×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Как запустить рекламу ВКонтакте

    Рекламный кабинет ВКонтакте создан для людей. Здесь всё достаточно понятно и прозрачно. Поговорим про рекламные инструменты ВКонтакте для продвижения бизнеса и алгоритмы, которые приносят заявки и продажи в 90 % случаев. Советы от маркетолога Анастасии Юговой. 

    Анастасия Югова инструменты вконтакте 2022

    Какая реклама ВКонтакте работает:

    1. На ваш товар есть стабильный спрос. В противном случае, сколько денег ни вкладывай, выхлоп останется нулевым. Даже если вы суперпрофи, но ваша ниша в упадке, продвижение окажется провальным.
    2. Цена и качество продукта находятся в балансе. То, сколько денег вы запрашиваете за товар или услугу, должно иметь под собой логическое и экономическое обоснование. Аргумент «потому что мне так кажется», — не подойдёт. 
    3. На рынке присутствует достаточное количество конкурентов. Этот показатель говорит о том, что товар востребован и в сети есть горячий трафик, который можно переманить к себе. 
    4. Бизнес готов к приёму лидов. Посадочная оформлена, посты написаны, менеджеры обучены, руководитель клиентоориентирован. Задача таргетолога — найти в соцсетях заинтересованных людей и за руку привести их к дверям магазина. Если клиентов встретят пустые полки, хамоватые продавцы и грязь, они развернутся и уйдут. 

    Лучшие результаты от продвижения в соцсетях достигаются, когда вы регулярно ведёте контент по болям потенциальных клиентов и правильно настраиваете рекламу. Рассказываем, какие фишки помогают добиваться успеха.

    Как настроить цели в рекламном кабинете ВКонтакте:

    • показы рекламного объявления: алгоритм работает на вас, в аукционе пытается выкупить максимум подходящей аудитории по минимальной цене. Совместно с этой целью используйте настройку «Автоматическое управление ценой»
    • переходы по рекламе: аналогично ставьте галочку напротив «Автоматического управления ценой», тогда нейросеть будет находить пользователей, которые с большей вероятностью кликнут на вашу рекламу
    • подписки на сообщество: традиционно бизнес стремится нарастить аудиторию своих подписчиков, хотя для коммерческих ниш число участников сообщества не так важно, как количество продаж.

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    Инструменты продвижения ВКонтакте

    1. Наиболее перспективные форматы рекламы —  карусель, универсальная запись, реклама в Stories и клипах

    Карусель из фото наиболее кликабельна, здесь удобно показывать несколько видов товара или продукт с разных сторон. В универсальной записи с помощью текста можно раскрыть основные преимущества продукта или услуги. Реклама в Stories и клипах очень кликабельна, но она показывается на узкую аудиторию, контент смотрят чаще всего подростки и молодёжь. Вероятно, с притоком пользователей из Нельзяграма, у которых сформирован паттерн просмотра историй, формат наберёт популярность. 

    2. Если вы таргетируетесь по гео, выбирайте населённый пункт на карте

    При такой настройке объявление охватит тех пользователей, которые реально находятся в городе, а не просто указали его в качестве своего места жительства. 

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    3. Используйте настройку «Подобрать заинтересованную аудиторию»

    Алгоритм анализирует пользователей, которые читают ваш контент. Причём не только тех, кто активно лайкает посты, но и «молчунов». Разумеется, если сообщество пестрит конкурсами, в которых требуется ставить лайки, настройка окажется бесполезной и сольёт бюджет на случайную аудиторию призоловов. 

    Кейсы продвижения ВКонтакте

    Кейс 1. Мотошкола

    Руководитель мотошколы решил запустить рекламу в самый несезон —  в декабре. В рекламе использовал настройку «Подобрать заинтересованную аудиторию». Было запущено объявление о том, что все мотоциклы в школе шипированы, и кататься на них безопасно даже зимой. Эта реклама помогла мотошколе сделать оборот в 600 тыс. руб.

    Дополнительный бонус — объявление помогло собрать заинтересованных в обучении пользователей, которые запомнили мотошколу и пришли в неё летом. 

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    Кейс 2. Обучение фотографии

    Также настройка «Подобрать заинтересованную аудиторию» помогла маркетологам фотофакультета привлечь на курс 65 человек. Оборот уже составил более 1 млн рублей, и прибыль ещё придет, поскольку студенты платят отдельно за семестры.

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    4. Используйте настройку «Активности в сообществах»

    Ищите сообщества конкурентов, вставляйте их в нужное поле и перехватывайте горячих клиентов. Обычно активны те, кто уже осознал потребность в продукте и теперь ищет, у кого его купить. 

    Например, магазин тканей из Санкт-Петербурга собрал сообщества всех конкурентов по Питеру и по миру, поскольку в городе много туристов, и начал крутить рекламу на активную аудиторию конкурентов. Результат был потрясающим, менеджер магазина даже привозил выбранные и купленные ткани на перрон к отъезжающему в другой город поезду. 

