Как вести телеграм-канал и монетизировать его: фишки, советы и примеры

Для многих Телеграм стал основной площадкой для продвижения, особенно после блокировки Инстаграма*. О том, как разнообразить контент, где искать идеи для постов и как раскрутить свой канал в Телеграме, рассказывает Елена Дешпит, директор по маркетингу компании lava.top — платформы продажи цифрового контента. Делимся советами, как вести экспертный телеграм-канал.

В lava.top мы помогаем авторам получать доход со своего контента. На нашей платформе зарегистрировано более 20 000 авторов — блогеров, креаторов, коучей и онлайн-школ. Все они ведут блоги в разных соцсетях, в том числе и в Телеграме. Мы подготовили несколько советов о том, как придумывать темы, как продвигать канал и, самое главное, как его монетизировать. 

Ведение ТГ-канала

Темы постов. Если вы не знаете, о чём писать, можно изучить каналы ваших конкурентов: о чём они пишут, что хорошо заходит аудитории. Собственные посты можно также анализировать: если какая-то тема собрала много откликов, попробуйте сделать её постоянной рубрикой. Можно воспользоваться одним из стандартных приёмов, чтобы вести телеграм-канал:

• развенчать мифы — например, пост на тему «10 заблуждений в фитнесе»
• отработать возражения — например, «Почему мои услуги стоят так дорого»
• рассказать о закулисье проекта — например, показать часть рабочего процесса
• поделиться полезным шаблоном или чек-листом — например, чек-лист с необходимыми вещами для похода
• рассказать о неудачах и как удалось выйти из сложной ситуации — например, «Как мы слили весь рекламный бюджет».

Пример поста об удачном выходе из сложной ситуации на канале Павла Молянова

Для новых подписчиков нужно создать и закрепить пост-знакомство: чтобы они сразу понимали, чего ждать от канала. Туда можно добавить ссылки на несколько самых важных и интересных публикаций, а также нужные контакты для связи. В Телеграме вы можете закрепить до десяти сообщений, а еще добавить кнопку, которая будет вести на сайт с продуктом. Чтобы подключить эту функцию, нужно создать пост с помощью Controller Bot и прикрепить туда ссылку-кнопку. 

На канале PsyPsyMedia через кнопку можно записаться на консультацию к психологу

Визуал. Яркие креативные обложки и иллюстрации к постам могут стать фишкой при продвижении телеграм-канала. Если в вашей команде нет дизайнера, попробуйте поискать подходящие изображения на стоках или сгенерировать их в одной из нейросетей, например в Midjourney или Stable Diffusion.

Автор канала «Пиши Касука» в качестве обложек постов использует изображения с картинами известных художников

Оформлять посты в телеграм-канал можно с помощью эмодзи-картинок: расставлять акценты, выделять нужную информацию или маркировать списки. Пользователям Telegram Premium доступно создание собственных анимированных эмодзи. Можно также загрузить свой стикерпак — стикеры бывают статичные, анимированные или в формате видео. Чтобы добавить эмодзи или стикеры, нужно использовать в бот Stickers Bot.

Premium Emoji — канал, куда пользователи выкладывают свои эмодзи и стикеры. Понравившиеся можно добавить в свою коллекцию	Компания РЖД выпустила набор анимированных стикеров — из нескольких вагончиков можно составлять целые поезда

Визуальная сторона тем более актуальна, если вам есть что показать: вы продаёте какие-то товары или услуги, в которых важна картинка. Например, фитнес-тренер может не только писать об успехах своих подопечных, но и показывать фото в стиле «до-после». А если вы занимаетесь вязанием и продаёте мастер-классы и курсы, необходимо публиковать фото и видео своих работ и работ учеников.

На канале «Гончарное Дело» выкладывают идеи предметов, которые можно изготовить на мастер-классе

Сторис и видеокруги. Летом 2023 года Телеграм анонсировал запуск сторис. Истории позволяют стать ближе к подписчикам: можно делиться моментами из жизни, больше показывать себя, тем самым повышая уровень доверия к своему бренду.

Поначалу обновление было доступно только для личных страниц, а осенью его подключили и к каналам. Сообщества публикуют сторис благодаря голосам от пользователей с премиум-подпиской. Чем больше голосов набирает канал, тем выше его уровень. Каждое такое повышение даёт одну дополнительную историю в день.

