Как получать 100+ заявок в день через рилс и клипы

Кейс Татьяны Батлер по бесплатному продвижению через рилс дорогой техники в Instagram *

Татьяна Батлер, директор отдела маркетинга всероссийской компании «Трансметалл», на «Суровом Питерском SMM» рассказала, как получать по 100 заявок в день, используя рилс, клипы и таргет, в 2 соцсетях — ВКонтакте и Нельзяграм. Причём в нише дорогой техники стоимостью от 50 тыс. руб. до 5 млн руб. Кейс 2022 года. Самое интересное из выступления собрали для вас в статье. 

Как развивался проект ДО блокировки Instagram *

Татьяна пришла работать в проект, который продавал швейное оборудование по всей России. Ценник продукции высокий — от 50 тыс. руб. до 5 млн руб. 

На момент начала работы у компании был аккаунт в запрещённой соцсети, в котором было 5 тыс. подписчиков, половина — боты. Фото в профиле были не интересные, активности под постами практически не было. 

Через 18 месяцев работы с небольшим бюджетом на рекламу удалось получить 112 тыс. подписчиков в Нельзяграм. 

Задача была в том, чтобы сделать контент и настроить таргетинг на швейную нишу. 

Вот так аккаунт выглядел до начала работы. 

А вот так после

Что изменилось:

1. Контент стали делать не про бизнес сам по себе, а о том, что интересно пользователю и как с помощью швейной техники ЦА сможет решить свои задачи. 

Например, в начале текста стали говорить: «Эта машина заменит 5 швей на производстве». 

Тогда предприниматель понимает, в чём его выгода и почему стоит приобрести машину. 

2. Добавили полезный контент, который интересен ЦА: «Топ-7 швейных блогеров России», «Полезные приложения для швей». 

3. Смотрели аналитику и в таргет брали посты, которые зашли аудитории больше всего. 

4. Использовали приложение Bazart для создания креативов

При таргете в Нельзяграм изображение товара + текст с оффером шрифтом «фикус» или «азалия», сделанным в Bazart, давали высокую кликабельность креатива. 

При бюджете на месяц 50 тыс. руб. удавалось получить средний клик на популярную швейную машину 2 руб. и цену подписчика 5-8 руб.; средний клик на дорогую технику за 500 тыс. руб. — 14 руб.

А потом случилась блокировка соцсети. Продвигаться там таргетом стало невозможно. Но — осталась возможность продвижения через рилс. 

Плюс к этому компания сделала сообщество ВКонтакте и за 6 месяцев развила его с нуля до 42 тыс. подписчиков. 

Таргет на швейную технику ВКонтакте

Чтобы набрать подписчиков в новое сообщество и получить заявки, подключали таргет. 

1. Использовали креативы, которые хорошо зашли в запрещённой соцсети. 

2. Добавляли короткий текст. Хорошо зашли варианты: «Скидка на швейную технику −30%», «Выгодные условия доставки». 

3. Если с рекламы вели на магазин в Ozon, ставили логотип маркетплейса на креатив. Плюс добавляли ссылку и на сообщество ВКонтакте, чтобы желающие могли подписаться и туда.

4. Использовали яркие картинки и минимум текста. Например, съёмку техники решили провести на розовом диване, чтобы получить более привлекательный визуал.

Как продвигаться с помощью рилс и клипов ВКонтакте и Instagram *

В Instagram * таргет мёртв, но рилсы живы, и с их помощью можно продвигаться и получать подписчиков. Кроме того, короткие видео можно использовать и ВКонтакте. Клипы там тоже дают хороший результат. 

Например, через рилсы в Instagram * приходят по 200+ подписчиков в день. 

Какие рилс и клипы хорошо работают?

1. Профессиональный юмор

Шутки о швеях, которые много работают. Или о том, что девушку в качестве подарка порадуют не бриллианты, а швейная машина. Продвижение через рилс с юмором дали очень хорошие результаты по охватам и подпискам. 

2. Залипашки

Короткие видео до 5 секунд, как с помощью машины можно раскроить ткань, сделать шов. Людям нравится слышать на таких видео звук, с каким работает машина, смотреть её в действии. Такие ролики могут пересматривать несколько раз. 

3. Неглянцевый контент

Аудитории нравится, когда в кадре не модельная девушка в красивом наряде, а швея в обычной одежде, в которой она работает. Такой контент в продвижении через рилс заходит гораздо лучше. 

Например, 5 рилс сняли у швеи-клиентки в её домашней мастерской, и они начали очень хорошо залетать. Каждый ролик не больше 15 секунд, лучше меньше.

4. Обзоры техники

Ролики на 1 минуту, где показывают машину в действии, рассказывают про технические характеристики с точки зрения пользы покупателя. То есть не просто какая мощность, а что можно сделать машиной, у которой такая мощность. 

5. Используйте хайповую музыку

Лучше заходят рилсы и клипы не с классикой, а с трендовой музыкой, которая на слуху прямо сейчас. 

6. Подписывайте ролики

Видео не должно быть «глухим». 

Как сделать воронку продаж с рилс и клипами

В запрещённой соцсети и ВКонтакте с помощью рилс и клипов можно получать трафик. 

Instagram * Воронка продаж с reels

1. Оформите шапку профиля

Человек должен понимать, куда он попадает с видео. Например, можно написать, что это магазин швейной техники, который доставляет продукцию по всей России. 

2. Делайте цепочки рилс

Можно выпустить серию роликов на одну тему — например, про одну конкретную модель швейной машины. Например, обзор, короткий ролик-«залипашка», юмор с этой моделью. Каждое видео дополняет предыдущее. Без продаж в лоб. Не постоянное «купи швейную машину», а контент, который показывает с разных сторон, но не навязывает. 

Можно делать видео сериями. Например, первое видео сделать без подписей, а когда люди начнут спрашивать цену, сказать, что она будет во втором ролике. 

3. Создайте рубрикатор для рилс

4. Делайте рилс разных тематик: познавательное, залипательное, юмор, знакомство с компанией

5. Увеличивайте количество точек соприкосновения

Пересылайте пользователей на страницу, в хайлайтс, в телеграм-канал.

6. Заголовок должен привлекать внимание

Хорошие варианты: 

• топ-5 ошибок
• топ-7 фильмов, которые…
• топ-5 бытовых машин дешевле 13 000 руб. 
• почему швейная машина ломает иглу
• ты делаешь это неправильно
• как исправить. 

7. Качество видео должно быть хорошим

Эксперт снимает рилсы с микрофоном Бойя, штативом и светом. 

8. Публикуйте рилс каждый день

Команда выкладывает иногда и по несколько роликов в день для продвижения через рилс. 

В целом хорошо заходят яркие рилс в стиле TikTok.

Статистика аккаунта за 30 дней. В запрещённой соцсети получилось выйти на более чем 5 млн показов в месяц. 

ВКонтакте можно использовать ту же стратегию с клипами, плюс подключить таргет:

• настройки на подписчиков групп-конкурентов
• парсинг аудитории в Target Hunter
• раз в месяц розыгрыш на вовлечение. Нужен, чтобы люди лайкали публикацию, и у неё увеличивался виральный охват. 

В среднем аккаунт в запрещённой соцсети приносит 20-70 лидов в день. ВКонтакте — от 10 до 50 лидов в день. Показатели зависят от недели и внутренних акций. 

В месяц получается 500-800 лидов в зависимости от рекламных акций и интеграций.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России