Как создать телеграм-канал и сделать его полноценным бизнесом

Разбор кейса по созданию телеграм-канала и раскачке его с 0 до 1000 подписчиков. На примере телеграм-канала «Запуски через Авито».

Всем привет. Меня зовут Николай Козунов. Я спикер «Белой конфы», «Сурового Питерского SMM», преподаватель в GeekBrains и № 1 по запускам через Авито. В статье расскажу, как создать телеграм-канал и запустить его, чтобы он работал и приносил вам деньги. На примере моего канала «Запуски через Авито».

В статье я покажу путь в запуске своего телеграм-канала, расскажу про свои ошибки, успехи, результаты.

Я много экспериментирую, очень много вкладываю денег, времени и энергии для того чтобы попробовать тот или иной инструмент, помимо Авито, в бизнесе для продвижения своих продуктов, услуг и своего телеграм-канала. 

И сейчас я решил написать про Телеграм, поскольку я добился определённых результатов. Тут дело даже не в количестве подписчиков, а в том, что мой телеграм-канал стал полноценным бизнесом, который приносит мне стабильный доход. Это то, что многие хотят и что многие обещают на своих курсах.

Скажу честно, я уже давно хотел написать этот материал, но я хотел поделиться опытом, когда получится достичь тысячи подписчиков и их будет в канале даже немного больше, чтобы результат закрепился. Сейчас у меня уже +1100 подписчиков, и число растёт каждый день. 

Погнали!

Про канал

Канал «Запуски через Авито» был создан 18 октября 2022 года.

Изначально канал создавался, чтобы в одном месте собирать все свои отзывы и кейсы. Так как я двигаюсь исключительно через Авито, я привык работать без регулярного контента, без каких-то регулярных постов. Поэтому план был очень прост — тем, кто будет запрашивать цифры и кейсы, буду скидывать ссылку на канал. Так я и делал первое время, так и собрал первую сотню подписчиков. Через Авито Плюс вручную приглашал тех, кому могли быть интересны мои кейсы.

И только потом перешёл к другим способам продвижения. 

Как создать канал в Телеграм. Концепция и пошаговый план

У меня в сопровождении много ребят маркетологов, фрилансеров, и они создают каналы, в которых говорят: «Публикуем кейсы и рассказываем, как настраивать рекламу». В чём здесь ошибка?

Смотрите сами.

Кейсы — это контент для заказчиков, чтобы они могли увидеть, каких результатов могут добиться при взаимодействии с автором канала. 

Как настраивать рекламу — это контент для коллег, для других фрилансеров.

Т.е. получается, канал для всех, а это значит — ни для кого! По факту, большинство просто создают телеграм-канал ради того, чтобы его создать. Я и сам так начинал, подумал, что у всех есть каналы, значит и мне нужно.

По факту получается, 99% людей создают каналы и просто забывают/забивают на него. Ведь создать канал и поставить аватарку — это самое лёгкое.

Создавать канал ради канала не нужно. 

Для начала решите, ради какой большой идеи вы создаёте телеграм-канал. 

1. Большая идея

Когда есть большая идея, проще канал вести, продвигать и в конечном итоге не слиться. 

Большая идея — это то, что мы транслируем миру, какая-то наша ценность, либо отношение к чему-то.

Идею нужно найти в своей теме, при этом она должна быть простая и понятная для большинства. И она должна откликаться вам как автору, как носителю большой идеи, так и аудитории. 

Желательно, чтобы это был какой-то разрыв шаблон. 

Например: я говорю о том что Авито — это социальная сеть, куда люди приходят покупать. Там легко делать запуски без регулярного контента и больших бюджетов. При этом можно выстроить систему, которая будет работать годами.

Это отличная большая идея для канала. 

Я могу о ней писать, потому что у меня есть результаты, есть воронка, которую я сделал на Авито и которая работает больше двух лет.  

2. Позиционирование

Дальше нам нужно определиться с позиционированием, которое будет интересно окружающим и будет продвигать себя само. 

Большие деньги зарабатывают те, кто нишуется, у кого есть чёткое позиционирование. 

В моём случае позиционирование — это запуски через Авито. То есть я снишевался через инструмент (Авито) и сферу — инфобизнес.

И это работает. Вы много знаете людей, которые занимаются продвижением инфобизнеса через Авито? Такое позиционирование выделяет меня на рынке. 

Когда мы говорим про позиционирование,  нужно либо что-то разделить, либо наоборот объединить. 

В моём примере: люди знают, что такое запуски, они все хотят запуски, потому что им заложили, что запуски — это много денег.

Люди знают, что такое Авито, они умеют пользоваться, скорее всего, что-то через него продавали. 

А тут я соединяю две вещи: запуск — то, что они хотят, Авито — то, что они знают и, скорее всего, пользовались.

Ещё пару слов про позиционирование. 

Например ребята занимаются продвижением через Авито, и они зарабатывают от силы 100 тыс. руб. в месяц.

Я спрашиваю: «Что вы продвигаете?»

Отвечают: «Мы все продвигаем» (с гордостью)

Зачем?

Страшно обрезать аудиторию! И так и двигают то коттеджи, то китайские кроссовки…

Так они и работают, как все авитологи, которых тысячи, а я такой один:)

Так что не бойтесь нишеваться, чётко заявите своё позиционирование. Если снишуетесь, это вовсе не значит, что будете до конца жизни этим заниматься, но в моменте вы сами будете понимать, про что вы, и окружающие будут понимать это. 

Когда я снишевался, заявил, что я делаю запуски через Авито, у меня жизнь разделилась на до и после. 

Можно ли вести телеграм-канал без большой идеи и позиционирования? Можно, но они очень ускоряют процесс.

