Какие инструменты ВКонтакте будут приносить заявки и продажи в 2022 году

Рекламный кабинет ВКонтакте создан для людей. Здесь все достаточно понятно и прозрачно. С недавних пор платформа выкатила несколько обновлений, которые сделали настройку таргетированной рекламы еще проще и эффективнее. Поговорим про рекламные инструменты ВКонтакте для продвижения бизнеса и алгоритмы, которые приносят заявки и продажи в 90 % случаев. 

Анастасия Югова инструменты вконтакте 2022

Результат от запуска рекламы ВКонтакте получится отличным, если соблюден ряд важных условий

  1. На ваш товар должен быть стабильный спрос. В противном случае, сколько денег ни вкладывай, выхлоп останется нулевым. Даже если вы суперпрофи, но ваша ниша в упадке, продвижение окажется провальным.
  2. Цена и качество продукта находятся в балансе. То, сколько денег вы запрашиваете за товар или услугу, должно иметь под собой логическое и экономическое обоснование. Аргумент «потому что мне так кажется», — не подойдет. 
  3. На рынке присутствует достаточное количество конкурентов. Чтобы слово не резало глаз и ухо, назовем их коллегами. Этот показатель говорит о том, что товар востребован, и в сети есть горячий трафик, который можно переманить к себе. 
  4. Бизнес готов к приему потенциальных покупателей. Посадочная оформлена, посты написаны, менеджеры обучены, руководитель клиентоориентирован. Небольшая метафора: задача таргетолога — найти в соцсетях заинтересованных людей и за руку привести их к дверям вашего магазина. Если клиентов встретят пустые полки, хамоватые продавцы и грязь, они развернутся и уйдут. 

Соответственно, признаки перспективной ниши, это большое количество конкурентов и много клиентов с деньгами. Важно сформировать в голове портрет потребителя, который нуждается в вашем продукте, отталкиваясь от поведения в соцсети: на какие сообщества он подписан, где активен, чем интересуется. 

Наилучшие результаты от продвижения в соцсетях достигаются, когда вы регулярно ведете контент по болям потенциальных клиентов и правильно настраиваете рекламу. Рассказываем, какие фишки помогают добиваться успеха быстрее и при меньших энергозатратах.

В рекламном кабинете ВКонтакте существует три цели, которые приносят заявки и продажи

  • показы рекламного объявления: алгоритм работает на вас, в аукционе пытается выкупить максимум подходящей аудитории по минимальной цене. Совместно с этой целью используйте настройку «Автоматическое управление ценой»;
  • переходы по рекламе: аналогично ставьте галочку напротив «Автоматического управления ценой», тогда нейросеть будет находить пользователей, которые с большей вероятностью кликнут на вашу рекламу;
  • подписки на сообщество: традиционно бизнес стремится нарастить аудиторию своих подписчиков, хотя для коммерческих ниш число участников сообщества не так важно, как количество продаж.

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

Инструменты продвижения ВКонтакте

1. Наиболее перспективные форматы рекламы —  карусель, универсальная запись, реклама в Stories и клипах

Карусель из фото наиболее кликабельна, здесь удобно показывать несколько видов товара или продукт с разных сторон. В универсальной записи с помощью текста можно раскрыть основные преимущества продукта или услуги. Реклама в Stories и клипах очень кликабельна, но она показывается на узкую аудиторию, контент смотрят чаще всего подростки и молодежь. Вероятно, с притоком пользователей из Нельзяграма, у которых сформирован паттерн просмотра историй, формат наберет популярность. 

2. Если вы таргетируетесь по гео, выбирайте населенный пункт на карте

Следующая секретная фишка для повышения эффективности рекламы. При такой настройке объявление охватит тех пользователей, которые реально находятся в городе, а не просто указали его в качестве своего места жительства. 

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

3. Новая настройка «Подобрать заинтересованную аудиторию»

Алгоритм анализирует пользователей, которые читают ваш контент. Причем не только тех, кто активно лайкает посты, но и «молчунов». Разумеется, если сообщество пестрит «лайкчатами» и конкурсами, в которых требуется ставить лайки, настройка окажется бесполезной и сольет бюджет на случайную аудиторию призоловов. 

Несколько кейсов для подтверждения результативности настройки

Руководитель мотошколы решил запустить рекламу в самый несезон —  в декабре. Он доказал свою рисковость дважды, поскольку опробовал в кампании неведомую новинку от ВКонтакте «Подобрать заинтересованную аудиторию». В рекламу было запущено объявление о том, что все мотоциклы в школе шипированы, и кататься на них безопасно даже зимой. Эта реклама помогла мотошколе сделать оборот в 600 тыс. В то время, пока у конкурентов не было ни одного ученика, здесь бурлила жизнь. Дополнительный бонус — объявление помогло собрать заинтересованных в обучении пользователей, которые запомнили мотошколу и пришли в нее летом. 

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

Также настройка «Подобрать заинтересованную аудиторию» помогла маркетологам фотофакультета привлечь на курс 65 человек. Оборот уже составил более 1 млн рублей, и прибыль еще придет, поскольку студенты платят отдельно за семестры.

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

4. Настоящий клад — настройка «Активности в сообществах»

Ищите сообщества конкурентов, вставляйте их в нужное поле и перехватывайте горячих клиентов. Активничают в аналогичных сообществах люди, которые уже осознали потребность в продукте, и теперь ищут, у кого же именно его купить. Люди уже жаждут отдать кому-то деньги. Пусть это будете именно вы. 

