Как работает продвижение в Pinterest товаров, услуг и обучения

Площадка с красивыми картинками или источник клиентов? Маркетолог Дмитрий Гаврилов на «Суровом Питерском форуме» разобрал продвижение в Pinterest на своём опыте: как он начал с эксперимента, прошёл через месяцы почти без роста и вышел на миллионы показов в месяц. Разбираем, кому подходит Pinterest, как оформить профиль и пины, куда вести трафик.

895 показов в первый месяц и 2,2 млн через год: почему продвжение в Pinterest требует терпения 

Дмитрий Гаврилов больше 12 лет работает с платным трафиком, лидогенерацией, продающими сайтами и воронками. В Pinterest он попал случайно: искал в Яндексе картинку для рекламного объявления и перешёл на платформу из поисковой выдачи.

В августе 2024 года он начал делать первые пины. Готовой схемы не было: он не знал алгоритмов Pinterest, поэтому просто публиковал, смотрел на результат и постепенно разбирался в механике площадки.

За первый месяц аккаунт набрал 895 показов.

Через год, в августе 2025 года, показатель вырос примерно до 2,2 млн показов в месяц. 

Больше полугода аккаунт почти не давал заметной динамики, хотя Гаврилов продолжал размещать пины, тестировать заголовки и картинки.

Почему Pinterest работает не как привычные соцсети и рекламные каналы

Дмитрий Гаврилов привык к быстрым результатам в платном трафике: сделал лендинг, запустил рекламу, получил лиды и начал с ними работать. Pinterest устроен иначе. Он не даёт такой быстрой раскачки, но у него есть особенности, которых нет у многих других площадок.

• В России Pinterest работает только через органический трафик 

Платную рекламу здесь не запускают, поэтому рекламодатели не перекупают места в выдаче. Если пин хорошо сделан, попадает в запрос аудитории и цепляет заголовком, у него есть шанс получить показы без рекламного бюджета.

• Долгий срок жизни пинов 

В других соцсетях контент обычно быстро уходит вниз: если пост не набрал реакции сразу, позже он почти не возвращается в ленту. В Pinterest пин может долго лежать без заметного движения, а потом начать расти.

Гаврилов приводит пример пина, который разместил 25 марта. Сначала он почти не давал результата. За это время автор уже изменил структуру своих пинов и перестал делать их в прежнем формате. Но позже этот старый пин начал набирать показы, дошёл до 170 тысяч просмотров и дал больше 2 500 переходов на другой ресурс.

Дмитрий Гаврилов: «Пин может пролежать долгое время, вообще просто как водная гладь. А потом вдруг появляется какая-то рябь, потом волны, и потом это всё может превратиться прямо в шторм».

• SEO

Pinterest работает как поисковая площадка: человек вводит запрос внутри платформы и получает выдачу с подходящими пинами. Но трафик может прийти и снаружи — из Яндекса или Google. 

В этом отличие Pinterest от многих привычных каналов: он не обещает быстрый результат, но может давать бесплатный стабильный трафик в условиях равной конкуренции. Начать продвижение в Pinterest можно с нуля и в любой момент — площадка не требует рекламного бюджета, но требует системной работы с пинами, запросами и ссылками.

Кому продвижение в Pinterest может дать клиентов, а кому лучше не тратить время

По опыту Дмитрия, лучше всего на площадке заходят продукты и услуги, которые можно продавать онлайн и показывать через понятные темы, картинки, идеи и инструкции.

• Интернет-магазин косметики может вести людей из Pinterest на витрину с товарами: баночки, тюбики, средства для ухода, макияж. Человек видит пин, переходит дальше и выбирает продукт. По такой же схеме могут работать другие товары для физических лиц, если их можно купить онлайн.
• Услуги тоже подходят, если эксперт продаёт их дистанционно. Сам Гаврилов продвигает через Pinterest услуги маркетолога. По его словам, площадку могут использовать психологи, бухгалтеры, специалисты по речи, дикции и другие эксперты, которые консультируют или работают с клиентами онлайн.
• Образовательные продукты ложатся в Pinterest ещё проще: курсы, инструкции, чек-листы, обучающие материалы, программы для частных клиентов. Здесь пин может зацепить конкретной задачей: как сделать сайт, как написать текст, как привлечь клиентов, как подготовить визуал, как разобраться в продвижении.
• Личный бренд. Эксперт может создать в Pinterest аккаунт не только ради прямой продажи услуги, но и как площадку, где человек быстро понимает, кто перед ним, в каких темах он разбирается и чем может быть полезен. Такой аккаунт работает как витрина экспертности: пины ведут на статьи, посты, сайт или другие ресурсы, где уже можно подробнее раскрыть продукт.

