Как набрать подписчиков в MAX через Яндекс Директ

Каждый подписчик в канале MAX — это тёплая база для повторных продаж. Подписался один раз, а дальше его можно вовлекать публикациями и постепенно подводить к покупке вашего товара или услуге. MAX пока находится на той стадии, когда реклама ещё не приелась, посты набирают много просмотров, а пользователи охотно вовлекаются в контент. Поэтому именно сейчас выгодно вкладываться в рост базы — в перспективе это окупится за счёт контент-стратегии и регулярной коммуникации.

С маркетологом Викторией Сураевой разбираем стратегии, как набрать подписчиков в MAX через Яндекс Директ.

Почему стоит выбрать Яндекс Директ

• Канал трафика доступен на территории России.
• Алгоритмы автоматически оптимизируют кампании под действия пользователей, исходя из выбранной стратегии продвижения.
• Расширенная аналитика через Яндекс Метрику и рекламный кабинет Яндекс Директа.
• Доступ к аудитории более 110 млн пользователей. Через инструменты рекламного кабинета можно точно попасть в нужные сегменты: маркетологов, предпринимателей, ивент-менеджеров и другие.
• Ретаргетинг возвращает тех, кто уже взаимодействовал с рекламой.
• Возможность интеграции с внешними сервисами.
• Успешные связки легко масштабировать.

Стратегии набора подписчиков в канал MAX через Яндекс Директ

Сейчас работают три основных подхода.

1. Подписка через сайт-прокладку.
2. Подписка через мини-лендинг с лид-магнитом в боте и проверкой подписки.
3. Подписка через лид-магнит с кнопкой в посте и передачей конверсий в Яндекс Метрику.

Разберём каждую стратегию отдельно: её возможности и ограничения.

Стратегия 1. Подписка через сайт-прокладку

Путь пользователя.

1. Видит рекламу в Яндекс Директ.
2. Переходит на сайт-прокладку и нажимает кнопку «Перейти в канал MAX».
3. Открывает канал.
4. Подписывается.

Плюсы стратегии

• Работает, когда нет возможности подключить бота в MAX: боты доступны только для ИП, и есть лимит на их количество.
• Можно развёрнуто донести на сайте до аудитории ценность канала и причины подписаться.
• Кампанию можно обучать по цели «нажатие на кнопку».
• Подключается Яндекс Метрика — есть и аналитика, и данные для обучения алгоритмов.
• Доступен ретаргетинг: можно догонять тех, кто перешёл, но не подписался.

Минусы стратегии

• Клик по кнопке не равен подписке, поэтому стоимость целевого действия в кабинете и реальная цена подписчика расходятся.
• Нет разбивки по подпискам в разрезе кампаний — точно понять, какая связка сработала, не получится.

Стратегия 2. Подписка через мини-лендинг с лид-магнитом в боте и проверкой подписки

Путь пользователя.

1. Видит рекламу в Яндекс Директ.
2. Переходит на мини-лендинг сервиса «БотХантер», «Сейлбот», «Ботхелп» или аналогичного.
3. По кнопке на мини-лендинге подписывается на бота в MAX.
4. В боте по кнопке переходит в канал и подписывается.
5. Бот проверяет подписку на канал.
6. После подтверждения подписки пользователь получает лид-магнит.

Плюсы стратегии.

• Параллельно с подпиской на канал собирается база подписчиков бота.
• Кампанию можно обучать по нажатию на кнопку на мини-лендинге.
• Подходит, когда нет возможности или ресурса делать сайт.
• Аналитика по подпискам стекается сразу из четырёх источников: бот, Яндекс Метрика, рекламный кабинет и сервис «Откуда Подписки бот». Статистика получается точнее.
• Доступен ретаргетинг: реклама догоняет тех, кто не подписался.

Минусы стратегии.

• Бота можно подключить только при наличии ИП, плюс есть лимит на количество ботов.
• Разовые рассылки по базе невозможны — воронка строится по схеме «действие пользователя — сообщение в ответ».
• Путь от клика по рекламе до подписки получается длиннее.

Стратегия 3. Подписка через лид-магнит с кнопкой в посте и передачей конверсий в Яндекс Метрику

Путь пользователя.

1. Реклама в Яндекс Директ
2. Переход пользователя в канал MAX через редирект лендинга сервиса Telegraphyx на пост с лид-магнитом и кнопкой
3. Подписка пользователя на канал 
4. Нажатие пользователя на кнопку в посте и выдача лид-магнита 

Цель «подписка» передаётся в Яндекс Метрику через сервис Telegraphyx. Далее идет обучение рекламной кампании по заданной цели. 

• Можно обучать кампанию по подписке, которая передаётся в Яндекс Метрику. 
• Аналитика доступна в трёх источниках: Яндекс Директ, Яндекс Метрика и сервис «Телеграфикс».
• Минимальный промежуточный шаг из объявления в канал MAX.

Чтобы конверсию в подписку повысить и снизить стоимость отписок, в данной стратегии важно прописать пост, на который будет идти трафик. Он должен закрывать потребности ЦА, а лид-магнит — соответствовать ожиданиям пользователя. 

Какую стратегию выбрать для набора подписчиков в канал MAX

Лучше протестировать несколько подходов и масштабировать ту связку, которая даёт самую низкую стоимость подписчика на вашем продукте. Также выбирайте стратегию, исходя из своих возможностей и ресурсов (наличие/отсутствие сайта, бота, вашей воронки). 

Канал Виктории Сураевой в MAX и в Telegram 

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.