Продвижение телеграм-канала: как зарабатывать на рекламе в 5–6 раз больше, чем в среднем по рынку

Большинство каналов в Telegram похожи друг на друга. Как отличаться контентом и подходом, чтобы ваш блог приносил ещё больше денег? О продвижении телеграм-канала расскажет Алексей Павликов, спикер конференции «Суровый Питерский SMM». Самое важное из выступления собрали в статье.

Две рабочие стратегии: качество и количество

Качество. Это когда в контенте отражён ваш уникальный взгляд. На выходе должен получиться пост, который будут сохранять и репостить. 

Количество. Это когда в блоге выкладывается по максимуму постов. Такое можно видеть, например, в новостных каналах. Новости сами по себе интересны, а некоторые из них триггерят. 

Кроме того, для количественного подхода можно использовать Chat GPT с командой «Перескажи эту новость и добавь маленький комментарий». Многие каналы так и делают.

Какая стратегия лучше — выбирать вам. Я придерживаюсь качества. Это отражается в моём контенте и даже на аватарке. Посмотрите на скриншот ниже, на что в первую очередь упал взгляд?

Рациональная часть мозга скажет, что аватарка справа лучше. Там есть смысл, сразу понятно, чем занимается эксперт. Но человек нерационален. Даже на уровне внимания в первую очередь привлекает фото слева, потому что мы видим живого человека, а не графический логотип. 

Зачем на самом деле люди подписываются на телеграм-канал

Конечно, для пользы. Но читают канал для удовольствия. 

Думаю, многие это замечали. Вы публикуете экспертный полезный контент — получаете 10 лайков и 0 комментариев. Выкладываете мем — он собирает 1 000 лайков и 100 комментариев. 

Но это не значит, что в блоге нужно постить только мемы. На мой взгляд, весь контент должен быть развлекательным, даже полезный. Но соединить эти две составляющие непросто. К этому нужно стремиться. 

Как вовлечь подписчиков 

Нельзя бояться быть плохим или хорошим, нужно бояться быть нейтральным. Когда вы нейтральны, вы просто нормальный человек для всех. Это не значит, что нужно быть злодеем. Просто не бойтесь обсуждать какие-то неоднозначные триггерные темы.

Только такой подход сделает ваших подписчиков фанатами. Но не забывайте, что это создаст и негатив. Вам могут писать недовольство по поводу внешности, оскорбления, троллинг и т. д.

Не беспокойтесь. До 10% негативных отзывов — норма.

И не думайте, что с вашим контентом что-то не то. С вами всё в порядке. Не в порядке тот, кто оскорбляет.

Как быть ярким 

Используйте в контенте триггеры.

Как использовать триггеры в постах

• Возьмите триггерную тему: политика, секс, несправедливость и т. п.
• Напишите полезный пост по этой теме, но не делайте громких заявлений. Люди сами всё додумают.
• Часть подписчиков увидит истинный смысл поста, а часть не поймёт и создаст шумиху.

В результате вы получаете репосты, кучу реакций и комментариев. Это несёт не только негатив, многие люди согласятся с вашим мнением и поддержат вас в комментариях.

Как создать лояльную аудиторию

• Будьте живым человеком и общайтесь с подписчиками.
• Задавайте вопросы в постах. Эти вопросы должны быть короткими и простыми, чтобы была хорошая реакция.
• Люди любят говорить о себе. Поэтому знакомьтесь с подписчиками, спрашивайте их мнение и т. д.
• Отвечайте на все комментарии. Желательно это делать вовлечённо, а не просто стандартными сообщениями.

Резюмируем: как выделяться в Telegram

• Будьте живым человеком со своим мнением. Вы уникальны. Не теряйте своей индивидуальности.
• Делайте развлекательный контент и только потом добавляйте в него пользу. 
• Используйте триггеры. Не обязательно высказываться резко. Люди сами это додумают.
• Любите людей, общайтесь с ними, а не «прогревайте подписоту».
• Поднимайте темы, которые волнуют вас по-настоящему. Даже если это пост на профессиональную тему, всё равно можно добавить эмоции, конфликты и отношения.
• Люди откровенны с вами настолько, насколько вы откровенны с ними.
• Используйте юмор в своих постах.
• Примите негатив. Это лучшее признание, что вы двигаетесь в правильном направлении. 

Как привлекать подписчиков при продвижении телеграм-канала

1. Telegram Ads

Быстро, но дорого. Да, Telegram снизил порог входа в рекламный кабинет до 1 500 евро, но это всё равно высокая цена. К тому же есть комиссии.

Этот способ подойдёт на старте, чтобы набрать первых подписчиков. Конкуренция там невысокая, поэтому для новичков самое то.

2. Посевы

Хороший инструмент на старте, так как довольно легко найти первый десяток каналов для рекламы. Но при расширении не подойдёт, так как тратится много времени и сил на поиск ещё большего количества каналов. 

Совет: выбирайте для посевов YouTube-блогеров, для которых Telegram — дополнительная площадка. У таких каналов часто невысокая цена и лояльная аудитория.

3. Яндекс Директ

Мой основной инструмент для привлечения подписчиков в Telegram. 

Здесь обязательно нужен сайт-прокладка, чтобы оптимизировать рекламу по конверсиям. Схема примерно такая: 

• льём трафик на сайт
• с сайта перенаправляем в Telegram.

Не рекомендую использовать в Яндекс Директе встроенный инструмент для рекламы телеграм-каналов. У меня он сработал плохо.

4. ВКонтакте

С этого инструмента можно начать и в дальнейшем поддерживать количество подписчиков. Я не использую его как основной канал трафика. 

Подписчики здесь выходят недорогие. Но при повышении объёмов цена возрастает и уже становится невыгодно. 

Можно ли продвигаться в Telegram нативно?

Нет. К сожалению, это невозможно, потому что на этой площадке нет умной ленты, как в соцсетях. Telegram работает в этом направлении. Появились рекомендации похожих каналов, но пока непонятно, насколько эффективна эта функция.

Конечно, для известных личностей нативный прирост подписчиков возможен. Они приходят из поисковиков и с других площадок. Но если вы только начинаете или вы не медийный человек, то лучше использовать рекламу.

В моей нише, например, подписчик стоит 100–200 рублей. И это окупается, так как мой подход — войти в отношения с аудиторией, а не просто что-то постить.

Монетизация телеграм-блога

Средний CPM (цена за 1 000 показов) в нише маркетинга — около 3 000 рублей. В моём блоге — 10–20 тыс. рублей. Реклама выходит до 10 раз в неделю, а некоторые рекламодатели обращаются ко мне более 10 раз.

Откуда такие результаты:

• у меня настоящие отношения с подписчиками
• для рекламы я использую нативные посты — их мало кто делает, и такая реклама высоко ценится
• адекватное общение с заказчиками.

Как зарабатывать с рекламы ещё больше

Есть две стратегии: распродавать все рекламные места на месяц вперёд или продавать горячие пирожки, то есть срочную рекламу. Я придерживаюсь второго подхода. Когда ко мне приходит клиент со срочным заказом, я ему не отказываю, а просто называю цену выше.

Не бойтесь негативной реакции на рекламу. Если делать её нативной, если выстраивать отношения со своей аудиторией, то на рекламу негатива не будет, даже если вы размещаете её каждый день.

Совет: сделайте лендинг и разместите на нём отзывы, примеры нативных постов и прочую информацию. Разместите ссылку на лендинг в описании канала.