Как продвигать телеграм-канал с нуля

Советы от Николая Козунова, как продвигать телеграм-канал с нуля и набрать первых подписчиков. 

Всем привет. Меня зовут Николай Козунов. Я спикер «Белой конфы», «Сурового Питерского SMM», преподаватель в GeekBrains и № 1 по запускам через Авито. В статье расскажу, как набирать первых подписчиков в телеграм-канал. На примере моего канала «Запуски через Авито».

Первую часть материала можно смотреть по ссылке. Там о том, как я выбирал идею для канала и запускал его. 

Здесь — о продвижении.

Когда мы только завели канал, мы можем до 200 человек туда пригласить. Я не приглашал вручную, я написал сообщение и отправлял тем, кому это может быть интересно + людям, кто мне писал на Авито и просил отзывы/кейсы. Так я и набрал первые 100 подписчиков.

Так что первую аудиторию вы можете пригласить из своих контактов, чтобы канал не был пустым. А вот как набирать подписчиков дальше. 

12 способов продвижения телеграм-канала

1. Комментинг

Комментинг (НЕ нейрокомментинг), на мой взгляд, самый крутой инструмент на старте. Почему я им занимался? Не потому что мне денег было жалко, не потому что я боялся слить бюджет.  

Я подписывался на ребят, где есть потенциально моя целевая аудитория. Мне нужно было понимать, что «болит» у моей целевой аудитории, и это нужно не только для того, чтобы знать про что писать, но и какие продукты создавать. Я изучал в комментариях, потом стал сам писать комментарии, и это сработало.

Я оплачиваю 300 рублей в месяц, покупаю Premium-аккаунт в Telegram, чтобы комментировать от имени канала. При этом нужно понимать, что комментировать от имени канала может только владелец канала. 

Самое главное на самом деле это прочитать пост и оставить осмысленный комментарий.

Почему это важно? Потому что если вы оставили толковый, дельный комментарий — это может заинтересовать других пользователей, они к вам перейдут, они поймут, что вы адекватный человек, вы пишете дельные вещи, и они на вас подпишутся. 

Я наверное, до 400-500 подписчиков активно комментировал, и это реально круто работает. 

2. Нейрокомментинг

Суть нейрокомментинга:  мы подключаем нейросеть, покупаем аккаунты, парсим каналы, в которые подписываются аккаунты, и начинаем их комментировать.

Человека зацепил наш комментарий, он переходит в наш профиль, а в нём уже ссылка на наш канал.

У меня был такой опыт. На меня вышли ребята, которые оказывают услуги по нейрокомментингу, дали пробный период — две недели, чтобы я потом написал про свои результаты.

Запустили нейрокомментинг, и в первый же день ссылку на мой аккаунт порезал их сервис, то есть ссылка была нерабочая, и к нам никто не переходил.

Мы решили этот вопрос, запустили снова, первое время даже комментарии были достаточно очеловеченные.

А потом они стали, как на скринах ниже. И это довольно сильный удар по репутации, потому что комментарии оставлялись как бы от моего имени, с моей фотографией. 

Вот такая ерунда пошла. Мы пытались что-то сделать, но такое ощущение было, что произошло восстание машин. 

Так что нейрокомментинг я не рекомендую. Вполне возможно, что нужно научиться им пользоваться, и пойдут подписчики, но репутационные риски слишком высокие.

3. РСЯ

РСЯ мы запустили не так давно. Я начал сейчас уже много тестировать платных способов продвижения канала. Как раз ради теста мне интересно было РСЯ.

Начал тестировать тогда, когда понял, что у меня подписчики окупаются и в принципе мне не важно, сколько стоит подписчик до того момента, пока он у меня окупается. 

С 27 июля по 8 августа начали работать с командой в этом направлении (делегировали). Работаем больше двух недель, промежуточный результат работы:

• услуги команды — 30 тысяч рублей в месяц, 
• бюджетная реклама мы пока внесли — 15 тысяч рублей.

Пока там рекламная компания учится.

Потрачено на рекламу за две недели почти 10 тысяч рублей, в том числе НДС. Всего пришло за это время 50 человек. 

