Продвижение товаров и услуг через конкурсы и игровые механики во ВКонтакте

Поговорим о том, как проводить конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игры для подписчиков группы ВК и как игровые механики помогут в продвижении бизнеса.

Максим Гриб

ВКонтакте переживает свой звездный час. Несмотря на то, что увеличение объема аудитории связано с блокировкой основных конкурентов соцсети, российская платформа изначально имеет ряд преимуществ перед иностранными собратьями.

Главные причины, по которым стоит выбрать ВКонтакте для продвижения собственного бизнеса

  1. Здесь адекватная модерация объявлений. Существует ряд требований к рекламе, и если вы их соблюдаете — ваш креатив пропустят без проблем. А если не пропустят, то это будет обоснованно и ожидаемо. В случае ошибки модератора проходить несколько кругов ада и участвовать в театре абсурда не придется. Вы всегда можете оспорить решение, связаться с техподдержкой, которая адекватно и дружелюбно отреагирует на запрос. Представители соцсети всегда стараются помочь пользователям и специалистам.
  2. До недавних пор здесь была меньшая конкуренция в товарной нише. Практически все бизнесы перекочевали в свое время в картиночную соцсеть, заявляя, что ВКонтакте сидят одни неплатежеспособные школьники. Это совсем не так. Во-первых, школьники выросли и превратились в работающих молодых людей. Во-вторых, в регионах ВКонтакте был и остается доминирующей соцсетью для людей разных возрастов.
  3. Наконец, ВКонтакте дает отличную возможность общаться с подписчиками тет-а-тет с помощью рассылок. Письма, отправленные в личку пользователям, хорошо открываются и дочитываются. Рассылки — прекрасный инструмент доведения нужной информации до своих клиентов.

Люди в соцсетях любят играть и участвовать в конкурсах. Но аудитория давно устала от стандартных розыгрышей «Вступи в группу, сделай репост, поставь лайк». Такая механика привлекает только призоловов, потенциальные клиенты проходят мимо.

Плюсы от применения розыгрышей в соцсетях весомые: отлично набирается большая база потенциальных клиентов, пользователей через игру знакомят с брендом, изначально людям ничего не продают и товар не вызывает отторжения. 

Если конкурс подружить с рассылкой, пользователи начнут активнее принимать участие, и профит от использования активации будет гораздо выше. Рассмотрим кейсы небанальных розыгрышей, которые принесли клиентов бизнесам в разных нишах. 

Кейсы

Кейс 1: тату-салоны — сложный проект для продвижения в соцсетях

Особенности ниши: 

  • потребность сделать рисунок на теле не относится к самым значимым и первостепенным. Она не до конца сформирована у пользователей;
  • у потенциальных клиентов много возражений: тату делать больно, стоит слишком дорого, а вдруг мне не понравится стиль, я вообще не знаю, что хочу конкретно;
  • цикл принятия решения очень долгий. Сделать татуировку — это на всю жизнь. Поэтому человек сомневается, взвешивает все «за» и «против», а в итоге может передумать в последний момент. 

Для продвижения тату-салона в Самаре использовали рассылки ВКонтакте через Senler. Трафик направлялся на пост со ссылкой на подписку. Дальше пользователям отправлялось письмо-знакомство, в котором предлагалось посмотреть работы мастеров салона, почитать отзывы. Следом с потенциальным клиентом в сообщениях работал менеджер. Подписчик обходился в среднем в 41 рубль, по такой схеме в базу собрали 11843 подписчика. 

Первый конкурс для раскрутки проекта запустили в 2019 году, и для него тоже использовали Senler. В качестве механики была выбрана лотерея. Пользователи видели рекламный пост с предложением поучаствовать в розыгрыше. Требовалось подписаться на рассылку, чтобы в письме получить уникальный номер. Далее участники подписывались на паблик, ставили лайк посту и оставляли под ним комментарий со своим конкурсным номером. Публикация практически не получила негативных реакций и заработала отличный виральный охват.

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

На запуск конкурса было потрачено 13 740 руб. Розыгрыш привел в паблик 1715 новых подписчиков по цене 7 руб. Важно, что пользователи после активации оседали как в сообществе, так и в базе рассыльщика.

Кейс 2: продвижение мастера по наращиванию ресниц

Запускали конкурс с полного нуля — без паблика, без отзывов, практически без фото и портфолио.

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

Механика розыгрыша была такой же — лотерея с использованием рассылки. Чтобы привлечь пользователей к неупакованному бизнесу, в креативах использовали персонализированные, «кликбейтные» заголовки. Например, цепляли внимание людей названиями знакомых им ТРЦ, близких станций метро, улиц, вузов. 

Открутили на конкурс для мастера по наращиванию ресниц 14 400 руб. По итогу в рассылку пришла 1000 человек, в паблик добавились 910 подписчиков. Средняя стоимость подписчика рассылки составила 14,3 руб. 

