Как продвигать телеграм-канал с нуля

Советы от Николая Козунова, как продвигать телеграм-канал с нуля и набрать первых подписчиков. 

Всем привет. Меня зовут Николай Козунов. Я спикер «Белой конфы», «Сурового Питерского SMM», преподаватель в GeekBrains и № 1 по запускам через Авито. В статье расскажу, как набирать первых подписчиков в телеграм-канал, на примере моего канала «Запуски через Авито».

Первую часть материала можно смотреть по ссылке. Там о том, как я выбирал идею для канала и запускал его. 

Здесь — о продвижении.

Когда мы только завели канал, мы можем туда пригласить до 200 человек. Я не приглашал вручную, а написал сообщение и отправлял тем, кому это может быть интересно + людям, которые мне писали на Авито и просили отзывы/кейсы. Так я и набрал первые 100 подписчиков.

Так что первую аудиторию вы можете пригласить из своих контактов, чтобы канал не был пустым.

А вот как набирать подписчиков дальше. 

12 способов продвижения телеграм-канала

1. Комментинг

Комментинг (НЕ нейрокомментинг), на мой взгляд, — самый крутой инструмент на старте. Почему я им занимался? Не потому что мне денег было жалко, не потому что я боялся слить бюджет.  

Я подписывался на ребят, где потенциально была моя целевая аудитория. Мне нужно было понимать, что «болит» у моей целевой аудитории, и это нужно не только для того, чтобы знать про что писать, но и чтобы сделать вывод, какие продукты создавать. Я изучал в комментариях, потом стал сам писать комментарии, и это сработало.

Я оплачиваю 300 рублей в месяц, покупаю Premium-аккаунт в Telegram, чтобы комментировать от имени канала. При этом нужно понимать, что комментировать от имени канала может только владелец канала. 

Самое главное на самом деле — это прочитать пост и оставить осмысленный комментарий.

Почему это важно? Потому что, если вы оставили толковый, дельный комментарий, это может заинтересовать других пользователей, они к вам перейдут и поймут, что вы адекватный человек, пишете дельные вещи, и они на вас подпишутся. 

Я, наверное, до 400–500 подписчиков активно комментировал, и это реально круто работает. 

2. Нейрокомментинг

Суть нейрокомментинга:  мы подключаем нейросеть, покупаем аккаунты, парсим каналы, на которые подписываются аккаунты, и начинаем их комментировать.

Человека зацепил наш комментарий, он переходит в наш профиль, а в нём уже ссылка на наш канал.

У меня был такой опыт. На меня вышли ребята, которые оказывают услуги по нейрокомментингу, дали пробный период — две недели, чтобы я потом написал про свои результаты.

Запустили нейрокомментинг, и в первый же день ссылку на мой аккаунт порезал их сервис, то есть ссылка была нерабочая, и к нам никто не переходил.

Мы решили этот вопрос, запустили снова, первое время даже комментарии были достаточно очеловеченные.

А потом они стали, как на скринах ниже. И это довольно сильный удар по репутации, потому что комментарии оставлялись как бы от моего имени, с моей фотографией. 

Вот такая ерунда пошла. Мы пытались что-то сделать, но было такое ощущение, что произошло восстание машин. 

Так что нейрокомментинг я не рекомендую. Вполне возможно, что нужно научиться им пользоваться — и пойдут подписчики, но репутационные риски слишком высокие.

3. РСЯ

РСЯ мы запустили не так давно. Сейчас я начала тестировать много платных способов продвижения канала. Как раз ради теста мне интересна была РСЯ.

Начал тестировать тогда, когда понял, что у меня подписчики окупаются и в принципе мне не важно, сколько стоит подписчик до того момента, пока он у меня окупается. 

С 27 июля по 8 августа начали работать с командой в этом направлении (делегировали). Работаем больше двух недель, промежуточный результат работы:

• услуги команды — 30 тысяч рублей в месяц 
• внесённый бюджет на рекламу — 15 тысяч рублей.

Пока там рекламная кампания учится.

Потрачено на рекламу за две недели — почти 10 тысяч рублей, в том числе НДС. Всего пришло за это время 50 человек. 

