Как провести конкурс ВКонтакте: кейсы

Поговорим о том, как провести конкурс в ВК, розыгрыши ВКонтакте, игры для подписчиков группы и как игровые механики помогут в продвижении бизнеса.

Люди в соцсетях любят играть и участвовать в конкурсах. Но аудитория устала от стандартных розыгрышей «Вступи в группу, сделай репост, поставь лайк».

Плюсы от применения розыгрышей в соцсетях весомые: набирается большая база потенциальных клиентов, пользователей через игру знакомят с брендом, изначально людям ничего не продают и товар не вызывает отторжения. 

Если конкурс подружить с рассылкой, пользователи начнут активнее принимать участие, и профит от использования активации будет выше. Рассмотрим кейсы небанальных розыгрышей, которые принесли клиентов бизнесам в разных нишах. 

Кейсы

Кейс 1. Продвижение тату-салонов 

Особенности ниши: 

• потребность сделать рисунок на теле не первостепенная и у многих не сформирована
• у потенциальных клиентов много возражений: тату делать больно, стоит слишком дорого, а вдруг мне не понравится стиль, я вообще не знаю, что хочу конкретно
• цикл принятия решения долгий. Сделать татуировку — это на всю жизнь. Поэтому человек сомневается, взвешивает все «за» и «против», а в итоге может передумать в последний момент. 

Для продвижения тату-салона в Самаре использовали рассылки ВКонтакте через Senler. Трафик направлялся на пост со ссылкой на подписку. Дальше пользователям отправлялось письмо-знакомство с работами мастеров салона и отзывами. Следом с потенциальным клиентом в сообщениях работал менеджер. Подписчик обходился в среднем в 41 рубль, по такой схеме в базу собрали 11843 подписчика. 

Первый конкурс для раскрутки проекта запустили в 2019 году, и для него тоже использовали Senler. В качестве механики выбрали лотерею. Пользователи видели рекламный пост с предложением поучаствовать в розыгрыше. Требовалось подписаться на рассылку, чтобы в письме получить уникальный номер. Далее участники подписывались на паблик, ставили лайк посту и оставляли под ним комментарий со своим конкурсным номером. Публикация практически не получила негативных реакций и заработала отличный виральный охват.

На запуск конкурса было потрачено 13 740 руб. Розыгрыш привел в паблик 1715 новых подписчиков по цене 7 руб. Важно, что пользователи после активации оседали как в сообществе, так и в базе рассыльщика.

Кейс 2. Продвижение мастера по наращиванию ресниц

Запускали конкурс с полного нуля — без паблика, без отзывов, практически без фото и портфолио.

Механика розыгрыша была такой же — лотерея с использованием рассылки. Чтобы привлечь пользователей к неупакованному бизнесу, в креативах использовали персонализированные кликбейтные заголовки. Например, цепляли внимание людей названиями знакомых им ТРЦ, близких станций метро, улиц, вузов. 

Посмотрите также мастер-класс 7 приёмов, делающих текст интересным и вовлекающим по ссылке.

Открутили на конкурс для мастера по наращиванию ресниц 14 400 руб. По итогу в рассылку пришла 1000 человек, в паблик добавились 910 подписчиков. Средняя стоимость подписчика рассылки составила 14,3 руб. 

Чтобы люди, пришедшие с конкурса, превратились в реальных покупателей бизнеса, после подведения итогов розыгрыша всем участникам рассылали утешительный приз. Обычно это скидка на услугу или бонус, ограниченные временным дедлайном. Важно: чтобы люди понимали, сколько они могут сэкономить, скидка должна быть обозначена в рублях, а не процентами.

Многие подписчики, узнавшие о мастере по наращиванию ресниц в ходе конкурса, стали постоянными клиентами. 

Кейс 3. Квест для тату-салона

Его запускали в несколько этапов:

• начало: человек в комментариях к конкурсному посту писал кодовое слово «Участвую» и делал репост. Публикация получила огромный виральный охват в 173 тыс. человек — каждый десятый житель Самары её увидел. Бесплатно в паблик тату-салона пришли 250 новых подписчиков.

Неожиданной проблемой стало то, что многие участники писали кодовое слово с ошибками, и бот на него не реагировал. Люди не шли дальше по воронке.

• «тир» — пользователи угадывали, под которой мишенью спрятан пропуск в третий этап. Давалось три попытки. Если человек не попадал в цель, ему через некоторое время предлагалось попытать удачу снова. Этап вовлекал и разогревал пользователей, им становилось интересно, они стремились теперь дойти до конца конкурса.

• викторина: 10 вопросов по три варианта ответа в каждом. Задача пользователей — ответить правильно хотя бы на 7 вопросов, чтобы пройти дальше. Все вопросы были связаны с брендом, например, в каком году основан салон. Аудитория знакомилась с тату-студией, убеждалась в его преимуществах. К финалу конкурса человек подходил прогретым. В качестве приза участникам давали скидку на татуировку. Среди прошедших все три этапа рандомно выбирали победителей. 

Розыгрыш обеспечил тату-салон записями на полтора месяца вперед. Студии пришлось нанимать новых мастеров, чтобы обслужить всех желающих. С конкурса в рассылку пришли 1600 новых подписчиков по 4,5 рубля. К тому же, розыгрыш благодаря огромному виральному охвату повысил узнаваемость салона в городе.

Кейс 4. «Пригласи друга»

Пользователь получает письмо в личку, в котором ему предлагают пригласить хотя бы одного друга в конкурс. Человек получает сообщение для пересылки друзьям с уникальной ссылкой участника. 

На механику потратили 0 рублей, потому что письмо распространялось по уже имеющейся базе. Конкурсный пост набрал большой виральный охват, практически не получил негативных реакций. Розыгрыш привлек 2255 новых подписчиков. Минус в том, что не все из них оказались целевыми. Но обычно пользователи приглашали в конкурс друзей и близких со схожими интересами. После всем участникам отправили утешительные призы с дедлайном использования. 

Кейс 5. «Рулетка» для продвижения цветочного салона в Вологде

Игрок вписывается в игру, нажимает в письме из рассылки «крутить рулетку». Ему рандомно выпадает один из семи призов, связанных с бизнесом: скидка, набор из шаров, бесплатное оформление букета. После человеку предлагают посмотреть товары, чтобы воспользоваться выигранной скидкой. Если человек соглашается на консультацию, дальше к диалогу подключается администратор салона. 

Дедлайн использования бонуса составлял месяц. В письме срок действия скидки прописан динамически — дата его меняется в зависимости от того, когда человек участвовал в конкурсе. 

Кейс 6: конкурс на чеки для продвижения пиццерии «Папа Джонс»

Условие участия — прислать свежий чек о покупке. Разыгрывали iPhone 11. На рекламу было потрачено всего 5 000 руб. В сообщения сообществу прислали 125 чеков и скринов с приложения. Средняя покупка составляла 1300 руб. За неделю проведения активации выручка достигла 170 тыс. руб. Механика сразу же отбила затраты на трафик и призы.

Ошибкой стал розыгрыш iPhone. Лучше призом делать продукт бизнеса, иначе в конкурс придут люди, не заинтересованные в продукте. Неочевидный момент — дорогой приз снижает доверие к розыгрышу, люди думают, что заранее всё предрешено и iPhone уйдет кому-то из «своих». 

Выводы

• Через конкурсы и игровые механики можно продавать
• Розыгрыши повышают узнаваемость бренда
• Конкурсы помогают привлекать подписчиков в Senler за копейки. Прогретые клиенты выручат проект в кризисные времена
• Механики подойдут для продвижения любой ниши.

Автор: Максим Гриб