Продвижение в Инстаграм*: что делать после блокировки

Методы продвижения в Инстаграм * без таргета. Три кейса в нишах продажа детских колясок, квартир и мужской одежды. 

Самое главное из выступления на «Суровом Питерском SMM» Анвара Магомедова – руководителя SMM-агентства «Хайпер 8», и Гаджибега Аминтазаева – руководителя SMM-агентства GIA SMM. Как продвигаться в Инстаграм * без таргета и увеличить продажи, какой контент публиковать и сколько. Инструменты, которые можно применять в любой соцсети.

Методы продвижения в Инстаграм * без таргета

«У нас Инстаграм* – как главный маркетинговый инструмент. Бизнес открывает не сайт, а создаёт страницу в Инстаграме*. Остальные социальные сети практически не используют», – рассказывает Анвар Магомедов. 

После блокировки маркетологи переключились на ВКонтакте, но результатов это почти не дало. Смотрите сами на статистику. 

Инстаргам*:

ВКонтакте:

Телеграм:

Решили продолжать использовать продвижение в Инстаграм * как основный канал. Что получилось и чем заменили таргет – рассказываем на конкретных кейсах. 

Кейс: как сделать из обычного бренда колясок самый популярный в городе

Задача этого кейса – обеспечить максимальный охват и увеличить продажи с помощью хайп-контента и большого количества продающих постов.

Если будете в Дагестане и спросите у любого человека, какой магазин самый популярный – в числе тройки лидеров обязательно услышите про «Лёгкие коляски».

Охваты до блокировки Инстаграма*:

И после блокировки:

Они стали ниже, но большой разницы нет. На продажах блокировка не сказалась.

Что делали при продвижении в Инстаграм*, чтобы держать уровень продаж:

• Выкладывали вирусный и ситуативный контент в Reels. Это малобюджетная реклама, чаще всего её снимают на телефон, она даёт большие охваты.  
• Заказывали посевы в пабликах – по 3 публикации в день. В рекламе показывают спорные, конфликтные ситуации. Иногда эти видео собирают больше просмотров, чем привычный контент паблика-донора. Вместе с вирусной рекламой обязательно запускают рекламное сообщение, УТП, акцию.
• Много публикаций с офферами: 50 постов и 100 сторис в день. 
• Заказывали рекламу у блогеров. 
• Публиковали лайф-контент.

Пример того, как провели рекламную кампанию «Ночь распродаж» за 3 дня. 

Задача – увеличить трафик в 5 раз. Рекламный бюджет – 300 тыс. рублей.

Примерно так в этот период выглядит лента:

А так – креативы для пабликов:

Работает по принципу: показали видео – следом идёт реклама. 

Ещё делают хайповые ролики для Reels:

Один ролик, к примеру, публикуют уже третий год подряд, и каждый год он заново собирает много просмотров и приносит результат. 

Посмотрите также наши материалы – 27 беспроигрышных приёмов для написания заголовков бесплатно по ссылке.

Другие варианты креативов (это фотошоп):

Ещё снимали для разнообразия видео с социальными экспериментами. 

Результаты 3-дневной рекламной кампании:

Трафик идёт и офлайн:

• 4000 тыс. человек пришло в магазин за 3 дня. 
• Количество сообщений в директ: 1000+ диалогов. 
• Звонков: 1500.
• Продали более 500 колясок и кроваток.

Выводы из рекламной кампании: 50 постов в ленту в день – это реально работает. Вирусный и ситуативный контент – самый бюджетный способ увеличить охваты. Постоянные посевы в пабликах тоже дают результат. 

Хейт забывается – продажи растут. ©

Кейс: как без таргета продать за месяц 48 квартир

У строительной компании «Рост» Инстаграм * – тоже единственный канал трафика. 

До блокировки бренд тратил на таргет 100 тыс. рублей в месяц, охваты были большие:

Без таргета при продвижении в Инстаграм* начали уделять контенту особое внимание. Каждая публикация – это аргумент, почему квартиру нужно покупать именно в этой компании.