И всё бы ничего, если бы мы учитывали только рекламный бюджет (как делают все для продвижения своих услуг) в стоимости подписчика. Тогда подписчик выходил по адекватной стоимости. Но нам же нужно учитывать ещё и то, сколько мы платим команде, поэтому стоимость подписчика у нас выходит по 675 рублей.

Отсюда приходит достаточно качественная аудитория. Люди вовлекаются в диалог, они общаются, пишут личные сообщения, покупают. 

Рекомендую ли я этот способ продвижения? Да, но начинать с него не надо. Его лучше подключать тогда, когда у вас уже есть чёткое понимание, что ваш канал работает, приносит доход, в вашем канале всё отработано и есть продажи. 

4. Закупы

Лучше сразу готовить бюджеты от 100 тысяч рублей, чтобы закупиться и во многих каналах протестировать креативы, офферы.

Нет смысла с минимальными суммами заходить попробовать и говорить, что закуп не работает. 

Закуп — это однозначно крутой метод. Но его лучше использовать, когда ваш канал уже работает, вы понимаете, что подписчики окупаются.

При этом толковые каналы, в которых закупается реклама, обычно заняты на 1–2 месяца, учитывайте это. Креативы создаются, потом подбираются каналы, потом договорённости — нужно понимать, что это не быстрый процесс. 

5. Спам/инвайтинг

Да, тестировал и этот способ.

Чем он меня привлёк — быстрым тестом офферов, т. е. идея была такая — затестировать через спам офферы и креативы, а потом их уже пускать в закупы.

На тесты я потратил порядка 10 тыс. руб., дальше не стал продолжать, мне этот способ не зашёл.

Тут нужно много тестировать аудиторию, источники этой аудитории, тестировать форматы. Это может быть голосовое, картинка, текст — что пропустит. Много нужно тестов + найти добросовестного подрядчика.

Это серый метод, я им больше не пользуюсь.

6. Авито

Авито в вопросе продвижения телеграм-каналов работает как часики.

Связка очень простая: на Авито мы делаем воронку, переводим людей на YouTube на видео, далее люди приходят в Телеграм. 

Причём они переходят уже максимально прогретые, максимально целевые, чаще всего подписываются и в течение нескольких дней что-то покупают. 

Вот один интересный кейс продвижения через Авито.  

Вложили 1 000 рублей, получили 92 подписчика и заработали 96 000 рублей. Это чисто только на продаже мини-продукта, и это результат за неделю. 

В принципе вы понимаете, что если из других источников трафика подписчик более дорогой, то они друг друга классно перекрывают. Поэтому Авито — это крутой инструмент, я его рекомендую. Его можно использовать в самом начале.

7. Участие в марафонах 

Периодически мне приходит предложение поучаствовать в марафонах. 

Я участвовал в двух марафонах, мне было интересно, плюс там можно было и выступить со своей темой. Я выступал и при этом хотел посмотреть, какая будет отдача после. 

Мы участвовали в первом марафоне ещё в конце мая, заплатили 1650 рублей за участие без анонса. Принципиально участвовал в марафонах без того, чтобы размещать у себя информацию об этом: я доплачивал где-то тысячу, где-то 500 рублей, чтобы в своём канале не делать анонс.

Марафоны — это что-то типа гивов в Нельзяграме: подпишись на всех спикеров марафона.

В первом марафоне у меня подписчик вышел 86 рублей, пришло и осталось 19. Во втором — 83,3 рубля, пришёл и остался 21 человек.

Они остались в канале, но ничего не купили.

При этом марафоны я рекомендую. И вот почему. 

Вы можете выступить на публику, это всегда полезно. Оттачиваем ораторское мастерство, проговариваем лишний раз презентацию, свой эфир. 

Деньги не особо большие, и подписчики всё равно приходят. Цена подписчика достаточно адекватная, поэтому рекомендую на старте, но рассчитывать на что-то сверхъестественное не нужно. 

Если решите участвовать в марафонах, посмотрите, кто ранее участвовал, потому что предложения приходят от многих. Смотришь — а там каналы по 20 человек. Какой смысл мне идти туда с моей тысячей подписчиков, если у них там по 20 человек.

