Как продвигать алкоголь в соцсетях

Поговорим про продвижение алкоголя, алкогольных брендов с помощью таргета. Как рекламировать бары, вино, пиво, крепкие спиртные напитки, алкогольные магазины в социальных сетях? 

Законодательство прямо запрещает рекламу, в которой предлагается или упоминается алкоголь. Но вот что можно придумать, чтобы и не нарушить закон, и рассказать о вашем продукте. 

Таргетированная реклама алкоголя в соцсетях

1. Уберите фотографии алкоголя

Если вы планируете запускать таргет на ваш аккаунт впервые, лучше перестраховаться. Уберите из постов все фотографии бутылок, бокалов и прочих вещей, доказывающих, что вы продвигаете именно алкоголь, а не просто прохладительные напитки.

В промопосте уберите из текста все стоп-слова: вино, пиво, алкоголь, спиртные. Замените их иносказательными синонимами: пенное, игристое, беленькая и т.д.

На фотографии не должно быть изображений алкоголя. Но никто не запрещает показывать саму ситуацию потребления. Например, все поймут, о чём идет речь, если на фото будет мужчина, загрузивший перед рыбалкой полный багажник фирменных пакетов. Или люди сидят за столом перед салатами «Оливье» и «Сельдь под шубой», а по телевизору показывают куранты. Создавайте на фото узнаваемые и понятные обывателям образы, но без бутылок. 

2. Сторителлинг

Отлично с задачей завуалированной рекламы алкоголя справляются посты с приёмом сторителлинг. Они рассказывают жизненные истории, в которых люди чаще всего пьют алкоголь. При этом основной продукт на визуале не присутствует. 

3. Не используйте призыв к действию

В промопосте нельзя использовать призыв к действию. Согласитесь, слова: «Покупайте нашу водку», — звучат как минимум странно. Лидогенерация тоже, разумеется, невозможна. Промопост, ведущий на сайт с алкогольной продукцией, гарантированно не пройдет модерацию.

Кстати, посмотрите мастер-класс о том, где брать идеи для лидонегации, на этой странице.

4. Рекламируйте сопутствующую продукцию

Попробуйте рекламировать не сам алкоголь, а сопутствующий товар. Такой хитростью пользуются пивоваренные компании, когда снимают ролики про безалкогольные сорта пенного напитка. Если у вас фирменный магазин — рекламируйте подарочные сертификаты в него. 

5. Проводите конкурсы

Используйте соцсети, чтобы устроить глобальный конкурс и привести покупателей в офлайн-точку. Например, в таргет можно запустить пост, в котором написано, что вы проводите розыгрыш автомобиля или другого ценного приза. 

Условия акции высылаются пользователям в личку, после того как они кликнут по рекламе и подпишутся на рассылку. Допустим, каждый участник конкурса должен купить товар на 500 рублей, сфотографировать чек и прислать изображение в директ. Подобная акция разгонит вовлеченность в аккаунте, добавит ему подписчиков и повысит продажи продукта. 

Существует теория, что если сделать визуал для промопоста рисованным, то нейросеть не распознает на ней бокалы и бутылки. Но это не точно. Можете рискнуть, но мы бы не советовали. 

Реклама и продвижение алкоголя у блогеров

Будьте готовы, что многие из них ответят вам отказом. Инфлюенсеры тоже боятся санкций со стороны соцсети. Но некоторые охотно берут продукт для скрытой рекламы и пьют его во время прямых эфиров с аудиторией или в кадре Stories пятничным вечером. Существуют блогеры, которые рассказывают исключительно про алкоголь — дегустаторы, винные эксперты, сомелье. Старайтесь выйти на них и договориться о размещении. 

Последний совет. Заведите аккаунт-дубль, на котором будут скопированы все посты из основного. Так, на всякий случай. Если вести рекламу на профиль-клон, то даже в случае получения «чёрной метки» от соцсети вы сохраните основную страницу целой и невредимой. 

Автор: Мария Дзюмина