3. Цель канала

Дальше нам нужно понять цель канала, для чего мы его ведём.

Я считаю, что цель моего телеграм-канала — деньги, продажи, прогрев. У меня есть декомпозиция цели именно по каналу (я отношусь к своему каналу как к полноценному бизнесу). Сейчас у меня есть партнёр, который оцифровывает полностью все источники трафика, оцифровывает все продукты, я могу легко посмотреть, сколько человек и откуда пришли в мой канал, какой продукт купили.

Мы ставим определённую цель. У меня есть понимание, сколько мне нужно в какой канал трафика инвестировать, чтобы ко мне пришло определённое количество подписчиков. Мне нужны продукты на определённые чеки. Всё это прорабатывается, и становится понятно, что дальше делать. Но нужна цель.

4. Для чего на канал нужно подписываться

Для чего этот канал подписчикам? Это важный момент, поскольку часто бывает так: «У меня есть канал. Подписывайтесь!»  

А зачем подписываться? 

Тут нужно понимать, кто целевая аудитория, для кого мы создаём канал, при этом нужно помнить, что у нас не будет в канале только нашей целевой аудитории, там будут ещё и другие люди.

Приведу пример. Изначально я позиционировал себя и продолжаю это делать как специалиста, который помогает предпринимателям запустить свой консалтинг, сопровождение через Авито.

ЦА — предприниматели, которые хотят масштабировать свой бизнес не через франшизу или привлечение инвестиций, а через обучение других людей своему бизнесу.

Это основной мой посыл, я помогаю проработать продукт и сделать запуск через Авито для действующих предпринимателей.

Но ко мне приходят не только предприниматели. На канал подписаны инфобизнесмены, психологи, фрилансеры, много других ребят, которым я тоже даю пользу, поскольку интересы с моей ЦА у них общие — создать поток клиентов.

Получается, мой канал для того, чтобы люди знали, как делать запуски через Авито, умели продвигать свои телеграм-каналы с помощью Авито.

5. Что мы продаём?

Когда мы создаём телеграм-канал, нам нужно определиться, что мы продаём в телеграм-канале, какой у нас сильный продукт и какая продуктовая линейка. 

Сейчас все говорят про большие чеки, советуют поднимать чек, а продукт докручивать потом, если успеешь. 

Но на мой взгляд, продукт должен быть сильным, и тогда проблем с его продажей не будет. 

Что значит сильный продукт? Он должен:

• давать результат тем, кто его покупает (при этом нужно понимать, что 100% результатов не будет, дело в людях)
• выдерживать баланс цена/ценность (ценности всегда должно быть несколько больше, чем цены)
• не выжигать эксперта (иначе теряется весь смысл продукта)
• быть рассчитан на большой рынок (нет смысла делать сильный продукт, если рынка нет).

Примеры форматов продуктов и чеков на них, из моего личного опыта:

1. Мини продукт (трипваер, тест-драйв): 1 000-10 000 руб. 
2. Групповой формат: 75 000 руб. – 150 000 руб.
3. Персональная работа: 300 000 руб.

6. Как выбрать название канала в Телеграм

Название канала должно отражать суть, при этом легко искаться.

Рекомендуют не использовать в названии «pro…» бизнес, психологи, про что-то ещё.

Это очень банально.

Свою фамилию в название канала можно поставить, если очень хочется, но её размещаем после сути, описания, о чём канал. 

В моём случае много приходит с поиска, где-то услышали про запуски через Авито, вбили, а вот и я.

Специально вытащил статистику, как люди приходят с поиска:

Если у вас канал будет сложно называться, английскими словами, да еще и эмоджи вставить, у вас такого графика не будет.

Помогите подписчикам вас найти.

7. Контент для телеграм-канала

Пару слов про контент, про что писать, как искать темы для постов. Какой формат выбрать, как вести регулярно и не слиться. 

Я начинал с публикации кейсов, далее я добавил пост-знакомство, отзывы, продажи, у меня было и есть много продаж в канале.

Когда я начал продавать, у меня начали покупать. Так что не бойтесь продавать в канале.

Периодически я размещаю пост знакомства, в котором рассказываю про себя и прошу аудитории сделать то же самое в комментариях. Это мне позволяет лучше узнать, кто ко мне пришёл и что у них болит.

Какие форматы контента есть в Telegram:

• Посты
• Подборка картинок
• Аудио
• Видео
• Кругляши
• Прямые эфиры/трансляции

Пример подборки: я сделал подборку фильмов про бизнес и там же продажу.

Форматы контента нужно тестировать, смотреть, что заходит именно вашей аудитория и что вам максимально комфортно создавать, как по самому контенту, так и по формату.

Из форматов я предпочитаю посты, подборки из карточек (картинок), эфиры.

Первичное наполнение канала может быть следующим:

• Пост-знакомство
• Кейсы
• Отзывы
• Продажник

Важно: сделайте перелинковку между всеми постами.

После этого можно переходить к набору первых подписчиков. 

Закреплённый пост в Телеграм

Мой закреп с кнопкой.

Часто на эту кнопку ставят форму для оплаты. Но я думаю, что это неправильно. Придёт на канал новый подписчик, нажмёт на эту кнопку, его перекинет на оплату, но он не будет оплачивать, потому что ему не ясен продукт.

У меня же кнопка ведёт на пост с описанием продукта. А в закрепе находится коротенькое сообщение: «Алгоритм Авито, ЗАБРАТЬ».

Человек жмёт на кнопку «ЗАБРАТЬ», и его перебрасывает на пост с описанием моего продукта. И уже в этом посте у меня есть ссылка на оплату. 

Это я к тому, что нужно максимально упрощать путь клиента, но при этом путь должен быть логичным.

О том, как продвигать телеграм-канал, напишу в следующей статье.