А вот в последнем марафоне были крупные каналы по 5 000 подписчиков, поэтому и результат был достаточно неплохой. 

8. Связка: Дзен + телеграм-канал

Можно подключить бота, который из Телеграм будет постить в Дзен.

Дзен индексируется поисковиками, и по логике должен хлынуть трафик прямиком из Яндекса в ваш телеграм-канал.

Я не стал так делать.

Я пошёл несколько иным путём. Самые классные посты, которые у нас в канале получали хорошие охваты, мы адаптировали, переписывали и размещали в Дзене, а также размещали ссылки на наш канал и призыв подписаться.

Не надо думать, что, если разместите пару постов в Дзене, у вас всё пойдёт. Нет! Нужно много работать. 

Поскольку, как я уже говорил выше, я ленивый и привык работать через Авито, без регулярного контента, вести Дзен для меня сложно. Поэтому я этот источник трафика делегировал, т. е. посты рерайтят и размещают на мой канал в Дзене. Пока вменяемых результатов мы не добились.

Также пробовал настраивать рекламу на свой Дзен-канал, пока похвастаться нечем.

Стоит ли использовать Дзен? Если есть, кому это делегировать, вполне можно, но рассчитывать на какие-то крутые результаты я бы точно не стал. Скорее всего, в ближайшее время я откажусь от этого источника трафика.

9. Инста-рилсы

Инструмент рабочий, есть много людей, у которых этот инструмент работает и работает хорошо.

Но! Нужна регулярность. Как чистить зубы — постоянно снимать, снимать качественно, много, интересно. И тогда, возможно, что-то зайдёт!

Мне этот способ не зашёл. Это про регулярность контента, я уже писал выше, что мне это не подходит. 

Стратегия здесь очень простая. Просто берём и копируем успешные видео у конкурентов, делаем призыв, крутой заголовок и постим регулярно. 

Мы находим людей, у которых есть наша потенциальная целевая аудитория. Смотрим, про что они записывают видео, какие видео лучше всего заходят, смотрим комментарии, вопросы и на эту тему записываем видео. 

Мне Инстаграм* не заходит, мне не нравится VPN и прочие сложности. Я пытался это делегировать. Снимал видео, скидывал ассистенту, ассистент размещал в Инстаграм*, на YouTube, ВКонтакте. У меня это не зашло, мне сложно снимать видео. А снимать нужно много.

Но, несмотря на то, что у меня не вышло, этот инструмент рабочий, на 100%.

Однако рассчитывать на то, что вы сейчас снимете один гениальный ролик и он стрельнет, я бы не стал. Нужно быть морально готовым к тому, чтобы регулярно снимать. Делать это действительно регулярно.

10. YouTube

YouTube на самом деле хорош, здесь у меня шортсы набирают в среднем больше тысячи просмотров. Бывает 20–30 просмотров, но в целом набирает нормально. 

YouTube нужно осваивать.

У меня 600 подписчиков уже, это мало, но я его продвигаю только через Авито, он нужен для запусков через Авито, поэтому у меня он оформленный, упакованный. И да, с него я также веду в свой телеграм-канал.

Интересно то, что те shorts, которые зашли на YouTube, в инсте* не зашли. 

Я снимал shorts и в закреплённых комментариях делал ссылку на канал, делал ссылку на описание продукта, и это реально работает. Люди переходят, подписываются, покупают.

Я рассказал какую-то интересную подводку в видео и говорю: «Подробности смотри в комментариях». Люди приходят в комментарии, потом переходят в канал.

Это хороший инструмент. YouTube вам в любом случае будет нужен, если вы решите заниматься запуском через Авито. 

Если вы решите публиковать какой-то видеоконтент в своём телеграм-канале, лучше всего этот контент размещать на YouTube и ссылку давать в канале, чтобы не загружать людям телефоны своими видео.

Но хорошо залетел за всё время у меня только один shorts. Я его снял полгода назад, он набрал 20 тысяч просмотров и до сих пор набирает, до сих пор его комментируют и лайкают. 