Чтобы люди, пришедшие с конкурса, превратились в реальных покупателей бизнеса, после подведения итогов розыгрыша всем участникам рассылали утешительный приз. Обычно это скидка на услугу или бонус, ограниченные временным дедлайном. Важно: чтобы люди понимали, сколько они могут сэкономить, скидка должна быть обозначена в рублях четкой суммой, а не туманными процентами.

Многие подписчики, узнавшие о мастере по наращиванию ресниц в ходе конкурса, стали впоследствии постоянными клиентами. 

Кейс 3: применялась масштабная механика «квест»

Его запускали в несколько этапов, каждый из которых нес свою функцию:

  • начало: человек в комментариях к конкурсному посту писал кодовое слово «Участвую» и делал репост. Публикация получила огромный виральный охват в 173 тыс. человек — каждый десятый житель Самары ее увидел. Бесплатно в паблик тату-салона пришли 250 новых подписчиков.

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

Неожиданной проблемой стало то, что многие участники писали кодовое слово с ошибками, и бот на него не реагировал. Люди не шли дальше по воронке;

  • «тир» — пользователи угадывали, под которой мишенью спрятан пропуск в третий этап. Давалось три попытки. Если человек не попадал в цель, ему через некоторое время предлагалось попытать удачу снова. Этап вовлекал и разогревал пользователей, им становилось интересно, они стремились теперь дойти до конца конкурса;

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

  • викторина: 10 вопросов по три варианта ответа в каждом. Задача пользователей — ответить правильно хотя бы на 7 вопросов, чтобы пройти дальше. Все вопросы были связаны с брендом, например, в каком году основан салон. Аудитория знакомилась с тату-студией, убеждалась в его преимуществах. К финалу конкурса человек подходил прогретым. В качестве приза участникам давали скидку на татуировку. Среди прошедших все три этапа рандомно выбирали победителей. 

Розыгрыш обеспечил тату-салон записями на полтора месяца вперед. Студии пришлось нанимать новых мастеров, чтобы обслужить всех желающих. С конкурса в рассылку пришли 1600 новых подписчиков по 4,5 рубля. К тому же, розыгрыш благодаря огромному виральному охвату повысил узнаваемость салона в городе.

Кейс 4: «Пригласи друга»

Пользователь получает письмо в личку, в котором ему предлагают пригласить хотя бы одного друга в конкурс. Человек получает сообщение для пересылки друзьям с уникальной ссылкой участника. 

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

На механику потратили 0 рублей, потому что письмо распространялось по уже имеющейся базе. Конкурсный пост набрал большой виральный охват, практически не получил негативных реакций. Розыгрыш привлек 2255 новых подписчиков. Минус в том, что не все из них оказались целевыми. Но обычно пользователи приглашали в конкурс друзей и близких со схожими интересами. После всем участникам отправили утешительные призы с дедлайном использования. 

Кейс 5: «Рулетка» для продвижения цветочного салона в Вологде

Игрок вписывается в игру, нажимает в письме из рассылки «крутить рулетку». Ему рандомно выпадает один из семи призов, связанных с бизнесом: скидка, набор из шаров, бесплатное оформление букета. После человеку предлагают посмотреть товары, чтобы воспользоваться выигранной скидкой. Если человек соглашается на консультацию, дальше к диалогу подключается администратор салона. 

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

Дедлайн использования бонуса составлял месяц. В письме срок действия скидки прописан динамически — дата его меняется в зависимости от того, когда человек участвовал в конкурсе. 

Кейс 6: конкурс на чеки для пиццерии «Папа Джонс», который принес взрыв продаж

Условие участия — прислать свежий чек о покупке. Разыгрывали iPhone 11. На рекламу было потрачено всего 5 000 руб. В сообщения сообществу прислали 125 чеков и скринов с приложения. Средняя покупка составляла 1300 руб. За неделю проведения активации выручка достигла 170 тыс. руб. Механика сразу же отбила затраты на трафик и призы.

Конкурсы ВКонтакте, розыгрыши, игровые механики ВК | Кейсы, примеры

Ошибкой стал розыгрыш iPhone. Лучше призом делать продукт бизнеса, иначе в конкурс придут люди, не заинтересованные в продукте. Неочевидный момент — дорогой приз снижает доверие к розыгрышу, люди думают, что заранее все предрешено, и iPhone уйдет кому-то из «своих». 

Выводы

  • через конкурсы и игровые механики можно продавать;
  • розыгрыши повышают узнаваемость бренда;
  • конкурсы помогают привлекать подписчиков в Senler за копейки. А база рассылки — это актив и золотой фонд бизнеса. Прогретые клиенты выручат проект в кризисные времена;
  • механики подойдут для продвижения любой ниши.

Пользуйтесь механиками на здоровье! 

Автор: Максим Гриб

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК в 2022 году, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК в 2022 году, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.