Где Pinterest, скорее всего, не сработает?

• Локальный бизнес. Например, небольшой магазин постельного белья в городе: даже если пины наберут показы и кому-то понравится товар, человек из другого города не поедет за покупкой на рынок. Для такого бизнеса охваты не превращаются в понятный путь к продаже.
• Узкие B2B-ниши. Например, станки для деревообработки, септики и строительные направления. Здесь слишком узкий спрос, а аудитория Pinterest ищет другие задачи и решения. В таких нишах можно потратить много времени на пины, но не получить нужного трафика.

Почему аудиторию Pinterest лучше проработать до старта

Аудитория Pinterest преимущественно женская: основной возраст — 25–44 года. По словам Дмитрия, это платёжеспособные пользователи, которые приходят не просто посмотреть красивые картинки, а найти конкретное решение: что надеть, как оформить, что приготовить, как продвигать бизнес.

Такую аудиторию многие компании пытаются получить через платную рекламу и тратят на неё заметные бюджеты. В Pinterest её можно получать бесплатно — если пины попадают в интересы и запросы людей.

На аккаунте Гаврилова выборка по вовлечению показывает похожую картину: основной возраст — 25–44 года, основная аудитория — женщины, основная страна — Россия. 

Если аккаунт ведут на российскую аудиторию, Pinterest показывает его в России.

Но у этой площадки есть ограничение, которое важно учитывать до старта. В Pinterest нельзя работать с аудиторией так, как в таргетированной рекламе. Нельзя исключить лишний сегмент, выбрать точную географию, настроить показы по устройствам, профессиям или интересам.

Аналитика, которая есть в Pinterest, не даёт никакого понимания и гибкости настроек для точного попадания в аудиторию. 

Аудиторию нужно изучать не внутри Pinterest, а до начала продвижения. Важно заранее понять, кто покупает продукт, какие задачи решает, какие запросы вводит и на какие формулировки реагирует. Дальше эти выводы должны попасть в темы пинов, заголовки, описания и ссылки, по которым человек уходит с площадки.

Почему Pinterest лучше воспринимать как доску рекламных объявлений

Pinterest часто называют социальной сетью, но в работе с продвижением лучше смотреть на него иначе. У площадки нет той «движухи», которую обычно ждут от соцсетей: обсуждений, переписок, активного общения с аудиторией.

За всё время работы в Pinterest Гаврилову ни разу не написали в личные сообщения. Комментарии под пинами тоже не стали рабочим каналом общения: чаще всего они не помогают продавать, не развивают контакт с аудиторией и не дают полезной обратной связи.

Разумнее считать Pinterest большой доской бесплатных объявлений. Каждый пин работает как рекламное объявление: он должен привлечь внимание, дать понятный смысл и увести человека дальше.

Потом начинается продажа: через статью, пост в телеграм-канале, лендинг, сайт или другой ресурс. Сам Pinterest в этой схеме не закрывает сделку и не прогревает аудиторию внутри платформы. Он даёт трафик.

Когда эксперт воспринимает Pinterest как соцсеть, он может начать делать пины ради креатива, красивой картинки или общей узнаваемости. Лучше сработает другой подход: собирать пин как объявление с понятной структурой, заголовком, описанием, призывом к действию и ссылкой.

Как оформить профиль, чтобы Pinterest понял тему аккаунта

• Тип аккаунта

Если профиль личный, его нужно перевести в бизнес-аккаунт. Тогда откроется аналитика по пинам. Без неё сложно понять, какие темы набирают показы, какие дают переходы и что стоит повторять.

• Заполнение профиля 

Тут работают два правила: профиль должен быть понятен целевой аудитории и содержать ключевые слова под поисковые запросы.

В Pinterest не стоит пытаться выделиться через слишком креативные формулировки. Если эксперт работает психологом, лучше прямо написать «психолог» и добавить направление, например «работаю с тревожностью». Формулировка вроде «целитель заблудших душ» может звучать ярче, но алгоритмы Pinterest не поймут, кому показывать такой аккаунт.

Ключевые слова можно искать в Яндексе, Яндекс Вордстате и сервисах для подбора семантики. В описании профиля могут появляться фразы вроде «продающие тексты», «контент-маркетинг», «идеи для бизнеса», «дизайн интерьера», «рецепты ПП», «SMM для экспертов».

• Описание профиля

Здесь нужно написать, что эксперт делает, для кого, при помощи чего, какие задачи закрывает и куда человеку перейти дальше. 