Но и тут рассчитывать, что снимете одно гениальное видео и оно стрельнет, не стоит. Регулярность!

11. Публикации на VC.ru

Часто встречаю в подборках «Топ способов продвижения телеграм-каналов» этот инструмент, даже где-то читал кейс: 10 000 подписчиков в телеграм-канал за 3 месяца с публикаций на VC.ru.

Если коротко: не всё так просто. Прежде чем советовать, лучше бы эти ребята сами попробовали разместить хоть пару статей и посмотрели, что получится.

Мой результат.

Разместили 7 статей, 331 просмотр, собрали 0 подписчиков

Я этим не занимаюсь, занимается мой ассистент. Мои планы на этот источник трафика: продолжаем работу. Есть ощущение, что здесь может что-то интересное получиться, какая-нибудь статья может зайти. Мы будем продолжать выкладывать статьи, рерайтить их так же, как с Дзеном, адаптировать под VC.ru и размещать. 

Но больших ставок на VC.ru у меня нет. Если есть кому делегировать, вполне можно использовать. Но есть и более эффективные способы продвижения.

12. Гостевые эфиры 

Это маст хэв!

Одна из основных задач моего ассистента — организовывать гостевые эфиры, чтобы я к кому-то приходил и давал интервью, рассказывал про свою технологию запуска через Авито, выступал на конференциях.

При этом я даю нативную рекламу своего канала, потому что с гостевых эфиров люди приходят достаточно долгое время, даже после, когда смотрят запись.

Люди продолжают приходить, и они приходят не просто подписаться, они уже знают меня. Они знают мои технологии и чаще всего становятся покупателями. 

На данный момент я выступал в BotHelp,  шоу КАКуНИХ, в нескольких закрытых клубах, участвовал в нескольких онлайн-конференциях, везде давал ссылку на свой канал, и до сих пор оттуда кто-то приходит.

Также я выступал на «Белой конфе», отнесу это к гостевым эфирам. Во время выступления, а я выступал час, подписалось около 60 человек. 

При этом после «Белой конфы» появились партнёры, клиенты, меня пригласили быть экспертом по Авито в Convert Monster.

Не стесняйтесь сами писать, сами находить релевантные площадки, где есть ваша целевая аудитория, и предлагать провести эфир.

Ни в коем случае не надо писать:

Заинтересуйте людей, это как раз про позиционирование. Вы должны быть интересным, и тогда у вас будет всё хорошо.  

Какой способ продвижения выбрать? 

Надо знать, кто целевая аудитория и что мы продаём. Комментинг, например, подходит вообще для всех. 

Если говорить про Авито, его тоже можно использовать в любых нишах. Но особенно круто заходят темы, связанные с доходами, бизнесом, консалтингом, наставничеством, инфобизнесом, психологи достаточно хорошо качают через Авито. 

Гостевые эфиры подходят для всех, это трудоёмкий способ продвижения, но очень эффективный.

Почему трудоёмкий? Потому что нужно найти, организовать и провести. Это занимает достаточно много времени, много энергии. Мы отправляем 30 предложений провести эфир и получаем 29 отказов. Конверсии 10 из 10 не будет, будет много отказов, к этому тоже нужно быть готовым.

Я считаю, что начинать нужно с комментинга, остальное уже смотреть, что подходит, исходя из целевой аудитории и того, что вы продаёте.

Платные способы продвижения рекомендую подключать только тогда, когда вы уверены, что ваш канал работает, подписчики окупаются.

Как не слить бюджет? 

Достаточно частый вопрос. У меня был опыт сливания бюджета — 500 тыс. руб. за пару недель…

Вот что я думаю по этому поводу. Используйте бесплатные способы продвижения, в первую очередь начинайте с них, чтобы собрать какую-то аудиторию и понять, что ваш канал работает и приносит вам доход.

Когда начнёте получать доход с канала, часть денег можно реинвестировать, чтобы подключать платные способы продвижения.

Потери будут 100%, но я это называю не слив бюджета, а тест гипотез! Без них никуда, и к этому надо просто быть готовым.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.