Например, магазин тканей из Санкт-Петербурга собрал сообщества всех конкурентов по Питеру и по миру, поскольку в городе много туристов, и начал крутить рекламу на активную аудиторию конкурентов. Результат был потрясающим, менеджер магазина даже привозил выбранные и купленные ткани на перрон к отъезжающему в другой город поезду. 

5. Интересы и поведение ВКонтакте не так прокачаны, как у американской соцсети

Часть настроек работает безупречно, часть  — просто сливает бюджет. Опыт показывает, что интерес «бизнес» приводит не предпринимателей, а людей, мечтающих создать свое дело и репостящих глубокомысленные цитаты миллионеров. Зато настройка «родители и дети» бьет точно в цель. 

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

Небольшой кейс

Для рекламы орехов пытались найти аудиторию, что было проблематично. Люди редко пишут о своих вкусовых предпочтениях на странице, вряд ли состоят в сообществах «орехолюбов». Но нейросеть анализирует, чем человек интересуется и что покупает и вне соцсети. Поэтому она видит, как человек заказывает орехи и сухофрукты. Настройка интереса «еда и кулинария» привела в бизнес нужных клиентов, которые никак не проявляют свою любовь к дарам природы на просторах ВКонтакте.

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

6. В настройке «Подписчики сообществ» многие используют списки групп своих конкурентов

Эффективнее загружать их при поиске горячей аудитории аналогичных бизнесов — речь идет о настройке «Активность в сообществах». С помощью «Подписчиков сообществ» лучше таргетироваться на собственную аудиторию, то есть в поле вбивать название вашей группы. Дело в том, что из-за умной ленты люди не видят контент сообществ, в которых состоят. Если у вас вышел огненный продающий пост, его прочитает всего 20 % от числа подписчиков. Чтобы как можно больше лояльных клиентов узнали о предложении, запускайте пост на своих подписчиков. Платить при этом выгоднее за показы. 

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

7. «Ключевые слова» — одна из самых эффективных настроек рекламного кабинета

Контекстный таргетинг помогает найти клиентов, которые уже интересуются продуктом и ищут информацию о нем на просторах интернета. Делайте ключи более узкими, лучше если они будут состоять из двух-трех слов. Подумайте и укажите список минус-слов, которых не должно быть в запросе, в соответствующем поле. Например, для рекламы медицинского центра, специализирующегося на репродуктивном здоровье, аудиторию собрали с помощью ключей «беременность», «скрининг 12 недель», «первый триместр», «УЗИ скрининг».

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

Важно: все вышеперечисленные настройки работают эффективно, если в сообществе публикуется полезный контент, а не только посты из серии «купи-купи». 

Золотая формула контента от Анастасии Юговой выглядит так

  • 40 % — продающие посты (закулисье, распаковка, отзывы, прямые эфиры);
  • 20 % — публикации на увеличение охватов;
  • 10 % — посты для лайков;
  • 10 % — посты для комментариев;
  • 10 % — посты на клики;
  • 10 % — посты для репостов и сохранений. 

Если вы не знаете, о чем писать на странице бизнеса, обратитесь к опыту коллег. Найти идеи, а потом адаптировать их под себя, поможет сервис TargetHunter. Запустите сбор всех сообществ конкурентов без привязки к географии. Чтобы найти группы, укажите ключевое слово, которое должно присутствовать в названии сообщества. Оставьте из всего списка только живые группы, посты в которых выходили в течение последней недели. Следом вручную отсортируйте нужные сообщества. 

Потом сделайте сбор постов за последний месяц. Укажите, что в списке должны отображаться публикации, у которых не менее 30-ти лайков, трех комментариев и трех репостов. 

После отфильтруйте посты: по отношению лайков к просмотрам, по отношению репостов к просмотрам, по отношению комментариев к просмотрам. Сами понимаете, 30 лайков в сообществе на 1 млн участников и на 1000 человек — это совершенно разные показатели ценности контента.

Изучите, что аудитория в вашей нише чаще лайкает, репостит и комментирует. Вернемся к магазину тканей. Выяснилось, что активнее всего ставят сердечки участницы постам с работами других мастериц. Так девушки хотят поддержать коллег по хобби. Репостят и сохраняют себе выкройки и мастер-классы. А больше всего комментариев под постами из серии: «Покажите, что вы сшили желтого цвета». 

Рекламные инструменты ВКонтакте 2022 для продвижения бизнеса

Продающий контент должен бить по болям потенциальных клиентов и закрывать возражения. В парсере TargetHunter есть отличная функция сбора обсуждений, которой мало кто пользуется. Воспользуйтесь тем же списком конкурентных сообществ, найдите в них все отзывы. А после читайте, анализируйте, выписывайте формулировки фраз клиентов, чтобы говорить с ними на одном языке.

Когда в вашем сообществе регулярно выходит контент, нужный и интересный целевой аудитории, наступает время запускать рекламу. Обратный порядок действий не сработает, вы только зря потратите деньги на привлечение потенциальных покупателей, которые ничего не найдут в сообществе. Зато формула полезный контент+таргетированная реклама, помогут построить ВКонтакте прибыльный бизнес.

Автор: Анастасия Югова

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК в 2022 году, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК в 2022 году, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.