Продвижение элитной недвижимости: кейсы и офферы

Поговорим про продвижение элитной недвижимости в соцсетях, покажем кейсы, офферы и рекламные креативы.

Один из FAQ среди smm-щиков — как выйти на новый уровень заработка. Знакома ситуация, когда ты уже прокачался, вроде не зеленый новичок, а крепкий профи, все знаешь, многое умеешь, но заработок застрял на прежних цифрах? Подсказываем способы, от каких трамплинов можно оттолкнуться, чтобы прыгнуть выше головы. Об этом рассказал Владислав Терешев, основатель «Продажа недвижимости через SMM».

Как начать зарабатывать больше?

1. Нишеваться, становиться крутым спецом в определенной сфере, знать ее досконально

Вы будете уверены на 100500% в том, какая реклама точно сработает, какие креативы зайдут, где и как искать самую горячую аудиторию. Если ваш знакомый smm-щик утверждает, что одинаково хорошо умеет продвигать и детские погремушки, и автомобили бизнес-класса, и бытовую химию, то скорее всего он … эмм … балабол! Изучайте свою нишу досконально. Поверьте, к узкоспециализированному эксперту выстроится целая очередь из клиентов, готовых платить хорошие деньги. 

2. Расширять комплекс услуг

Сегодня специалист в сфере SMM должен уметь настраивать таргетированную рекламу, синхронизировать соцсети с CRM, создавать чат-ботов, конструировать лендинги и квизы, работать на масштабирование бизнеса в целом. Разумеется, удобнее прокачивать новые скилы, тренируясь на определенной, хорошо знакомой группе товаров и услуг. Так что первый способ увеличения заработка — нишевание, влечет за собой второй — разрастание комплекса оказываемых услуг. 

Если доводы вас убедили, и вы точно решили становиться спецом в узком сегменте рынка, то вот еще одна подсказка. Выгоднее нишеваться в сферах с высокими чеками. При аналогичных трудозатратах, заработаете вы гораздо больше. А если нет разницы, зачем платить больше? В смысле, получать меньше. 

Продвижение элитной недвижимости как вариант будущей работы

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

Пример

Не будем голословными, вот доказательства того, что работать с дорогими квартирами smm-щику доходнее. Небольшой урок математики с задачкой для 6-го класса. 

Дано: 

«Петя продает квартиры за 5 млн руб. Ему выдали бюджет на 100 000 руб. и дали свободу действий. Оказалось, что лид в среднем ценовом сегменте стоит 2000 руб., и до сделки доходит 1 из 15-ти потенциальных покупателей. Оплатой за проект Пете будет комиссия в 3,5 %. 

А Васе поручили проект с высоким чеком — 20 млн за квартиру, стоимость лида в котором чуть больше — 3 000 руб. Бюджет, конверсия и комиссия будут такими же, как у Пети. 

Вопрос: кто заработает больше: Петя или Вася?

Не будем вас мучить, даже через экран слышно, как скрипят шестеренки в мозгу и происходят небольшие взрывы активности от перегрузки обоих полушарий. Заглянем в ответы.

Петя, работающий со средним ценовым сегментом недвижимости, заработает 525 000 руб. А Вася, продающий недвижимость премиум-класса, получит 1 400 000 руб. Почти в три раза больше за одинаковый объем работ».

Не будьте, как Петя. Действуйте, как Вася! 

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

Если вы не можете преодолеть внутренний барьер и решиться взять на себя проект с элитной недвижимостью, то ловите и крепко держите в руках готовую шпаргалку с кликабельными офферами, горячими аудиториями и работающими креативами. 

Офферы и призывы для обеспеченных людей, желающих купить премиум-недвижимость

Давайте размышлять вместе. У них уже есть собственная квартира (а возможно, и не одна), машина, все возможные блага цивилизации, а еще свободные деньги. В ситуации прошедшего года, когда рынок штормит, бизнесы закрываются, а банки банкротятся, предприниматели стремятся сохранить свои накопления. Значит, им необходимо совершить выгодную инвестицию. 

Традиционно в нашей стране недвижимость, а не автомобиль или акции, считается одним из самых выгодных вложений. Квартиры, особенно премиум-класса, редко падают в цене, к тому же они могут приносить пассивный доход.

Накануне локдауна, когда запахло жареным, телефоны агентств недвижимости и застройщиков раскалились от количества звонков, а базы потенциальных клиентов трещали по швам. Люди стремились уберечь свои накопления во время кризиса.

1. Выгодная инвестиция

Стройте продвижение элитной недвижимости на желании бизнес-класса сохранить и преумножить личные деньги. Призыв сделать выгодную инвестицию держится на первом месте топ-офферов в сфере недвижимости. 

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

2. Готовые каталоги элитного жилья

Покупатели любят, когда вы решаете за них часть задач, и, тем самым, экономите время клиентов. Поэтому второе место среди рекламных объявлений удерживает призыв посмотреть готовые каталоги премиум-новостроек. 

