Продвижение элитной недвижимости в соцсетях

Про продвижение элитной недвижимости в соцсетях рассказал Владислав Терешев, основатель «Продажа недвижимости через SMM».

Почему реклама элитной недвижимости в соцсетях – это хорошее решение? Потому что большинство покупателей в этом сегменте активно пользуются соцсетями. 

Какие офферы работают в сегменте элитной недвижимости

Традиционно в нашей стране недвижимость, а не автомобиль или акции, считается одним из самых выгодных вложений. Квартиры, особенно премиум-класса, редко падают в цене, к тому же они могут приносить пассивный доход.

1. Выгодная инвестиция

Стройте продвижение элитной недвижимости на желании бизнес-класса сохранить и преумножить личные деньги. Призыв сделать выгодную инвестицию держится на первом месте топ-офферов в сфере недвижимости. 

2. Готовые каталоги элитного жилья

Покупатели любят, когда вы решаете за них часть задач. Поэтому второе место среди рекламных объявлений удерживает призыв посмотреть готовые каталоги премиум-новостроек. 

3. Обозначение конкретного ЖК

Третье место занимает оффер с указанием конкретного жилого комплекса. Его презентабельный внешний вид, удачное местоположение, развитая инфраструктура, закрытая территория и другие атрибуты недвижимости премиум-класса привлекут потенциальных покупателей. Ещё лучше, если вы сообщите о старте продаж в этом ЖК. 

4. Закрытая база квартир

На четвёртой позиции предложение ознакомиться с закрытой базой квартир. Недоступность информации вызывает дополнительный интерес.

5. Скидки

Дисконт работает во всех сегментах, и премиум-недвижимость не исключение. 

На решение о покупке всегда благотворно действует уникальность предложения, ограничение по времени, высокий рейтинг жилого комплекса.

Аудитория для таргетированной рекламы элитной недвижимости

• укажите город по геолокации
• ориентируйтесь на мужскую аудиторию
• возраст: отдельно от 28 до 35 лет и от 36 до 52
• язык в интерфейсе: русский и английский
• категория интересов: «Инвестиции», «Инвестиции в недвижимость», «Роскошная недвижимость»
• сужение: «Владельцы бизнеса», «Предметы роскоши», «Руководители, топ-менеджеры», «Бизнес-класс»
• исключения: «Риелтор».

Второй вариант поиска аудитории, если вы таргетируетесь на женщин. Подходящий возраст: 23-28 лет, отдельно 34-48 лет. Языки, интересы, сужения аналогичны мужской аудитории. 

Небольшое исключение из правил — мужчины в возрасте 65+. Про них часто забывают, хотя эта категория вполне платежеспособна. Им лучше предлагать загородную недвижимость, используя такие триггеры, как «место для комфортного отдыха», «уютное родовое гнездо», «уголок спокойствия».

Примеры эффективных рекламных креативов

Главное, чтобы потенциальный покупатель видел на изображении предлагаемую недвижимость в выгодном свете. По опыту, лучше всего люди реагируют на карусели и видео. 

Лайфхак: продвижение элитной недвижимости будет эффективнее, если сделать аккаунт от имени жилого комплекса. Так покупатели подумают, что общаются напрямую с застройщиком, их уровень доверия изначально будет выше. 

Куда вести трафик

Одинаково хорошо конвертируют лендинги и квизы. Учтите, что в форме заявки не должно содержаться больше двух вопросов, иначе конверсия упадёт. Премиум-покупатели плохо реагируют на чат-ботов, поскольку предпочитают индивидуальный подход и общение с живыми менеджерами.

Обрабатывать поступающие заявки требуется максимально быстро и качественно, учитывая все предпочтения клиента. В премиум-сегменте недвижимости полный цикл сделки чуть длиннее: 4-6 месяцев, против 1-3 в экономе.

По материалам доклада Владислава Терешева, основатель «Продажа недвижимости через SMM».

Хотите подписчиков бесплатно?

 

Приглашаем на мини-курс о том, как набирать подписчиков без бюджета «Бесплатные подписчики». Все экологичные способы бесплатного продвижения. Подходит и для опытных, и для тех, кто только начинает продвижение в соцсетях.

 

ПОДРОБНЕЕ

Читайте другие материалы блога

Контент для продвижения недвижимости в социальных сетях

Таргетированная реклама для продвижения недвижимости

Инструменты таргетированной рекламы в ВКонтакте и MyTarget