Сколько зарабатывают таргетологи и SMM-специалисты в США

Какой подход вам ближе? «Хорошо там, где нас нет» или «дома и стены греют»? Жизнь за океаном многим кажется слаще и благополучнее. Считать ли США раем на Земле для специалистов по интернет-маркетингу, какие проблемы подстерегают тех, кто решится на переезд в Штаты, сколько зарабатывает таргетолог — об этом рассказывает Алексей Князев, который обитает в Америке уже более 7-ми лет и изнутри знает все тонкости местной жизни.

Представим, что у вас есть собственный бизнес, который вы решили продвигать на американском рынке. Средние показатели говорят о том, что администрирование страницы в соцсетях (чаще всего это профили в Instagram* и Facebook**) обойдется в сумму около 1500 $ в месяц, настройка таргета — в 1000 $, e-mail-маркетинг стоит тоже примерно 1500 $. Для наглядности все расценки собраны в табличку.

Практически все агентства и студии используют следующую хитрость — выставляют на официальном сайте вполне приемлемые и даже дешевые цены. Но на практике оказывается, что пакеты услуг имеют вполне конкретные ограничения: нельзя использовать бюджет, превышающий определенную сумму, запускать рекламную кампанию за пределами штата, в цену не включен ряд услуг, у нас по умолчанию считающихся базовыми. Например, если хочешь заказать видео — плати 500 $, присылай исходные материалы, и жди результата. Желаешь внести правки в рекламное объявление — готовь 100 $. Практически за каждый чих требуется платить дополнительно. 

В итоге получается, что чем меньше цена, указанная на сайте, тем больше дополнительных платных услуг вам придется дозаказывать в этом же самом агентстве. В итоге стоимость достигнет средних показателей, представленных выше.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Предпринимателя, который решит заказать SMM-услуги у агентства в США, поджидают такие неприятные сюрпризы

1. Setup Feels: требование предоплаты от клиента, чтобы ему начали создавать рекламный кабинет, добавлять админов, выполнять прочую рутинную первоначальную работу.
2. Все сотрудничество строится на контрактах: клиенту предлагают заплатить сразу за несколько месяцев вперед. Даже если качество исполнения услуг оставляет желать лучшего, контракт разорвать не получится. В противном случае, заплатить все равно придется за весь указанный в договоре срок. 
3. Создание рекламных кабинетов для бизнеса вовсе не означает то, что одним из админов станет сам предприниматель. Нередки случаи, когда после окончания договора агентство забирает с собой все доступы и аккаунты. Таким образом студии привязывают клиентов к себе.
4. Чаще всего SMM-щики обещают сделать около 3-х рекламных баннеров, что несомненно маловато для полноценной рекламной кампании.

Про систему запуска, ведения и отчетности в SMM-агентствах и другие мастер-классы смотрите на странице.

Какое агентство лучше выбрать как исполнителя SMM-услуг

1. Маленькая бутиковая студия

Глубже вникнет в бизнес, разберется в проекте и в целом выполнит продвижение качественнее. Сотрудничать с такими микроагентствами интереснее, приятнее, удобнее. Но вряд ли подобное агентство возьмется работать с бюджетом менее 2500 $, ему это будет просто невыгодно. И вам по максимуму навяжут дополнительные услуги, чтобы получше подзаработать на одном проекте;

2. Средние и крупные агентства

Чаще всего не выкладывают расценки на всеобщее обозрение на сайте. Взаимодействие с ними обычно строится по такому сценарию: начинается общение с созвона, в ходе которого обсуждаются задачи; следом происходит еще один телефонный разговор, после которого вам высылают коммерческое предложение. Только после этого начнется работа по продвижению. Большинство агентств берут за час своей работы над вашим проектом около 140-200 $. То есть 40 часов трудов над продвижением обойдутся в среднем в 5600 $. Недешево, но это того стоит.

Сколько зарабатывает таргетолог в США?

Начнем с того, что такой профессии в США не существует. Специалистов здесь называют менеджерами по платной рекламе (PPC-manager), и в их компетенции входят не только таргет, но и контекстная реклама, и работа с контентом. Так вот, такие профессионалы не гребут бабло лопатой. Зарплата их хорошая, но не фантастическая. В год такие менеджеры получают около 70 тыс. $. Для сравнения, самый средний заработок по стране составляет примерно 50 тыс. $, а доходы программистов в Microsoft — 150 тыс. $. 

Если разделить годовой заработок на более привычную нам схему ежемесячного дохода, получится что средняя зарплата smm-щика в США около 5 833 $. Учтите, что на налоги уходит примерно 25% дохода. Значит, чистая прибыль составит 4375 $. 

Как выгоднее строить карьеру в США в сфере интернет-маркетинга

1. Идти в агентство

Как считается, попасть туда новичку в сфере проще всего. Зарплата зависит от стажа работы и растет пропорционально количеству отработанных лет. Специалисты, которые трудятся в сфере более 9-ти лет, уже скорее всего не настраивают рекламу сами, а занимают руководящие должности и управляют менее опытными исполнителями. 