И всё бы ничего, если бы мы учитывали только рекламный бюджет (как и делают все для продвижения своих услуг) в стоимости подписчика. Тогда подписчик выходил по адекватной стоимости. Но нам же нужно учитывать ещё сколько мы платим команде, поэтому стоимость подписчика у нас выходит по 675 рублей.

Отсюда приходит достаточно качественная аудитория. Они вовлекаются в диалог, они общаются, они пишут личные сообщения, они покупают. 

Рекомендую ли я этот способ продвижения? Да, но начинать с него не надо. Его лучше подключать тогда, когда уже у вас есть чёткое понимание, что ваш канал работает, он приносит доход, в вашем канале всё отработано и есть продажи. 

4. Закупы

Лучше сразу готовить бюджеты от 100 тысяч рублей, чтобы закупиться и во многих каналах протестировать креативы, офферы.

Нет смысла с минимальными суммами заходить попробовать и сказать, что закуп не работает. 

Закуп — это однозначно крутой метод. Но его лучше использовать, когда уже ваш канал работает, вы понимаете, что подписчики окупаются.

При этом толковые каналы, в которых закупается реклама, обычно заняты на 1-2 месяца, учитывайте это. Креативы создаются, потом подбираются каналы, потом договорённости — нужно понимать, что это не быстрый процесс. 

5. Спам/инвайтинг

Да, тестировал и этот способ.

Чем меня привлек этот способ — быстрый тест офферов, т.е., идея была такая — затестировать через спам офферы и креативы, а потом их уже пускать в закупы.

На тесты я потратил порядка 10 тыс. руб., дальше не стал продолжать, мне этот способ не зашёл.

Тут нужно много тестировать аудиторию, нужно много тестировать источники этой аудитории, тестировать форматы. Это может быть голосовая, картинка, текстом, что пропустит. Много нужно тестов + найти добросовестного подрядчика.

Это серый метод, я им больше не пользуюсь.

6. Авито

Авито в вопросе продвижения телеграм-каналов работает, как часики.

Связка очень простая: на Авито мы делаем воронку, переводим людей на YouTube на видео, далее люди приходят в Телеграм. 

Причём они переходят уже максимально прогретые, максимально целевые, чаще всего подписываются и в течение нескольких дней что-то покупает. 

При этом вот один интересный кейс продвижения через Авито.  

Вложили тысячу рублей, получили 92 подписчика и заработали 96 000 рублей. Это чисто только на продаже минипродукта, и это результат за неделю. 

В принципе вы понимаете, что если из других источников трафика более дороже подписчик, то они друг друга классно перекрывают. Поэтому Авито — это крутой инструмент, я его рекомендую. Его можно использовать самом начале.

7. Участие в марафонах 

Периодически мне приходит предложение поучаствовать в марафонах. 

Я участвовал в двух марафонах, мне было интересно, плюс там можно было и выступить со своей темой. Я выступал и при этом хотел посмотреть, какая будет отдача после. 

Мы участвовали в первом марафоне ещё в конце мая, заплатили 1650 рублей за участие без анонса. Принципиально участвовал марафонах без того, чтобы размещать у себя информацию об этом, я доплачивал где-то тысячу, где-то 500 рублей, чтобы, в своём канале не делать анонс.

Марафоны — это что-то типа гивов в Нельзяграме: подпишись на всех спикеров марафона.

В первом марафоне у меня подписчик вышел 86 рублей, пришло и осталось 19. Во втором 83,3 рубля,  пришло и осталось  21.

Они остались в канале, но ничего не купили.

При этом марафоны я рекомендую. И вот почему. 

Вы можете выступить на публику, это всегда полезно. Оттачиваем ораторское мастерство, проговариваем лишний раз презентацию, свой эфир. 

Деньги не особо большие, и подписчики всё равно приходят. Цена подписчика достаточно адекватная, поэтому рекомендую на старте, но рассчитывать на что-то сверхъестественное не нужно. 

Если решите участвовать в марафонах, посмотрите, кто ранее участвовал, потому что много от кого приходит предложения. Смотришь, а там  каналы по 20 человек. Какой смысл мне идти туда с моей тысячей подписчиков, если у них там по 20 человек.