Например: «Веб-дизайнер для малого бизнеса и экспертов. Создаю продающие лендинги и сайты, которые помогают привлекать клиентов и выделяться среди конкурентов».

Включите ключевые слова для SEO (поисковое продвижение). Pinterest — это поисковая система, поэтому используйте ключевые слова, по которым вас могут искать. Добавьте термины, которые отражают ваши темы: «дизайн интерьера», «рецепты ПП», «SMM для экспертов», «идеи для дома», и т. п. 

Например: «Продающие тексты • Контент-маркетинг • Идеи для бизнеса» 

Покажите, чем вы можете быть полезны. То, что ваша аудитория получит от вас. Дайте понять, зачем подписываться на вас: что ЦА узнает, увидит, скачает, чему научится? Например: «Даю готовые идеи, советы и чек-листы по веб-дизайну, чтобы ваш бизнес выглядел профессионально».

Добавьте призыв к действию. Побудите перейти по ссылке или подписаться. Например: «Скачайте бесплатно чек-лист по…», «Смотрите больше на сайте», «Нажмите “Подписаться”, чтобы не пропустить идеи».

Формула описания профиля для Pinterest.

1. Что я делаю 
2. Для кого я делаю 
3. При помощи чего делаю 
4. Основной перечень того, что делаю 
5. Призыв к действию 

Зачем в Pinterest нужны доски?

Когда человек заходит в книжный магазин за любовным романом, он не ищет книгу в общей куче. Он идёт к нужному стеллажу: отдельно стоят романы, отдельно бизнес-книги, отдельно книги про воспитание детей.

В Pinterest доски работают похожим образом. Они собирают пины по темам: «Продвижение блога», «Копирайтинг», «Интернет-маркетинг», «Контент-маркетинг». Так человеку проще понять, какие направления есть в аккаунте и где искать материалы по своей задаче.

Как создавать «доски» в Pinterest

1. Название доски лучше делать под поисковый запрос. Например: «Продвижение блога». 
2. Описание для доски должно быть составлено с использованием поисковых запросов. Например: «Показываю правильную пошаговую инструкцию, как начать вести свой блог с нуля. Показываю примеры, даю идеи, как вести блог».

В Pinterest нет отдельной статистики, которая показывает, помогают доски набирать просмотры или нет. Основное внимание лучше держать на самих пинах — заголовках, описаниях, ключевых словах, ссылках и попадании в запрос аудитории.

Как создавать вирусные пины, чтобы получать больше просмотров 

Один из пинов Гаврилова набрал больше 1 млн показов. Тема звучала так: «Делайте описание на Авито по этой формуле, чтобы быстрее и дороже продать». 

Разберём принципы, по которым нужно создавать и заполнять пин. 

Из чего состоит пин: внешняя часть

Внешняя часть — это то, что человек видит в ленте. 

1. Картинка.
2. Заголовок.
3. Описание на изображении.
4. Призыв к действию.
5. Информация о правообладании.

Картинка пина

Pinterest кажется площадкой, где всё решает визуал. Но по тестам Гаврилова картинка не всегда играет главную роль. Хорошо могут работать даже простые пины без сложного дизайна — например, текст на светлом фоне.

Гаврилов использует изображения из Яндекса, свои фотографии и разные визуальные варианты. При этом он отдельно замечает: пины с девушками у него часто заходят лучше, чем пины с его собственными фотографиями, хотя он развивает личный бренд.

Картинка помогает, но не вытягивает пин сама по себе. Если тема не попадает в запрос аудитории, яркий дизайн не спасает результат.

Заголовок пина

Заголовки пинов в Pinterest — это сочетание ключевых запросов (SEO) и вовлекающей (кликабельной) информации. 

Примерная структура.

• Ясность — понятно ли, о чём речь? 
• Интрига — вызывает ли интерес узнать больше? 
• Ценность — обещает ли заголовок что-то полезное? 
• Эмоциональность — задевает ли эмоции или любопытство? 
• Релевантность — соответствует ли интересам ЦА? 

 

Например, «способы набора подписчиков» попадает в реальный запрос аудитории. Но если написать «проверенные способы набора подписчиков», появляется дополнительный интерес: человек видит не просто тему, а обещание рабочих вариантов.

Описание на изображении

Одного заголовка часто не хватает. Человек видит пин в ленте и хочет сразу понять, что найдёт дальше. Поэтому стоит добавить на изображение короткое описание: несколько фраз, которые раскрывают заголовок и показывают содержание будущей статьи или материала.

Призыв к действию

Призыв к действию нужен, чтобы подтолкнуть человека к следующему шагу. Это классический ход в маркетинге: направить совершить следующее действие.

