Сколько брать денег начинающему таргетологу?

Советы, как начать зарабатывать в профессии начинающему таргетологу и как увеличить доход. 

Какой ценник поставить за свои услуги, если вы начинающий таргетолог, только-только закончили обучение, вышли на рынок и ищете первых заказчиков? Давайте разбираться. 

В статье мы предлагаем стратегию, как определиться, сколько стоят ваши услуги и как с опытом повышать ценник.  

Сколько-сколько?

Давайте сразу про «сколько». На старте можно поставить ценник в 5 000 руб. за 1 проект. Сюда входят настройка 2-3 макетов для рекламы, создание 2-3 текстов с сильными оферами и 2-3 настройки в рекламном кабинете. 

Да, это небольшие деньги, но зато вы получаете опыт, кейс в портфолио и отзыв заказчика (о кейсе и отзыве, кстати, лучше договариваться на «берегу», когда вы начинаете работать вместе). 

Когда вы сделаете 2-3 проекта, ценник можно поднимать. 

Вот что нужно сделать ДО того, как получите первое обращение от потенциального клиента и дойдёте до разговора о цене.

Шаг 1. Выпишите свои компетенции

Напишите списком, что вы умеете делать и что можете предложить клиентам. Например:

• умею настраивать таргет
• умею анализировать аудиторию
• умею писать тексты
• умею делать баннеры для креативов
• умею составлять контент-план. 

Дополнительные услуги делают вас более дорогим специалистом. Одно дело, если вы просто настраиваете рекламу, другое — если можете сделать контент-план и написать, кроме продающих, полезные и развлекательные посты. 

Шаг 2. Оформите профиль в соцсетях так, чтобы было понятно, за какими услугами к вам обращаться

Можно честно написать в профиле, что вы начинающий таргетолог, но у вас есть преимущества:

• вы получили знания в уважаемой на рынке онлайн-школе, выпускники которой востребованы в сфере
• вы закончили обучение недавно и в курсе всех изменений в сфере
• вы стоите намного дешевле опытного таргетолога, и, сотрудничая с вами, заказчик может сэкономить
• вы обязательно проводите тесты до полноценного запуска рекламной кампании, поэтому сотрудничать с вами безопасно.

Можно указать, что вы сделаете скидку, если заказчик будет готов оставить отзыв о сотрудничестве с вами. 

Шаг 3. Оформите портфолио

В него можно включить, если вы только начинаете, проекты, которые вы делали во время обучения. 

Каждый проект опишите по схеме: 

• с каким запросом обратился заказчик
• чем занимается проект заказчика
• какая целевая аудитория у проекта
• какой был бюджет
• какую стратегию вы разработали
• что делали
• какой результат получили.

Ещё хороший вариант — предложить свои услуги бесплатно друзьям или знакомым — за кейс и отзыв. Только не увлекайтесь. 1-2 опыта работы без денег «за отзыв» более чем достаточно. 

Шаг 4. Учитывайте расходы

Представим ситуацию. Вы отлично пишете, умеете анализировать целевую аудиторию, настраивать рекламный кабинет, а вот дизайн баннеров — не ваш конёк. В этом случае баннеры вам придётся заказывать. Учитывайте эти расходы, когда будет подсчитывать свой доход от работы таргетологом. 

Например, вы договорились с заказчиком работать над проектом за 5 тыс. руб. Для рекламных объявлений вам понадобятся 4 баннера. Вы закажете их у знакомого дизайнера за 500 руб. каждый. Это значит, что ваш собственный доход от проекта составит только 3 тыс. руб. 

Не забудьте про налог. Если вы оформлены как самозанятый или ИП, с суммы, полученной от заказчика, вам нужно будет выплатить 6% при работе с юридическими лицами и 4% при работе с физическими.

Шаг 5. После третьего платного проекта повышайте цены

Можно убрать слово «начинающий» из описания профиля: у вас уже есть небольшой опыт. 

И не забудьте добавить в портфолио примеры работ, которые вы уже сделали клиентам. Отзывами клиентов о вашей работе и кейсами делитесь в постах. 

Когда у вас уже есть небольшой опыт (2-3 платных проекта), можно поднять ценник до 7-10 тыс. руб. за проект. 

Шаг 6. Введите систему лояльности для постоянных клиентов и тех, от кого приходят по рекомендации

Можно перечислять им 10% от договора с новым клиентом, сделать скидку на ваши услуги, подарить дополнительную услугу — на ваш выбор. 

Как расти в доходе дальше?

Вот несколько идей, которые могут вам пригодиться. 

1. Осваивайте дополнительные навыки

Как мы уже говорили, если можете предложить клиенту не только настройку рекламы, но и полноценное ведение соцсетей, ваши услуги стоят дороже. 

2. Предлагайте настройку таргета в нескольких соцсетях

Например, ВКонтакте, Телеграм, Одноклассники. Если вы будете создавать новый контент для каждой соцсети, можно удвоить или утроить цену (в зависимости от количества соцсетей). Если контент дублируется, на вторую и третью соцсеть сделайте скидку 50%. 

3. Оформите портфолио и разместите его в профиле в соцсетях

Можно добавлять отзывы и описания кейсов в отдельный документ или альбом. Можно сделать портфолио на специализированном сайте и разместить ссылкой. 

Примеры ваших работ и отзывы заказчиков всегда должны быть у вас под рукой, чтобы вы могли показать их потенциальным клиентам. 

Отдельная ссылка с портфолио, пожалуй, самый удобный вариант. Её можно прикрепить в профиле, чтобы потенциальные заказчики могли посмотреть на ваши работы ещё до того, как вам написать.

4. Развивайте личный бренд

Рассказывайте о работе на своей страничке, участвуйте в обсуждениях в профессиональных сообществах, давайте советы, если можете помочь начинающим. Возможно, новый клиент увидит ваш вдумчивый комментарий в группе, посвящённой настройке таргета, и решит сотрудничать именно с вами. 

5. Проходите дополнительное обучение

И не забывайте рассказывать в соцсетях и показывать сертификаты, что вы учитесь, осваиваете новые инструменты, разбираетесь в трендах. 

Всё это поможет подтвердить перед заказчиком вашу ценность как специалиста. Таким способом можно выйти на ставку в 15-20 тыс. руб. за проект или больше. 

Резюмируем

1. На старте поставьте небольшой ценник, чтобы получить первый практический опыт. Например, 5000 руб. за проект.

2. Повышайте цены после 2-3 первых платных проектов. До 7-10 тыс. руб.

3. Чтобы стоить дороже:

• развивайте соцсети и не ленитесь писать о себе как о таргетологе
• предлагайте комплексные услуги
• учитесь и повышайте квалификацию.