Telegram Ads: как рекламировать телеграм-канал

Мастер-класс по Telegram Ads от основателя рекламного агентства Profit Academy Марии Дорвей. Собрали всё самое интересное с её выступления на «Суровом Питерском SMM». 

Статистика Telegram 

В прошлом году все начали массово переносить в Телеграм бизнес, подписчиков и остатки прошлой жизни из Нельзяграма.

Статистика Телеграм сейчас такая: в среднем в месяц здесь создаётся 6 000–7 000 новых каналов. 

А количество подписчиков на каналах только растёт, как и число просмотров постов.

Треть аудитории Telegram — это жители Москвы. Это значит, что для новостных каналов, связанных с Москвой, локального бизнеса в Москве мы можем закупать рекламу на широкую аудиторию и быть уверенными, что среди неё 30% будут москвичи.

 Самые популярные каналы в Telegram — новостные, развлекательные, образовательные и политические.

Реклама в Телеграм: 2 способа

Способов много, но мы рассмотрим самые популярные: нативная реклама и Telegram Ads. 

При нативном размещении модератором выступает сам владелец канала: выставляет требования к рекламе и тексту. 

Отсюда вытекают плюсы нативной рекламы в Телеграм:

• любой плейсмент (место размещения) и формат
• можно рекламировать каналы, боты, чаты и внешние ссылки
• лояльность аудитории, которая подписана на канал размещения.

Из минусов:

• высокая цена на рекламу
• нельзя размещаться у прямых конкурентов
• риск нарваться на недобросовестных администраторов каналов, которые приведут к вам ботов. 

Плюсы рекламы Telegram Ads:

• относительно небольшая цена за подписчика
• есть возможность размещать рекламу у прямых конкурентов
• ручная модерация, а значит, реклама добросовестная и аудитория ей доверяет.

Минусы:

• можно рекламировать только ботов и открытые каналы
• рекламу размещают только на каналах от 1 000 человек.

Настройка рекламы в Телеграм

Итак, вы решили продвигать бизнес в Telegram. Что нужно делать дальше:

• находите агентство, с которым хотите сотрудничать, и отправляете ему свой канал на предварительную модерацию (это бесплатно)
• получаете ответ, подходит ли ваш канал для рекламы. Если что-то нужно изменить, чтобы соответствовать правилам Telegram, — меняете
• дальше выбираете, как будете работать. Либо рекламу за вас запускает агентство, оно же ведёт статистику и аналитику, либо вы настраиваете её сами. Минимальный депозит у агентств — 3 000 евро
• если решаете всё делать сами, то вам присылают ссылку и вы занимаетесь настройками рекламной кампании самостоятельно.

Дальше нужно определиться, как вы будете таргетироваться:

• по тематикам (например, если у вас канал про инфобизнес или новости, вы можете найти свою аудиторию локально)
• либо собрать каналы вручную (около 50 шт.) и таргетироваться только по ним.

Не забудьте ознакомиться с правилами до запуска рекламы в телеграм-канале: что можно использовать в креативе, а что запрещено модерацией.

Мария Дорвей: «Я рекомендую сделать следующее. Возьмите 5 креативов и эти 5 креативов запустите по одному таргетингу по тематикам. И эти же 5 креативов используйте в таргет по группам. У вас будет всего 10 рекламных кампаний: 5 — по тематикам, 5 — по группам. По бюджету на каждую рекламную кампанию — это 10 евро, чтобы проверить ваш креатив. Ставку ставьте не минимальную — это зависит от того, как быстро вы хотите скрутить тестовый рекламный бюджет. Никогда не ставьте целые значения 3, 4, 5, потому что в Телеграм есть аукцион и, если вы поставите 3,1 вместо 3, вы выиграете его».

Минимальная ставка в Telegram — 2 евро. Но в самом начале продвижения лучше ставить больше и устанавливать бюджет на уровне объявления. Чем выше будет СРМ, тем чаще будет показываться ваша реклама.

Воронки в Telegram

Рекламу в Телеграм можно вести на канал, чтобы люди подписывались. Или рекламировать пост с внешней ссылкой и вести людей на свой сайт. А можно сразу рекламировать бота и собирать заявки.

У ботов есть преимущества: это дёшево, по умолчанию при подписке у людей включены уведомления от него — есть возможность присылать новые офферы и получать лиды, даже если первый оффер не сработал.

Анализ рекламы

После запуска рекламу в Телеграм надо анализировать. Данные из рекламного кабинета удобно перенести в Google Таблицы, чтобы работать с ними дальше.

В статистике можно отслеживать количество просмотров, подписок и запусков чат-бота.

Статистика есть за 5 минут, за 1 день, за одну рекламную кампанию и по всему рекламному кабинету без разбивки на кампании.

Что запрещено в рекламе в Телеграм

Если у вас хороший продукт, качественные тексты и адекватный чат-бот, то с продвижением в Telegram проблем, скорее всего, не будет. Не пройдёт модерацию, к примеру, чат-бот, который только собирает лиды и не даёт больше ничего полезного.

Модерация не пропускает рекламу:

• оружия
• азартных игр
• алкоголя и табака
• незаконных веществ
• политическую — критикующую или продвигающую выборы
• фастфуда
• сексуального, шокирующего, вводящего в заблуждение и пиратского контента.

В рекламе телеграм-канала нельзя использовать:

• повелительное наклонение (например, фразы «переходите на канал»)
• эмодзи
• капслок
• кодировку Unicode или ASCII
• маркированные списки.

Перед запуском рекламы вам хотя бы две недели каждый день надо что-то постить, чтобы ваш канал могли проверить модераторы.

Кейсы и цифры реальных рекламных кампаний

Ниже — рекламные кампании каналов, затраты и результаты. 

Кейс криптоканала

Задача: раскрутить канал с нуля.

Что сделали: проанализировали ЦА, составили контент-план на основе этой ЦА и через две недели после старта проекта запустили Telegram Ads (за две недели автор канала написал несколько постов). 

Примеры креативов, которые использовали:

Мария Дорвей: «Когда мы запускаем рекламу, важно отслеживать срок жизни вашей связки. Важно отслеживать: если CPS с каждым днём только возрастает — ваш креатив начинает умирать. Вам нужно подготовить почву — другие креативы, которые вы взамен после смерти связки сможете запустить и оставаться на уровне 60–70 центов по CPS».

Канал пока не монетизирован, но уже есть вовлечённость аудитории.

Вывод: каналы в тематике крипты лучше всего продвигать именно через Телеграм Ads.

Кейс инфобизнеса

До запуска Telegram Ads для канала закупали рекламу напрямую на биржах.

Что сделали: собрали вручную 150 каналов-конкурентов и запустили по ним рекламу. Стоимость подписчика составила 0,9 евро. А при запуске рекламы на каналы бизнес-тематик и маркетинга подписчик стоил 0,8 евро.

Примеры рекламных креативов:

Если решили обратиться в агентство

Если вы занимаетесь продвижением в Telegram и хотите найти клиентов, которые готовы тратить большие рекламные бюджеты в Ads (от 500 000 рублей), вам нужно научиться считать их деньги и экономить деньги бизнеса. Для этого необходимо с умом выбирать агентство для сотрудничества. Ниже — несколько примеров (это не все возможные компании).

Важно узнать, по какому курсу происходит конвертация, прочитать всё, что написано в договоре мелким шрифтом. Смотрите на итоговые суммы и сравнивайте затраты в каждом агентстве. Иногда экономия составляет сотни тысяч рублей.