    5. Интересы и поведение ВКонтакте

    Эта настройка не так прокачена, как у американской соцсети. Часть настроек работает безупречно, часть  — просто сливает бюджет. Опыт показывает, что интерес «бизнес» приводит не предпринимателей, а людей, мечтающих создать свое дело и репостящих глубокомысленные цитаты миллионеров. Зато настройка «родители и дети» бьёт точно в цель. 

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    Пример. Для рекламы орехов пытались найти аудиторию, что было проблематично. Люди редко пишут о своих вкусовых предпочтениях на странице, вряд ли состоят в сообществах «орехолюбов». Но нейросеть анализирует, чем человек интересуется и что покупает и вне соцсети. Поэтому она видит, как человек заказывает орехи и сухофрукты. Настройка интереса «еда и кулинария» привела в бизнес нужных клиентов, которые никак не проявляют свою любовь к дарам природы на просторах ВКонтакте.

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    6. Настройка «Подписчики сообществ»

    Многие используют списки групп конкурентов, но ффективнее загружать их при поиске горячей аудитории аналогичных бизнесов — речь идёт о настройке «Активность в сообществах». С помощью «Подписчиков сообществ» лучше таргетироваться на собственную аудиторию, то есть в поле вбивать название вашей группы. Дело в том, что из-за умной ленты люди не видят контент сообществ, в которых состоят. Если у вас вышел огненный продающий пост, его прочитает всего 20 % от числа подписчиков. Чтобы как можно больше лояльных клиентов узнали о предложении, запускайте пост на своих подписчиков. Платить при этом выгоднее за показы. 

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    7. Настройка «Ключевые слова»

    Контекстный таргетинг помогает найти клиентов, которые уже интересуются продуктом и ищут информацию о нём. Делайте ключи более узкими, лучше если они будут состоять из двух-трёх слов. Подумайте и укажите список минус-слов, которых не должно быть в запросе, в соответствующем поле. Например, для рекламы медицинского центра, специализирующегося на репродуктивном здоровье, аудиторию собрали с помощью ключей «беременность», «скрининг 12 недель», «первый триместр», «УЗИ скрининг».

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    Важно: все вышеперечисленные настройки работают эффективно, если в сообществе публикуется полезный контент, а не только посты из серии «купи-купи». 

    Формула контента для продвижения ВКонтакте

    • 40 % — продающие посты (закулисье, распаковка, отзывы, прямые эфиры)
    • 20 % — публикации на увеличение охватов
    • 10 % — посты для лайков
    • 10 % — посты для комментариев
    • 10 % — посты на клики
    • 10 % — посты для репостов и сохранений. 

    Если вы не знаете, о чём писать на странице бизнеса, обратитесь к опыту коллег. Найти идеи, а потом адаптировать их под себя, поможет сервис TargetHunter. Запустите сбор всех сообществ конкурентов без привязки к географии. Чтобы найти группы, укажите ключевое слово, которое должно присутствовать в названии сообщества. Оставьте из всего списка только живые группы, посты в которых выходили в течение последней недели. Следом вручную отсортируйте нужные сообщества. 

    Потом сделайте сбор постов за последний месяц. Укажите, что в списке должны отображаться публикации, у которых не менее 30 лайков, трёх комментариев и трёх репостов. 

    После отфильтруйте посты: по отношению лайков к просмотрам, по отношению репостов к просмотрам, по отношению комментариев к просмотрам. Сами понимаете, 30 лайков в сообществе на 1 млн участников и на 1000 человек — это совершенно разные показатели ценности контента.

    Изучите, что аудитория в вашей нише чаще лайкает, репостит и комментирует.

    Пример из кейса магазина тканей. Выяснилось, что активнее всего ставят сердечки участницы постам с работами других мастериц. Так девушки хотят поддержать коллег по хобби. Репостят и сохраняют себе выкройки и мастер-классы. А больше всего комментариев под постами из серии: «Покажите, что вы сшили жёлтого цвета». 

    Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

    Продающий контент должен бить по болям потенциальных клиентов и закрывать возражения. В парсере TargetHunter есть функция сбора обсуждений, которой мало кто пользуется. Воспользуйтесь тем же списком конкурентных сообществ, найдите в них все отзывы. А после читайте, анализируйте, выписывайте формулировки фраз клиентов, чтобы говорить с ними на одном языке.

    Когда в вашем сообществе регулярно выходит контент, нужный и интересный целевой аудитории, наступает время запускать рекламу. Обратный порядок действий не сработает, вы только зря потратите деньги на привлечение потенциальных покупателей, которые ничего не найдут в сообществе. 

    Автор: Анастасия Югова

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК сейчас, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК сейчас, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.