2. Работать в крупной компании на бренд, или In-house

Такой вид занятости считается престижнее, стабильнее и доходнее. Многие smm-щики первоначально идут в агентства, чтобы отсидеть там год-полтора и набраться опыта, а уже после устраиваться в отдел серьезной корпорации. С годами зарплата специалистов растет, потом, как правило, достигает потолка примерно в 9 300 $. Минус заключается в том, что в крупной компании сотрудник годами может сидеть на одном месте и выполнять однообразную работу без надежды на повышение.

3. Работать на фрилансе

Что касается фриланса, то, в отличие от России, где молодежь грезит мечтами о самозанятости и отсутствии «работы на дядю», в США юноши и девушки не стремятся всю жизнь оставаться «свободными художниками». Дело в том, что помимо высоких налогов, в Штатах существует медицинская страховка, ежемесячная оплата которой отгрызает от заработка порядка 300-400 $, и другие дополнительные сборы. При работе in-house, за сотрудника все это выплачивает компания. Если специалист является фрилансером, ему приходится только полагаться на себя и платить за социальное обеспечение из своего кармана. 

Час работы фрилансера-новичка оценивается обычно до 80 $, большая часть специалистов берут за час трудов до 150 $, небольшой сегмент супер-профи берет за услуги 150-200 $.

В среднем, те, кто работают на фрилансе меньше года, в год довольствуются заработком менее 1000 $, что ничтожно  мало по американским меркам. Здесь усилия направляются скорее на репутацию и опыт. Зато после того, как фрилансер сделал себе имя в определенных кругах, у него появляется возможность быстрее расти в заработках по сравнению со служащими агентств и корпораций. После 5-ти-6-ти лет опыта практически все «свободные художники» открывают собственные студии, получают доход с помощью обучения, коучинга, консультаций. В среднем такой опытный фрилансер может заработать около 7 800-8 000 $ в месяц.

Биржа фриланса Upwork

Меккой американский фрилансеров считается сайт Upwork. Побродив по нему, можно найти вполне успешных одиночек, которые с помощью фриланса заработали уже более полумиллиона долларов. Как правило, они предоставляют целый пакет услуг, в который входят: изучение бренда и конкурентов, установка рекламного кабинета, запуск объявлений, анализ ЦА, ретаргетинг, установка пикселя на сайт, А/В тестирование, оптимизация рекламных кампаний, работа с каталогами товаров, еженедельные отчеты. Цена зависит от объема услуг. На скринах можно посмотреть примеры успешных профилей американок Камиллы и Эмбер.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

На сайте Upwork присутствуют и русскоговорящие smm-щики. Обычно заработки их ниже средних по Штатам и составляют около 50-70 $ в час. Обязательным условием, которое поможет вам заполучить заказчиков с помощью этого сайта, является хороший английский с правильной терминологией. Хороший пример — профиль Артема из Калининграда, который с помощью Upwork смог заработать уже 100 000 $.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Как таргетологу начать работать на американском рынке

1. В первых и в самых главных — нужен хороший английский и владение специфическими терминами. Американцы не имеют расовых и национальных предрассудков, но если вы будете плохо изъясняться, это вызовет к вам как к специалисту недоверие. У местных клиентов нет никаких причин нанимать плохо говорящего и пишущего на английском исполнителя, если за те же деньги он может заказать услуги у своего соотечественника или нанять по рекомендации команду из Индии. Так что учите язык, лучше всего в его американской версии, которая ближе и приятнее уху жителей США.
2. Выкладывайте на сайты типа Upwork свое резюме и кейсы. Бывает, что крупные компании, работающие на весь мир, ищут исполнителя в конкретной стране. Конечно, чаще всего они обращаются к smm-щикам через посредника, но это не умаляет возможности поработать с крутым международным проектом. 
3. В США существует огромное количество бизнесов, которыми владеют русскоговорящие предприниматели. Для иммигрантов открытие своего дела становится социальным лифтом, помогающим обеспечить должное положение и уровень жизни в новой стране. В Facebook** можно найти целые тематические сообщества русскоязычных бизнесменов, многие из которых станут вашими клиентами. Правда, цены на услуги в таком случае будут чуть ниже средних. 
4. Обязательно заведите профиль на LinkedIn. Если заполнить информацию о себе корректно, в скором времени оттуда начинают падать вакансии, запросы, периодически HR-ы будут изучать ваш профиль и задавать вопросы. Так что социальная сеть LinkedIn — маст-хев для специалиста, желающего выйти на американский рынок.

Несколько советов SMM-специалистам

Приготовьтесь к тому, что в американских компаниях царит невероятная бюрократия и волокита, оперативностью решения вопросов менеджеры не блещут. Чтобы получить ответ на письмо, требуется несколько раз тормошить ответчика, а скайп-колл планировать примерно за 2 недели. Зато общая атмосфера деловых отношений остается дружелюбной и теплой. 

Так что не бойтесь попробовать свои силы в покорении американского рынка. Если вы вооружитесь хорошим учебником по английскому, долей терпения и упорства, он вам покорится. Ведь в США огромное количество бизнесов, которых еще не касалась рука smm-щика. Быть может, они ждут именно вас!

По материалам доклада Алексея Князева

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Автоматизация SMM и маркетинга: сервисы и инструменты

Инструменты таргетированной рекламы в Facebook**, myTarget и ВКонтакте

Клиентские коммуникации и переговоры: как проводить презентацию