Примеры

• «Смотрите больше примеров» 
• «Получите пошаговое руководство» 
• «Сохраните пин, чтобы не потерять» 
• «Забирайте примеры по ссылке» 

Информация о правообладании

На своих пинах Гаврилов указывает имя, сайт или пометку «Гаврилов маркетинг». Это работает на личный бренд: человек видит, от кого пришёл материал, и запоминает автора.

Есть и вторая причина — пины воруют. Когда пин начинает набирать просмотры, его могут скопировать в другой аккаунт и забрать часть трафика. Подпись помогает подтвердить авторство и подать жалобу на копию.

Из чего состоит пин: внутренняя часть

Внутренняя часть — это техническая часть пина. Она не видна сразу в ленте, но влияет на то, как Pinterest понимает тему и куда человек перейдёт после клика.

Внутренняя часть состоит из пяти элементов:

1. Заголовок.
2. Описание внутри пина.
3. Ссылка для перехода.
4. Тематическая доска.
5. Теги.

Заголовок внутри пина

Дмитрий пробовал делать внутренний заголовок другим — не таким, как на картинке. Но потом отказался от этой идеи: по его опыту, это не даёт заметной разницы в просмотрах и переходах.

Сейчас он просто переносит внутрь тот же заголовок, который стоит на изображении. Так меньше лишней работы, а результат не страдает.

Описание внутри пина

Описание внутри пина работает по тому же принципу, что и заголовок: ключевые слова плюс интерес.

Pinterest должен понять, к какой теме относится пин, а человек — зачем ему переходить дальше. Поэтому в описании нужны поисковые фразы, которые соответствуют теме, и формулировки, которые показывают пользу материала.

Ссылка для перехода

Ссылка — главный элемент внутренней части. Именно она связывает Pinterest с продажами.

Например, можно вести с пинов на статьи в блоге. Но ссылка может вести и в телеграм-канал, на лендинг, сайт или другой ресурс. 

Тематическая доска

Пин нужно сохранить в одну из досок. Если темы близкие, доску можно выбирать гибко. Например, пин про сторителлинг можно разместить в «Маркетинге», «Копирайтинге» или «Продвижении блога».

Главное, чтобы доска не противоречила теме пина.

Теги

Теги помогают Pinterest понять тему пина и показать его нужной аудитории.

Например, для пина про туфли-лодочки он подбирает прямые и близкие теги: «туфли-лодочки», «красные туфли», «туфли на каблуках», «классические туфли».

Если точного тега нет, приходится брать более широкий. Например, для темы «паническая атака» не нашёлся прямой тег, поэтому возможны варианты «психолог» и «психология».

Почему один пин набирает сотни тысяч показов, а другой почти не работает

У Гаврилова есть пин, который за 180 дней набрал около 400 тысяч показов. 

Важна не только сама цифра, а характер роста: график идёт ровно, без резкого взлёта и такого же резкого падения. Такой пин постепенно собирает показы, переходы и сохраняет стабильность аккаунта.

Резкий взлёт тоже может выглядеть приятно: показы быстро растут, график идёт вверх, кажется, что пин «полетел». Но если после этого он так же быстро падает, аккаунт не получает долгого стабильного трафика.

Плохой пример — пин «Универсальный шаблон контент-плана». За полгода он набрал около 270 показов. На первый взгляд тема выглядит полезной: шаблон контент-плана может пригодиться многим. Но аудитория Pinterest этот пин не подхватила.

У самого пина тоже была слабая структура, вместо нормального описания на изображении стояла картинка.

Pinterest требует тестов. Автор может считать тему удачной, но площадка и аудитория покажут другое. Один пин про описание на Авито набирает больше 1 млн показов, а «универсальный шаблон контент-плана» почти не двигается.

Пины нельзя собирать только «из головы». Лучше опираться на реальные запросы, тестировать формулировки, смотреть статистику и постепенно повторять то, что даёт показы и переходы.

Что в пинах влияет на результат

Вопросы, которые часто возникают у тех, кто начинает продвигаться в Pinterest.

Сколько пинов публиковать

В Pinterest можно опубликовать 25 пинов и получить по 10 просмотров на каждом. А можно тщательно собрать один пин, который наберёт 300 тысяч просмотров.

Поэтому главный вопрос не в том, сколько пинов выходит в день. Важнее, насколько хорошо каждый пин попадает в аудиторию, поисковый запрос и тему аккаунта.

Когда публиковать пины

Время публикации не решает почти ничего. Пин можно выложить утром, днём или вечером — результат не изменится только из-за часа публикации.