А вот в последнем марафоне были крупные каналы по 5000 подписчиков, поэтому и результат был достаточно неплохой. 

8. Связка: Дзен + телеграм-канал

Можно подключить бот, который из Телеграм будет постить в Дзен.

Дзен индексируется  поисковиками, и по логике должен хлынуть трафик прямиком из Яндекса в ваш телеграм-канал.

Я не стал так делать.

Я пошёл несколько иным путем. Самые классные посты, которые у нас в канале получали хорошие охваты, мы адаптировали, переписывали и размещали в Дзен, а также размещали ссылки на наш канал и призыв подписаться.

Не надо думать, что, если разместите пару постов в Дзене, у вас всё пойдёт. Нет! Нужно много работать. 

Поскольку, как я уже говорил выше, я ленивый, и я  привык работать через Авито, без регулярного контента, вести Дзен для меня сложно. Поэтому я это источник трафика делегировал, т.е. посты рерайтят и размещают на мой канал в Дзен. Пока результатов вменяемых мы не добились.

Также пробовал настраивать рекламу на своей Дзен-канал, пока похвастаться нечем.

Стоит ли использовать Дзен? Если есть, кому это делегировать, вполне можно, но рассчитывать на какие-то крутые результаты я бы точно не стал. Скорее всего, в ближайшее время я откажусь от этого источника трафика.

9. Инста-рилсы

Инструмент рабочий, много людей, у которых этот инструмент работает и работает хорошо.

Но! Нужна регулярность. Как чистить зубы — постоянно снимать, снимать качественно, много, интересно. И, тогда, возможно, что-то зайдёт!

Мне этот способ не зашёл. Это про регулярность контента, я уже писал выше, что мне это не подходит. 

Стратегия здесь очень простая. Просто берём и копируем успешные видео у конкурентов, делаем призыв, крутой заголовок и постим регулярно. 

Мы находим людей, у которых есть наша потенциальная целевая аудитория. Смотрим, про что они записывают видео, какие видео лучше всего заходит, смотрим комментарии, вопросы и на эту тему записываем видео. 

Мне Инстаграм* не заходит, мне не нравится VPN и прочие сложности. Я пытался это делегировать. Я снимал видео, скидывал ассистенту, ассистент размещал в Инстаграм*, на YouTube, ВКонтакте. У меня это не зашло, мне сложно снимать видео. А снимать нужно много.

Но, несмотря на то, что у меня не вышло, этот инструмент рабочий, на 100%.

Но рассчитывать на то, что вы сейчас снимите один гениальный ролик, и он стрельнет, я бы не стал. Нужно быть готовым морально к тому, чтобы регулярно снимать. Прям регулярно снимать. 

10. YouTube

YouTube на самом деле хорош, здесь у меня шортсы набирают в среднем больше тысячи просмотров. Бывает 20-30 просмотров, но в целом набирает нормально. 

YouTube нужно осваивать.

У меня 600 подписчиков уже, это мало, но я его продвигаю только через Авито, он нужен для запусков через Авито, поэтому у меня он оформленный, упакованный. И да, с него я также веду в свой телеграм-канал.

Интересно то, что те shorts, которые зашли на YouTube, в инсте* не зашли. 

Я снимал shorts и в закреплённых комментариях делал ссылку на канал, делал ссылку на описание продукта, и это реально работает. Люди переходят, подписываются, покупают.

Я рассказал какую-то интересную подводку в видео и говорю — «Подробности смотри в комментариях». Люди приходят в комментарии, потом переходят в канал.

Это хороший инструмент. YouTube вам в любом случае нужен будет, если вы решите заниматься запуском через Авито. 

Если вы решите публиковать какой-то видео контент в своем телеграм-канале, лучше всего этот контент размещать на YouTube и ссылку давать в канале, чтобы не загружать людям телефоны своими видео.

Но хорошо залетел за всё время у меня только один shorts. Я его снял полгода назад, он набрал 20 тысяч просмотров и до сих пор набирает, до сих пор его комментируют и лайкают. 