У пользователя есть один голос, который он может отдать любимому каналу. Не чаще раза в сутки этот выбор можно изменить

В сторис добавляют текст, геометки, стикеры-реакции и музыку. Необычная функция историй — возможность съёмки одновременно с двух камер: фронтальной и задней. Например, можно показывать подписчикам красивый пейзаж или новую выставку и в то же время снимать себя и комментировать происходящее. Не забывайте и про описания к сторис, чтобы дополнить видео, оставить ссылку или отметить другой канал. Доступны также список посмотревших и поставивших реакции подписчиков — можно понять, насколько этот инструмент хорошо им заходит. Полное описание всех функций сторис есть на сайте Телеграма.

На канале «Кинжал» выходят фирменные сторис с советами от редакции

До появления сторис в Телеграме пользовался популярностью аналогичный вид контента — кружочки с видео. Их длительность — максимум минута. С их помощью можно показывать свои продукты, закулисье рабочего процесса, вести небольшие репортажи с мероприятий или брать мини-интервью у интересных людей. С кружочками не стоит перебарщивать: аудитория Телеграма привыкла больше к текстовому формату, так что тестируйте их на вашей аудитории и пользуйтесь ими умеренно.

На канале «Федоров, ты задолбал» автор часто постит видеокружочки — в формате личного блога это хорошо воспринимается аудиторией

Планирование контента для телеграм-канала

Если ведёте профессиональный канал, в котором рекламируете свои услуги или который хотите монетизировать, советуем составлять контент-план. 

Есть несколько удобных сервисов, где можно его вести:

• онлайн-календари, например Google или Яндекс;
• канбан-доски, такие возможности есть у Kaiten, Asana, LeaderTask, Week;
• таблицы — Excel или Google.

Если над вашим блогом в Телеграме трудятся сразу несколько человек, например SMM-специалист, копирайтер и дизайнер, выбирайте приложения с возможностью совместной работы. 

Альтернатива строгому контент-плану — «темник» или мудборд. Это файл, куда вы записываете свои идеи, как только приходит вдохновение или находится подходящий инфоповод. Можно скидывать туда ссылки интересных статей или скриншоты особенно горячих обсуждений, которые хотите прокомментировать. Затем просто выбираете одну из подходящих тем на свое усмотрение. 

Так мог бы выглядить «темник» для канала lava.top

Такой вариант не ограничивает блогера строгими рамками рубрик и расписанием публикаций. Например, если появились свежие новости, можно оперативно отреагировать на них, а записанные идеи отложить на потом. Советуем вести «темник» максимально подробно: прописывать не только примерное название публикации, но и что планируете рассказать в посте.

Общение с аудиторией

Задавайте вопросы. Хорошо работают посты, в которых автор вовлекает аудиторию в общение с собой. Например, задает вопросы и интересуется мнением подписчиков. Можно просить ставить реакции: хотя от них не зависит напрямую продвижение в Телеграме, такой канал выглядит более «живым». Некоторые авторы «вшивают» лайк в сам вопрос, например «поставьте кита, если вам нравится голубой цвет, а единорога — если розовый», тем самым мотивируют аудиторию проявлять активность.

Еще один способ общаться с аудиторией — проводить опросы. На канале «Цифровой этикет» часто пользуются этим инструментом

Отвечайте на комментарии. Когда аудитория активно комментирует, важно включаться в разговор с ней. Телеграм привлекает многих тем, что «сокращает расстояние» между блогером и подписчиком, и авторы чаще общаются в комментариях, чем, например, в Инстаграме*. Нужно отвечать даже на негативные сообщения, если они не переходят границы разумного — в них нет прямых оскорблений или угроз в адрес владельца канала или других подписчиков. Тогда агрессоров нужно банить.

Представители компании ВкусВилл общаются в комментариях и отвечают на вопросы пользователей

Продвижение телеграм-канала

Способы продвижения в Телеграме делятся на бесплатные и платные. Если у вас небольшой канал, и вы пока не готовы вкладывать деньги в его раскрутку, советуем начать с бесплатных способов:

• Комментинг. Обладатели премиум-аккаунта в Телеграме могут комментировать чужие посты от имени сообщества. Лучше всего это работает в популярных каналах, поэтому старайтесь делать это быстро, пока ваше сообщение не затерялось в потоке других. Но не стоит писать комментарии ради комментариев, они должны быть осмысленными и по теме поста, — иначе никто не захочет перейти к вам. Выбирайте каналы, близкие по тематике, чтобы привести нужную целевую аудиторию.

