10 сложных ниш для рекламы в таргете

Разбираемся, какие ниши в таргете не подходят для новичков. С каких тем не стоит начинать работу начинающим таргетологам. 

Автор: Алёна Макарова, таргетолог, куратор «Точки доступа».

С какой ниши начинать работать таргетологу? Скорее всего, с той, где вы можете получить первый результат, освоить базовые подходы, чтобы потом углубляться в более специфические рынки и нюансы сложных проектов. 

Разбираемся, какие ниши в таргете не подходят для лёгкого старта в профессии, потому что они:

• адресованы узким сегментам аудитории
• в них будет особенно жёсткая модерация
• имеют долгий цикл сделки
• требуют погружения в свою специфику. 

Это не значит, что этими нишами не стоит заниматься в принципе. Просто взвешивайте свои силы и будьте готовы к более кропотливой работе. 

1. Сервисные центры и ремонт

Пока у пользователя неожиданно не возникла проблема, он будет относится к ледяной аудитории. Для поиска услуг срочной потребности чаще всего используют поисковые запросы или сарафанное радио. Таргетированная реклама здесь практически не эффективна, ведь формирование спроса и прогрев здесь не нужны. Такие проекты редко берут даже опытные специалисты. К услугам этой ниши относятся, например, услуги эвакуатора, ремонт телефонов, услуги специалиста по ремонту стиральных машин. 

2. Товары для бизнеса

Речь идёт о секторе B2B. Аудитория тех, кому нужны товары для бизнеса, сравнительно небольшая, а выйти на ответственное за закупки лицо совсем непросто. Здесь вас может ожидать долгий цикл продажи, так как продукт необходимо тщательно изучить и согласовать покупку в несколько этапов. Также работая с продвижением нестандартного оборудования, крупногабаритной техникой или запчастей, нужно быть готовым к погружению в их особенности — не каждому таргетологу это по вкусу.

3. Недвижимость

Потенциальная аудитория в сфере недвижимости довольно большая, поэтому зачастую здесь приходится использовать широкий таргетинг. При этом стоимость лида будет высокой, а цикл сделки может длиться полгода-год. Из-за отсутствия быстрых результатов начинающий специалист может ошибочно подумать, что делает что-то не то. 

4. Серые ниши в рекламе

Некоторые ниши запрещено продвигать правилами размещения рекламы ВКонтакте. Среди них, например, кальяны, табак, алкоголь и азартные игры. И всё же некоторые специалисты находят обходные пути и продвигают подобные ниши. Новичкам работать с ними мы крайне не рекомендуем: вместо того, чтобы спокойно заниматься своим делом, вам нужно будет постоянно обходить правила и бояться блокировок.

5. Офлайн-мероприятия

С одной стороны, у бизнес-мероприятий, концертов и прочих событий есть чёткая целевая аудитория, которую довольно просто найти. С другой стороны, продажи в этой нише проходят нестандартно: основной поток покупок билетов будет прямо буквально за дни до начала мероприятия. Из-за этого вы можете долгое время откручивать рекламу, видеть хорошие показатели кликабельности, однако массовых продаж не будет до самого конца — психологически это трудно для новичков.

6. Туризм

Продвигать туры также может быть нелегко. Средний чек высокий, сезонность в нише не играет на руку, найти аудиторию под конкретные путёвки сложно. В этой тематике есть успешные кейсы, однако для новичков рекомендуем выбрать что-нибудь попроще, с более стабильным спросом в течение года.

7. Крупный инфобизнес 

Продвижение инфопродуктов может вызвать сложности из-за освоения большого бюджета. Во-первых, нужно работать с холодными широкими аудиториями, заранее думать о возможном выгорании аудитории и о том, как с течением времени не выйти за пределы KPI. Во-вторых, страх из-за потенциального слива миллионного бюджета может вызвать сильную тревогу. Крупные клиенты редко доверяют большие бюджеты начинающим специалистам, но если вам представится такая возможность, рекомендуем задуматься, точно ли вы к этому готовы.

8. Психология

В мягких нишах, особенно в психологии, далеко не всегда работают стандартные инструменты и подходы. Здесь нужные особенные ценностные лид-магниты, формирование доверия к эксперту, качественные и зачастую длинные тексты для рекламы. Модераторы внимательно следят за наличием дипломов, обещаниями в рекламе: если им что-то не понравится, рекламу запустить не получится. 

9. Медицина 

Здесь в обязательном случае нужно позаботиться о наличии всех необходимых сертификатов на услуги и продукцию, а также быть готовыми к плотному взаимодействию с модерацией. Классические рекламные тексты, где вы «бьёте в боль», и некоторые подходы к подбору креативов будут неуместны. В продвижении медицины есть много особенностей: если вы хотите начать именно с неё, рекомендуем пройти небольшое дополнительное обучение по работе с этой тематикой или взять консультацию у специалиста с опытом в этой нише.

10. Косметология

Близкая тематика к медицине, в которой также могут возникнуть сложности. Среди них: необходимость сертификатов на большую часть услуг, высокий уровень конкуренции, сложность выявления аудитории, которая старается не показывать заинтересованности или наличия той или иной проблемы. С другой стороны, если вы разберётесь в этой тематике и найдёте свои рабочие связки, в ней можно будет занишеваться и масштабироваться.

А какая ниша для продвижение с помощью таргета кажется вам самой сложной?