×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Как получать 100+ заявок в день через рилс и клипы

    Кейс Татьяны Батлер по бесплатному продвижению через рилс дорогой техники в Instagram *

    Татьяна Батлер Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    Татьяна Батлер, директор отдела маркетинга всероссийской компании «Трансметалл», на «Суровом Питерском SMM» рассказала, как получать по 100 заявок в день, используя рилс, клипы и таргет, в 2 соцсетях — ВКонтакте и Нельзяграм. Причём в нише дорогой техники стоимостью от 50 тыс. руб. до 5 млн руб. Кейс 2022 года. Самое интересное из выступления собрали для вас в статье. 

    Как развивался проект ДО блокировки Instagram *

    Татьяна пришла работать в проект, который продавал швейное оборудование по всей России. Ценник продукции высокий — от 50 тыс. руб. до 5 млн руб. 

    На момент начала работы у компании был аккаунт в запрещённой соцсети, в котором было 5 тыс. подписчиков, половина — боты. Фото в профиле были не интересные, активности под постами практически не было. 

    Через 18 месяцев работы с небольшим бюджетом на рекламу удалось получить 112 тыс. подписчиков в Нельзяграм. 

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    Задача была в том, чтобы сделать контент и настроить таргетинг на швейную нишу. 

    Вот так аккаунт выглядел до начала работы. 

    А вот так после

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    Что изменилось:

    1. Контент стали делать не про бизнес сам по себе, а о том, что интересно пользователю и как с помощью швейной техники ЦА сможет решить свои задачи. 

    Например, в начале текста стали говорить: «Эта машина заменит 5 швей на производстве». 

    Тогда предприниматель понимает, в чём его выгода и почему стоит приобрести машину. 

    2. Добавили полезный контент, который интересен ЦА: «Топ-7 швейных блогеров России», «Полезные приложения для швей». 

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    3. Смотрели аналитику и в таргет брали посты, которые зашли аудитории больше всего. 

    4. Использовали приложение Bazart для создания креативов

    При таргете в Нельзяграм изображение товара + текст с оффером шрифтом «фикус» или «азалия», сделанным в Bazart, давали высокую кликабельность креатива. 

    При бюджете на месяц 50 тыс. руб. удавалось получить средний клик на популярную швейную машину 2 руб. и цену подписчика 5-8 руб.; средний клик на дорогую технику за 500 тыс. руб. — 14 руб.

    А потом случилась блокировка соцсети. Продвигаться там таргетом стало невозможно. Но — осталась возможность продвижения через рилс. 

    Плюс к этому компания сделала сообщество ВКонтакте и за 6 месяцев развила его с нуля до 42 тыс. подписчиков. 

    Таргет на швейную технику ВКонтакте

    Чтобы набрать подписчиков в новое сообщество и получить заявки, подключали таргет. 

    1. Использовали креативы, которые хорошо зашли в запрещённой соцсети. 

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    2. Добавляли короткий текст. Хорошо зашли варианты: «Скидка на швейную технику −30%», «Выгодные условия доставки». 

    3. Если с рекламы вели на магазин в Ozon, ставили логотип маркетплейса на креатив. Плюс добавляли ссылку и на сообщество ВКонтакте, чтобы желающие могли подписаться и туда.

    4. Использовали яркие картинки и минимум текста. Например, съёмку техники решили провести на розовом диване, чтобы получить более привлекательный визуал.

     

    Как продвигаться с помощью рилс и клипов ВКонтакте и Instagram *

    В Instagram * таргет мёртв, но рилсы живы, и с их помощью можно продвигаться и получать подписчиков. Кроме того, короткие видео можно использовать и ВКонтакте. Клипы там тоже дают хороший результат. 

    Например, через рилсы в Instagram * приходят по 200+ подписчиков в день. 

    Какие рилс и клипы хорошо работают?

    1. Профессиональный юмор

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    Шутки о швеях, которые много работают. Или о том, что девушку в качестве подарка порадуют не бриллианты, а швейная машина. Продвижение через рилс с юмором дали очень хорошие результаты по охватам и подпискам. 