Не советуем перепоручать комментинг ботам, которые пишут сообщения с помощью нейросети, — пока не очень ясно, насколько это удачный подход. По отзывам пользователей, такие сообщения вызывают в основном раздражение, а не желание подписаться.

Пример бессмысленного комментинга от нейроботов на канале «дима ротмистров я»

• Взаимная рекомендация. Можно договориться с администратором другого канала «на условиях дружеской рекомендации», что вы прорекламируете его, а он — вас. Распространённый формат такой нативной рекомендации — «перестрелка», когда другой блогер рассказывает о плюсах и минусах вашего канала, а вы — о его. Обычно хорошо работает в небольших сообществах, где много вовлеченных подписчиков. Чтобы это проверить, посмотрите на активность в комментариях под постами.

• Другие площадки. Вы можете написать статью на VC.ru или в другой крупный блог с призывом подписаться на ваш канал (ни на что не намекаем, но вот ссылка на lava.top 😉). Привлекайте читателей через соцсети, например если у вас большая аудитория в Инстаграме*, дайте ссылку на Телеграм. Пользователи lava.top также могут добавить ссылку на канал в свой профиль на платформе.

Если вы готовы перейти к платному продвижению, вот два основных способа по закупке рекламы в Телеграм:

• Через Telegram Ads. Telegram Ads — официальная рекламная платформа Телеграм. Этот способ подойдет не всем, так как требует больших вложений — от трех тысяч евро. Но такой вариант гораздо надежнее, чем закупка рекламы у блогеров, и гарантирует результат — потому что вы платите за просмотры публикации. Правда, для узких ниш это может быть не особо выгодно, так как такой контент будет не интересен большей части пользователей. Например, если вы занимаетесь разведением шпицов и ведете свой блог об этом, лучше рекламироваться в каналах напрямую.

• Через другие телеграм-каналы. Для начала выберите, в каких каналах будете рекламироваться: они должны подходить по тематике, чтобы можно было привлечь целевую аудиторию. Проверьте, не накручивает ли канал подписчиков или просмотры, — это можно узнать через бесплатный сервис TGStat или платный Telemetr. Договоритесь с админом о рекламной интеграции и напишите текст для посева — пост, который привлечет внимание подписчиков и побудит их подписаться на вас. Можно добавить яркую картинку и ссылки на несколько самых удачных постов.

Монетизация канала в Телеграм

Продавайте рекламу. Логично, что вы можете не только покупать рекламу на других каналах, но и продавать на своем. Если у вас достаточно большое и популярное сообщество, рекламодатели сами придут к вам. Вы можете рекламировать как другие ТГ-каналы, так и продукты, в том числе инфопродукты.

Помните, что по закону о рекламе 347-ФЗ любые рекламные посты нужно маркировать и регистрировать в Едином реестре интернет-рекламы. Должна быть надпись о том, что это реклама, наименование или ИНН рекламодателя, а также маркер erid — идентификатор для отслеживания статистики. Erid получают у одного из операторов рекламных данных. Если самому разобраться в маркировке рекламы сложно, можно закупать ее на бирже Telega.in — там делают автоматическую маркировку.

Продавайте свои товары и услуги. В Телеграме очень популярны экспертные блоги и полезный контент — если сможете заслужить доверие читателей, они будут готовы покупать вашу продукцию. Пишите нативные посты, рассказывайте о своей деятельности или компании, давайте людям информацию, которая им нужна, чтобы они делились ей с другими пользователями. Не забудьте оставить ссылки, где можно купить ваши товары или услуги.

Редакция Рыба продвигает свои услуги через Телеграм: рассказывает об обучающих курсах для копирайтеров, выкладывает вакансии, делится полезными лайфхаками из мира редактуры

С помощью Телеграма можно не только заявить о себе в качестве эксперта, но и прорекламировать свой продукт. Помните, что ведением ТГ-канала придется заниматься постоянно: писать и выкладывать посты, тестировать новые форматы, закупать интеграции и анализировать их эффективность. Зато если получится раскрутиться, это значительно повысит ваши продажи и узнаваемость в сфере.

*Продукт компании Meta — запрещенной в России организации