Но и тут рассчитывать, что снимите одно гениальное видео, и оно стрельнет не стоит. Регулярность!

11. Публикации на VC.ru

Часто встречаю в подборках топ способов продвижения телеграм-каналов этот инструмент, даже где-то читал кейс: 10 000 подписчиков в телеграм-канал за 3 месяца с публикаций на VC.ru.

Если коротко: не всё так просто, прежде чем советовать, лучше бы эти ребята сами попробовали разместить хоть пару статей и посмотрели, что получится.

Мой результат.

Разместили 7 статей, 331 просмотр, собрали 0 подписчиков

Я этим не занимаюсь, занимается мой ассистент. Мои планы на этот источник трафика: продолжаем работу. Есть ощущение, что здесь может что-то интересное получиться, какая-нибудь статья может зайти. Мы будем продолжать выкладывать статьи, рерайтить их так же, как с Дзеном, адаптировать их по VC.ru и размещать. 

Но больших ставок на VC.ru у меня нет. Если есть кому делегировать, вполне можно использовать. Но есть и более эффективные способы продвижения.

12. Гостевые эфиры 

Это маст хэв!

Одна из основных задач моего ассистента — организовывать гостевые эфиры, чтобы я к кому-то приходил давал интервью, рассказывал про свою технологию запуска через Авито, выступал на конференциях.

При этом я даю нативную рекламу своего канала, потому что с  гостевых эфиров люди приходят достаточно долгое время, даже после, когда смотрят запись.

Люди  продолжают приходить, и они приходят не просто подписатся, он уже знают меня. Они знают мои технологии и чаще всего становятся покупателями. 

На данный момент я выступал в BotHelp,  шоу КАКуНИХ, в нескольких закрытых клубах, участвовал в нескольких онлайн-конференциях, везде давал ссылки на свои канал, и до сих пор оттуда кто-то приходит.

Также я выступал на Белой конфе, отнесу это к гостевым эфирам. Во время выступления, а я выступал час, подписалось около 60 человек. 

При этом после Белой конфы появились партнёры, клиенты, меня пригласили экспертом по Авито в Convert Monster.

Не стесняйтесь сами писать, сами находить релевантные площадки, где есть ваша целевая аудитория, и предлагайте провести эфир.

Ни в коем случае не надо писать: «— Здравствуйте я хочу вас провести. — На какую тему. — На какую скажете, что вашей целевой аудитории интересно?»

Заинтересуйте людей, это как раз про позиционирование. Вы должны быть интересным, и тогда у вас будет всё хорошо.  

Какой способ продвижения выбрать? 

Надо знать, кто целевая аудитория и что мы продаём. Комментинг, например, подходит вообще для всех. 

Если говорить про Авито, его тоже можно использовать в любых нишах. Но особенно круто заходят темы, связанные с доходами, бизнесом, с консалтингом, наставничеством, инфобизнесом, психологи достаточно хорошо качают через Авито. 

Гостевые эфиры подходят для всех, это трудоёмкий способ продвижения, но очень эффективный.

Почему трудоемкий? Потому что нужно найти, организовать и провести. Это занимает достаточно много времени, много энергии. Мы отправляем 30 предложений провести эфир и получаем 29 отказов. Конверсии 10 из 10 не будет, будет много отказов, к этому тоже нужно быть готовым.

Я считаю, что начинать нужно с комментинга, остальное уже смотреть, что подходит, исходя из целевой аудитории и того, что вы продаёте.

Платные способы продвижения рекомендую подключать только тогда, когда вы уверены, что ваш канал работает, подписчики окупаются.

Как не слить бюджет? 

Достаточно частый вопрос. У меня был опыт сливания бюджета — 500 тыс. руб. за пару недель…

Вот что я думаю по этому поводу. Используйте бесплатные способы продвижения, в первую очередь начинайте с них,  чтобы собрать какую-то аудиторию и понять, что ваш канал работает и приносит вам доход.

Когда начнёте получать доход с канала, часть денег можно начать реинвестировать, чтобы подключать платные способы продвижения.

Потери будут 100%, но я это называю не слив бюджета, а тест гипотез! Без них никуда, и к этому надо просто быть готовым.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России