    2. Залипашки

    Короткие видео до 5 секунд, как с помощью машины можно раскроить ткань, сделать шов. Людям нравится слышать на таких видео звук, с каким работает машина, смотреть её в действии. Такие ролики могут пересматривать несколько раз. 

    3. Неглянцевый контент

    Аудитории нравится, когда в кадре не модельная девушка в красивом наряде, а швея в обычной одежде, в которой она работает. Такой контент в продвижении через рилс заходит гораздо лучше. 

    Например, 5 рилс сняли у швеи-клиентки в её домашней мастерской, и они начали очень хорошо залетать. Каждый ролик не больше 15 секунд, лучше меньше.

    4. Обзоры техники

    Ролики на 1 минуту, где показывают машину в действии, рассказывают про технические характеристики с точки зрения пользы покупателя. То есть не просто какая мощность, а что можно сделать машиной, у которой такая мощность. 

    5. Используйте хайповую музыку

    Лучше заходят рилсы и клипы не с классикой, а с трендовой музыкой, которая на слуху прямо сейчас. 

    6. Подписывайте ролики

    Видео не должно быть «глухим». 

    Как сделать воронку продаж с рилс и клипами

    В запрещённой соцсети и ВКонтакте с помощью рилс и клипов можно получать трафик. 

    Instagram * Воронка продаж с reels

    1. Оформите шапку профиля

    Человек должен понимать, куда он попадает с видео. Например, можно написать, что это магазин швейной техники, который доставляет продукцию по всей России. 

    2. Делайте цепочки рилс

    Можно выпустить серию роликов на одну тему — например, про одну конкретную модель швейной машины. Например, обзор, короткий ролик-«залипашка», юмор с этой моделью. Каждое видео дополняет предыдущее. Без продаж в лоб. Не постоянное «купи швейную машину», а контент, который показывает с разных сторон, но не навязывает. 

    Можно делать видео сериями. Например, первое видео сделать без подписей, а когда люди начнут спрашивать цену, сказать, что она будет во втором ролике. 

    3. Создайте рубрикатор для рилс

    4. Делайте рилс разных тематик: познавательное, залипательное, юмор, знакомство с компанией

    5. Увеличивайте количество точек соприкосновения

    Пересылайте пользователей на страницу, в хайлайтс, в телеграм-канал.

    6. Заголовок должен привлекать внимание

    Хорошие варианты: 

    • топ-5 ошибок
    • топ-7 фильмов, которые…
    • топ-5 бытовых машин дешевле 13 000 руб. 
    • почему швейная машина ломает иглу
    • ты делаешь это неправильно
    • как исправить. 

    7. Качество видео должно быть хорошим

    Эксперт снимает рилсы с микрофоном Бойя, штативом и светом. 

    8. Публикуйте рилс каждый день

    Команда выкладывает иногда и по несколько роликов в день для продвижения через рилс. 

    В целом хорошо заходят яркие рилс в стиле TikTok.

    Статистика аккаунта за 30 дней. В запрещённой соцсети получилось выйти на более чем 5 млн показов в месяц. 

    Продвижение через рилс | Как сделать воронку продаж с рилс? Кейс

    ВКонтакте можно использовать ту же стратегию с клипами, плюс подключить таргет:

    • настройки на подписчиков групп-конкурентов
    • парсинг аудитории в Target Hunter
    • раз в месяц розыгрыш на вовлечение. Нужен, чтобы люди лайкали публикацию, и у неё увеличивался виральный охват. 

    В среднем аккаунт в запрещённой соцсети приносит 20-70 лидов в день. ВКонтакте — от 10 до 50 лидов в день. Показатели зависят от недели и внутренних акций. 

    В месяц получается 500-800 лидов в зависимости от рекламных акций и интеграций.

     

    * Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный SMM» мы делимся самыми актуальными технологиями продвижения бизнеса в социальных сетях. Учим считать экономику проекта, разрабатывать контент-стратегию и настраивать таргетированную рекламу.