Контент для строительной компании:

• Показывать этапы строительства – это мотивация для тех, кто уже купил квартиру или только собирается.
• Показывать новых «соседей» – те, кто тоже купил квартиру в ЖК, часто соглашаются на публикацию фото, и это хорошо влияет на продажи.
• Делать сюжеты с сотрудниками – когда люди приходят в отдел продаж, многих сотрудников они уже знают по сторис.
• Активно работать с блогерами – приглашать на стройку, в офис.
• Писать продающие посты и показывать планировки квартир. 
• Ввести Reels – в них доносили плюсы ЖК, рассказывали об условиях покупки.

Для дальнейшего продвижения в Инстаграм * провели рекламную кампанию. 

• Показали самые бюджетные предложения.
• Сделали посев во всех пабликах региона.

После блокировки и такой рекламной кампании статистика выглядела так:

Итоги за июль: 1293 заявки и 48 проданных квартир за один месяц при рекламном бюджете 80 тыс. рублей.

Средняя стоимость квартиры 3 000 000 руб.

Выводы: 

• Работа с блогерами-амбассадорами даёт результат.
• Хорошее УТП и посевы в пабликах значительно поднимают рост заявок. 
• Активное живое ведение страницы повышает доверие аудитории. 
• Обязательно надо показывать стройку на каждом этапе. 
• SMM-стратегия должна быть направлена на повышение имиджа бренда

Кейс: как увеличить в 7 раз выручку в магазине мужской одежды с помощью краткосрочных рекламных кампаний

Офлайн-магазин VERSUS – это мужская одежда среднего ценового сегмента. 

Дано: 

• количество посетителей в среднем – 100-150 в день; 
• выручка в день – 80-100 тыс. рублей;
• количество сообщений в день – 20-30 диалогов.

Рекламная кампания по продвижению магазина мужской одежды длилась 3 дня, её задача – увеличить трафик в 5 раз. Бюджет – 40 тыс. рублей.

За 3 дня выкладывали 15-20 постов в день:

Наблюдение: в период рекламных кампаний и в сторис, и в ленте лучше работают статичные публикации. 

Делали креативный и ситуативный контент, яркие картинки.

Создавали искусственную конкурентную войну. Якобы кто-то порвал баннер магазина. На следующий день выпустили сильное рекламное предложение, что очень хорошо сработало. 

Снова снимали вирусные ролики. К примеру, на видео машины, застрявшей в наводнении, человек просил помощи, чтобы дойти до магазина одежды, потому что там акция. 

Охваты, которые получили при продвижении магазина мужской одежды:

Результаты продаж за 1 день:

• Количество посетителей – 700 в день.
• Выручка в день – 750 тыс. рублей. 
• Количество сообщений в день – 400-500 диалогов.

Чек-лист рекламной кампании в Инстаграм *

Если подытожить всё сказанное от Анвара и Гаджибека, для рекламной кампании нужно:

• Определить её цели и задачи.
• Выбрать каналы распространения рекламы. 
• Создать более 50 статичных публикаций с офферами. 
• Отдельно создать контент для распространения РК (вирусные, информационные ролики). 
• Сформировать бюджет. 
• Запустить рекламу одновременно по всем каналам. 
• Опубликовать контент с офферами.
• Поставить отдельного менеджера для общения в директ.

Что учитывать, если вы продвигаетесь в Кавказском регионе:

• В рекламе строгая цензура и очень сильное религиозное влияние (за оскорбление религии магазин может закрыться). 
• Публика любит критиковать и роскошь.
• Люди здесь очень любят торговаться. 
• Кавказцы очень отзывчивые и с удовольствием помогают другим. 
• Это предприимчивый народ, он любит пробовать всё новое.

Если в вашем регионе лучше работает ВКонтакте, то все эти методы можно перенести туда. Работает Телеграм – переносите в Телеграм. 

«Есть то, о чём говорят, как надо (например, что можно публиковать не более 2 постов в день). А есть то, что работает», – считают Анвар и Гаджибек.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России