете запускать таргет на ваш аккаунт впервые, лучше перестраховаться. Уберите из постов все фотографии бутылок, бокалов и прочих вещей, доказывающих, что вы продвигаете именно алкоголь, а не просто прохладительные напитки.
В промопосте уберите из текста все стоп-слова: вино, пиво, алкоголь, спиртные. Замените их иносказательными синонимами: пенное, игристое, беленькая и т.д.
На фотографии не должно быть изображений алкоголя. Но никто не запрещает показывать саму ситуацию потребления. Например, все поймут, о чём идет речь, если на фото будет мужчина, загрузивший перед рыбалкой полный багажник фирменных пакетов. Или люди сидят за столом перед салатами «Оливье» и «Сельдь под шубой», а по телевизору показывают куранты. Создавайте на фото узнаваемые и понятные обывателям образы, но без бутылок.
2. Сторителлинг
Отлично с задачей завуалированной рекламы алкоголя справляются посты с приёмом сторителлинг. Они рассказывают жизненные истории, в которых люди чаще всего пьют алкоголь. При этом основной продукт на визуале не присутствует.
3. Не используйте призыв к действию
В промопосте нельзя использовать призыв к действию. Согласитесь, слова: «Покупайте нашу водку», — звучат как минимум странно. Лидогенерация тоже, разумеется, невозможна. Промопост, ведущий на сайт с алкогольной продукцией, гарантированно не пройдет модерацию.
Кстати, посмотрите мастер-класс о том, где брать идеи для лидонегации, на этой странице.
4. Рекламируйте сопутствующую продукцию
Попробуйте рекламировать не сам алкоголь, а сопутствующий товар. Такой хитростью пользуются пивоваренные компании, когда снимают ролики про безалкогольные сорта пенного напитка. Если у вас фирменный магазин — рекламируйте подарочные сертификаты в него.
5. Проводите конкурсы
Используйте соцсети, чтобы устроить глобальный конкурс и привести покупателей в офлайн-точку. Например, в таргет можно запустить пост, в котором написано, что вы проводите розыгрыш автомобиля или другого ценного приза.
Условия акции высылаются пользователям в личку, после того как они кликнут по рекламе и подпишутся на рассылку. Допустим, каждый участник конкурса должен купить товар на 500 рублей, сфотографировать чек и прислать изображение в директ. Подобная акция разгонит вовлеченность в аккаунте, добавит ему подписчиков и повысит продажи продукта.
Существует теория, что если сделать визуал для промопоста рисованным, то нейросеть не распознает на ней бокалы и бутылки. Но это не точно. Можете рискнуть, но мы бы не советовали.
Реклама и продвижение алкоголя у блогеров
Будьте готовы, что многие из них ответят вам отказом. Инфлюенсеры тоже боятся санкций со стороны соцсети. Но некоторые охотно берут продукт для скрытой рекламы и пьют его во время прямых эфиров с аудиторией или в кадре Stories пятничным вечером. Существуют блогеры, которые рассказывают исключительно про алкоголь — дегустаторы, винные эксперты, сомелье. Старайтесь выйти на них и договориться о размещении.
Последний совет. Заведите аккаунт-дубль, на котором будут скопированы все посты из основного. Так, на всякий случай. Если вести рекламу на профиль-клон, то даже в случае получения «чёрной метки» от соцсети вы сохраните основную страницу целой и невредимой.
Автор: Мария Дзюмина
Контент для продвижения алкогольных брендов
Разбираемся, о чём писать в соцсетях алкогольному бренду.
ПодробнееТаргетированная реклама для заведений общепита
Разбираемся, как настраивать рекламу, чтобы привлечь аудиторию в ресторан или кафе.
ПодробнееСериальный SMM: как вовлекать аудиторию с помощью сторителлинга
Разбираемся в целях сериального SMM, подходах, а ещё смотрим кейсы.
Подробнее