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

3. Обозначение конкретного ЖК

Третье место занимает оффер с указанием конкретного жилого комплекса. Его презентабельный внешний вид, удачное местоположение, развитая инфраструктура, закрытая территория и другие атрибуты недвижимости премиум-класса, сразу привлекут потенциальных покупателей. Еще лучше, если вы сообщите о старте продаж в этом ЖК. Инвесторы понимают, что вложенные на старте строительства 2 рубля спустя полгода превратятся уже в 3 или даже 5 «деревянных». 

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

4. Закрытая база квартир

На четвертой позиции предложение ознакомиться с закрытой базой квартир. Некая недоступность и засекреченность информации разжигает азарт стать тем избранным, который ей владеет. И создает ощущение причастности к элитарному клубу избранных покупателей.

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

5. Скидки

Замыкает топ-5 лидеров среди рекламных призывов, как ни странно, информация о скидках. Их просто любят все. Даже те люди, чьи доходы позволяют покупать дорогие квартиры.

На решение о покупке всегда благотворно действует уникальность предложения, ограничение по времени, высокий рейтинг жилого комплекса.

Итак, если хотите, чтобы на ваше рекламное объявление посыпалось максимальное количество заявок, используйте такие офферы, как: инвестиции, каталоги, конкретный ЖК, закрытая база, скидки. 

С триггерами разобрались.

Аудитория для таргетированной рекламы элитной недвижимости

Записывайте, как создать самую горячую аудиторию:

  • укажите город по геолокации;
  • проставьте пол: «мужской»;
  • возраст: отдельно от 28 до 35 лет и от 36 до 52;
  • язык в интерфейсе: русский и английский;
  • категория интересов: «Инвестиции», «Инвестиции в недвижимость», «Роскошная недвижимость»;
  • сужение: «Владельцы бизнеса», «Предметы роскоши», «Руководители, топ-менеджеры», «Бизнес-класс»;
  • исключения: «Риелтор».

Второй вариант поиска аудитории, если вы таргетируетесь на женщин. Подходящий возраст: 23-28 лет, отдельно 34-48 лет. Языки, интересы, сужения аналогичны мужской аудитории. 

Небольшое исключение из правил — мужчины в возрасте 65+. Про них часто забывают, хотя эта категория вполне платежеспособна. Поделимся секретной информацией: предлагать им лучше загородную недвижимость, используя такие триггеры, как «место для комфортного отдыха», «уютное родовое гнездо», «уголок спокойствия».

Едем дальше.

Примеры эффективных рекламных креативов

Открываем страшную тайну, только тс-с-с. Визуал практически не важен, если вы в рекламном объявлении обещаете решить проблему клиента. 

Главное, чтобы потенциальный покупатель видел на изображении предлагаемую недвижимость в выгодном свете. По опыту, лучше всего люди реагируют на карусели и видео. 

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

Еще один небольшой лайфхак: продвижение элитной недвижимости будет эффективнее, если сделать аккаунт от имени жилого комплекса. Так покупатели подумают, что общаются напрямую с застройщиком, их уровень доверия изначально будет выше. 

Представим, что нужная аудитория уже увидела объявление и кликнула на него.

Куда вести трафик

Одинаково хорошо конвертируют лендинги и квизы. Учтите момент, что в форме заявки не должно содержаться больше 2-х вопросов, иначе конверсия упадет. Премиум-покупатели плохо реагируют на чат-ботов, поскольку предпочитают индивидуальный подход и общение с живыми менеджерами.

Продвижение элитной недвижимости: кейсы, офферы, аудитории, креативы

Обрабатывать поступающие заявки требуется максимально быстро и качественно, учитывая все предпочтения клиента. В премиум-сегменте недвижимости полный цикл сделки чуть длиннее: 4-6 месяцев, против 1-3 в экономе. Но, пожалуй, это та незначительная ложка дегтя, с которой можно смириться ради возможности работать с огромной бочкой меда в виде элитного жилья. 

Действуйте! Все карты, в смысле офферы, аудитории и креативы, у вас на руках. Дерзайте и все получится. 

По материалам доклада Владислава Терешева, основатель «Продажа недвижимости через SMM».

 

Читайте другие материалы блога

Контент для продвижения недвижимости в социальных сетях

Таргетированная реклама для продвижения недвижимости

Инструменты таргетированной рекламы в ВКонтакте и MyTarget

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На онлайн-курсе «SMM в недвижимости» мы даем системные знания о том, как продавать недвижимость во «ВКонтакте» и YouTube: как вести сообщества и эффективно настраивать таргетированную рекламу.

На онлайн-курсе «SMM в недвижимости» мы даем системные знания о том, как продавать недвижимость во «ВКонтакте» и YouTube: как вести сообщества и эффективно настраивать таргетированную рекламу.