Если пин плохо собран, не попадает в запрос, не содержит понятного заголовка и описания, удачное время его не спасёт. Pinterest не работает как лента, где первые реакции сразу решают судьбу поста.

В какие дни публиковать

С днями публикации работает тот же принцип. Пин может лежать без показов неделю, две недели или месяц, а потом внезапно начать набирать просмотры. 

Как влияет количество подписчиков на просмотры 

Количество подписчиков в Pinterest не определяет охваты. У Дмитрия было 100 тысяч просмотров в месяц при 19 подписчиках. Позже аккаунт вышел примерно на 2 млн просмотров, а подписчиков всё равно было меньше 800.

На продажи подписчики тоже не влияют напрямую. Больше продаж дают хорошие пины, целевые показы и переходы на внешние ресурсы, где человек уже читает статью, смотрит продукт или оставляет заявку.

Что лучше: картинки или видео

По опыту Дмитрия, Pinterest лучше работает с изображениями. Его аудитория активнее реагировала именно на картинки. 

Нужно ли сохранять чужие пины

Гаврилов не сохраняет чужие пины. Для продвижения ему важны материалы, которые ведут в его собственные воронки: на статьи, телеграм-канал, лендинги, сайт.

Если человек переходит по чужому пину, он уходит к другому автору. Статистика тоже работает на владельца пина, а не на того, кто просто сохранил его у себя. 

Как продавать через Pinterest: три варианта воронки

Pinterest работает как источник трафика: пин цепляет внимание и ведёт человека дальше — туда, где уже можно подробнее раскрыть продукт, услугу или обучение. Для этого подходят три связки: блог, телеграм-канал и лендинг.

Вариант 1. Статейный блог на WordPress

Пин ведёт человека на статью по той же теме. Если пин обещает материал про продвижение косметолога, ссылка должна вести не на главную страницу сайта, а на статью про продвижение косметолога.

Такой путь подходит для услуг, обучения и экспертных продуктов, где человеку нужно больше информации перед покупкой. Статья работает как лид-магнит: человек читает материал, переходит по внутренним ссылкам, знакомится с подходом эксперта и может оставить заявку.

В этой связке есть два сценария. Первый — человек читает статью и обращается за услугой. Второй — видит баннер на образовательный продукт, покупает недорогой трипвайер, а позже возвращается уже как клиент на услугу.

У блога есть ещё один плюс: он не зависит от правил соцсетей и может получать трафик не только из Pinterest, но и из Яндекса и Google. Но этот вариант сложнее остальных: нужно писать статьи, разбираться в структуре сайта и регулярно работать с контентом.

Вариант 2. Телеграм-канал

Пин может вести не на статью, а на конкретный пост в телеграм-канале. Принцип тот же: тема пина должна совпадать с темой поста.

Если пин обещает, как оригинально написать пост-знакомство, ссылка должна открывать именно пост про пост-знакомство. 

Этот вариант проще, чем блог. Его можно использовать, если нет ресурса писать полноценные статьи и развивать сайт. Но телеграм-канал всё равно должен вести человека дальше: к продукту, заявке, консультации или покупке.

Вариант 3. Лендинг

Пин может вести сразу на лендинг. Это самый короткий путь: человек видит пин, переходит по ссылке и попадает на страницу продажи.

Такой вариант подходит для понятного оффера: товара, услуги, курса или другого продукта, который можно быстро объяснить на одной странице. Особенно хорошо он ложится на горячий спрос, когда человеку не нужен долгий прогрев.

Лендинг можно собрать быстрее, чем блог, и проще протестировать. Но здесь особенно важно, чтобы пин и страница совпадали по теме. Если пин обещает одно, а лендинг продаёт другое, переходы не превратятся в заявки.

Что выбрать

Нет одного правильного способа. Блог лучше подходит для экспертных услуг и долгого прогрева. Телеграм-канал — для тех, кто уже ведёт контент и хочет направлять людей на конкретные посты. Лендинг — для прямой продажи понятного продукта.

Главный секрет продвижения в Pinterest

Дмитрий Гаврилов сводит продвижение в Pinterest к двум словам: «Не бросать».

Pinterest не работает как платная реклама, где можно утром запустить лендинг, а вечером получить первые заявки. Здесь пины могут долго лежать без заметных показов, а потом внезапно начать расти. Поэтому результат дают не разовые попытки, а регулярная работа: делать пины, тестировать темы, менять заголовки, смотреть статистику и продолжать.

Дмитрий Гаврилов: «Здесь нужна терпелка. Здесь у вас не будет как в платной рекламе. Здесь нужно идти».

---

 

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.